用友U8销售提成管理软件.docx

用友U8销售提成管理软件流程说明销售提成（按回款）概述依据收回货款的发货单即销账单，给业务员计算提成，包括回款提成和奖罚息计算两个部 分其中回款提成可用以下公式表示：毛提成金额=（回款单价-结算底价）*回款数量*差价分成率+结算底价*回款数量*底价提成率+回款数量*数量提成率 差价税=回款数量*（回款单价-厂定销价）*差价税率％ 公司提留=回款数量*（回款单价-厂定销价）*公司提留% 提成金额=毛提成金额-差价税-公司提留+调整金额 奖罚息是指提前收回货款奖励利息，超期收回货款罚利息销售提成流程图费用汩■洱.尸」15歇“法浪r审：销售提成流程说明■ 定义回款提成政策，回款提成政策包括结算底价、厂定销价、差价分成率、底价提成率、 数量提成率、差价税率、公司提留率等内容■ 定义奖罚息政策，包括多个时间段的提前天数及其对应的奖息率，多个时间段的超期天数 及其对应的罚息率■ 根据销账单及回款提成政策、奖罚息政策，自动生成回款提成单，对计算结果用户可以调 整■ 计算的回款提成可以通过费用报销单直接支付，也可以根据纯销（商品进入销售终端）的流 水时间先后进行划拨该销售提成模式多见于医疗器械行业，特别是大型医疗器械行业（此处的医 疗器械是指通过手术植入人体的），也适用于其他一笔销售给多角色计算提成的 企业。

在医疗器械销售后，作为医疗器械的生产厂家或销售商，一般要给医院的主 治医生、主刀医生、器械采购人，当然也包括自己的业务代表计算销售提成提 成支付的时间点是不同的，对于医生一般在按医生要求向医院发货的当月就要支 付提成，而对于自己的业务代表，一般是在收到货款后才支付提成，且支付提成 额的多少，也与回款周期相关销售提成（医疗器械）流程图销售提成（医疗器械）流程说明■ 定义参与销售提成的角色，可以是企业内部角色，比如业务代表，办事处 经理，可以是外部角色也就是客户联系人，比如医院的主治医生、主刀医生、 器械采购、科室主任、院长等■ 按角色定义提成政策，定义每个角色在销售中应得的份额（ 按数量结、按金 额结），定义结算时点即发货结、发票结或回款结对于回款结的，定义是 否关联时间系数■ 定义时间系数，用于调整回款周期不同对提成支付金额的影响■ 预提销售提成在发货后，按发货单+ 销售提成政策，预提销售提成预提 只表示如果支付的话，该销售业务应该支付给各角色的提成金额，并不表示 可以支付■ 确认销售提成可以支付（一般每月确认一次）检查结算时点发货结、发票结、回款结的条件是否满足，比如主刀医生是发货结，业务代表是回款结， 显然，主刀医生在当期就可以支付，而业务代表，只有在满足货款已经收回 这个条件时，才确认可以支付。

■ 实际支付根据结算账户，向各个角色支付销售提成根据指标完成情况计算销售提成 （所谓指标，在很多企业也称作计划，或 者叫任务，比如纯销指标，也称作纯销计划，或纯销任务）支持对多个提成类别计算提成，比如临床费、代表月奖、代表季奖、经理季 奖，提成类别由用户自定义可以设定只有完成销售保底量才计算提成，否则不 计算提成可以按指标完成率设定不同的提成比例，比如 A 产品纯销完成率在 100%以上时按10元/盒计算提成，完成80%-100%时按8元计算提成可以按用 户设定的期限做平衡补差，比如全年做一次平衡补差，或者是半年做一次平衡补 差销售提成（指标完成）流程图拾侶扭.咙单i T it补生提成）费用报忆单 f汀'丨〕."fUr-M1.，炖剳幻 *纯堆单平衬血 -T flii妙啪疽杯応啟幸 I不莎光崙怔戏钳＞：■" 关峡惜标曲删匸!';兀.％ T.出bi姓心;:谁憤怛腿成（摆府标｝说明：• 目前只支持按纯销指标完成情况计算提成，按回款指标完成情况计算提成 正在开发中• 业务代表的指标和实际，从单据中直接按业务员+存货取得，部门（比如办 事处、大区）经理的指标和实际，按部门+存货取得销售提成（指标完成）流程说明■ 在费用管理类档案中定义需要计算的提成类别，提成类别不受限制可以根据需要任意定义，比如代表月奖、代表季奖、临床费，医院开发费等。

■ 定义指标提成政策，可以按提成类别+存货定义是否关联指标（不关联、关 联保底量、关联指标完成率），是否进行平衡补差■ 根据当期纯销量结合指标提成政策，计算当期的销售提成不关联指标的， 按纯销量直接计算提成（比如医生临床费）；关联保底量的，完成保底销量的 才计算提成，没有完成保底销量的，不计算提成（比如代表月奖）；关联指标 完成率的，根据完成率取得不同的提成单价计算提成（比如代表季奖）■ 支持销售提成的平衡补差，根据平衡期纯销指标完成率和提成政策，计算 提成的平衡补差比如提成政策规定业务代表指标完成率达 100%以上的，按10 元/盒计算月奖，完成 90%-100%按 7 元/盒计算月奖，年底进行平衡补差 假如业务代表张平 2 月份的指标完成率是 93%，根据提成政策，张平 2 月份 的月奖暂按 7 元/盒计算，但张平全年的指标完成率是 106%，大于 100%，年 底平衡补差时应将 2 月份补提月奖 3 元/盒■ 将销售提成支付给各岗位人员（比如业务代表、办事处经理、大区经理等）北京尊友软件有限公司：512931225。