产品策划--钱库卡高校推广.doc

钱库卡高校推广策划书钱库卡高校推广策划书摘要摘要优惠，一直是在校学生特别是精明的大学生关注的一个的焦点，只要有优惠的地方，总会有学生趋之若鹜 钱库，作为一个专业性的优惠券营销企业，现在已逐渐壮大起来但由于钱库之前未曾重视学校市场，致使目前大部分在校学生（包括大学生）甚至都没听说过钱库，更没用过钱库会员机打印优惠券不过，总所周知，高校市场是一块潜力无限的宝地，蕴藏着无限商机，大学生已逐渐成为当今社会不可忽视的一消费群体而且，钱库若想真正发展壮大起来，少不了这群不远未来社会的中坚力量——大学生的认可与支持所以，钱库进驻高校市场刻不容缓钱库虽然实质上时一家媒介公司 ，但它也有自己的产品，即钱库会员卡只有当钱库的会员群庞大起来，钱库才能发展壮大所以，钱库在高校的推广就是卖自己的会员卡目录目录摘要摘要....................................................................................................................................................1目录....................................................................................................................................................2一．一．公司及产品简介公司及产品简介................................................................................................................2二．二．当前的营销形势当前的营销形势................................................................................................................3三．三．威胁和机会威胁和机会........................................................................................................................31.1. 威胁与障碍：威胁与障碍：....................................................................................................................32.2. 优势与机会：优势与机会：....................................................................................................................4四．四．目标和问题目标和问题........................................................................................................................4五．五．营销战略营销战略............................................................................................................................51.营销宗旨：营销宗旨：........................................................................................................................52.产品宣传：产品宣传：........................................................................................................................53.产品策略：产品策略：........................................................................................................................64.产品包装产品包装：........................................................................................................................65.产品服务产品服务............................................................................................................................7六．六．行动方案行动方案............................................................................................................................71.前期宣传前期宣传：........................................................................................................................72.在校设点在校设点：........................................................................................................................73.学生代理：学生代理：........................................................................................................................84.后期促销后期促销：........................................................................................................................8七．七．经费预算经费预算............................................................................................................................8八．八．风险控制风险控制............................................................................................................................9一．一．公司及产品简介公司及产品简介钱库（checkoo）是广州移盟数字传媒科技有限公司旗下的跨媒体精准营销服务品牌，广州移盟数字传媒科技有限公司创立于2006 年 1 月，是业内领先的数字化市场营销服务公司。

钱库现在已在全国多个一线城市设立分公司钱库 整合了多媒体自助终端网络、互联网及的优势，打通线上品牌传播和线下渠道销售的核心环节，建造连接消费者和生活服务提供商、零售商以及生产厂商的全方位互动平台为企业提供真正高效率、低成本的效果付费精准营销解决方案 钱库卡是钱库推出的一种可以在钱库会员机上无限打印机上已有的各种优惠券的形状类似挂坠的一件物品钱库卡设计精巧美、小巧，而且有很多款式，深受现在的年轻人喜欢钱库卡第一次使用时需要在会员机上激活，并与绑定，这样，即使以后忘了带卡出门，用也可以在会员机上打印优惠券钱库会员机在每个钱库已经覆盖覆盖了的城市的各个地铁口、商业中心以及繁华地段都有设点打印的优惠券主要是由于钱库合作的商家和企业提供的，涵括美食餐饮、美容美发、休闲娱乐、旅游摄影等生活服务行业 ，与钱库合作的商家几乎囊括了各领域的领头羊钱库旨在为户内、移动中和消费发生地的用户提供各种生活服务优惠资讯，引导用户聪明消费二．二．当前的营销形势当前的营销形势钱库卡目前在市面上销售状况很好 ，而且由数据表明，营销趋势成良好势头但目前，钱库尚未在各个高校进行任何宣传、推广等营销活动很少的大学生了解钱库、用过钱库。

三．三．威胁和机会威胁和机会1.1. 威胁与障碍：威胁与障碍：目前，即使还没有跟钱库类似的优惠券营销形式的竞争对手出现但一些其他形式的同样提供优惠服务的公司也给钱库带来不小威胁诸如各种各样的团购公司团购公司的团购优惠、电子消费券等也是专提供打折优惠服务的，并且他们的优惠程度通常都比钱库的优惠券更优惠，大学生也都趋之若鹜当消费者接受并习惯了团购带来的实惠时，他们心里往往产生一种认知：团购上的“优惠、打折”才算得上优惠，而钱库的“不那么优惠”便吸引不了他们了另外，由于目前的学生一般都有一种相似心理：排他性，即大学学生一般都对一些商业性质的营销活动都冷漠对之，并且对其持排斥心理钱库卡在学校推广中定会遇到一个艰难的开始钱库在学生们眼中是一个新公司，大学生们不知道该公司是干什么的，也不知道钱库卡可用来做什么由于学生们的冷漠与排他性，公司很难让同学们真正了解钱库，认识钱库不了解钱库卡的功能，学生肯定不会花 20 元买一个不知有什么功能的吊坠想要让学生完全了解钱库是一个严峻的挑战另外，由于第一次使用钱库卡，需要与本人的绑定，这又会使很多大学生感到害怕、不安现在各种各样的诈骗充斥着大学生们的眼球，弄得大家诚心惶惶。

怕惹麻烦的大学生们宁愿不要这样的“优惠”也不愿抱着侥幸心理试一试这些都给钱库卡的推广设置了很大障碍2.2.优势与机会：优势与机会：①① 优势：优势：钱库是一家具有自己独有的系统、终端机、会员卡一整套独立设备专专以优惠券作为营销手段的企业，纯属国内首创目前，国内还没有类似的公司或企业钱库消费通系统目前已经覆盖广州、深 圳、佛山、北京、上海、上海、成都、重庆 、长沙等重要城市的核心消费必经地 --商场卖场、地铁站、商业楼宇、连锁餐饮另外，与本公司合作的有很多世界性巨无霸企业，产品给人的 印象非常好在该领域，钱库已处于绝对优势在各高校里，钱库更是鲜有竞争对手至于对团购公司形成的威胁，钱库也做出相应行动反击现在钱库也建立了自己的团购网站：钱库团、购物街②② 机会机会：大学生消费者对优惠、打折都很感兴趣而如果具有一张钱库卡，那每天的上万种的优惠、打折特权就握在手中了，想何时、何地消费，都可以找到相应的打折、优惠券如此方便、小巧、适用的产品正是这群崇尚自由、喜欢随性、追求时尚的大学生想要的相信只要大学生们认识了钱库，熟悉钱库卡的功能，一定会对其产生极大兴趣更重要的是，一张卡的普通售价仅为 20 元（定价方式为按需求和成本结合定价） ，可能两三次的优惠就把买卡成本赚回来了。

聪明的大学生都喜欢精打细算，当他们算清这笔超实惠的交易时，钱库卡自然会受到大学生们的亲睐与追捧四．四．目标和问题目标和问题1. 目标目标钱库力争先占领各分公司所在地的所有大。