钢架建材零售式代租赁有限责任公司创业计划书.docx

目录第一部分执行总结 (5)一、 公司 (5)二、 市场 (5)三、 财务预算表 (6)四、 组织人力资源 (8)第二部分项目背景 <13)五、 产业背景 (13)六、 服务描述 (14)七、 服务项目优势 (15)第三部分市场机会 (16)一、 市场特征 (16)二、 市场细分 (16)三、 销售渠道分析 (17)四、 竞争分析 (17)五、 市场容量 (19)六、国家政策方针和发展趋势的影响(20)第四部分公司战略 (20)七、 公司概述 (20)八、 总体战略 (21)九、 发展战略 (21)第五部分市场营销(22)十、目标市场(22)十一、服务(23)十二、价格(23)十三、销售渠道(24)十四、推序略(24)第五部分附录附录 1. 1 (25)附录 1. 2 (26)附录 1. 3 (30)财务报表资产负债表.X1S利润表• xls现金流量・xls—、执行总结1.1公司钢架建材零售式代租赁有限责任公司是一个仿中介性质的公司，钢架建材主 耍包括脚手架管以及脚手架扣件，而公司正是以纽带的形式，将甲T程队在处于 休整阶段时那部分处丁闲置状态的钢架件及脚手架等建材转租给缺少的乙丁程 队，而我们在双方的差价Z中获得利润，达到三方得利的局面，这样也大大减少 了钢架件材的闲置状况，减少了资源的浪费，使钢架建材的利用价值达到了最大 化。

所以，与专门的钢架件材出售厂家或者专门的钢架件材租赁公司相比，我们 能够更灵活的以零售的方式在钢架件材的市场上站稳脚跟随着我国的不断发展，岀于改革发展的需耍，和人口生活起居的需 求，建设，将会成为国家发展的主旋律，大大小小的工程在中国的各个地方进行 着，而工程中所使用到的钢架建材的数量数以亿计，本公司就是针对解决资源利 用过剩的问题公司先以成都为创业起点，注重短期冃标与长期战略的结合，中长期冃标将 逐渐涉及到工程建筑中其他相关建材的租赁和代销售，逐步形成涵盖建筑方而的 所有建材的租赁和代销搜的专业中介公司1.2市场钢架件材租赁市场甲乙两方都是集团市场，和I出和租进均属于集团行为冃前，中国的工程队众多，对于钢架件材需求量以亿计算，但是由于工程队 自身体制的原因，大多数工程队Z间的联系仅仅限制在个人Z间，工程队私有钢 架件材的流通往往只是局限丁湘互借用，根据我们调查发现：很多钢架闲置的公 司不愿意把口己的钢架租赁出去，主要原因有以下儿点：•由于各个公司Z间发展和实力差距，等级不同的工程队之间并不了解，，很多公司害怕将自己的钢架建材租赁出去后，被偷偷的调换成劣质材米 •在钢架租赁期间，如果有损坏，无法通过法律的手段得到满意的赔偿。

•工程队主要业务是承包工程，并没有过多的精力涉及租赁这一方面所以，闲置的这一部分钢架建材并没有产生实际的利益关系，这就导致了甲 丁程队因为钢架件材的闲置不得不付出一笔新的花费，而需耍钢架建材的T程队却I次I为偶尔的一次大工程不得不购买新的钢架件材或者以很高的价格找专门的 租赁公司租赁在我们的公司进入运作后，，我们预计在第一年里达到收支平衡，以此来让工 程队Z间知晓并熟悉我们的存在；在第二年，我们将会逐步的将自己手中所积累 的资料的一部分向工程队展示，以便将我们被动去联系工程队的情形扭转；第三 年我们的业务正式步入正轨1.3投资财务]3 ]资需求公司总投资共40万元其中8位股东通过大学生创业贷款共贷款10万元，前三年可以免除利息费用三年后月利率2%,另外筹资金30万1.3.2投资概算（总投资40万,公司注册资金5万）1.3.2.1固定资产 元名称数量使用年限金额电脑（台）5510, 000办公桌椅（套）18109, 000空调1102, 500打印机110150065500饮水机13100其他\5, 000合计\70, 1001.3. 2.2公司职员年薪人员年薪（元）福利及附加（元）人数总计总经理320004300136300部门经理2160()3780250760法律顾问108001890112690 M技术人员168002940239480业务人员72001260542300会计8200134019540出纳8200134019540总计200610福利及附加：福利费：按人工工资的14%计提;为留住人才，公司前三年职工每年工资以10%增长，第四年稳定。

1. 3. 3总成本费用分析表：（万元/年）项 冃金额1 •工资及福利2006102.管理费用250003•销售费用33600总成本费用259210备注：根据公司发展需要，成本费用每年会有一定的增长，但本着节约的原则， 公司在前五年尽力压缩开支在五年后达到一个稳定水平包括公司发展需要 的人力支出、宣传支出、办公场地拓展、设备更新等）1・3・4产品年销售收入估算1. 3. 4.1公司年业务单位收入估算（元）1.3.4. 2公司五年内年收入估算表（元）年份每栋建筑单元 （4*8*100山2）销售额业务量（单位：栋）收入第年540007378000第二年5400014756000第三年54000211134000第四年54000241296000第五年54000251404000每栋建筑单元（4*8*100m2）年收入估算表（元）业务类型数量单价（元/个/年）销售额脚手架扣件25000 （个）0.922500脚手架管35000 （米）0.931500总计：540001.3.5公司五年财务收益分析表（元）年份收入成木企业所得 税（25%）营业税（5%）教冇费及附加城市维护建设税（7%）净利润第一年378000.00479278.00().0()0.000.00().0()-101278.00第二年756000.00728039.200.000.000.000.0027,960.8()第三年1134000.00965573.120.0()0.000.000.00168426.88第四年1296000.001067573.1231429.3864800.001944.004536.00125717.50第五年1,404,000.001132573.1238841.3870200.002106.004914.00155365.50按照国家对大学生创业的政策支持，我们前三年可以免除税费。

根据上表可以看岀，公司在第一年为着重为业务的开展做好准备工作（包括资料收集、宣传公司、相关人员培训等）；在第二年，公司开始运作，以熟悉业务、整合人员为主，基本达到收支平衡； 在第三年，公司业务正式开展，并且开始盈利在第四年，公司收回投资成本，公司机构基本稳定，达到收支平衡，公司走向正 轨在第五年，公司开始盈利，并将盈利额撤出一部分资金在其他城山择地发展代理 机构，争取在8年内成为市场领导者1.3.6退出策略由于公司预计在第五年内才会逐步占领市场，所以，公司将寻找合作人，以融资的方式继续将公司的规模向省外发展1.4组织人力资源公司是有限责任公司，初期组织结构采取直线式公司的所有权与经营权分离实行总经理负责制，下设部门具体如下:市场部：1、市场调查员：负责公司的信息调查，一般有冃标市场调查、竞争 对手调查、消费者行为调查、环境调查等等2、 市场分析员：对公司的冃前状况的分析，有产品分析、竞争对手分 析、市场环境和政策分析、消费者分析、品牌分析等等3、 市场推销员：开发客户，包括寻租方与租赁方营销策划部：1、参与制订公司年、季、月度销售计划、广告计划，并根据需要 制定Fl标实施计划和合成施行计划。

2、对公司营销计划进行跟踪和调查，对实现成果进行统计分析，据 彼提出治理改良和营销当变办法，报同意先组织实行3、详细负责公司的抽彖、终端形彖的推广和提降计划的真施，确保终端标准，展现统一，形象卓著4、 根拯需求，辅住营销副总参与相关的产、求、销、研环节的和谐 与均衡，确保供货稳固、物淌逆滞、知足山场需耍5、 按期访问末端市场调查，进行市场考察，控制渠讲经营状态，对 丁营销咨询进程外呈现的广泛性答题及时降出处置看法和系决方案6、 踊跃搜集行业疑作，钻研同行开展意向，及时制定原品牌的阶段 性营销战略和经营和术7、 依据山场调研调研和销卖分析成果对隐行出售政策提出修改看法 和改动方案客户服务中心：1、处理好客户打进来的，以及冋答相关问题，给销售人员 提供方便2、销售、接待前来的客户，为客户做相应的指导工作财务部：1、起草公司年度经营计划；组织编制公司年度财务预算；执行、监督、 检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议2、 执行国家的财务会计政策、税收政策和法规；制订和执行公司会计 政策、纳税政策及其管理政策3、 整合公司业务体系资源，发挥公司综合优势，实现公司整体利益的 最大化4、 公司的会计核算、会计监督工作；公司会计档案管理及合同（协议）、 有价证券、抵（质）押法律凭证的保管。

5、 编写公司经营管理状况的财务分析报告6、 负责公司股权管理T作，实施对全资子公司、控股公司、最大股东 公司、参股公司的日常管理、财务监督及股利收缴工作7、 组织经济责任制的实施工作，下达各中心核算与考核指标，组织业 务考核和评价8、 综合统计并分析公司债务和现金流量及各项业务情况9、 研究公司融资风险和资本结构，进行融资成本核算，提出融资计划和方案；防范融资风险资本运营部:1、负责制定公司貝体投资方案;2、负责公司股权投资，产权投资，实物资产投资，无形资产投资,资产托管;3、负责企业银行债权管理，制定打包债权冋收方案，对债权进行清收和追索；4、 配合财务部制定财务计划、统计，进行预算管理；5、 负责资金筹措、平衡与使用监督，收入、成本费用控制与审核;6、 负责会计账务处理，顾问理财，税务与审计事务项目监察部：对公司所接受的项Fl的执行程度进行监督检查，并聘谙律师进行签 订中介合同的审核和合规管理公司涉及的诉讼事务，W外聘律师进行管理以及 商务谈判等质检中心：了解钢管及扣件各方面的性能及数据，做好租赁前及收回时的质量检 验工作企宣部：负责公司品牌形象推广明确公司市场定位、制定工作冃标、制作金划 方案、选择媒体、设计制作品牌形彖广告、投放等等以及市场调查方案 的制作。

同时着力丁企业文化的建设，做好企刊及相关宣传工作网络中心：建设本公司的网站，介绍公司具体情况及相应的业务内容，做好公司 业务的网上宣传以及网上销售T作，负责网站的维护行政部后勤:1、负责行政后勤、保卫工作管理制度拟订、检查、监督、控制和执行。