激励早会经营1.doc

生命人寿保险股份有限公司山东分公司价值诚信尊重服务学习园地-激励早会经营保险激励：松鼠的故事在门廊外的地方有个三夹板做的平底饲料槽，架在一个残杆上，很多松鼠匆匆从树林中跑出来，穿过草地，来到饲料槽旁边，然后衔起满嘴向日葵种子，从又奔回森林　　我们计算松鼠来回的时间，结果发现，每只松鼠来回跑一趟，平均要花上三分五十秒，这样一个小时大约可以跑十六趟这些松鼠为什么要这么努力的工作？它们努力工作是因为有动机，它们有一个目标，努力工作都是为了达成储存食物的目的这个目标能推动它们，假如它们无法储存起食物，就度不过冬天，就会没命所以，松鼠的工作不是搬种子而已，它的工作动机是因为它们做的工作即重要又有价值　　启示：1、必须认清工作的重要性；2、工作必须能指向一个明确、共同的目标；3、所有的计划、决定与行动，都必须以价值为依归　　综合以上三点，我们就能创造出有价值的工作，简而言之，就是发挥松鼠的精神保险激励：颜回做饭　孔子被困在陈国、蔡国之间，只能吃些没有米粒的野菜，7天没有吃到粮食孔子白天躺着睡觉颜回去讨米，讨来米后烧火做饭，饭快熟了，孔子看见颜回抓起锅里的饭吃　　过了一会儿，饭做熟了，颜回拜见孔子并且端上饭食，孔子假装没有看见颜回抓饭吃，起身说：“今天我梦见了先君，把饭食弄干净了然后去祭祀先君。

　　颜回回答说：“不行刚才灰尘进饭锅里，扔掉沾着灰尘的食物不吉利，我抓出来吃了孔子叹息着说：“人所相信的是眼睛，可是眼睛看到的还是不可以相信；人所依靠的是心，可是心理揣度的还是不足以依靠了解人本来就不容易呀人常说眼见为实，可是眼睛看到的也往往不过是表面现象而已保险激励：国王的皮鞋　关于皮鞋的由来有一个典故：早期没有鞋子，人们走在路上都得忍受碎石扎脚的痛苦某国有一个大臣下令把国王的所有房间全铺上牛皮，当国王踏在牛皮上，双脚感觉非常舒服另一个大臣建议：不要如此大费周章，只要用牛皮将国王的脚包起来，再用一根绳子绑上就可以了于是，从此无论国王走到哪里都会感觉很舒服如果你想拥有平安，先试着改变自己当心自己的脚下，总比填平整个地球容易的多学习园地-激励早会经营保险激励：青蛙的愿望久居河边的一只青蛙，对自己的走路方式极为不满，四条腿用力，一蹦一跳的，看那些人，两腿直立行走，又高级又潇洒，要能象人那样走路该有多幸福啊！青蛙于是不停的到河边寺庙中去拜佛许愿，盼望有朝一日能像人一样走路年复一年，青蛙的诚意终于打动了神灵，青蛙的愿望实现了青蛙骄傲的站起来，迈开两条长腿（原先的后退），大步流星走了起来，可是它莫名其妙地离河越来越远，怎么也走不回水边去，也无法再捕捉到食物，饥渴难当的青蛙终于死掉了。

原来，青蛙站起来走路后，它的眼睛却只能望见后面，腿往前走，眼往后忘，这样的怪物自然无法生存　　盲目的追求不适合自己的东西，如地位、爱情、财富，到头来都可能演化成一出悲剧保险激励：绕梁三日有余音有的组训在上晨会时，不注意晨会的结尾，常常是“套话”收场，“空话”关闸，表决心代替结束语其实，晨会结尾结得好，似戏外戏，言尽而不尽，可以达到“绕梁三日有余音”的效果晨会的结尾，正如千万种草木开出不同的花、结不同的果一样，是多种多样的概括起来，主要有如下几种形式：　　总结归纳法用总结式概括结束晨会，是晨会中最普遍的一种结尾方法它一般适用于那些内容多、时间长的晨会，目的是为了使晨会更加自然、活泼如果晨会中没有概括要点或显示层次，更需要在结尾时进行简明扼要的概括总结，这样有助于营销员更好地掌握晨会的基本内容　　引导思考法通过几句诱导性的话，启发营销员去思考运用这种结尾，可以引导营销员产生更广泛、更深远的联想　　警策激励法利用名人名言或富有哲理的格言警句，电视、电影中的精彩对白，意味深厚的广告语做结束语，能起到警策激励的作用，把晨会推向高潮　　会后延伸法是将晨会中的内容要求扩展到现实的营销生活中去，以此增强营销员的责任感和参与意识。

　　总之，每个晨会都可根据所讲课的时间、地点、营销员及自身性格等因素，选择恰当的结尾方法，使结尾总结归纳不重复，启发引导不说教，简短精炼不冗长，多姿多彩不落俗套保险激励：金子与大蒜传说有一位商人，带着两袋大蒜，骑着骆驼，一路跋涉到了遥远的阿拉伯那里的人们从没有见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西，因此，他们用当地最热情的方式款待了这位聪明的商人，临别赠与他两袋金子作为酬谢另有一位商人听说了这件事后，不禁为之动心，他想：大葱的味道不也很好么？于是他带着葱来到了那个地方那里的人们同样没有见过大葱，甚至觉得大葱的味道比大蒜的味道还要好！他们更加盛情地款待了商人，并且一致认为，用金子远不能表达他们对这位远道而来的客人的感激之情，经过再三商讨，他们决定赠与这位朋友两袋大蒜！生活往往就是这样，你先抢一步，占尽先机，得到的是金子；而你步人后尘，东施效颦，得到的可能就是大蒜！学习园地-激励早会经营每天给自己一个希望有位医生素以医术高明享誉医务界，事业蒸蒸日上但不幸的是，就在某一天，他被诊断患有癌症这对他不啻当头一棒他一度曾情绪低落最终他不但接受了这个事实，而且他的心态也为之一变，变得更宽容、更谦和、更懂得珍惜所拥有的一切。

在勤奋工作之余，他从没有放弃与病魔搏斗就这样，他已平安度过了好几个年头有人惊讶于他的事迹，就问他是什么神奇的力量在支撑着他这位医生笑盈盈地答道：是希望，几乎每天早晨，我都给自己一个希望，希望我能多救治一个病人，希望我的笑容能温暖每个人这位医生不但医术高明，做人的境界也很高在这个世界上，有许多事情是我们所难以预料的我们不能控制际遇，却可以掌握自己；我们无法预知未来，却可以把握现在；我们不知道自己的生命到底有多长，但我们却可以安排当下的生活；我们左右不了变化无常的天气，却可以调整自己的心情只要活着，就有希望，只要每天给自己一个希望，我们的人生就一定不会失色每天给自己一个希望，就是给自己一个目标，给自己一点信心希望是什么？是引爆生命潜能的导火索，是激发生命激情的催化剂每天给自己一个希望，我们将活得生机勃勃，激昂澎湃，哪里还有时间去叹息去悲哀，将生命浪费在一些无聊的小事上生命是有限的，但希望是无限的，只要我们不忘每天给自己一个希望，我们就一定能够拥有一个丰富多彩的人生保险激励：生命中的数字人类，由婴孩变为青年，由青年变为成人，由成年变为老人，看似漫长，实则是弹指之间在此过程中，相当多数的人，将生命的答案归结为：活着，就是为了吃喝劳作。

若要追究背后更深的意义与思想，他们要么逃避，要么含糊其词，乃至只能坠入无底的虚空我自知，自己可能过于执迷，但终归渴望接近与生命相连的各种思想　　有些思想，是难以言传的，它们似乎和人的心灵始终融合在一起尽管它们常常匿影藏形，但我们却可以强烈的感觉到其潜在的力量作为地球上最有力、最活跃的生命，弄清他们本来面目，是人类的根本价值所在，并可以从中获得更大幸福　　我读过相关的科学资料据说，一个人朝另一个人由衷的微笑，需要调动30多块面部肌肉；一个人鼓足勇气，对另一个人轻轻说声“我爱你”，至少要消耗3只苹果所能提供的全部热量；而当一个人决意遇见另一个人，并与之白头偕老的话，则需要花费20年左右的时间来等待，还得用掉六七十年的岁月，才会最后完成还有一个人一生所流出的汗水与泪水中包含的盐分，倘若一次性提取出来，足够做出几十道美味佳肴；一个腿脚健全的人，其一生中要走的路，加起来，可以绕地球70圈以上；在这个偌大的世界上，一个人与另一个人相遇的可能性，大约是千万分之一，成为朋友的可能性，是两亿分之一，而成为终身伴侣的可能性，则只有五十亿分之一……从这些数字中，既可以看到人的伟大，又可以看到人的渺小。

因此，我暗自思量，在人有限的生命中，如何把这些数字，转化成有意义的事情，或许，才是人生的最高追求　保险激励：春天在哪里？有一首脍炙人口的老歌，我熟悉她优美的旋律，却只记得一句歌词：“春天在哪里？”我想，这就够了春天，是一种感觉！在春天的感觉中，一页青笺正遥遥铺向大地；春的消息在刚刚泛青的柔嫩黄的柳芽上，在乡间小路旁那偷偷探出头来的小花小草上，在旭日照下那云霞般燃烧的池塘里，在蓝天上北归雁的第一声欢唱里，在布谷鸟婉转清丽的歌吟中，在“吹皱一池春水”的熏风里，在“润物细无声”的细雨中，在碧空中那翩翩游弋的风筝上，在牧童用柳笛吹出的质朴而浓烈的乡音里过了大年，声声呼唤春的到来，但天气毕竟乍暖还寒起了大早，送孩子外出上学的家长们，最知道春天是什么？这就是希望，一道希望的曙光照耀着人们的心窗春天属于早起的人，属于那些外出求学的学子，属于那些节后返城的民工，属于带着“年味”回航的千千万万个我们自己　　其实，人人都在在春光中远行我们从又一个港湾、驿站，负载重任远航我们向纵深开掘，又一个贮藏丰富的矿井春的长歌，或悠长婉转，或慷慨激昴；春的旋律，在胸中激荡，在坦道上驰骋春在默默中耕耘，春在青春的火焰中燃烧。

　　“春天”两个字以其隽永、蓬勃的感觉带给我们无限欣慰，升华了我们生活的意义我们出发，以一种舒畅的情怀前行，我们感知太阳的一泓暖意，悄悄地靓了杏花的两弯娇眉青草茂密着希望，山花温馨着四面八方娴雅的蝴蝶爬上绿叶的巅顶，移动穿梭，接纳这个季节的境界迎着春光，风是新的，雨亦是新的，空气是新的，心情同样也是新的鸟儿在枝头啾啾地嬉闹让我们共勉：“新酒歌清，新寄岁寒韶华不负，激情联翩誓言无悔，风雨征程又一年念家业学业，岂能虚度？更上一层楼，谱新篇这是除旧布新、诗意盎然的季节这是挥洒汗水、播种希望的季节枝头的日子纷纷绽放新绿，该葱茏的葱茏，该俏丽的俏丽出发，你情愿也罢，不情愿也罢，只要奋斗了就会有所收获不管未来的岁月是多晴，还是多雨，不管枝头的果儿是饱满，还是干瘪我们希望她开成五瓣花，长成三叶草不管是否能在史册上收获“诗经楚辞”，我。