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友邦保险销售培训心得6篇 友邦保险销售培训心得6篇 销售需要我们具备一定的销售技巧和客户服务能力，通过销售技巧的学习和实践，我们能更好地了解客户需求并提供更优质的服务，这有助于提升客户的满意度和业绩我今日带来了友邦保险销售培训心得精选希望你喜欢 友邦保险销售培训心得篇1 以前就听说过这种大公司很多的岗位都是需要进行岗前培训的，这样才能让新晋员工更好的适应工作，从而简短员工对工作的接纳时间，更快的可以为公司制造利益，体现出自己的价值，现如今，我在一周之前加入了__保险有限公司，成为了一名销售，这是我在别人的推举之下，选择的工作，都说销售工作最熬炼一个人的能力，所以我想挑战下自己，加入了这个大家庭，在这之前我是从未干过销售工作的，连了解都不曾了解过但是这次的培训却是让我全面的了解的销售这份工作，并且也是教了我很多的工作技巧，让我眼前一亮，我现在迫不及待的想在实践工作当中去证明我自己了下面我就谈谈我在这次培训当中的一些心得体会 一、销售最重要要素之一，自信 作为一名销售人员，我们不仅要做到对公司的保险业务自信，还要对自己自信，最重要的是，要对公司自信做到这三点，才算是满足了一个保险销售的基本，我才能去走下一步，才有进步的可能。

在我们销售跟客户推销公司的保险业务的时候，尽可能的体现出保险的优势，让他知道买了我们公司的保险会给他带来哪些好处，我们要都自己所卖的保险自信，自己在介绍保险的时候也要自信，这样才能让客户不再徘徊不决，并且对要坚信我们保险公司就是最好的那一家 二、能说会道，会抓住客户的“要害” 无论我们的客户从哪来的，可能是你自己寻找的，也有可能是亲戚伴侣介绍来的，但是都要记住一点，他们都是有意向购买保险的，很多人虽然有这个意向，但是迟迟都没有找你买，这就是我们要去寻找的原因了，有人会由于从来没买过保险，所以对这块不熟悉，涉及到自己的盲区自然就会当心翼翼的，我们要多在伴侣圈、或者是群里多普及保险的知识，这样就可以打消他们的顾虑有的人会由于觉得保险对自己虽然有好处，但是不买似乎也损失不大，假如任由客户抱着这种思想，那么你永久都拿不下这个客户，我们要尽可能的去向客户说明，这个保险对他的好处是有多么的巨大，或者说是对他们的子女作用是多么的巨大，这样他们才会毫无徘徊的签单 三、对工作给予耐心 销售要的就是工作的耐心，对待一个客户能一直不厌其烦的去做思想工作，持之以恒，任何一个难缠的客户都没方法无视于你。

一开头可能会由于工作不熟悉，导致自己一单都成不了，这种情况很常见，假如因此就放弃，那么就将彻底的跟销售行业说拜拜了，这是领导给我们的忠告，坚持下去，才能成为一个好销售 友邦保险销售培训心得篇2 非常荣幸参加了省公司组织的银保销售精英综合理财技能提高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的机会，作为__的一员，我十分珍惜这次培训的机会，由于它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课 开训的第一天省公司银保x总带来“继续搞好网点经营，用网点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海”的课程，体现了公司自上而下对本次培训的重视，参加此次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一线的银邮客户经理，每位伙伴都参加和投入到培训中，时而聚精会神，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时而奋笔疾书，时而陷入深思，在省公司培训教务组老师的周到安排下，培训组织工作严谨有序，虽然学习紧张，二天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围与机会，给了我们每位伙伴增进情谊的空间 回顾这二天的课程，培训的目标和思路非常明确，围绕省公司进展“提高综合理财技能”培训工作的思路，牢记x总的带着使命、感情、问题的训勉。

__组安排温顺漂亮且有霸气的__×老师也是这次我们的__带来了“公司经营理念和企业文化以及专业化销售流程”的课程，__×老师奇妙引用诸葛亮的“军井未掘，将不言渴军灶未开，将不言饿雨不披蓑，雪不穿裘将士冷暖，永记我心!让我们更熟悉公司经营理念和“人民保险，造福人民”的企业文化专业化销售流程就是首先客户开拓，寻找机会约访客户恰当引导话题和客户理念沟通，让客户了解产品和建议书，顺利促成签单，完善好售后服务 温顺的__×老师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保全 稳重的__×老师带来了合规经营，坚持依法合理，防范经营风险告知客户提供正确，公司有回访，以免造成不必要的麻烦 集美丽和才智于一身的__×老师带来了综合理财产品及销售话述，《×款》的卖点是：“三高一好”一二三五的保障，现金价值的百分之x的保单代款以及和不同年龄段的客户需求简洁明白的话述《x款》的卖点是趸、期交都可以做，投保范围可以到x周数，每年按保额的百分之x的递增，适合老人的养老金，让客户二合一的方法选择三句话促成 友邦保险销售培训心得篇3 保险行业是一个非常留意专业知识的行业，想要做好保险销售，就必须经历公司安排培训，经过这次的保险销售培训让我终于知道什么是销售。

没有接触过保险公司的时候我一直认为这是一份没有多少知识内涵的工作，只需要走到岗位上与客户沟通就行，但是没想到，保险工作就如同水面上的冰块，看到的时候只是上面非常小的一部分，但是水下才是真正的深不行测 为了做好销售工作，我们导师，不但给我们发送了很多保险知识，更是介绍了销售要留意的事项，保险有很多细枝末节，我们的销售工作是负责车险的，销售工作并不好做，我们保险业务更加重要需要的是一份心，同样也要一份态度，在工作的时候不但要有足够的专心更要有耐心 在培训的时候我们导师给我们找了一个非常优秀的保险销售人员，给我们讲解了销售的一些情况，销售是很枯燥的，并不是说无聊枯燥，而是由于会常常没有客户枯燥，毕竟打的不是每个人都接受，很多人选择拒绝和不接通，这需要我们自己去做删选，做去提取，假如不能够做好选择，就不行能有多大的收获毕竟销售需要一份专心需要耐心，更需要会发现客户的需要 没有简洁的事情，想的在简洁也要经过复杂的分析思考，比如在销售的时候我们讲话该如何规范，我们又应该如何做好，不能一直都靠着这点那点排斥培训削减了在工作上的挫折让我们能够吸取其他同事工作总结下来的阅历成为自己成长的养分，更早的为公司进展贡献力气。

当然在培训中为了培育我们销售能力我们也有销售任务，虽然不多，但是打也是必须的，必须与客户做足够的沟通才行不然一切都是空谈，做的多才能够有更多的结果，我也觉得有道理，因此在沟通的时候我喜欢选择学习给我们的话术话术虽然简洁，但是却富有哲理 一开头并没有专心的作多少分析我觉得这样就行，所以经过了第一次打击之后我发现自己的成果最差，之后选择捡起话术，根据话术的方法，发现与客户的沟通更加顺畅，没有了原来那么堵塞，让我一颗更加方向的与客户沟通之后我们要对自己短暂的工作写下自己的不足和心得，同样这也让我发现了自己的不足，有需要改进的地方 觉得不错经过了培训，当了岗位上之后不至于还需要适应，只需要好好的专心负责就行，简洁却不失效率，做法好玩却能够有收获非常感谢培训 友邦保险销售培训心得篇4 时间稍纵即逝，我来到__保险公司上班已经有半年了，现在的我已经是一个十分成熟的销售了，几乎什么样的客户我都能搞定，遇到任何的问题我都能独自解决，工资也从原来的底薪三千，涨到了现在的底薪四千五这半年我成长了太多，销售的工作真的非常的适合我，并且对于我个人而言也是十分的喜欢这份工作，我想我会一直在这个行业干下去。

一、天大地大，客户最大 我们做销售的一定要学会跟客户相处，他们是什么，是财神爷，是衣食父母，是我们拿工资提成的关键，所以千万不能跟客户过不去 1、首先我们在去见客户的时候，一定要保证自己穿着工作装，个人形象很重要，这样才能让别人第一眼就认为我们是专业的所以我现在就算是在休息在外，我也会备上一套工作装，以防客户随时叫我们 2、说话的方式也要留意，一眼看去，多夸赞对方，使对方对你的印象要好千万不能让客户觉得你这个人有点害羞，呆头呆脑的，说话一定要圆滑，不要把天聊死了保证能够接的上客户的话，这样会使保险订单的成功率直接高出一个档次 3、无论你在干什么，就算你是在跟伴侣吃饭、跟女伴侣约会、在家睡懒觉等等情况下，只要客户打约你见面了，就要第一时间出现你拒绝客户一次，会直接让你们之间没有任何联系，这比交易直接破灭 二、遇到问题，独自解决 作为一个新晋销售，在上班的过程中会遇到很多的问题，比如遇到难缠搞不定的客户、在工作中遇到不会的地方或者是始终成不了订单等等问题，在遇到问题的时候，第一时间想到与解决而不是退缩是对的，但是我们不能第一时间就想到向其他人请教，我们要先尝试自己想方法解决，假如在自己竭尽全力之后，问题还是不能得到解决的话，那就再去请教别人也不吃，只要不影响到工作，这样才能让自己最大程度的成长，别人教会的终究是别人的，靠自己解决的才是真本事。

三、热爱自己的工作 对自己的工作要热爱，做销售的最怕平凡，现在很多的销售其实都是在自己找不到工作的情况下才来做销售工作的，这种人一般都是对销售工作提不起爱好，更别提热爱，全部他们不会努力的去争取客户，努力的去成单，这样的人无论工作多久，都只能是个销售，所以说一定要对自己的工作有情感，热爱自己的工作，这样就算你工作再累再辛苦，你也是快乐的 友邦保险销售培训心得篇5 椎名保险销售员，我感觉自己这段时间来的工作有了很大的提升，这不是说说而已，我认为作为培训员在工作当中就应该专心努力，这段时间变化很大，在工作上面有了不一样的体会，同时我也认为这样的习惯会让我在今后的工作当中一直保持下去，我也希望能够用这样好的态度去对待以后的一切，信任自己能够把握一个好的工作状态，也有了一些心得 培训工作是非常有意义的，对于我而言，我非常喜欢这份工作，在工作期间不断的去给别人提高工作能力，让我们的销售员能够快速进入到工作，太了解我们公司的公司的公司的文化，长期来的工作不仅仅是对自己的考验，也是对工作的一个考验，这样下去会很大的突破，我认为不是什么时候都有这样的体验的？当然，这工作当中一定要专心仔细起来，培训工作让我收获了很多，也让我在这个过程当中体会到了不一样的感受，自己是一名培训专员，但也从中中学到了很多，其实有时候给别人培训，也是在给自己上课，在这个过程当中，不仅仅是让别人更加深入的了解我们公司的一些东西，也能够让自己有一定的提升，我信任在下一阶段的工作当中，这会更加让我有成就感。

培训工作到了，现在我也是为自己感到骄傲，由于自己做出的一些方法跟一些事情，得到了别人的认可多，这份工作让我最满意的就是得到别人的认可，由于得到他人的大学是非常不容易的，做好一件事情，或许不是很难的事情，但是得到别的认可是非常不容易的，我信任在接下来的培训工作当中，我肯定会做得更好，也给自己更多的士气去落实好身边的每一件事情，不断的提高自己的业务能力，提高自己的工作方式，不断完善对自己的工作，也提高自己的工作意识，不管是做什么事情都应该有这么一个态度，我也一定会专心起来的，椎名优秀的销售培训员 将来的时间还有很长，我肯定会对自己更加专心，肯定会执行好工作当中的每一项任务，细心的去体会一些细节，上面的事情不断的提高能力，也提高自己的培训能力，在下一阶段的工作当中，我会吸取以前的阅历，把朕的工作习惯继续扩散开来 友邦保险销售培训心得篇6 一直以来，我认为培训是一件很有必要的工作，虽然有很多的同事很反感这样的学习方式，但是我认为在一次培训中，多多少少是有一些地方可以让我们学习的，尤其是作为一名销售更是应该好好的去学习他人的优秀案例，从而让自己得以进步，这种学习的方。