现代营销与客户管理高级研修班.doc

2010,全国首推，依托清华专业培训经验，打造中最具实战课程自强不息厚德载物人类本质的交流方式只有两种一一要么是战争，要么是营销!营销是企业的命脉，营销的成败在一定程度上决定着企业的成败，而客户管理则是营销的核心在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何制定切实有效的营销战略以及如何有效维护客户关系？如 何高效快速低成本的构建强势品牌？如何针对公司的新产品制定有效的市场推广策略及进行有效的流程 管理？清大实战型管理人才项目中心根据最新市场形势，为您和您的企业提供成熟的管理体系、最新的实战案例课程模块一、二融合最经典营销理论、最前沿的营销理念，结合优秀企业营销案例，采用演讲、对话、问答等理论和实践相结合的形式系统讲解如何在竞争激烈的市场中脱颖而出!【课程特色】名师名课由清大实战型管理人才项目中心研发；由清华等著名高校特聘教授及企业实战营销高管执教；共同打造立足本土国际化的实战课程高端平台可申请加入在职MBA同学会，成为同学会终生会员，享受在职MBA同学会员高级待遇• 超前思维突破传统的营销模式，从战略着眼、战术着手、体系思维，打造商界营销体系的立体课程，让企业营销团队不仅能成为企业的“营销专家”，更加能成为企业的“运营专家”。

首创四位一体互动教学法：前瞻理论+经典案例+双轨式教育+同学联谊 企业的销售副总（总经理）、营销经理（总监）、客户经理、市场策划人员、区域经理 模块一 ：3600元/人 模块二* 3600元/人 共7200元 可单选一个班（含学费、教材费；交通、食宿费用自理）【学习证书】结束培训后可直接申请“中国专业人才库”组织的“市场营销师资格认证”证书，报名 费需交100元，申请费1200元认证费（含证书费）2010 年 5 月 21-23 日• 全国首创【适合对象】【学习费用】【学习时间】【上课地点】【入学程序】清华大学（中国最高学府）将报名表填好后至：010-62970520,办理完学费汇款手续后，请将银行汇款回执 底联至赵老师收，并注明：汇款用途一-现代营销与客户管理高级研修班XXX （学 员姓名）学费主办单位】【联系方式】清大实战型管理人才项目中心北京清大华中企业信息技术研究院联系人：张老师 联系：010-62971439模块一：营销之——运筹帷幄模块模块二：营销之一决胜千里模块现代营销与客户管理高级研修班课程内容营销之1—运筹帷幄模块核心课程题目核心课程精要竞争市场中的新营销思维及创新市场策略（一） 将先进理论转变为实用的营销战法（二） 营销实战能力来自积累与借鉴（一） 市场认知是营销战略规划的前提（二） 企业定位是营销战略规划的路径（三） 成功的企业营销战略规划客户心理分析及沟 通技巧与谈判艺术（一）理解市场营销 （二）顾客时代的全面来临（三）顾客心理分析 （四）产品营销策略（五）让客户在兴趣中产生购买兴趣（一） 愉快的面谈是销售成功的一半案例：谈判桌与酒桌（二） 控制你的对手 案例：与不同对手的谈判上课时间：2010年5月21-23 0营销之 决胜千里模块核心课程题目核心课程精要品牌策划与推广及 市场定位与媒体计 划（（一）品牌力量与品牌效应（二） 品牌传播过程中的难点分析（三） 品牌传播策略与捷径（一） 客户需要什么 案例：产品概念战（二） 客户需要产生的客户行为路径促销行动方案及 销售终端与大客户 营销策略管理（―）促销是差异化营销实施的常态（二）促销的策划与实施（一） 客户购买心理案例：产品“9A”销售平台（二） 让客户在兴趣中产生购买兴趣 案例：“135”经典销售法上课时间：2010年7月16-18日报名表学 员 资 料姓名性别职务最高学历123指定联系人企 业 资 料单位名称通信地址员工人数邮政编码注册资本E-mai1经营范围（主营业务和兼营业务）企业性质：口股份公司 □国有企业 □合伙企业 □个人独资 □其他信息来源：口网站 □信函 □媒体 □联系□朋友推荐期望最快所学的模块：学习建议：本人签字：■ 将报名表填好后至010-62970520 ,办理完学费汇款手续后，请将银行汇款回执底联 至赵老师收.并注明：汇款用途一现代营销与客户管理高级研修班XXX （学员姓名）学费■交费方式：请将学费通过银行汇入清华大学指定帐户户名：北京清大华中企业信息技术研究院开户行：中国工商银行北京市中关村支行成府路分理处帐 号：02000 9570 92000 96268■ 联系人：张老师■联系：010-62971439:010- 62970520报名号：口口口口 （本页复印有效）。