成都管理咨询公司明德知识分享 商业模式角度制作商业计划书.pdf

Http:// 【成都管理咨询公司明德顾问【成都管理咨询公司明德顾问 知识分享】知识分享】 起点创业营：一个关于商业模式的游戏起点创业营：一个关于商业模式的游戏 ——从商业模式构建角度提取商业计划书要点——从商业模式构建角度提取商业计划书要点 编者按： 本资料来源于起点创业营，由成都管理咨询公司明德顾问机构【mindchina】编辑 整理，版权归I start 起点创业营所有本游戏，可以帮助您更好的提取商业计划书的关键因 素，较为系统地整理出您的创业思路 目录目录 一、什么是商业模式？...................................................................................................2 二、谁是你的付费用户？...............................................................................................4 三、你给客户带来什么好处？.......................................................................................5 四、如何让客户知道你？...............................................................................................5 五、如何将产品送达客户？...........................................................................................6 六、你的核心任务是什么？...........................................................................................6 七、组织还缺少什么？...................................................................................................7 八、组织的合作者？.......................................................................................................7 九、高利润产品的定位？...............................................................................................8 十、需要投入的成本？...................................................................................................8 十一、系统性检查...........................................................................................................8 十二、重要性排序...........................................................................................................9 十三、重要因素提炼.....................................................................................................10 十四、后记.....................................................................................................................11 明德管理咨询成都机构：以口碑传递专业影响 1Http:// 一、什么是商业模式？一、什么是商业模式？ 这是一个关于商业模式的游戏，可以帮助你理清自己的创业思路。

* 适用人群：创业者，准创业者，产品经理、战略规划高管，MBA 学生等 * 游戏人数：可一人玩，也可和团队一起玩，这样观点多，便于形成共识 * 设计思想：创业公司一定要尽快赚钱 * 游戏工具：彩色贴纸，铅笔 ———————————————————————————————– 好，现在游戏开始 明德管理咨询成都机构：以口碑传递专业影响 2Http:// 【上图】请先用一句话写下自己现有的商业模式 【上图】准备一叠彩色贴纸，按要求逐页填写 提示：这个游戏需要头脑风暴，鼓励以发散性思维来回答问题 明德管理咨询成都机构：以口碑传递专业影响 3Http:// 二、谁是你的付费用户？二、谁是你的付费用户？ 【上图】谁是你的付费用户？ 提示： 1） 只写你的直接收费的用户 如果你做收费订餐服务， 就可能会有以下两种情形： a. 客人在餐厅消费以后，餐厅给你提成，那你的用户就是餐厅;b. 你从客人处收取餐费，扣去提成后把余钱给餐厅，那你的用户就是吃客 2）如果你有不同用户，比如你做快递业务，你的用户有企业和个人，你可将企业、个人列为你的两种不同用户 3）如果你的业务“免费”，而且永远免费，请停止游戏，如果现在免费，将来会收费，请写明将来的付费用户。

明德管理咨询成都机构：以口碑传递专业影响 4Http:// 三、你给客户带来什么好处？三、你给客户带来什么好处？ 【上图】你给客户带来什么好处？ 提示：尤其应该多思考你和竞争对手不一样的方面…… 四、如何让客户知道你？四、如何让客户知道你？ 【上图】如何让用户知道你？ 提示：这个问题的本质是你通过具体哪些方法做营销推广 明德管理咨询成都机构：以口碑传递专业影响 5Http:// 五、如何将产品送达客户？五、如何将产品送达客户？ 【上图】如何将产品送达客户？ 提示：前一个问题是客户如何知道你，但知道你并不等于会买你的产品或服务;而这个问题是问如果用户付钱下单，他们如何拿到购买的产品或服务，问题的本质是“渠道” 六、你的核心任务是什么？六、你的核心任务是什么？ 【上图】你的核心任务是什么？ 提示：写入你从现在开始，到证实你商业模式成功时（业务相对稳定、收支持平、略有利润）所必须完成的主要事项 明德管理咨询成都机构：以口碑传递专业影响 6Http:// 七、组织还缺少什么？七、组织还缺少什么？ 【上图】你还缺少什么？ 提示：这个你最清楚，创业公司里困难重重（同样指从现在开始，到你业务相对稳定、收支持平、略有利润时所缺少的东西）。

八、组织的合作者？八、组织的合作者？ 【上图】谁能帮助你？ 提示：不要写投资人，创业中很多东西不是钱可以解决的，要分析除钱以外的业务伙伴时间跨度同前） 明德管理咨询成都机构：以口碑传递专业影响 7Http:// 九、高利润产品的定位？九、高利润产品的定位？ 【上图】你有多少种赚钱的产品？ 提示：你有多少种产品或产品线？看看苹果公司就应该能明白 十、需要投入的成本？十、需要投入的成本？ 【上图】你需要投入多少成本？ 提示：列出投入大项的数额，再合计成总数，时间跨度同前 十一、系统性检查十一、系统性检查 明德管理咨询成都机构：以口碑传递专业影响 8Http:// 【上图】问题问完了，请再从头检查一遍，看是否需要修改和补充？ 提示：可以中场休息，喝杯茶，上一下洗手间…… 十二、重要性排序十二、重要性排序 【上图】请将每一页的项目按重要性程度 1、2、3、4、5……排序 提示：回到问题的第一页，将各项目按重要性程度排序，1、2、3、4… 明德管理咨询成都机构：以口碑传递专业影响 9Http:// 十三、重要因素提炼十三、重要因素提炼 【上图】请将每一页上的标为“1”的项目，单独写在淡黄色贴纸上。

提示：注意，只写重要级为“1”的，一条即可 【上图】1）比较一下，你的商业模式有没有变化？ 2）请保存好淡黄色的贴纸上的内容，这是你商业计划书的初稿！ 提示：好，现在我们把你商业模式中“最重要的”因素都提炼出来了！仔细研究一下它们之间 的相互关系， 然后再用一句话描述出这些由你业务中最重要的因素所组成的商业模式， 它很 可能与你原来的模式不一样， 主要原因在于， 这个游戏帮助务中最重要的因素所组成的商业 模式， 它很可能与你原来的模式不一样， 主你把注意力全部集中在你最重要的那个用户身上， 并以它为基础来发展出你的核心商业模式 明德管理咨询成都机构：以口碑传递专业影响 10Http:// 十四、后记十四、后记 【上图】商业模式，就是想清楚你如何赚钱 提示：怎么样，有启发吗？呵呵，这只是一个游戏 还记得这条微博吗：商业模式，就是仔细想清楚你如何赚钱： 1. 谁付你钱 - 客户; 2. 你给客户啥好处- 价值; 3. 你如何让客户掏钱 - 营销; 4. 你如何将价值送达客户- 渠道; 5. 你如何做 - 主要任务; 6. 你缺少什么 - 资源; 7. 谁能帮助你 - 合作伙伴; 8. 你有多少种赚钱方式—产品线; 9） 你需要花费才能赚到钱 – 成本结构。

（明德提示： 本资料来源于起点创业营，由成都管理咨询公司明德顾问机构【mindchina】 根据网络资料编辑整理，版权归I start 起点创业营所有本游戏，可以帮助您更好的提取商 业计划书的关键因素，较为系统地整理出您的创业思路 ） （END 成都管理咨询公司 明德顾问机构 编辑） 明德管理咨询成都机构：以口碑传递专业影响 11。