不同行业的现金流战略.docx

不同行业的现金流战略按照成熟度划分，各行业可以分为幼稚期行业、成长期行业、成熟期行业及衰退期行业幼稚期行业，处于磨练期，刚开始成长；成长期行业，处于发展阶段；成熟期行业，已经发 展至一定的高度；衰退期行业，开始下滑对于不同阶段的行业，要采取不同的现金流战略一、幼稚期行业幼稚期行业的特点是营业水平比较低，市场风险很大，企业研究费用、市场开发费用都 很高，主要用于教会消费者如何使用、改变消费者的使用习惯，需求尚未完全成熟案例】幼稚期行业需要改变消费者习惯很多年前，人们不愿意购买遥控电视，认为麻烦现在，遥控电视已经成为消 费者购买电视机的必然选择以前，人与人之间交流和沟通需要聚集在一个场所现在，年轻人越来越喜欢在网上交流，变成了指尖的世界，交流的习惯发生了很大改变年龄在四五十岁的以上的人，通常都不喜欢看电脑很多下属给老板发邮件， 老板总会要求下属打印纸稿，他们习惯翻着纸看但现在年轻人都喜欢看电脑，甚 至PDA不离身，这种视觉的习惯已经发生改变比尔•盖茨曾说：“十五年以后，人类的纸张就可以不用了现在老师讲课， 学生都不用记笔记，因为电脑有蓝牙，只要一个按键，所有授课内容、PPT都可以 直接传输至学生的PDA或电脑。

消费者都有一定的消费习惯，处于幼稚期行业的企业需要改变消费者的消费习惯，自身 才可以得到发展新技术正在逐步改变人的习惯，但如果技术很新颖，产业链不成熟，生产、供应、销售 等体系不够完善，企业仍然无法迅速成长案例】新技术需要与产业链配套1.20世纪90年代初，数码照相机的技术已经成熟，但是直至21世纪的前几年， 数码照相机才得以普及，原因就是配套软件技术不过关一一影像需要进行软件储存 后再由软件释放，而这种软件转换技术一直没有被克服，所以数码照相机的发展才 有十年的停顿期如果当时生产数码照相机很多的厂家，没有等到软件突破的这一 天，那就是“先驱变先烈”2. 遗传工程是人类一项伟大的工程，科研人员仍在不断地进行研究，如果某企 业首先进入该领取发展的话，所消耗的现金量就会非常大3. 太阳能的行业前景非常好，技术也很先进但是国内的一些厂家却感觉非常 痛苦无锡尚德太阳能电力有限公司，前些年被众人追捧，现在却只能指望美国的 新能源政策是否能够推行如果新能源政策可以推行，无锡尚德太阳能电力有限公 司就能够得到很大的发展，否则，就会成为一个未知数4. LED灯可以节电70%，但是很多生产LED灯管的厂家一开始却盈利很少。

因为节能但不省钱，消费者购买一只普通灯泡的价格是两三元，但是一盏LED的 灯却售价接近百元对消费者来说，直观上感受不到省钱的根本节能是在后期发 生的，没有办法显现化经营企业是非常现实的，必须使整个经营环节与企业的盈利相匹配，培养市场，教会消 费者如何用等到市场完全培养好后，竞争对手一哄而上，自己很可能分不到一杯羹有时候，最重要的不是技术问题，而是成本问题，这是幼稚期行业面临的实质问题幼 稚期行业的现金流管理策略一般有以下两种：1. 资金一次性到位幼稚期行业经营中，资金一次性到位是最安全和积极的方式资金到位后，企业可以开 始布局，产、供、销一体化产业越处于初级阶段，越需要从前端一直做到后端，让前后端 匹配2. 资金逐步到位这种方式在企业经营初期容易实现，但是后续资金补给可能会存在很大的困难股东的 行为都是趋利的，企业刚开始经营时，股东看到光明的前景，会进行投资；经营一段时间后， 如果股东发现投资无法快速收回或利润产生不理想，就不再愿意追加资金，甚至撤资所以 说，分阶段投资对于幼稚期行业，往往不是很好的选择二、成长期行业成长期行业的特点是产品需求明确，客户对象清晰，市场成长性高，收入和利润之间非 常明确，都是加速成长，新机会不断涌现。

现在很多行业都属于高速成长期，如无限通讯、 电子信息、生物制药等中小型企业进入市场时，进入成长期行业比较好，因为行业的成长 会带动企业的成长行业是典型的成长期行业市场可以分为增量市场和存量市场存量市场就是从别 人手上抢夺市场目前，中国大陆的保有量已经达到6亿部左右，已经达到存量的标准， 换的人都属于存量市场增量市场是指新增加的新客户，如进城务工人员、学生族，直 接由消费需求引导企业进入成长期行业时必须明确所进入的市场是存量市场还是增量市场在成长期行业中，增量市场比较大，这些行业中的企业做增量市场是比较好案例】行业的成长带动企业的成长改革开放二三十年，餐饮业一直保持非常迅猛的发展态势任何一个城市都会有餐饮一条街，而且都是热闹非凡这与人类社会的消费结构改变有很大关系例如，以前春节的时候，人们喜欢自己在家做饭、吃饭，现在都喜欢到饭店吃年夜饭行业迅猛的成长也带动了企业的快速成长例如，微波炉刚出现在市场上的时候，曾被视为高档奢侈品后来，微波炉进行家庭普及，越来越多格兰仕集团有限公司紧紧抓住微波炉的家庭普及化，推动了企业的快速成长行业的成长可以带动企业的上升经营企业最高明的方法是保持自己的上升速度紧贴行 业的上升速度，最好能够稍微快于行业的上升速度。

这样，规模效应和成本效应就可以很好 地发挥出来进入成长期行业的现金流管理战略主要有以下两种选择：1. 积极融资当行业迅猛发展，需求越来越明确时，企业要积极投入、积极融资，抓住行业的高成长 期，满足市场扩充的需求然后，要抓住以下几点：第一，依靠研发的能力降成本，强化功 能；第二，依靠市场的能力拓宽网络；第三，依靠融资能力满足扩张需求企业具有这三方 面的能力组合支撑，就可以很快地上升至高层次需要注意的是，不是所有企业都可以采取 这种现金战略2. 依靠自我积累一些企业可以依靠自我积累，分阶段投入资金，控制企业适度增长企业经营最关键的是选择，选择比努力更重要企业在做选择的同时，也在放弃，即机 会成本很多人的一生都很平淡，不是他不勤奋，而是太容易分心，想要的东西太多当新 机会到来的时候，仍然在不断地跳，没有抓住机会案例】学会放弃某医药企业老板在企业经营中遇到了问题，遂向史老师求救老板：“我去年有5亿元总资产，1亿元净资产，3.8亿元销售额 史老师：“缺钱了吧？ ”老板：“嗯史老师：“差多少？ ”老板：“六千万元史老师：“产品怎么样？ ”老板：“供不应求史老师：“几个公司？ ”老板：“六个史老师：“卖掉两个怎么样？ ”老板：“可以。

经过调整后，该企业今年的业绩已达12亿元医药行业是一个成长期行业，毛利率很高领导者在面对成长期行业时，选择发展战略 是非常关键的一是融资、研发、市场三大能力组合，这是一种常规性思维，但它把市场看 得过于简单，而且把企业能力看得无限强，所以该医药企业扩充生产规模，但市场能力无法 匹配，融资进行一半后无法继续进行该医药应该采取逐步积累的战略，逐步投入，和自己 的融资、市场能力匹配面临成长期行业，企业应该正确地看待市场的机会总是有的，难的是企业是否总能承 接得住只有不好的企业，没有不好的市场即使一个狭窄的市场，也仍然会产生冠军吉 列剃须刀就是很好的见证，八十多年来始终坚守这个行业，即使总的市场规模并不大，但它 却可以在有限的市场中做到最大三、成熟期行业成熟期行业的特点是成长缓慢，盈利稳定，投资风险小，整个市场需求是固定的石油 的冶炼、超级市场、电力等行业都属于成熟成熟期行业的低速成长会面临非常严峻的同业 竞争，增量市场减少，存量市场增多，兼并收购行为也会增多越是成熟期的行业，越是向 国际化的趋势发展例如，超市需求明确，但是经营超市的企业却很辛苦一一利润率低，需求增长缓慢，销 售半径有限量贩超市在国内发展得不好，因为物流无法支撑。

百货业的毛利率虽然高一些， 但商业成本也很高，如上架费、赞助费等，所以百货业不断地压榨制造业，以至于现在商业 资本和工业资本之间的矛盾变得非常尖锐而且，很多超市喜欢打折，这就使得商业企业之 间的竞争在低层次上徘徊不前在成熟期行业中，企业更要注重成本和费用，更要严控支出企业一定要调整现金资源 的分配，不能横向拉伸，要强化二八原则，强化盈利产品的功能在成长期，企业要进行盈 利产品的覆盖；在成熟期，企业则要进行盈利性产品的收缩，这样更容易强化企业的现金积 累，找到新的现金增长点，产品向服务延伸案例】小沈妈妈的成功路小沈是史老师的司机一天早晨，他陪史老师跑步，沈老师了解到小沈的妈妈 是在菜市场卖菜的，自己种一些蔬菜，从菜商那里购进一些蔬菜，放在一起卖于 是要求小沈带他去菜市场体验生活史老师看过之后，让小沈教他妈妈做一些事情，希望可以帮助她提高营业额及 利润第一，换一身干净的服装，最好是一个围裙、一个护袖，老太太穿得干干净 净的，卖来的菜也会让人感觉很干净第二，货满堆山，即把菜堆得高高的，好像 很好挑选的样子，如果卖完了，用纸箱子垫高也要把菜堆起来第三，货卖一张皮， 即把烂叶子挑掉，拿两个大饮料瓶装满清水，时不时的给蔬菜补充水分，让蔬菜看 着非常鲜嫩。

一个月以后，史老师再去菜市场的时候，发现效果非常好，然后继续让小沈帮 助妈妈改善第一，学会跟人打招呼，并且面带微笑买菜的人是相对固定的，经 常跟人打招呼，可以发现熟人，熟人就会倾斜过来，也可以减少客户杀价的勇气 第二，要针对上班族重点服务因为老人比较清闲，乐于杀价；很着急的人不会磨 蹭，总是拿了就走第三，要学会配菜，变成配菜供应商，而不仅是一个卖青菜的再后来，小沈的妈妈开始给小区的居民送菜，提供送货上门服务，变成了专业 型的配菜服务综合供应商小沈后来告诉史老师，他妈妈的利润增长了五百倍卖菜尚且可以将产品向服务延伸，找到新的增值点，企业也同样可以做到在成熟期行 业，企业一定要进行现金资源分配，对于要服务的企业客户，要延伸自己的服务给它；对于 不需要服务的分销商、代理商，只需简单的配给即可企业区分得越清楚，现金流量会越多四、衰退期行业衰退期行业的现金战略也要非常清晰例如，煤炭开采、自行车、钟表等行业都是有局 限性的，它们的长期投资具有不确定性，需要技术进步带来改变案例】抓住机遇转型在钟表行业中，功能型消费正在被分化，因为上有时间，电脑上有时间， 公共场所都有钟表，而且已经被普及正是这个原因，某经营石英表的企业的国外 订单越来越少。

但是，钟表还有新的功能一一装饰中国的工人是全世界最好的工人，做工精细，手巧该企业接到一个国外的小 订单——在手表上镶钻石，这家企业的老板从这个小订单里看到了行业的新希望现在，该企业已经成为全世界名表的最大代工商虽然世界名表的产量不大， 但是每一块表的利润都非常可观该企业成功完成了从功能型向时尚型的转变行业成熟度越高，功能化需求越会变成基本需求例如，原来的如果有拍照功能， 人们会觉得很稀奇，但是现在拍照功能已经成为的必备功能，这时就会向两个方面 转型：一是回归功能化，降低价格因为除了基本的通话、本、短信外，大部分的功 能是没有用的，制造厂商可以生产两百元内的，只具备最基本的功能即可二是向融合化发展例如，可以与电脑、PDA组合很多人都会随身携带皮夹，皮 夹中可能有信用卡、零钱、钥匙，这些都可以和融合，于是产生了电子货币、蓝牙等融合技术的产生会淘汰一些行业，可能会对一些衰退期行业带来颠覆性的改变例如， 现在很多新建的小区服务越来越完善，家里不再需要烧开水、装空调，因为小区有饮用水系 统和冷暖系统。