邹平县东来农机合作社发展情况及成效.docx

邹平县东来农机合作社发展情况及成效李 明 刚 孙 丽 燕（ 山 东 省 滨 州 市 农 业 机 械 修 配 管 理 站 ）近 几 年 来 ， 山 东 省 邹 平 县 东 来 农 机 专 业 合 作 社 以促 进 农 业 增 产 、 农 民 增 收 和 服 务 社 会 主 义 新 农 村 建 设 为 己 任 ， 不 断 发 展 壮 大 ， 全 力 提 升 农 机 服 务 水 平 ， 走 出 了 一 条 “三 位 一 体 、 优 势互 补 ”的 典 型 发 展 之 路 来 农 机 积 极 建 设 农 机 经 营 、 维 修 服 务 、 配 件 供 应 及 技 术培 训 “四 位 一 体 ”综 合 维 修 服 务 中 心 ， 是 他 梦 想 中 的 建 设 模 式 2 主 要 做 法基 本 情 况1 自 2009 年 ， 邹 平 县 东 来 农 机 合 作 社 、 滨 州 市 东 来农 机 有 限 公 司 与 福 田 雷 沃 国 际 重 工 股 份 有 限 公 司 联 姻 提 出 了 “三 位 一 体 、 共 谋 发 展 ”的 战 略 目 标 ， 加 大 了 基 础 设 施 、 机 械 装 备 、 技 术 人 才 和 内 业 规 范 等 维 修 服 务 建 设投 入 力 度 ， 有 力 推 进 了 农 机 作 业 社 会 化 服 务 和 农 机 营销 业 务 发 展 。

1） 依 托 大 型 农 机 工 业 企 业 ， 提 高 合 作 社 服 务 装 备 水 平 东 来 农 机 公 司 是 福 田 雷 沃 重 工 在 鲁 西 北 地 区 规 模 最 大 的 专 营 商 ， 作 为 世 界 级 主 流 机 械 装 备 制 造 企 业 ， 福 田 雷 沃 旗 下 的 雷 沃 谷 神 收 割 机 、 雷 沃 大 中 型 拖 拉 机 市 场 占 有 率 、 销 量 连 续 10 年 居 行 业 首 位 依 托 这 一 过 硬 的 品 牌 企 业 ， 东 来 农 机 公 司 3 年 内 向 合 作 社 注 入 资金 800 多 万 元 ， 先 后 购 买 福 田 91.9 kW（ 125 hp） 以 上四 轮 驱 动 拖拉 机 12 台 、 意 大 利 马 斯 齐 奥 大 型 深 松 机 8 台 及 德 国 雷 肯 系 列 机 具 13 台 ， 使 合 作 社 的 农 机 装 备 水 平 实 现 了 优 化 和 升 级 ， 成 为 全 国 、 山 东 省 的 明 星 社 、 示 范 社 同 时 ， 福田 雷 沃 厂 家 为 农 机 合 作社 购 买 的 农 机 产 品 提 供 价 格 优 惠 和 优 质 售 后 服 务 ， 扶 持 合 作 社 的 快 速 发 展 ， 合作社在作业中 大规模推 广 福 田 公 司 的 先进 设 备和 先 进 技 术 ， 并 向 厂 家 反 馈 农 机 设 备 的 使 用 情 况 ， 在 合作社与雷沃 重工合 作 期 间 ， 农 机 合 作 社为 福 田 雷 沃 提 供 设备使 用信息 300 多条， 使福田雷沃 重工的农 机 设 备 不 断优化 ， 产品 质 量 不 断 提 高 ， 进 一步 提 高 了 市 场 占 有 率 ， 实 现 了 合 作 社 与 雷 沃 重 工 优 势 互 补 、 双 方 共 赢 。

2） 拓 展 壮 大 农 机 营 销 业 务 ， 提 供 合 作 社 服 务 坚 强邹 平 县 东 来 农 机 服 务 专 业 合 作 社 成 立 于 2008 年7 月 ， 注 册 资 金 312.55 万 元 ， 是 由 滨 州 市 东 来 农 机 有 限 责 任 公 司 法 人 代 表 王 允 泉 发 起 ， 21 户 农 机 户 以 农 机 具 实 物 入 股 创立 的 一 家 农 机 专 业 合 作社 目 前 ， 合 作 社 已发 展 社 员 36 人 ，拥 有 各 种 农 机 车 辆 90 余 台 ， 农 机 具188 台 （ 套 ） ， 其 中 91.9 kW（ 125 hp） 以 上 四 轮 驱 动 拖 拉 机 12 台 ， 大 型 小 麦 联 合 收 割 机 42 台 ， 玉 米 专 用 收 获 机26 台 可 实 施 耕 、 种 、 收 全 方 位 订 单式 作 业 年 经 营 收 入 由 成 立 时 的 几 十 万 元 ， 发 展 到 如 今 的 680 余 万 元 ， 实 现 了 规 模 化 生 产 和 集 约 化 管 理 ， 是 滨 州 市 规 模 较 大 的 农 机 合 作 社 。

东 来 农 机 合 作 社 的 迅 速 发 展 ， 受 到 了 农 业 部 、 山 东 省 和 滨 州 市 各 级 的 高 度 关 注 2009 年 9 月 29 日 ， 作 为山 东 省 农 机 大 户 和 农 机 合 作 社 代 表 人 物 ， 合 作 社 负 责 人 王 允 泉 在 北 京 受 到 农 业 部 张 桃 林 副 部 长 接 见 ， 并 参 加 了 《 经 济 日 报 》 策 划 的 农 业 部 副 部 长 与 地 方 政 府 、 企 业 管 理 者 及 农 机 手 代 表 互 动 的 主 题 为 “为 农 业 机 械 化 加 快 发 展 增 添 新 动 力 ”的 《 对 话 》 专 栏 的 活 动 2010 年 ， 山 东 省 农 机 办 主 任 林 建 华 到 邹 平 县 东 来 农 机 合 作 社 检查 调 研 时 指 出 ， 邹 平 东 来 以 农 机 合 作 社 为 平 台 ， 以 大 型农 机 生 产 厂 家 为 依 托 ， 以 农 机 公 司 为 后 盾 ， 形 成 了 农 、 工 、 商 有 机 联 合 ， 以 工 促 商 ， 以 商 养 农 ， 优 势 互 补 ， 共 同 发 展 的 战 略 格 局 ， 优 势 明 显 ， 值 得 推 广 。

2012 年 ， 山 东 省 农 机 局 局 长 高 明 飞 到 东 来 农 机 合 作 社 调 研 时 指 出 ， 东114 · 2014.08责 任 编 辑 ： 方 茹 娟论坛 For um后 盾 东 来 农 机 专 业 合 作 社 是 依 托 东 来 农 机 公 司 建 立起 来 的 通 过 把 公 司 的 产 品 用 户 组 织 起 来 成 立 农 机 专 业 合 作 社 ， 一 方 面 解 决 了 购 机 户 单 兵 作 战 效 率 不 高 的 问 题 ， 提 高 了 农 机 户 的 机 具 利 用 率 和 作 业 效 率 ， 增 加 了农 机 户 收 入 另 一 方 面 公 司 对 经 销 的 先 进 农 机 产 品 优先 提 供 维 修 培 训 服 务 ， 通 过 合 作 社 社 员 的 实 地 演 示 更 容 易推 广 出 去 现 在 ， 社 员 农 机作 业 收 入 已 由 入 社 前 的 平 均 每 车 每 年 不 到 2 万 元 提 高 到 每 车 每 年 3 万 多 元 ， 加 入 合 作 社 不 光 让 社 员 赚 钱 赚 得 更 多 了 ， 统 一 的 订 单 作 业 和 财 务 管 理 也 让 社员 赚 钱 更 轻 松 了 。

同 时 ， 经销 公 司 通 过 对 合 作 社 车 辆 的 统 一 跟 踪 服 务 ， 更 加 熟 悉 车 辆 性 能 和 零 配 件 需 求 量 ， 销 售 业 绩 不 断 攀 升 ， 公 司 营 业 额从 最 初 的 年 销 售 收 入 不 足 1 千 万 元 攀 升 到 年 销 售 收 入过 1 亿 元 ， 不 断 壮 大 的 农 机 经 销 公 司 为 合 作 社 更 好 地 开 展 维 修 服 务提 供 了 坚 强 可 靠 的 经 济后 盾 3） 加 强 农 机 合 作 社 自 身 建 设 ， 搭 建 合 作 社 服 务 平 台 2010 年 ， 按 照 山 东 省 农 机 局 提 出 的 农 机 专 业 合 作 社 “五 化 ”标 准 ， 投 资 150 多 万 元 ， 建 成 集 管 理 、 服 务 、 维 修 和 培 训 为 一 体 的 高 标 准 农 机 专 业 合 作 社 大 院 ， 占 地 面积 达到 3 000 m2， 标 准 化 库 房 面 积 达 600 m2， 配 件 仓 库300 m2， 新 上 举 升 机 、 航 吊 和 油 泵 校 验 台 等 先 进 设 备 ， 使 合 作 社 维 修 设 备 硬 件 建 设 上 了 一 个 新 台 阶 。

健 全 完 善 合 作 社 机 构 代 码 、 税 务 登 记 、 银 行 开 户 、 合 同 账 目 等 各 种 维 修 服 务 台 账 、 制 度 ， 实 现 了 内 部 管 理 规 范 高 效 合 作 社 各 种 大 中 型 拖 拉 机 、 联 合 收 割 机 和 农 机 具 等 零 配 件 齐 全 ， 拥 有 素 质 高 、 业 务 精 、 经 验 丰 富 的 维 修 技 术 工 和 管 理 人 员 共 30 名 ， 利 用 自 身 过 硬 的 农 机 维 修 技 术和 设 备 优 势 ， 为 参 社 社 员 和 广 大 农 机 户 提 供 优 质 高 效的 农 机 检测 与 维 修 服 务 4） 实 施 “保 姆 式 ”全 程 细 化 管 理 ， 提 升 合 作 社 服 务 档 次 水 平 经 过 几 年 的 探 索 和 发 展 ， 合 作 社 建 立 了 “一 个 联 合 、 两 项 统 一 、 三 种 服 务 ”的 保 姆 式 管 理 模 式 “一 个 联 合 ”： 是 把 社 员 入 会 的 各 种 农 业 机 械 联 合 起 来 ， 形 成 群 体 作 战 优 势 ， 解 决 单 家 独 户 找 活 难 的 问 题 ， 有 效 地 增 加 了 市 场 竞 争 能 力 和 抵 御 市 场 风 险 能 力 。

“两 项 统一 ”： 一 是 农 业 机 械 统 一 调 配 ， 社 员 无 条 件 接 受 作 业 安排 ， 严 肃 纪 律 、 听 从 指 挥 ， 增 强 合 力 ， 确 保 作 业 任 务 按 时 按 质 完 成 ； 二 是 统 一 核 算 ， 实 行 单 机 核 算 、 多 劳 多 得 ， 按 劳 取 酬 “三 种 服 务 ”： 一 是 提 供 培 训 服 务 ， 杜 绝 违 规 操 作 ， 减 少 故 障 发 生 率 ； 二 是 提 供 信 息 服 务 ， 凡 通 过 合 作 社 收 集 信 息 签 订 的 作 业 合 同 ， 只 能 安 排 本 社 社 员 作 业 ； 三 是 提 供 维 权 服 务 ， 社 员 合 法 权 益 受 到 侵 害 时 ， 合 作 社及时 派 人 出 面 调 解 ， 为 社 员排 忧 解 难 特 别 是 在 农 忙时节 ， 合 作 社 提 前 1 个 月 做 好 配 件 需 求 计 划 ， 保 证 库 存 充 裕 ， 并 与 各 生 产 厂 家 建 立 好 配 件 供 应 协 议 ， 确 保 紧 急 情 况 下 ， 配 件 及 时 到 达 ， 不 耽 误 农 田 作 业 ； 同 时 ， 建 立 24 h服 务 专 线 ， 成 立 农 机 救 援 服 务 队 ， 配 备 服 务 车 辆 4 台 ，抽 调 专 职 服 务 人 员 8 名 ， 使 服 务 半 径 由 滨 州 市 延 伸 至 淄 博 、 东 营 、 济 南 和 德 州 等 地 市 ， 全 天 24 h 竭 诚 为 机 手 服 务 ； 针 对 服 务 情 况 进 行 电 话 回 访 ， 既 保 证 维 修 质 量 ， 杜 绝 农 机 事 故 发 生 ， 又 减 少 修 理 质 量 纠 纷 ， 真 正 做 到 每 次 服 务 都 完 整 开 环 、 满 意 闭 环 ， 为 农。