家族增员.doc

家族增员经典句子1 新人管不死，自由会害死人，没有管死的新人，只有闲死的新人2 寿险事业的成功只有轨迹，没有奇迹 满足等于后退，不做等于脱落3 保险行业没有流动率，只有淘汰率，任何行业都一样，只有适者生存4不要绘制小蓝图，安做大梦5 不销售，马上死，不增员慢慢死，你想怎么死6 推销赚取现在的生活费，增员赚取未来的退休费7 销售向下扎根，增员向上结果 推销打基地，增员是盖大楼 8 见人就谈顶多不买，见人就增顶多不来9 如果原则变得过时，那就不叫原则 制不法者于地狱，度守法者于天堂10 主管的定义：有一批人与他们站在一起，直视同一目标，整合一切可以利用的资源，带领大家获取利润，达到双赢11 主管有两笔收入： 1）第一笔是劳务收入2）第二笔是非劳务收入12 当你的非劳务收入大于劳务收入的时候，你就在保险公司拥有高而稳定的生 存能力13不增员或不充分增员的惩罚是一种延期的惩罚，然而这种惩罚一定会按期到来14 第一惩罚：你现在的团队会在五年内消失一半15 第二惩罚：未来三年内，你团队的50%的业绩将来源于你未曾谋面的准 话术1 激发兴趣面谈 请问你会开车吗，你有没有听说过法拉利车队有位车手叫舒马赫的呢？ 如果今天让你跟他比赛赛车的话，你觉得你会赢他吗？假如今天教你一个方法赢他，你相信吗？ 那就是给你一台法拉利的跑车，给他一台拖拉机，其实很多时候你会发现：一台车的性能比技能更重要，一个人所处的环境比一个的能力更重要。

你会发现你身边的很多朋友，能力没你强，学历没你高，却过得比你更好的生活那是因为他们生命中的那部法拉利跑车经过的时候，他们抓住了今天我给你介绍的，也许就是你生命中的法拉利跑车，曾经带领很多人成功的走向成功的保险业，你一定要用心的了解下哦！话术2 深度面谈 其实人吃五谷杂粮难免会生病，生病有大病和小病小病感冒你一般会怎么处理呢？ 如果大病 在经济允许的情况下，你会选择很好的医院和大夫吗？ （案例8万）根据我们的调查，大病后84%的人会筹钱无能，15%的人能筹到钱，但会负债一生，1%的人没有问题假如以下的三种方法能够提前为我们准备这笔钱：A每年存8000，连续存10年，10年期间烧香拜佛不准生病B东拼西凑C买彩票以上的三种方法你觉得哪种方法好些呢？都不好，对不对？其实还有一种更好的方法，那就是自己每个月存300块，放在一个特定的账户，当你存下这笔钱开始，立刻拥有几万的重疾，有事管事，没事存钱，你觉得那种方法会更好些呢？如果以上的这段话要你背一个月的话，你会不会背？每天跟三个人讲这段话，按照寿险的规律，每月至少5000元收入如果背书能够赚钱，你会不会背？也许你现在并非信心十足，但你看下身边的同事，他们都和你一样，具备六大特质：正直诚信的特质；成就的动力；高度的活力；金钱的企图心；基本常识；耐力你觉得你哪一点没有呢?我相信你回去以后你会和你的家人商量，但如果需要的话，我一定会全力支持你！新概念十分钟你认同保险吗？（不认同）请问你今天早上出门时候关上你家门了吗？是被小偷偷过以后才决定关的吗？很好！保险就是以防万一，是为没有发生的事提前准备， 请问你家小区有社区保安吗？如果有，为什么还要关你家的门呢？很好！社区大门和保安就像社保一样，每个家庭都有，但是不够，你家的门就像个性化的商业保险，每个家庭都有不同的需求。

如果明天社保局在报纸上打了一则广告，上面写：排前一千名，社保二十年不用缴费请问你会不会去排队？为什么呢？也就是你非常认同保险，只是不想花钱而已！如果保险不要钱你要不要？你觉得保险哪里好？为什么想要？其实保险很好，每个人都需要，每个人打心底里都是非常认同保险的，你说是吗？请问你是想做行政工作还是业务工作？ 你认为行政工作有哪部分是稳定点的呢，行政工作一般包括：接，打电脑，整理文件，接待客人，这样的工作你能做，我也能做，所以可代替性比较高，而且一年的行政工作和十年的行政工作，会做的工作是一样的 随着年资越久，工资越高，使用的价值就越低，这就是一般企业里喜欢用年青人做行政工作的原因，那你觉得行政工作哪个部分是稳定的呢？有人说业务工作不稳定，收入不稳定，其实应该说努力不稳定，而不是收入不稳定 如果一个业务员够努力的话，他的收入会更稳定，有哪个公司会裁掉能带来大量业务量的人员呢？有些工作看起来越来越稳定，其实越来越不稳定有些工作看起来不稳定，其实越来越稳定如果让你五年内转到300万，你是选择轻松赚还是辛苦赚如果你选择轻松赚到300万，你得到的是如何花掉300万的方法如果你选择的是辛苦赚到300万，即使在最辛苦的情况下，你仍然有能力再赚到300万。

哪怕再来一次金融风暴，你的能力仍然存在，你今年可以选择从事五年的行政工作，但五年你积累了什么呢？身价的贬值！ 你今天也可以放手一搏，选择一份有挑战的工作，虽然辛苦一点，但积累了大量的人脉，能力以及财富今天，我给你介绍的就是，一份有挑战性的工作，也就是保险业，它与其他销售工作比较有六大优势：1） 销售渠道 一个人一辈子需要六张保单，一家三口就有十八个销售商机，客户的需求量决定了我们的业务量，所以保险业的市场最广泛2）客户积累与销售房子对比销售一栋房子和卖一张保单所花费的力气是一样的，但回报却不同销售所得佣金只有1%，但只领取一次，而且客户重复购买与转介绍的概率很低，而销售一张保单所得佣金2~3成，续佣可以领取多年，而且客户购买与转介绍的概率非常高，我们销售的保单越多，我们的续佣越高，就像我们的退休金与底薪一样，所以保险销售工作会让我们的收入越来越高，选择销售行业一定要选择有客户积累的行业3) 团队发展当你晋升为平安业务主任以后，你就可以规划保险行业的第二笔收入——组织发展津贴有一天你的朋友和你一起做保险，在你下，顺利签下保单以后，保险公司就会提拔组织发展津贴给你团队发展越大，你组织发展津贴越高。

在正规的销售行业里面，保险是唯一可以发展团队的事业4） 培训 与传统行业汽车对比你有没有听说过有哪个行业会终生培训你呢，保险就是，与传统行业汽车对比一辆汽车要想提高它的销售量，只要做到三件事：1） 车子做得好2） 价格划算3） 广告打得多与汽车销售人员没有绝对的关系，所以传统行业把大部分精力放在开发产品身上而非培训人才上面，而保险行业正好相反，保险看不到，摸不着，客户必须接受你这个人，才能听你讲保险，所以保险公司花了90%来培训人才，提升你的沟通能力，让客户喜欢你，你才有机会谈到保险 也许你并非一辈子在保险公司，但你接受了这些培训，收益最大的是谁？有时候培训所创造的价值，往往超过一个人收入的价值 有句俗话说：一个人可以不成功，但一定要成长！5） 愿景看好保险行业的原因1） 人口老龄化2） 社保不足3） 大家庭制度崩落，小家庭急速增加4） 保险公司开放5） 投保观念前瞻6） 经济膨胀7） 业务员素质提高8） 理财观念的落实9） 雇佣意识抬头10） 流行病的增加从事保险事业的优势1） 能赚钱快速致富2） 积累大量人脉3） 具有社会意义4） 具有高挑战性，快速成长5） 具有事业的满足感，自己当老板6） 高度自由7） 有荣誉感8） 有能力及早退休9） 生活品质提高10） 永读经营 保险的意义全世界的商品都是锦上添花，当你有钱的时候才可以享受它，唯有保险雪中送炭当你发生风险的时候当你需要帮助的时候唯一愿意拉你一把的就是保险，所以没卖出一张保单就做了一件好事，就是照顾了一个家庭！结尾语1） 保险是独特的商品，只有独特才有超额的利润，保险业在未来的三五年会有一个高速的成长，你是否愿意在这成长的过程中，占有一席之地，全看你今天的选择，一念之差改变一生！2） 台湾有一位著名的企业家叫郭台铭，他曾经说过一句经典的话，一个人从20岁到50岁，必须为赚钱而工作，这样，50岁之后才有资格为有兴趣而工作，如何颠倒过来，一个人从20岁到50岁只想为兴趣而工作，那么50岁以后必将为赚钱而工作。

年轻的时候害怕辛苦就会苦一辈子，辛苦要付出代价，害怕辛苦就要付出更大的代价3） 一个人一辈子有三个机会是不能等第一，孝顺的机会第二，爱情的机会第三，成功的机会今天，这辆法拉利跑车已经开到了你的面前，你一定要好好的把握机会哦。