查找客户方式分类.doc

查找意向客户的方法分类以下查找客户的方法，根据行业的不同、区域的不同、预采取销售流程的不同、预采取销售方法的不同应有不同的侧重选择，方法所带来的方便性和客户资料的广度和深度都不一样；方法之间可以选择并应相互结合、补充总的分类方法有：1、 搜索引擎常用的搜索引擎有：、、“专业搜索引擎”、www.sohu .com、“门户搜索”、“交易平台搜索”如：搜索“地区+行业+关键词”关键词建议为：行业关键词、产品关键词、公司性质关键词、公司地址关键词、区号等等 2、 门户网站的门户广告如：文字连接、图片广告等等 3、 门户网站地方频道上的企业搜索4、 门户的分类频道上的企业搜索5、 招聘网站 例如： 等等 6、 网站 ICP 备案中心网站上查询所备案的企业网站7、 行业交流平台例如：客户所在行业的 群、行业论坛等等” 8、企业名录例如：黄业 9、客户所做的传媒广告例如：报纸、杂志等等 10、写字楼企业目11、行业协会的传媒广告 例如：行业协会的报纸、杂志，12、评测机构获取企业资料例如：万方，等等13、猎头公司那获取相应的企业资料14、查看竞争对手的客户案例例如：“竞争对手网站上的典型客户”“竞争对手网站上代理商的典型客户” 15、客户口碑、客户之间的相互介绍“经营您的客户” 16、朋友介绍17、广告公司提供客户名单 例如：楼牌广告、广告牌等等18、所查到客户的合作伙伴、关联公司 例如：客户的供货商、代理商等等19、培训公司提供客户名单 20、现场行业交流会 重点分类一：重点分类一：实用范围：营销一、软环境查找8、 搜索引擎 ★★★★★常用的搜索引擎有：、、“专业搜索引擎”、www.sohu .com、“门户搜索”、“交易平台搜索”如：搜索“地区+行业+关键词”关键词建议为：行业关键词、产品关键词、公司性质关键词、公司地址关键词、区号等等 9、 门户网站的门户广告 ★★★★如：文字连接、图片广告等等 10、门户网站地方频道上的企业搜索 ★★★★11、门户的分类频道上的企业搜索 ★★★★12、招聘网站 ★★★ 例如： 等等 13、网站 ICP 备案中心网站上查询所备案的企业网站★★★14、行业交流平台例如：客户所在行业的 群、行业论坛等等” ★★★二、硬环境查找1、企业名录----黄业 ★2、客户所做的传媒广告 ★★★★例如：报纸、杂志等等 3、写字楼企业目录 ★★4、行业协会的传媒广告 ★★例如：行业协会的报纸、杂志， 三、第三方获取1、评测机构获取企业资料例如：万方，等等 ★2、猎头公司那获取相应的企业资料 ★3、查看竞争对手的客户案例 ★★★★★例如：“竞争对手网站上的典型客户”“竞争对手网站上代理商的典型客户” 4、客户口碑、客户之间的相互介绍“经营您的客户” ★★★★★5、朋友介绍 ★★★★6、广告公司提供客户名单 ★例如：楼牌广告、广告牌等等7、所查到客户的合作伙伴、关联公司 ★★★★例如：客户的供货商、代理商等等8、培训公司提供客户名单 ★ 9、现场行业交流会 ★★★★★重点分类二：重点分类二：实用范围：陌拜、扫楼一、软环境查找15、搜索引擎 ★★常用的搜索引擎有：、、“专业搜索引擎”、www.sohu .com、“门户搜索”、“交易平台搜索”如：搜索“地区+行业+关键词”关键词建议为：行业关键词、产品关键词、公司性质关键词、公司地址关键词、区号等等 16、门户网站的门户广告 ★★如：文字连接、图片广告等等 17、门户网站地方频道上的企业搜索 ★★18、门户的分类频道上的企业搜索 ★★19、招聘网站 ★★ 例如： 等等 20、网站 ICP 备案中心网站上查询所备案的企业网站 ★★21、行业交流平台例如：客户所在行业的 群、行业论坛等等” ★★★★二、硬环境查找1、企业名录----黄业 ★★2、客户所做的传媒广告 ★★例如：报纸、杂志等等 3、写字楼企业目录 ★★★★★4、行业协会的传媒广告 ★★例如：行业协会的报纸、杂志， 三、第三方获取1、评测机构获取企业资料例如：万方，等等 ★★2、猎头公司那获取相应的企业资料 ★★3、查看竞争对手的客户案例 ★★例如：“竞争对手网站上的典型客户”“竞争对手网站上代理商的典型客户” 4、客户口碑、客户之间的相互介绍“经营您的客户” ★★★★★5、朋友介绍 ★★★★6、广告公司提供客户名单 ★★例如：楼牌广告、广告牌等等7、所查到客户的合作伙伴、关联公司 ★★★★★ 例如：客户的供货商、代理商等等8、培训公司提供客户名单 ★★ 9、现场行业交流会 ★★★★★。