华与华方法的三个层次定位法.docx

华与华方法的三个层次“定位”法—起读营销，少花钱，多赚钱，打造好品牌不定期推荐好书和品牌营销‘拆书 笔记 —提到“定位”我们首先想到的是特劳特的“心智定位"，在《华与华方法》这本书 里指 出，特劳特的“心智定位”属于传播范畴，相当于“独特的销售主张”，并不在 战略领域 心智定位是一个过分简单化，甚至傻瓜化的思想，因为人性喜欢将一个事情简单 化的冲动 和妄想《华与华方法》提出三个层次的定位并将之作为使命决定战酩业务 战略社会 问题经营 活动第一罡位 经营使命定位第二定位经营活动罡位-趺牲峙的经甘沽妙和 铁持的成本结构，实现 -独特的价值•总成本领先竞争对手难以模仿I合和产品 就罡社会 铸庆方案第二定位 业务战路定位EJ第一定位：是经营使命 我能为社会解决什么问题，也是社会分工定位，定位一生的使命第二定位：业务战略定位我的业务是什么？我提供哪些产品和服务？用一套什么产品和服 务，去解决社会 问题第三定位：经营活动定位就是迈克尔•波特的战略定位，是一套独特的经营活动组合，实 现独特价值，总 成本领先和竞争对手难以模仿企业三大定位相互影响，第三定位支持第二定位，第二定位实现第一定位，第一 定位是最终目的，这是本质，到底能为社会解决什么问题。

传统的“定位"告诉企业主，企业不能盲目的进入新领域，会扰乱消费者对原品牌 的认知华与华的定位衡量要不要进入新领域，不是简单的心智定位，也不是简单的多元 化和专业 化，而是第三定位，经营活动组合问题有没有创造价值，有没有减低 总成本，有没有提 高竞争对手模仿难度以足力健为例 足力健并不是在消费者心智中定位为老人鞋，也不是在品类上定位为老人鞋，而 是在经验 使命上定位“让每一位老人都过上健康快乐的老年生活"，在业务领域定 位是“养老制造 业"创办足力健的初衷，是因为创始人张京回到村里发现，很多老人不愿出门，发现 老人足部 变形，穿一般的鞋很痛苦这是一个社会问题，他就定下了让天下老人穿上专业的老人鞋的经验使命 为了这一使命，解决老人穿鞋的问题，业务战略定位就是，老人鞋研发、设计、 生产制造 和销售足力健如果仅仅定位于“老人鞋"，很快就被模仿市面上有近百个老人鞋品牌， 但是都无法撼动足力健地位原因就是前面说的第三定位，经验活动定位第一，产品功能价值不能撼动 解决老年人足弓塌陷，脚掌变宽的问题，掌握了充足的中老年脚型数据第二， 总成本领 先 鞋款少，每一款产量非常大，自己生产，大幅减低成本'价格定位非常低廉 .比 老人 平时穿的其它鞋还便宜。

第三，竞争对手难以模仿成本领先，价格低，阻挡竞争者进入，压倒性的广告投入，也建立了品牌的壁垒, 在渠道上 形成了遍布全国的自营终端门店图是足力健老人鞋的经验活动图发公足刀健老人鞋10元3双袜子宀M乙无幻市店央視广告觅名 养生窜节目分众广告说到竞争，本书提出迈克尔•波特的竞争战略的核心工具"五力模型仁影响企业利润的，有五个力：现有竞争对手的影响、对下游的议价能力、对上游 议价能力 新进入者的影响、替代者的影响迈克尔•波特认为：竞争的目的不是打败对手，而是为了获得利润企业战略，就是和这五个方面的博弈总结华与华方法的三个层次定位：经营使命定位、业务战略定位、经营活动定位选择、承扌日解决某一社会问题的责任，并将之作为企业的经验使命，业务组合和产品结 构就是社会问题的解决方案，用一套独特的经验活动和独特的成本结构,实现:独特的价值、 总成本领先、竞争对手难以模仿。