卖猪记管理个案研究.doc

賣豬記　管理個案研究*****************************************************************************下面這個『案例』相信很多人看過，但一般只有到30頭豬那段就沒了，這次多了續集，精彩! ***************************************************************************** 一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農家借宿 　　少婦說：家裏只一人不便 　　男：求你了大妹子，給豬一頭 　　女：好吧，但家只有一床 　　男：我也到床上睡，再給豬一頭 　　女：同意 　　半夜男與女商量，我到你上面睡，女不肯 　　男：給豬兩頭 　　女允，要求上去不能動 　　少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯 　　男：動一下給豬兩頭 　　男動了八次停下，女問為何不動？ 　　男說豬沒了 　　女小聲說：要不我給你豬…… 　　天亮後，男吹著口哨趕30頭（含少婦家的10頭）豬趕集去了…… 哈佛導師評論：要發現用戶潛在需求，前期必須引導，培養用戶需求，因此產生的投入是符合發展規律的 *****************************************************************************另一男得知此事，決意如法炮製，遂趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農家借宿 　　少婦說：家裏只一人不便。

　　男：求你了大妹子，給豬一頭 　　女：好吧，但家只有一床 　　男：我也到床上睡，再給豬一頭 　　女：同意 　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯 　　男：給豬兩頭 　　女允，要求上去不能動 　　少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯 　　男：動一下給豬兩頭 　　男動了七次停下，女問為何不動？ 　　男說：完事了～～～女：...... 　　天亮後，男低著頭趕2頭豬趕集去了...... 哈佛導師評論：要結合企業自身規模進行謹慎投資，謹防資金鏈斷裂問題 *****************************************************************************又一男得知此事，決意如法炮製兼吸取教訓，遂先用一頭豬去換一粒偉哥，事畢，天亮後，男吹著口哨趕38頭（含少婦家的18頭）豬趕集去了…… 哈佛導師評論：企業如果獲得金融資本的幫助，自身經營能力將得到倍增 *****************************************************************************知道此法男多，偉哥供不應求，逐漸要2頭，3頭豬換一粒偉哥。

哈佛導師評論：這就是通貨膨脹 *****************************************************************************當豬價格漲到16粒一棵的時候，哈佛導師評論：該男已經進入邊際成本，除了擁有對自身能力的自信和未來良好願望以外，實際現豬流已經為零 *****************************************************************************但換豬男越來越多，賣偉哥的決定，擴展生產能力，推出一種次級偉哥，如果你缺一頭豬，只要你承諾可以到該女房中一夜，就可以先借，事成後補交豬款，這個方法大大促進了偉哥銷售 哈佛導師評論：這就是融資貸款，讓企業可以根據未來的收益選擇借支流動資金 *****************************************************************************偉哥專賣店後來在即使你一頭豬都沒有，只要你承諾可以到該女房中一夜，就可以先借，事成後補交豬款 哈佛導師評論：這就是金融創新，讓現在的人花未來的錢，反正等你老了未來的錢你也花不動。

*****************************************************************************消息一出，換豬男越來越多，有人找偉哥專賣店，這個項目太好了，我們把它變成優質基金，對外銷售債券，你們也就可以分享我的收益，如何？ 結果偉哥專賣店覺得甚好，於是該公司把換豬男分三類，一類是拿現豬換的，一類是一部分現豬貸的，一類是完全沒有現豬借的，發行三種債卷大家踴躍而上紛紛購買偉哥專賣店的債券，偉哥專賣店生意太好，就把債券銷售外包給另外一家公司運作，該公司也一併大發其財，公司越做越大，甚至可以脫離實際偉哥銷售情況來發行，給自己和偉哥專賣店帶來巨大的現金收益 哈佛導師評論：這就是專業的人做專業的事，從實體經營到資本運作，經濟進入了更高的層次 *****************************************************************************為了防止自己債券未來有損失，該公司決定給它買上保險，這樣債券銷售就更容易，因為一旦債券出現問題，還可以獲得保險公司的賠付，哇，債券公司銷售這下子太好了，保險公司也獲得巨大平白無故的保險收入。

哈佛導師評論：這就是風險對沖，策略聯盟，提高了企業的抗風險能力，也保護了消費者利益 *****************************************************************************換豬男太多，排長隊等待，該女無法承受，說老娘不幹了，我搬家，一時間有無數擁有偉哥的欠豬男 哈佛導師評論：這是個別現象，屬於市場的正常波動，不會影響整個經濟 *****************************************************************************結果該女遲遲不肯搬回一部分欠豬男沒有收入，只好賴帳，結果大量債券到期無法換現豬吃，債券公司一看，一粒偉哥16頭豬，這哪裡還得起，宣佈倒閉 哈佛導師評論：這是次貸危機，不會影響整個金融行業 *****************************************************************************哪裡曉得債券公司還把債券上了保險，保險公司一看，這哪裡賠得起，於是也宣佈要倒閉 哈佛導師評論：這是金融危機，還不會影響整個實體經濟。

*****************************************************************************後文：據說該女已搬到中國定居。