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商业地产招商流程及职责.docx

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  • 卖家[上传人]:资****
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  • 上传时间:2022-04-06
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    • 精品名师归纳总结购物中心招商工作流程:制定招商工作方案〔项目整理招商部署〕↓可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结市场调研 → 居民生活水平调研商圈同业态店调研商圈内商品调研租金费用水平调研功能服务性设施调研可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结↓制定商品结构↓制定租金标准↓联系、沟通商户 → 供应招商资料↓可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结考察评估商户〔目标主力店商户价值评估及竞争情报收集 〕→ 填写招商登记表可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结谈判↓双方签定合同收取费用↓商户供应装修方案及成效图可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结↓核审装修方案及成效图 → 与店面物业沟通↓商户办理入场手续↓装修、备货、组织开业 → 人员培训↓重点商户的跟进回访1、项目整体招租部署在项目正式招商前,开发商应当对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作支配,如目标商户是属于哪一种,是否适合项目的定位, 是否迎合目标消费群体的消费需求, 是否具有肯定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等, 这些问题的解决与否对项目的招商胜利与否都是至关重要的。

      2、 市场调研:市场调研主要分为 5个方面2.1 、居民生活水平调研:针对本的区内的人口数量、人口密度、训练水平、职业状况、 居民收入水平、 消费才能、 消费习惯等进行调研以确定该的区的市场定位2.2 、租金水平调研:本的区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研通过此项调研分析,为我公司的租金水平、联营扣点的制定供应依据2.3 、功能服务性设施调研:对商圈内的功能服务性设施布点情形、经营情况进行调研为我们的招商建立基础数据2.4 、同业态竞争店调研:对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研为我们的招商建立基础数据可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结商品调研:对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情形进行调研为我们的招商建立基础数据3、建立商品结构:依据调研结果及本店的市场定位,建立商品结构表, 确定招商范畴及品类、品牌4、建立商品档案库:依据调研数据,建立商品档案库商品档案库的信 息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系 、联系人、销售情形等内容是招商工作的重要基础工作5、确定商店平面布局:依据商品结构表,依据商品品类,由总部市场部制定出商店的平面布局图。

      6、制定级差租金:依据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图,制定本店的级差租金标准7、联系、沟通:依据商品档案库的资料来源,与拟招商户进行联系和沟通7.1 、供应我公司的招商资料7.2 、介绍公司的进展及将来7.3 、介绍我公司在本的区的进展方案7.4 、介绍我公司目前招商商店的情形、市场定位、开业方案、商店布局、与其合作的准备及合作方式等情形7.5 、初步沟通合作意向8、 考察、评估:据有合作意向的商户, 需进行生产、 经营情形实的考察, 主要是考察商品品种、价位、现场治理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等9、 谈判、签定合同:在有合作意向的前提下,进行实质性的谈判和签定合同详见 .合同〔协议〕签定及填写标准 .9.1 、确定位置和面积:位置的确定需依据商店的平面布局图,依据商品的类别来确定面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、 成本、租金、利润的分析基础上来确定9.2 、租金及费用介绍:招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、运算方法进行沟通 对商户应承担的费用一一告之, 包括水、电费、物业治理费、可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结POS机租赁使用费、广告费、人员培训费、保证金等。

      便于商户进行统一核算商户应承担的押金有:房间钥匙、 POS机、职工工牌、装修押金9.3 、商户证照的 营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代理证书、法人身份证等9.4 、合同〔协议〕的签署:在签定合同〔协议〕时要严格依据公司有关 合同签署的标准执行 在合同或协议签署的同时, 与商户签定水电燃气结算协议、商户治理公约、消防安全责任书、装修〔安全、防火〕治理规定、售后服务责任 书、POS机租赁使用协议等商户应照实填写:商户基本资料登记表、授权托付 书9.5 、合同〔协议〕的审批:合同〔协议〕签署后,由招商经理将合同〔协议〕整理后,填写:“商户签约审批表”报招商负责人、的区总经理和总部进行审批详见 .合同〔协议〕审批程序 .10、 首批租金费用的收取:首批租金和费用由招商经理负责收取待租金和费用收取后商户方可进场装修附《租金费用治理标准》11、装修方案的审查与报批:由商户提出装修设计方案〔成效图、平面尺寸图、立面尺寸图、电路图、用材说明〕和装修时间进度由招商部门依据装修方案与店面治理部门、 物业部进行协商, 填写“购物中心图纸审核表” 共同审核由招商部门将审查结果反馈至商户附 .购物中心图纸审核表 .11.1 、商户进场前,招商经理需要填写“商户进场联络单”与店面治理部门进行沟通,告之相关事宜。

      附 .商户进场联络单 .11.2 、商户办理进场手续, 与商户共同查看水、 电表领取钥匙 填写“商户入场交接报告”附.商户入〔退〕场交接报告 .11.3 、带领商户到商店综合部办理装修手续11.4 、装修现场的监督治理及竣工验收11.5 、商户布货11.6 、办理营业员入场手续及培训12、重点商户的跟进和回访13、商户投诉回馈可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结招商部岗位职责一、负责卖场的卖区规划、楼面布局、品牌布局二、负责招商市场调查与市场分析 , 建立公司业务信息库三、负责后备品牌的储备、引进四、 负责收集商品信息,对其经营状况进行分析猜测,为做好品牌、品牌商的优化治理供应科学的依据五、负责公司合同文本的制定六、负责制定公司的招商政策、合作方式 七、负责制订公司业务谈判程序及组织实施八、 负责各项业务合同的保管、查询、建立合同档案九、定期检查合同执行情形,完善合同基本条款 十、负责各项业务合同的签订、变更、执行、终止十一、负责新品牌的引进,帮助品牌商进行上柜前的商品寄存保管工作十二、 负责品牌商和品牌的优化治理十三、 负责品牌的清退和撤柜工作十四、负责品牌专柜形象设计图纸的审批。

      十五、负责专柜装修、形象整改的监督、和谐十六、负责公司经营指标的制定、分解及考核十七、 负责大型促销活动方案和措施的落实和和谐十八、 帮助品牌商货款的结算可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载。

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