好文档就是一把金锄头!
欢迎来到金锄头文库![会员中心]
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本

中外广告文化对比.doc.docx

3页
  • 卖家[上传人]:F****n
  • 文档编号:103144264
  • 上传时间:2019-10-06
  • 文档格式:DOCX
  • 文档大小:21.09KB
  • / 3 举报 版权申诉 马上下载
  • 文本预览
  • 下载提示
  • 常见问题
    • 中外广告文化对比一、 中外广告差异从广告形式上来看,国外广告多是以画面语言为主,广告词精炼简洁,常常在结尾处用言简意赅的语言点名广告的寓意;国内广告则常使用大段的解说词和字幕渲染气氛,让观众产生代入感举例:1、丰田汽车广告汽车中的部件都变成了人体结构,汽车就像活人一样服务于驾驶员整个广告只有最后有一句Human Touch的字幕,点明人性化设计的主旨2、小时候电视上常播的南方黑芝麻糊广告小时候,一听见芝麻糊的叫卖声,我就再也坐不住了那亲切而悠长的吆喝,那夕阳下摇曳的芝麻糊担子解说词充满了亲切感1、日清经典的原始人拉面广告几个原始人的默剧表演,让人捧腹不以,最后用“饿了吗?日清拉面!”结尾,让人印象深刻2、国内的拉面广告,通常用大面积的泡面的特写,吃面吃的满头大汗的人的特写,以及挑逗人食欲的解说词构成简单直接从广告创意上来看,国外广告常采取非常规的表现手法和技巧,常常采取正话反说的方法;而国内广告则以平铺直叙居多举例:1、国外一则劝止吸毒的公益广告,一个还之后爬的婴孩把一把刀当做了玩具,最后还差点把刀放进了嘴里,看了让人很心塞2、国内类似的公益广告则常常用吸毒的恶果为内容,直接阐明吸毒的危害。

      有时也会请演艺明星做宣传,不过最近好像效果不怎么样1、国外一则劝止随意丢弃动物的公益广告,镜头从一个狗的第一视角记述了主人如何劝导它到一条河边,然后被淹死在河中的全过程2、国内例如 姚明代言的“没有买卖就没有杀害”的公益广告,全程平铺直叙,说明每年有多少野生动物被杀害,以此达到其广告目的从广告内容上来看,国外广告价值观上更倡导西方个人主义的立场,关注受众的个性需求;而国内广告则更加关注社群关系,强调家庭,朋友,邻里的和谐但是,有很多时候,国内广告并不在意其是否携带了价值倡导,而更多的采取了洗脑式的,广场舞歌曲式的,精神污染式的广告模式其代表就是恒源祥“羊羊羊”和脑白金系列举例:1、苹果公司著名的1984广告这个广告采取了乔治奥威尔1984小说的故事设定,一个年轻女子将锤子扔向正在播送老大哥演讲的电子屏,最后广告语总结道,苹果公司即将发行的产品说明了,为什么1984不会成为1984立意非常前卫二、 营销效果中外广告分别立足于不同的文化环境,针对不同的受众文化水平、话语体系,呈现出不同的形态外国广告的形式契合了理性化的审美需求,多样化的广告创意满足了受众追求个性化的需求这样的广告非常明确自己的细分市场,适应自己的细分市场中受众的审美取向;国内广告的形式则体现了中国传统山水画追求的写意美,浅显易懂的内容则适应了国内受众千差万别的文化水平,使得广告能在更加广泛的水平上传播。

      同时讲求天人和谐的理念则契合了国人传统儒家文化的文化基因但是,随着市场经济的发展,我国的市场营销环境发生了剧烈变化,传统的广告也有需要完善的地方市场竞争更加激烈,人们的审美取向日趋多样化,广告的形式也同样需要变化原来的包打天下的广告可能不再适合如今的市场环境广告者需要更多的明确市场定位,关注特定受众的特征,制定差异化的广告策略一、 实质是依赖于粉丝营销正是因为罗永浩的个人魅力和影响力,才将锤子推向了大众眼球1. 粉丝营销的明星效应转化,需要一定的领域匹配性,乔布斯是当代个人电脑的发明人之一,自21岁开始到其去世之前,一直都是全球互联网领域的创新领军人物,故而,其明星效应对苹果公司推出的iPod和iPhone系统,是具有很强的领域匹配性的而罗永浩在国内虽然也是明星人物,但仅仅是一个知名的英文培训讲师而已,这种明星效应与其所创办的锤子之间,个性不具备领域的匹配性,是相对断层的用户对偶像的认同,并不代表对产品的认同,之前厂商为韩庚订制的“庚Phone”、为崔健订制的“蓝色骨头”就是先例2. 粉丝营销需要创新能力支撑,无论相较乔布斯1997年回归时的苹果公司,还是相较雷军2010年创办的小米公司,其创办人的专业素养,以及公司实力,均远非罗永浩所创办的锤子科技可比。

      3. 品牌形象会受偶像的公众形象变化严重影响与王自如的那场“辩论”,罗永浩在王自如说话时屡屡打断插话,不给其辩驳机会的“辩风”,引发了很多恶评;10月27日锤子T1突然宣布降价,而罗永浩之前宣称“如果低于2500,我是你孙子”……如此种种的报道,使得罗永浩从完全正面的形象变得充满争议,也严重损害了的品牌形象二、 情感营销和产品连接脱节,产品体验环节失败1. 电子消费品的热度通常不足两个月,锤子从一开始便暴露出产能不足的问题,导致4个月后才能发货,一般消费者难以承受如此长的等待期,最终会导致流失从传播角度来说,发布会结束后2个月的时间段,最利于建设品牌形象以及口碑传播,也最容易引爆热点,但由于供应链的问题,不但失去了最佳销售期,也错失了最佳的市场传播期2. 乔布斯说“营销即价值观”,即让用户认同并拥护你提出的价值观,进而从情感上倾向于选择你的产品,罗永浩学习了乔布斯,将个人的这种价值主张,嫁接到锤子的品牌价值上,但在情感连接被成功构建后,由于缺乏产品体验跟进导致T1大规模逃单三、 注重个性,忽视产品本身演讲过后,微博、报纸、网络大篇幅都在讨论老罗,却极少报道锤子,罗永浩用自己的个人光环让用户知道了锤子,却忽视了产品本身。

      发布后出现屏幕边框碎裂、漏光、摄像头内有污迹、前置摄像头位置不正、实体按键塌陷或窜键等多项质量问题刚刚发售的锤子,被用户频繁曝出质量瑕疵,这些负面的报道使得营销效果大打折扣 四、 用户定位和市场需求认知不足锤子科技创始人罗永浩在发布会上说到,自己10年前在中国书店的旧书堆里花10元钱,买了一本由美国学者托马斯·索威尔所著的《美国种族简史》,并在10年后为此书再版做了书评结果这本10年前在中国只印了5000册的枯燥论作,在10年后销量却接近20万册这与老罗在供应链与富士康给Smartisan T1下的20万订单数量一致换句话说,锤子的目标用户定义为了老罗忠实粉丝群体老罗认为,连枯燥的论著都可以卖单,自己花费两年时间打造的锤子应该也可以接受,即使定价超过3000元以上,因为有着同样情怀和审美的群体会认同这个价值然而老罗的粉丝主要集中在70年代后期、80年代这个用户群体这部分用户可以花费几十元钱买本推荐书,其中愿意花费3000元下单更换的比例应该会大打折扣,同时若想吸引高度注重性价比的用户,仅仅依靠高超的演讲能力和情怀是远远不够的五、 定价策略失误锤子科技10月27日宣布,将对旗下进行全面降价,调整后的T1型号,将从之前的3000~3500元降为1980~2480元,而据每日经济新闻的采访,除了少数高端消费者外,大部分的锤子用户会在意价格,已有的用户反馈中,反应价格是影响购买的一个重要因素,而初期3000元的定价与类似配置的国产相比明显偏高。

      1. 锤子品牌刚刚建立,用户缺乏认知,而同类型的国产只要2000元左右,更多用户注重的是高的性价比,而非所谓的情怀2. 锤子3000元的定价直接将自己置于与三星和苹果的竞争中,同价位可以买水货三星,加1000可以买水货iPhone相比iPhone、三星这些国际品牌,用户对其有非常高的认可度和信任度,而这些都需要通过时间以及产品去慢慢积累六、 促销策略失误,市场形势变化把握不足降价策略和时机并不适合,不仅错过了销售旺季,不能迅速拉动新用户购买的意愿,而且即使提供了补偿方案,降价的举动仍然可能引起老用户群体的负面反馈七、 渠道策略失误采用单一的线上下订单线下取货的渠道销售,缺乏实体门店,一定程度上也制约了其销售中小企业和大企业,这些大大小小经济细胞的多样性和互补性,形成了经济生活中丰富多彩的“生态平衡”作为以适应环境而生存、自保甚至做强做大作为理由的企业,面对这局面惟一办法就是转型“健身”找出路actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the。

      点击阅读更多内容
      关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
      手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
      ©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.