督导提升方案.doc

督导部员工晋升考察计划为了进步督导团队综合才能，效劳好终端店肆更为公道评估各督导的任务成果，并有针对性晋升团体才能现将督导分为试用期督导、低级督导、中级督导、低级一、督导、部分司理五个阶段晋升、考察具体内容如下：督导考察计划表二、阶序晋升时机申报资料间时薪资培训内容控制〔考察〕才能与职责号段公司企业文明、规章轨制学1恪守公司规章轨制；清晰部分的目的并无效履行；、上阶段周、月、习；心态鼓励；公司商品常识、辖2季任务重点；月总结、计划，出差讲演，进修/保时保质实现周心态踊跃，进修才能强，义务心强；月度客户评补〔摆设、订货/与治理培训此中包区店肆状况，/讲演等相干笔墨资料；帮助参加公司四序订货会店务功课技艺培训；货等〕分以上；辖区店肆均匀月总分到达限间时无〔服25分均匀每试括店肆根本状况跟在四序首批货物发放之前制造货参加督导特训营；贩卖目标以上，80%每月实践发货目标告竣率为〔依照能定务流程、贩卖技能等〕；店肆用一、3经营者状况引见；店、FABE品摆设及月元/1500资料供店肆参考；辖区店肆人、定确力〔包含营业管经营规范的培训1)附表(以上，综合才能85%均匀每月告竣率为提期〔该月辖区店肆事迹货状况跟进剖析，依照需要断定出差〔一致抽象、口试分以上；80分均匀到达升〕理、职员治理、商品治理、促均匀分达〕2〔附表前半年每月店肆止，后果到达计划出/事迹晋升〕；保障出差指导内容分以上70分以上；口试均匀分到达60到主顾治理、抽象VIP销治理、差内容销/进货目标实现率后果，并对出差店肆做前期跟进，执行相/治理等〕；店肆现场锻练技巧售目标实现率〕关任务，晋升事迹，保障店肆波动继续开展晋升〔下店〕1帮助总代办/〔统一〕；构造参加公司四序订货会二订；经过加盟店或自己的考察，收集辖区的相干心态踊跃，进修才能强，义务心强；月度客户评〔统一〕；心态鼓励，《职业谍报，向总部讲演，包含花费者的需要、反响，以初《花费行动心思礼节》培训，分以上；辖区店肆均匀到限间时无27分均匀每月总分达元1700+200依照贩卖时节及节日变更给及加盟店的种种信息；级《员工聘请技能》学》进修，贩卖目标以上，率为〔依照能定90%每月实践发货目标告竣二成提+费话辖区店肆制造产物促销计划；依照阶段需要，赐与)统一(督1)附表(以上，综合才能90%均匀每月告竣率为提定确力培训，店肆投资分析才能提3)附表(督导相干常识培训〔礼节、摆设、营销、/终端店长导均匀分达〕2〔附表口试分以上；85分均匀到达现场锻练才能晋升〕/店肆诊断升，帮助辖区店肆制订贩卖目的，；妆容等〕贩卖技能、课件收拾及讲课技能培训升，分以上80分以上；口试均匀分到达70到制订员工培训计划、考察计划；参加《店务手册》制订、修正〔同二〕；制订辖区店肆月度培训计划并施行培训心态踊跃，自律性强，进修才能强，义务心强；贩卖政/〔同二〕；产物企划课程；店肆表格、晨会内容更新锻练；制订跟完美中分以上；辖28月度客户评分均匀每月总分到达限间时无元2800+200思维不雅点策推行才能的晋升；到店能破刻诊断店肆征询题存在店铺各项规章轨制；级定〔依照能贩卖目标告竣/个月实践发货目标6区店肆延续三)培训〔准确的任务立场、人生统一(成提+费话缘故、制订处理计划并履行跟进，增进店肆事迹持督90分均匀到达1)附表(以上，综合才能85%率为提定确力代价不雅点，义务感、团队看法3)附表(续回升；目的市场竞争敌手剖析，有才能调剂店肆导分以上；80〕均匀分到达2分以上；口试〔附表升〕等〕；综合素养培训贩卖战略；具有非常强时刻治理才能跟心情治理能分以上90口试均匀分到达力；帮助其余员工才能晋升并勾结共事心态踊跃，自律性强，进修才能强，义务心强；事迹晋升才能；较强的较强的店肆剖析〔同三〕/；高店肆氛围调剂、员工互动才能晋升的技艺；较强的分以上；辖29月度客户评分均匀每月总分到达限间时无元4000+300级〔依照能辖区内店肆均匀每月业课程构造及课程培训才能；贩卖目标告竣/个月实践发货目标6区店肆延续定四话〔同三〕；自我鼓励才能晋升)统一(成提+费督推断品牌在目的市场位；2绩在总部排名向上晋升95分均匀到达1)附表(以上，综合才能95%率为提定确力3)附表(导/的定位，断定营销战略；可以正面妨碍到本部分分以上；2分以上；口试〔附表升〕90〕均匀分到达95口试均匀分到达其余部分员工任务形态分以上2；公司贩卖政策的转达与履行才能强；部〔同四〕督门职员任务的跟进跟指点，乐于承受别人看法；不雅导力能据根；进修行业常识；团〔同四〕方核考照依察职员对店肆晋升的办法，提出改良看法；培训新部五综合才能失掉部分全体员工及相干职员承认力、职员治理可)统一(更升晋队肉体、指点能案坚持部分人际关联帮助部分职员才能晋升；/员工经高职位才能部分规章轨制制订及调理员工任务踊跃性；/精良理完美；员工差别阶段的跟进，培训计划考察标题：四、(、1督导职员综合才能考察表：1)附表被考察人：评分规范考察内容得分分〕9-10优〔分〕7-8良〔分〕4-6普通〔分〕0-3差〔谦虚、随跟、易与别人相处，同能达能与别人主动相同，有与别人合作不够融洽，与别人合作艰苦，勾结合作勾结合作肉体好成相助合作时表示为心情化事间关联缓和对本职任务看法较有一比拟酷爱本职任务，基对本职任务看法普通，敬业爱业，乐于贡献，任务热敬业肉体肉体相貌定的贡献肉体，差，起早贪黑，肉体肉体面本完本钱职任务，情高，肉体相貌佳精良相貌较差貌普通能仔细定时完本钱职任务的能仔细定时实现较年夜的下班常常起早贪黑，有能实现必定的任务量，任务数目时寻不到任务重心同时并常常主动帮助别人任务量不明白在做什么能对往常发作的征询题进展总能针对现存在的征询题制能针对现存在的征询题制能无效剖析辖区店处理征询题并能跟进定处理计划后，结，并分出主次义务，并能有定处理计划铺现存在的征询题效避免再次发作落实3能发掘及发扬每团体的长处，擅长鼓励指点店肆员工，以身作那么带着店肆员工指点店肆员工互动，职员治理并能无效组合在一同加以运让年夜伙儿无效参加到任务实现各项任务实现各项任务用中对辖区店肆库存分歧理的货对辖区店肆货物构造分对辖区店肆货物构造能畅销对辖区店肆畅、货物治理并能无效品给出建破性看法、析，制订上货限期、货物针对分歧理能无效剖析，摆设指款货物熟习，导消化摆设，以及各款营业期给出看法讲课、锻练才能强，辖区店肆做好依照辖区店肆状况，依照辖区店肆状况构造够构造课件进展能锻练讲课失掉店肆的好评跟治理优良，履行锻练课程锻练计划、课件进展讲课、锻练讲课、锻练约请运动，满意店肆需要分〕16－14良〔－3差〔分〕20－18优〔分〕12－8普通〔分〕6能针对辖区店肆近阶段能无效剖析出辖区店肆在辖区店肆领导期能针对性剖析近阶段辖区店事迹晋升无效晋升事迹方法办法铺贩卖事迹无效告竣的妨碍事迹晋升的缘故及缺乏间事迹比平常略有给出公道化倡议并让店并提出公道化倡议处晋升长、伙计无效履行经过实地考察剖析的原经过对外地市场考察后剖析，辖区市场花费程度及市复杂理解辖区市场市场信息管因，联合店肆实践状况，对以后本店的经营思绪给进场中各品牌经营状况了花费程度及市场中理给出店肆的合感性倡议，建破性倡议解并剖析好坏缘故各品牌经营状况并跟踪落实分总其余弥补4〕口试：报告课程2〔附表、2课训后果评估表日月年公平仔细考察。

请各评委本着公道,分100分，共10每项内容满分评委姓名：职位：课程称号：职位：讲师姓名：不迭格59:—0：合格69—60普通79:—70精良89:—80优良100:—90讲师课程评估分分分分分分()．培训时刻布置的合感性1()讲解内容能否与课题符合2.()讲师对讲课时刻的把控3.()．培训常识内容的丰厚性跟深化度4()．你对讲师专业常识的评分5()培训氛围的营建与调控6.你对讲师讲课技能的评分7.分()分分分分()培训讲师的术语应用，言语表述，词语应用()．培训中的各个环节预备跟连接度9()．培训在实践任务中的运费用10：分总8.你对本次课程的综合点评：5口试标题范畴：、礼节、贩卖技能、心态等〕职员治理〔聘请、1补货、商品组合等〕/货物治理〔摆设、订货、2、经营规范、市场征询治理等〕VIP经营治理〔、3注：依照差别阶段跟才能需要具体出题：〔试卷方法〕口试标题范畴、3〕企业文明1〔〕加盟合作条目〔条约前提、返利政策等〕2〔〕职员治理〔考察计划、心态、技能等〕3〔〕货物治理〔摆设、订货、补货等〕4〔〔装修、卫生等〕〕店肆抽象治理5〔〕辖区市场信息〔街店、竞争品牌等〕6〔〕部分合作方法7〔注：依照差别阶段跟才能需要具体出题〕督导部司理、营销司理、考核同意！对督导进展考察，前期依照市场状况可布置辖区变更，同时需要由上面地区分别五、督导地区跟进明细〔依照担任地区：担任地区：担任地区：、1、2、3、4担任地区：〕提成核算办法：3〔附表六、〔依照地区状况断定提成核算办法〕6七、考评时刻：由督导自己提出晋升请求，失掉督导部司理承认后由评委评分八、评委组：督导部司理、总司理、直营司理九、得分盘算办法：〔就地算计得分〕由评委评分，将三人所评总分的均匀分为该督导的终极得分，准确到百分之一位。

十、晋升时机：契合‘督导考察计划表’内‘晋升时机’包含的一切内容〔附加〕职员培育计划：十一、1〔第元的嘉奖600低级督导能享用以上，90%贩卖目标均匀达成率为/个月时刻内该员工所统领区店肆每月发货目标培育一名试用期员工成为正式员工后，、个月核算〕76低级督导、2〔第元的嘉奖1200中级督导能享用以上，90%贩卖目标告竣率为/个月发货目标6个月时刻内该员工所统领区店肆延续8中级督导培育一名低级督导成为中级督导后，个月核算〕9元的嘉奖1600以上，低级督导能享用100%贩卖目标告竣率为/个月发货目标6个月时刻内该员工所统领区店肆延续8、低级督导培育一名中级督导成为低级督导后，3个月核算〕9〔第为试行期，试行完毕后，如无需修正的，那么主动延续十二、考察无效时刻：至7。