景区商铺招商策划.doc

1景区商铺招商策划方案篇一：商铺招商策划案珑璟轩商铺招商策划案一、招商目的1、聚集人气，提升信心，以租促售2、把握商业业商，进行前期培育，盘活整条商业街二、目标商家1、经营业态符合我项目商业街定位的商家2、有一定的经济实力，能够长时间经营，并且能够承受未来二、三年内商铺租金的商家3、具有相关业态的经营经验，能够保持经营状况良好，并能够持续吸纳人流的商家三、硬件支持1、统一商铺门（轨道门） 、铝合金落地玻璃窗、招牌灯箱2、楼梯、空调架、独立卫生间；供水、供电、排污、排水、排烟系统可正常使用23、天面、地面、墙面按正常标准交付4、上述硬件设施商铺现场标注四、租约形式1、租赁合同为“2+1”式合同，即最长租期 2 年，第 3 年在同等条件下，原租户有权利优先续约2、合同租赁期第 1、第 2 年租金保持不变，第 3 年较第 2年租金上浮 10%3、租金按月/季收取，签订租赁合同时，需一次性交纳 3个月/季的租金，其中 2 个月/ 季的租金为押金1 / 54、带有租约销售的商铺，从销售手续齐备之日算起，之后的商铺租赁收益将归商铺购买者所有，之前作为押金的 2个月/季度租金也将同时移交给该商铺购买者。

5、带有租约销售的商铺，在租赁方不违反合同的情况下，商铺购买者无权在租赁期满前单方面解除租约五、优惠政策1、考虑到入场商家的装修、员工招聘、铺货、办证，以及步街道施工等因素，建议提供 1 至 2 个月的免租期，根据商家的重要性区别提供优惠2、一次性付款全年租金的，可享 9 折优惠3、租赁期第 1、第 2 年，商铺租金保持不变4、在租赁期内购买所承租商铺的商家，还可享受公司提3供的特别折扣六、招商组织架构：成立招商小组，小组组成人员以盘龙城本地人为主，且需要招商人员有广泛的、高层次的人际圈七、招商佣金：成功招商强联地产可获该铺面一个月租金作为佣金八、招商时间2014 年 7 月 1 日——2014 年 2 月 31 日（招商活动到期后是否再继续，依实际情况而定） 九、商铺租金建议按商铺售价的 5%推算2 / 5十、所需文件1、商铺租赁合同2、商铺销售合同3、商铺四致范围图十一、强联地产可以为您提供免费服务如下：1.开发商不用提供任何的前期费用，所有招商人员工资及相关费用均由我公司自己出资2.强联地产盘龙城 6 家分行覆盖整个盘龙城区域，可以免费作为开发商宣传的网点，进行项目宣传及推广 （盘龙新天地店） （龙城天居园店） （歌林花园店） （名流人和天地店）4（汉口北批发第一城店） （滠口嬉空间店）可以大大节省开发商的报广宣传费用。

3.所有招商人员都为本地人，至少有 2 年以上的招商经验，手上资源非常的丰富操作过的项目有（巢上城俊园） （万润橄榄城） （领袖城） 4.我们认为此项目的招商流程应该为：1.认真全面市调----准确定位，挖掘优势2.锁定客户群体----大品牌大户突破，擒贼擒王 3.履行诚信原则------一诺万金，实现共赢3 / 5十二、商业规划A1、A2 号楼临巨龙大道以精品店和主题店为主 着重营造小区入口广场的商业档次 和氛围 （主题休闲吧、流行饰品、美容美发等）A1、A2 号楼临西面以特色休闲餐饮、 小吃、零售为主满足社区商业的基本配套需求 （粉店、私房菜、 特色食品、烟酒、生活便利店等）4 / 55 / 5篇二：景区商铺租赁经营建议书景区商铺租赁经营建议书国内旅游业飞速发展，给景区内的商业带来无限的商机国家旅游局的统计数字表明：仅 2000 年，共有 8350 万名5外国游客到中国旅游，比前一年增加了 17%据世界贸易组织预测，到 2020 年底，我国将成为世界第一旅游大国旅游综合体是围绕旅游服务这一核心功能，在景区内形成产业链而构成的旅游要素聚集区在“大旅游观念”指导下，旅游综合体以“旅游吸引物”的概念取代了传统旅游中的“旅游资源观” 。

旅游除包含自然旅游及人文旅游外，任何可以对旅游者产生吸引力的有形、无形要素，均是旅游综合体可以依托的相应资源 老龙头景区原有商铺经过提升改造后，将形成新的商业区——文化主题商街文化主题商街的经营理念是：努力打造老龙头景区“品牌”形象，带动景区内商业蓬勃发展！景区内商业营运的规划原则应遵循：1、符合整个景区内战略定位的原则，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体，商品的布局必须从满足以上功能需求的角度出发；2、 适应不同商品经营业态格局的原则；3、 尊重市场需求和选择的原则，经营布局的规划必须为招商服务，最终格局取决于招商的结果；4、 合理有效使用空间的原则，首先做到商铺合理的空间分割；5、 经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与公司经营者双赢的局面；6、 关联性原则，不同的商品适合不同的经营组合，如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营，服饰和日6用超市可形成互补、互促经营等，这些关联性商品可在同一功能区经营；7、大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升景区形象，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑；8、充分考虑经营户愿望和要求的原则，考虑了经营户愿望和要求，才能充分吸引经营户进驻，并提高经营户的经营激情，从而促进景区商业快速形成；9、方便游客消费的原则，商品布局及业态分布方面，体现了旅游和休闲的原则，先观光、后购物休闲、再去餐饮娱乐，符合游客消费的习惯；10、视觉形象原则，整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和景区形象统一。

结合景区地理位置，公司以对外“租赁”模式招商，对公司招商工作有以下建议一、在对外招商工作开展前公司要做好充分的准备工作，首先对景区商铺要进行合理的分割景区商铺分割的原则要考虑到以下因素：（1）主题的原则商铺的分割，必须遵循景区主题的原则即结合商铺推广的主题功能来进行分割经营项目的不同，对商铺分割有相应的要求 （景区商铺的经营项目以工艺品、小吃、冷饮等为主，结合经营商品的不同，100 米内小型商铺建议比例7分配可为 5：3：2）（2）人性化的原则商铺的分割，必须遵循人性化的原则也就是说，分割出的商铺要符合业主经营、使用的要求分割出的道路，要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯这句话包含两层意思：第一，所有人性化所要求的人流通路设计必须要有；第二，所有商铺经营项目位置的排序要服务游客最大化；这两点对于商铺的租赁工作有非常重要的意义景区内部的步行系统设计也是调节和分配人流量的有效手段3）科学利用的原则商铺的分割，必须遵循科学利用的原则即在满足消防要求的前提下，尽可能的充分利用有效空间面积各商铺面积要分割合理，否则分割后将产生较多小商铺，对商铺销售和招商速度会有相对影响，零星尾盘商铺销售会有一定难度。

建议：根据上述分析，公司在招商前对已有商铺图纸进行各种区域划分的方案制定工作 （结合商铺经营的各种项目进行方案的制定）二、在对商铺进行合理分割后，做好商铺招商目标的初步确定：先大户、后小户；先品牌商户、后一般商户的原则1、第一目标主力店8第一目标主力店是公司招商工作的主体，该目标商户招商的成功与否，将从根本上决定商业街招商工作的成败 第一目标主力店以具有地方特色工艺品（纪念品）为经营主体；2、第二目标主力店第二目标主力店是为提升文化主题商街人气，完善商品结构，促进景区由单一的纪念品消费向休闲旅游的过渡，使之成为游客消费中的主导第二目标主力店以冷饮、小吃餐饮业等为主3、第三目标主力店第三目标主力店是商业街“商业结构和服务机能”的完善同时也是商业街的娱乐服务部分第三目标主力店主要是各种大小型娱乐项目、娱乐设施、各种服装道具的提供、纪念快照等为主 三、 招商团队的组建：招商团队的组建是招商前的重要工作之一首先是招商团队的规划：工作中涉及需要多少员工、各自负责什么，分工后的招商培训等等，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是公司招商成败的关键因素。

商铺招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成资9源的浪费，导致招商效果不理想有好的景区背景，没有好的商铺不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为沟通技巧不够也会大打折扣公司要考虑到：如何拟定招商方案、举办招商会？如何包装、策划商铺强有力的卖点进行宣传？如何拜访有意向的客户租赁公司的商铺等等问题四、招商宣传策略对景区商铺的宣传包装既要体现商铺的服务功能，营造景区独特的购物环境，又要赋予商铺文化内涵，塑造景区独有的风情 宣传推广招商工作的总原则：1、景区建立浓厚的商业气氛，营造良好的招商氛围；2、通过与媒体的有机配合，扩大景区商铺的知名度与美誉度；3、强化突出商铺对投资者的利益点，强调投资的高回报性与安全性；4、抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，吸引人气，搞活气氛，促进招商工作的开展；阶段推广策略：第一阶段：蓄势引爆核心：招商的环境布置；宣传资料到位；招商人员到位具体操作：尽早将招商信息发布，告知市场势头要迅速10猛烈主要可选择的宣传方式有：电视广告、电台广告、互联网广告、报纸杂志广告、推销广告、DM 广告、户外广告、其他广告等第二阶段：重拳出击核心：媒介综合运用；掀起浓烈的招商氛围具体操作：随着招商工作的进展可举办“招商会” ，邀请受大众喜爱的知名人士到场参与，邀请主流媒体记者到现场跟踪报道，将信息扩散，聚集人气提升招商会活动力度，增强投资者对商铺、对公司的信心第三阶段：全面沸腾核心：公关活动设计；媒介运用具体操作：设置招商接待办公室对前来咨询的客户提供细致的咨询接待。

以硬性的形象+主卖点系列版报广告，突出商铺投资者的高回报、高收利：可在景区夜间亮霓红灯，挂起招商工作的标志性灯笼，挑选适当部位设立明显的商铺未来经营景象导视图版随着宣传的不断进行，招商工作已进展到一定程度，景区商铺“关注度”加大第四阶段：全线入驻篇三：丹霞山 1 号商业街招商方案“丹霞山 1 号”商业街招商策划方案目 录一、商业街基本情况：11二、商业街的经济指标及商铺的基本数据：三、商业街位置示意图： 四、项目 SWOT 分析： 五、项目对策； 六、本项目的特点： 七、商业招商总体目的；八、招商定位： 九、招商目标客户区域： 十、招商业态范围： 十一、招商规划原则： 十二、招商策略： 十三、租金策略： 十四、招商方式： 十五、招商推广策略； 十六、广告诉求： 十七、招商准备工作： 十八、招商风险分析； 十九、租赁商务条件： 二十、招商目标和进度计划 二十一、招商费用一、商业街基本情况：“丹霞山 1 号”西班牙风情商业街位于丹霞山旅游区正大门，作为“丹霞山 1 号”配套商业，是一个集休闲娱乐、精品购物、生活服务于一体的特色休闲生活商业街区，商业总面积为10231㎡，规划设计有 204 间沿街商铺，层高 4.8 米---5.7 米，全框架结构，每间铺位面积 30-700㎡。

整个商业街沿 381户高端别墅区和 15000 多㎡的休闲广场围合而成目前可招商的商业主要是御和楼、4#、5#楼的底商，共 38间商铺，合计约 3000 平米，所有商铺依托温泉大酒店，文化广场围合而成 二、商业街的经济指标及商铺的基本数据：三、商业街位置示意图：12四、项目 SWOT 分析：我们分析项目商铺的本身，就是希望从市场的角度、从经营者的角度，去发掘项目自身的优势与不足，为招商提纯确定项目核心优势、提供基础数据一）优 势：1、项目位于世界自然遗产丹霞山风景区正门口，聚客能力和昭示性强 2、106 国道暨丹霞大道横贯项目东西，交通通达性强3、商业街铺沿 381 户高端别墅区和 15000 多㎡的休闲广场围合而成间间沿街铺，户户招牌店，全框架结构部分商铺挑高 5.7 米，可以上下自由分割。