无叶风扇策划书.doc

执行摘要全球升温已成趋势，近年来全国各地均爆出近40度的持续高温，热力升级酷暑难耐， 山于人类活动（尤其是化石燃料的使用导致的人为温室气体排放）的影响，全球气候变暖已成 不争事实另外，据报道频发“空调病”的人数也在不断增加，而从无叶风扇拥有节能、坏保、 安全、健康、舒适、时诣的这些特点可以看出无叶风扇在未来将会有很人的市场 产业背景无叶风扇是2009年由英国的Dyson公司率先推出的一款革命性的新产品这款风扇由 于独特的工作原理讣其摆脱了风扇扇叶这个部件，创新了风扇革型，同时引领了风扇行业的 新浪潮！它被列为了 2009年世界十人发明之一这项发明的灵感源于空气叶片干手器空 气叶片干手器的原理是迫使空气经过一个小口来“刷”干手上的水，而无叶风扇原理则是让 空气从一个1.3毫米宽、绕着圆环转动的切口里吹出来由于空气是被强制从这一圆圈里吹 出来的，通过的空气量可增到15倍，它的时速可增至35公里无叶风扇的空气流动比普通 风扇产生的风更平稳它产生的空气量相当于冃前市场上性能授好的传统风扇因为没冇风 扇片來“切割”空气，使用者不会感到阶段性冲击和波浪形刺激它通过持续的空气流让人 们感觉更加口然的凉爽。

因此无叶风扇成了夏季降温解暑的必需站，加入全新制冷与通风 科技的无叶风扇，运用负离了、光触媒等领先科技，在消暑降温的同时，还能起到净化室内 空气的作用SWOT分析优势分析：功能上更便捷、健康、新奇、节能，外观上更具个性，产品更加时尚从最 近几年的电风扇市场情况来看，越来越多的厂家特别是比较专业的厂家已经充分认识到了产 品功能上的差异化的璽要性，厂家也开始围绕着提高空气质量做起了文章，于是电风扇便增 添了负离子、氧吧、紫外线杀菌等健廉功能基于FI前国际能源倉缺，以及国内近年来也荒 频频发生的情况，节能型将是电风扇一个不可忽视的发展方向比如近年市场上出现的带薔 池风扇利用太阳能作为源的节能环保风扇、利用水为介质的空调扇等劣势分析：激烈的市场竞争氛I羽仍I口持续现在市场巾越来越多的品牌出现，他们的产 品各具特色，而且为了在市场中占一席2地，会对产品不断创新，一-般的品牌要想在市场中 发展，就耍在激烈的市场中竞争机会分析：2009年我国政府继续出台了各项政策，刺激家电内需增长，拉动了家电产 品消费，20 10年刺激家电消费的政策将延续，实施力度将增人20 10年家电卜乡政策提 高了产晶最髙限价，满足了富裕起来的农村居民消费，推动了厂商高端产站的销售。

从2 009 年年底开始，海外家电需求逐步复苏，家电出口多刀连续增氏口近儿年，我国电风扇市场发 展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励电风扇产业向高技术产品方向发展，国内企 业新增投资项目投资逐渐增多投资者対电风扇市场的关注越來越密切，这使得电风扇市场 推广策略与营销渠道开发的发展研究需求增大威胁分析：随着近年家电业规模的扩大，帀场竟争的家具，原材料的涨价等外囤因素的 影响，令风扇产业整体进入微利时代口再冇电扇生产具冇很强的季节性PEST分析政治分析：加快建设节能型社会，贯彻科学发展观是当下社会的重中Z重，I仏几建设节能型社会的 第一项工作就是节约能源，因此，在人们生活水平不断提高，空调不断降价的今天，无叶风 扇将成为夏季节能的首选经济分析：各大电扇家电企业产品、价格、渠道、促销方面竞争激烈新产品近百种，价格方|侨涉 及高中低档社会分析：由于能源供应紧张，人们节约意识增强，无叶电扇将占据更广阔的市场此外，我国地域差界大，气候不同，各地对电扇的需求各有不同技术分析：热销电风扇种类繁多，主要分五种冷电风扇、牛角电风扇、五叶电风扇，无叶电风扇， 各有不同，竞争激烈消费者分析1、 消费者的总体消费态势(1) 、人部分的消费者更青睐于物美价廉的商品，他们更看重商品的实用性跟性价比。

国内的无叶风扇的价格在150元到250元不等，与传统风扇的价格相差不人，但是无叶风扇 却冇着许多传统风扇无法比拟的优势：① 在外形上，10—16英寸的无叶风扇更显得娇小町爱，同吋它的重量仅达两公斤，外 出旅游更便于携带；② 在舒适度方面，传统风扇的风力來源于叶片对空气的切割，对人的冲击较人，使人脸 部明显感到不适而无叶风扇因为无叶片，没有了切割空气这一程序，使风速更为平缓流畅, 使人更舒适，更健康；③ 在风力方面，无叶风扇采用了空气倍增技术，扩增诱导周围的空气，源源不断地输送 平稳的空气，有别于传统风扇，套有氧离子，尤英対老年人的风湿、小孩低抵抗力、孕妇等 都有很好的健康保护；④ 在安全度方面，传统风扇的叶片容易割伤人的手指，尤其是幼小的充满好奇心的孩童 往往在不经意间就受到伤害，而无叶风扇则没冇这一安全隐患所以家冇宝贝的父母更愿意 将它带冋家；⑤ 在清洗方面，无叶风扇没有了传统风扇恼人的防护罩和叶片，更便于清洗，减轻了清 洗者的劳动量，从而由抱怨转向赞美无叶风扇具有的这些显而易见的优势符合众多消费者的消费心理,从而拉近了与消费者 间的距离，使消费者更容易动心2) 、现在，“低碳生活”这一理念已逐渐进入现代人的视野，越来越多的人崇尚简 约、环保、生态的生活方式。

炎热的夏季里，如何将低碳生活的理念进行到底呢？选择节能 空调吗？还是选择超人风力的传统风扇？现在有了更好的选择——无叶风扇在能耗方面, 它低于传统风扇，更远远低于高能耗的空调，但在消暑去热方而并不亚于空调我们知道风 的形成来源于空气的流动，而电扇所做的就是加快对流和蒸发的速度，虽然房间的温度会变 得更热，但你不会觉得不舒服，这是因为电扇形成的风更接近于自然的风，这种流动的清凉 感觉自然会使人很舒服，起到降温的作用而空调却无法做到使房间里的空气流动，我们在 空调房间里呆久了会有压抑的感觉，感觉到头晕，身体不适，空气似乎也凝固了，无法感觉 到新鲜空气给我们带來的快感，所以在空调房间待久了的人容易得“空调病”因而享受低 碳生活的人，崇尚健康生活的人及环保人士会更推崇风扇降温，而无叶风扇是对传统风扇的 改良和创新，在功能及性能方面更胜传统风扇一筹它的出现无疑将会在夏季掀起新一•轮的 环保飓风2、 消费者行为分析经济方面：(1) 对于广大消费者而言，产品的价格和性能是最主要的支配因索，无叶风扇的价格 仅为空调的十分2—，这是许多消费者所可望又可即的同时它的各方面性能一点也不亚于 空调，更高于传统风扇，真可谓是十足的价廉物美。

这将成为吸引广大消费者的重要原因2) 消费者们总是希望在自己收入范某种商品购买的越多，其需求的满足程度就越人 但随着购买数屋的增加，英边际效用却是递减的人们对传统风扇的购买频率已经是很高的 了，普通的风扇已经很难满足消费者口益丰富多样的消费需求和更高的消费要求新型无叶 风扇的出现将会大大提高他们的满足感因为消费者的购买力总是有限的，他们总是希望把 钱用在能够取得最大边际效用的商品上只有当产品的价格卜•降或者产品质量或性能得到改 进，用相同的货币可以得到更人的效用时才会刺激新的需求所以，无叶风扇的问世无疑又 重新唤起了消费者对风扇界的信心它是对传统风扇的极大变革消费心理方面：看似极为简单的购买过程实则经过了一系列的复杂购买心理过程，主要有以下儿个心 理：（1） 求实心理众多消费者更看中的是无叶风扇的使用功能以及良好的性能，所以我们的无叶风扇更加 注重它的品质以此来赢得消费者的信任以及刺激他们的需求2） 求廉心理同高昂的空调费卅相比，无叶风扇的价格更易于让人接受，以低廉的价格亨受较高的 服务，大大的满足了他们的消费心理（3） 求美心理爱美是人的天性不少消费者会以“美观”作为一个重要的条件，特别重视商品的造型、 色彩、包装等，重视商品的艺术欣赏价值，获得美的楮神享受。

如产品本身美，注重广告 创意的新颖等都能引满足消费者对求美心理的需耍）无叶风扇美观新颖的造型，轻巧代替了 笨重，这种简洁的设计风格会令不少消费者动心（4） 求异心理社会因素个性化的产品个性鲜明，突显情趣化、概念化、差异化的特征，满足消费者求新、 求界,追求多层次、高层次的心理欲望，因而倍受青睐如何在现代产品设计中导入新的设计 思想，已成为当今产品设计急需解决的问题无叶风扇独特的造型势必会带来小家电市场的 时尚旋风产品分析一、 无叶风扇的费用分析在生产工艺上，无风叶电风扇与传统风扇相比，主要增加了出风框内腔的设计、制 造和装配坏节，带來的成本增加并不是十分明显，特别是形成具有一定规模流水线牛产后， 不用担心原材料稀缺致使价格过高，也不会因为工艺过于复杂繁琐加大制造难度，更不会因 为结构设计改变而导致产品质量下降所以，无叶风扇在多项方面都优于传统的叶片风扇， 而价格却几乎与传统风扇相近，远远低于空调的费用二、 无叶风扇的前景分析在无叶风扇刚刚推出市场的第一年，少数有远见的-企业在发现这块空口市场后，迅 速的作出了反应，抢占了先机，批量牛产出了不同款式的无叶风扇产甜，而且远销南美、等 国家2010年，在大多数人都没冇发现这款新产品的时候，国产的无叶风扇的出口销量就 已达到了 50万台之多。

日前，无叶风扇和它的优势已被越来越多的人接受并认可，由此可 预见，2011年的无叶风扇市场必将空前繁荣，销量更将实现突飞猛进的增长我们和信这 款新品会受到越来越多人的喜爱，并逐渐走进每一个家庭Z中，从而得以改善人们今后的生 活质量，并带来巨人的市场前景和效益！三、 无叶风扇的优点分析无叶风扇最大的不同点，就是它没有了传统风扇的“叶”！无叶风扇利用喷气式飞机引 擎及汽车涡轮增压中的技术，通过底部的吸风孔吸入空气，闘环边缘的内部隐藏的一个叶轮 则把空气以圆形轨迹喷出，最终形成一股不间断的冷空气流这种空气流动比普通风扇产牛 的风更平稳它产生的空气量相当于ri前市场上性能最好的传统风扇的扇叶和风扇罩上的灰 尘给清理工作带来了不少麻烦，而此款无叶风扇在清理上非常方便，几乎没有死角，简单便 捷无叶风扇同时带有变频风速大小调节装置，方便用八根据实际情况调节风速的大小，风 量均匀增加，不会冲击电压，能耗低，是普通风扇的一半无叶风扇不仅看起来很酷很未来, 而且比传统风扇更安全，可以防止把手不小心伸到扇叶内引起意外而且摇头、风速控制等 传统风扇具有的功能也一应俱全儿乎是静音，讣你在炎热的天气小亨受宁静祥和的清凉。

因为没有风扇片来'切割’空气，用户不会感到冲击和刺激，而是通过持续的空气流让你感 觉來自大自然的凉爽无叶风扇唯一美中不足的地方应该是它的价格了，市场价格接近空调, 不过在大多数的消费者中还是容易接受的无叶风扇的岀现，将正式向空调产品和传统风扇 宣战，对电风扇行业造成巨人的冲击当代社会更多的人开始追求精致生活，让自己慢慢学会去发现身边的美追求精致生活 是容智的口然体现，注重低碳环保是一份博雅的情怀，更是一种静水深流的境界精致生活 强调品味，注重内涵，它不仅仅只是表彖的精致，而只是自然内涵的流銅，更重要的是对生 活耍有一•种成熟理性的思想认识活过得更有品味，更开心，舒服些精致也可以找些外在的 东西來修饰，当然这些外在的东西不一定得要多么昂贵和高档，只要能够让你的牛活更温馨、 便捷、舒适就可以了无叶电风扇就能够极大程度的满足人们追求精致生活的要求，不仅节 能环保而且美观时尚，它将会是追求精致生活的人们生活好帮手和伴侣据中国笫三次人口普查统计，女性人口的48.7%,其中消费能力较强、対消费 影响较大的20-50岁中青年女性，约占人口总数的21%同时有调査显示，女性不仅是个 人消费品的购买者，也是绝人数儿童用品、老年人用殆、男性用品、家居建材用品购买的决 策者。

女性消费者更注重产品售后女性在消费过程中，对于高价商品、耐用商品，多关注 其产品质量、价格等客观因素，而对于家居建材。