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Ch6 供应链采购决策 Procurement Decision of Supply Chain,,LOGO,采购！……,旧闻： 2007年，富士康发布关联交易公告称，集团将向鸿海集团采购绝大部分的原材料及元件富士康集团若干成员已就持续关联交易与鸿海集团签订数项新协议，时间截至2010年12月31日止在2008-2010的未来3年内，采购交易总额预计为78.867亿美元 富士康：？？ 全球百强企业，全球最大的代工企业，3C产品生产企业1974成立，1988进入中国，昆山与龙华 鸿海集团为3C行业的全球制造服务供应商龙头富士康的最终控股股东，持有富士康国际已发行股本约71.15%的股份 Compaq, Intel, DELL, IBM, Cisco, Apple等的主要合作伙伴 机箱、CPU散热器、精密电气连接器、精密线缆及组配、计算机机箱及准系统、计算机系统组装、无线通讯关键零组件及组装、光通讯组件、消费性电子等3C产品 涉及制造及销售领域，自己生产并根据客户要求采购,,LOGO,富士康（FOXCONN）经营中的成功策略,专注于一批精选的中坚客户 前十大客户占其收入的80%，EMS供应商中的最高水平 为客户提供服务并扩大公司的市场占有率 最大程度地利用中国优势-从上游开始设计开始控制成本 有效运用“垂直加装配加设计”的模式 一体化，生产、采购、销售 集团采购：获得2-6%的折扣,,LOGO,学习目标 Outline,,,供应链中的采购模式,2,,,供应商的选择与评价,3,,,供应商关系管理,4,一、供应链中的采购管理,1、为什么要进行采购管理 2、采购的杠杆效应 3、采购管理的要点,,LOGO,为什么要采购管理,,,采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！ ——杰克·韦尔奇,,LOGO,产品成本的构成比例,工业企业的产品构成中，原材料及零部件的采购成本比例平均水平在60%以上 中国制造业，采购占到总成本的70%以上 即便是人力成本高昂的软件行业，采购也占据了近1/3的成本,,,,,LOGO,企业要想增加利润，有哪几种途径？？？,采购的地位,,LOGO,制造企业要想增加利润，有哪几种途径？开源和节流：采购给企业节流一个理由! 经济杠杆作用：采购管理具有节省成本、增加利润的经济职能和作用。

这种经济杠杆作用体现在： （1）实际成本的节约，直接显著提高营业利润采购成本是企业产品成本的主要组成部分通过直接成本的节约可以显著提高营业利润 （2）通过合理管理质量和物流，能够为更高的资本周转率做出贡献； （3）通过产品标准化、质量成本降低和产品交货时间的缩短等间接方式对公司竞争地位的竞争地位的提高做出贡献,,LOGO,某企业总销售额 1000万元，物料和服务采购成本700万元，工资200万元， 管理费用50万元，因此，利润=50万元使利润翻倍、达到100万元的方法有： 将销售收入增加100% （相当于企业规模扩大一倍） 将工资减少25% （相当于裁员四分之一） 将管理费用减少100%（没有减少的空间） 将采购成本减少7.1% （采购的经济杠杆作用明显可知）例：采购的经济杠杆作用,,LOGO,采购的杠杆效应,什么是杠杆？ Leverage Effect 以房地产按揭为例,,,LOGO,采购的杠杆效应,算例2：假设B公司的利润率为5%，在其他条件不变的情况下，B公司节省1元钱的采购成本，公司若想考增加销售收入来获得同样的利润，则需要增加多少销售额？,利润率＝净利润/销售收入 采购中每1元钱的节省都会直接转化为1元钱的利润。

维持利润率5％不变： 销售收入不变，成本节约1元时的利润为：销售收入×5％＋1 2. 采购成本不变，销售增加x元时的利润为：(销售收入+x)×5％ 要利润相等，则上面两式取等号，即得x=20,采购vs销售=20,,LOGO,采购杠杆的启示,,？,？,,LOGO,什么是采购管理,采购管理，是一个由组织机构的单位实施的过程，不论作为一种职能还是作为整个供应链的一部分，它既负责以最有效的方式在合适的时间采办或协同用户采办合适的质量、数量和价格的货物，又负责管理供应商，并由此对企业的竞争优势和企业共同的战略目标做出贡献1、支持供应链总体的目标 2、支持运营需要 3、保证采购流程高效 4、注重供应商关系管理,,LOGO,6R原则： 在合适的时间、合适的地点，选择合适的供应商，以合适的价格购买合适质量的产品，为企业提供满足其需要的物料和合适数量的服务供应链采购管理的6R原则,,LOGO,供应链采购管理的6R原则,,,,LOGO,供应链采购管理的要点,,,,,,,从成本的角度去看待供应链采购管理 降低原材料库存40%~85%,从收益共享的角度去看待供应链采购管理 丰田的捆绑式供应商管理,从可视化的角度去看待供应链采购管理 内部推诿扯皮 外购信息沟通,从防范风险的角度去看待供应链采购管理 道德风险、突发风险 市场风险,M1,M2,M3,M4,,LOGO,,从成本的角度去看待供应链采购管理 降低原材料采购成本 提高物流效率 降低库存 改善质量,,LOGO,丰田生产模式（Toyota Production System: TPS） 在日本，丰田汽车公司约80%的零部件是由分包协作企业生产供应的，但是这些分包协作企业大都坐落在丰田汽车公司的所在地——爱知县的丰田市。

丰田市的市区东西宽22公里，南北长24公里，是爱知县境内面积仅次于名古屋的新兴工业城市丰田市没有所谓的闹市，除了银行和几家商店以外，其余的一切都与丰田有关丰田市拥有分属于144家公司的160个工厂，其中86家公司的104个工厂是生产汽车及汽车零件的 这些工厂以丰田汽车公司总厂为中心一环一环地分布，形成了一个直径10公里，面积80平方公里的丰田工业区区内公路纵横交错，很便利地将丰田公司的汽车总装配厂与生产汽车零部件的工厂连接起来，零部件在很短的时间内即可运抵需要它的装配线，因此可以实现“在需要的时刻，按照需要的数量，生产需要的合格产品”LOGO,采购决策合理化,订购多少 采购何家 何时采购 如何采购 何种价格,,LOGO,订购多少,采购量的大小决定生产与销售的顺畅与资金的调度 经济订购量是指存货总成本最低情况下所订购的批量，存货总成本包括订购成本和存货储备成本LOGO,采购何家,首先，采购部门在正式填制购货订单前，必须向不同的供应商（大于2家）索取供应物品的价格、质量指标、折扣和付款条件以及交货时间等资料 然后，根据这些资料，选择最有利于企业生产和成本最低的供应商（这里的成本并非由供应商的价格唯一决定，而是考虑其他各种得失、机会以后来确定的）。

同时采购中还有一个原则就是“适地”原则，即供应商离自己公司越近，运输费用就越低，机动性就越高，协调沟通就越方便，成本自然就低LOGO,何时采购,何时发出购货订单的控制，主要防止正常的生产线待料停工，严重影响产销的顺利进行；或者过早地使现金闲置在存货资产上 这种控制主要由存货管理部门运用经济批量法和分析最低存货点来进行LOGO,如何采购,（1）按采购方式可分为 ① 直接采购：直接向物料生产厂商进行采购 ② 委托采购：委托某代理商和贸易公司向物料生产厂商采购 ③ 调拨采购；在几个分厂、合作厂商或客户之间，将过剩物料互调拨LOGO,（2）按采购政策可分为 ① 集中采购：由公司总部采购部门统一进行采购，如连锁超市等 ② 分散采购：由各分厂的采购部门独立进行采购 （3）按采购性质可分为 ① 公开采购和秘密采购 ② 特殊采购和普通采购 ③ 正确性采购和投机性采购,,LOGO,（4）计划性采购 依据物料需求计划的采购行为 优点：库存量能计划性地适当加以控制，价格成本控制也有把握 缺点：物料计划及规格一旦发生变更，易造成公司与供应商的争端 （5）市场性采购 依据市场的情况，价格的波动而从事的采购行为。

优点：节省成本 缺点：存货增加，仓储增加，存货储备成本加大，规格一发生变更，物料有报废的危险，市场价格趋势判断错误更可能带来极大损失LOGO,何种价格,采购要适价，可以采取如下方式： （1）招标采购 （2）询价现购 （3）比价采购 （4）议价采购 （5）顶价采购 （6）公开市场价格第二节 供应链环境下的采购模式,1、JIT采购模式 2、 VMI采购模式 3、供应链中的其他采购模式,,LOGO,JIT（Just in time）采购，又叫准时制采购，是准时制生产系统的重要组成部分JIT是近四十年来由日本企业首创的一种新的生产管理系统，最早使用这一系统的公司是全球知名的丰田汽车公司JIT系统是指企业在生产自动化、电算化的情况下，合理规划并大大简化采购、生产及销售过程，使原材料进厂到产成品出厂进入市场能够紧密衔接，尽可能减少库存，从而达到降低产品成本、全面提高产品质量、劳动生产率和综合经济效益目的的一种先进生产系统JIT采购是JIT系统得以顺利运行的重要内容，是JIT系统循环的起点，推行JIT采购是实施JIT生产经营的必然要求和前提条件JIT采购模式,,LOGO,JIT的产生源于1973年爆发的全球石油危机及由此所引起的日益严重的自然资源短缺，这对于当时靠进口原材料发展经济的日本冲击最大。

生产企业为提高产品利润，增强公司竞争力，在原材料成本难以降低的情况下，只能从物流过程寻找利润源，降低由采购、库存、运输等方面所产生的费用基于这种情况，日本丰田汽车公司的创始人丰田喜一郎最早在汽车生产中提倡“非常准时”的管理方法之后经过丰田汽车公司的副总经理大野耐一反复多次的分阶段试验，逐步形成一套完整的管理体系，也就是人们常说的“丰田生产方式”，即JIT生产方式它的基本思想是“彻底杜绝浪费”、“只在需要的时候、按需要的量，生产所需要的产品 丰田汽车的零组件管理方式叫做及时化（Just In Time ），又叫做“看板方式”即把当前所需装配的必要量视为一个,JIT采购的产生,JIT采购模式,,LOGO,单位，从而在盛装这个单位的箱子上面贴以明信片大小的传票，传票上记载何时生产、生产多少、运往何处等作业指示 JIT采购和JIT生产一样，不但能够最好地满足用户的需要，而且可以最大地消除库存、最大地消除浪费要进行JIT生产必须有JIT供应，因此JIT采购是JIT生产管理模式的必然要求 JIT采购的原理 传统的采购都是一种基于库存的采购，采购的目的都是为了填充库存，以一定的库存来应对用户的需求虽然这种采购也极力进行库存控制，但是由于机制问题，其压缩库存的能力是有限的。

JIT采购模式,www.themegallery.co。