海南项目分析.ppt

六建琼海官塘项目分析六建琼海官塘项目分析海南概述海南概述 海海南南是是祖祖国国美美丽丽的的宝宝岛岛，，是是南南中中国国海海上上一一颗颗璀璀璨璨的的明明珠珠，，她她是是中中国国陆陆地地面面积积最最小小，，海海洋洋面面积积最最大大的的省省全全省省近近八八百百万万人人口口，，海海南南已已建建成成环环岛岛高高速速公公路路，，总总里里程程达达650650余余公公里里，，是是中中国国目目前前高高速速公公路路里里程程密密度度最最高高的的省省份份海海南南省省土土地地总总面面积积3392033920平平方方公公里里，，森森林林面面积积17147001714700公公顷顷，，森森林林覆覆盖盖率率达达51%51%，，属属于于热热带带海海洋洋岛岛屿屿季季风风气气候候，，位位于于东东经经108°37′—111°05′108°37′—111°05′；；北北纬纬18°10′—18°10′—20°10′20°10′之之间间，，年年平平均均气气温温23—25℃23—25℃，，最最冷冷的的2 2月月也也只只有有16—20℃16—20℃，，年年平平均均降降水水量量15001500毫毫米米，，她她的的自自然然资资源源丰丰富富，，环环境境得得天天独独厚厚，，可可持持续续发发展展资资源源优优势势明明显。

显 海海南南素素有有““未未曾曾污污染染的的处处女女地地””美美称称，，长长夏夏无无冬冬，，气气候候温温和和，，无无论论是是大大气气环环境境质质量量、、地地下下水水质质还还是是海海水水水水质质，，总总体体环环境境质质量量列列全全国国之之先先，，非非常常适适合合人人居居，，百百岁岁以以上上老老人人有有六六百百多多人人当当北北国国千千里里冰冰封封的的时时候候，，这这里里依依然然暖暖风风和和煦煦，，鲜花盛开，海南是我国名副其实的生态岛和长寿岛！鲜花盛开，海南是我国名副其实的生态岛和长寿岛！琼海概述琼海概述海南岛东海岸，有一海南岛东海岸，有一个年轻而富有魅力的个年轻而富有魅力的中国优秀旅游城市中国优秀旅游城市——琼海市这块膏腴之琼海市这块膏腴之地，历史悠久，人才地，历史悠久，人才荟萃，文化鼎盛，民荟萃，文化鼎盛，民风淳朴，物阜民丰风淳朴，物阜民丰著名的华侨之乡，美著名的华侨之乡，美丽富饶的万泉河，闻丽富饶的万泉河，闻名遐迩的红色娘子军名遐迩的红色娘子军传奇的光辉历史，中传奇的光辉历史，中国对外开放的窗口、国对外开放的窗口、亚洲人对话的平台亚洲人对话的平台——博鳌亚洲论坛举世瞩博鳌亚洲论坛举世瞩目，被誉为海南省东目，被誉为海南省东海岸的明珠。

海岸的明珠 　　　　琼海市地处海南岛东部，位于东经琼海市地处海南岛东部，位于东经110°27‘110°27‘，北纬，北纬19°14’19°14’，，东线高速公路贯穿全境，环岛东线高速公路北至海南省省会海口市东线高速公路贯穿全境，环岛东线高速公路北至海南省省会海口市8686公里，距南端的三亚市公里，距南端的三亚市163163公里，南距万宁市公里，南距万宁市6060公里，境内有四个公里，境内有四个出入口琼海至博鳌，大约行驶出入口琼海至博鳌，大约行驶1919公里，公里， 　　　　琼海市是在本世纪初推进城市化进程中崛起的琼海市是在本世纪初推进城市化进程中崛起的海南第三大城市，海南第三大城市，其基础设施良好，交通通讯发达，其基础设施良好，交通通讯发达，琼海市地理区位琼海市地理区位• 琼海市琼海市中心城区由嘉中心城区由嘉积积、博、博鳌鳌、官塘三大、官塘三大组团组团构成构成总面积总面积 1692 1692平方公里全市总人口平方公里全市总人口4747万人• 市府所在地嘉积城区面积市府所在地嘉积城区面积1515平方公里平方公里• 官塘官塘组团规组团规划区域划区域总总面面积约积约2222平方公里，平方公里， 由官塘、椰寨、由官塘、椰寨、长长岭三大片区岭三大片区组组成成 • 博鳌水城特别规划区面积博鳌水城特别规划区面积122122平方公里。

平方公里• 旅居世界旅居世界2828个国家与地区的华侨、华人个国家与地区的华侨、华人5555万人面积与人口面积与人口琼海市辖嘉积、中原、博鳌、潭门、长坡、万泉、塔琼海市辖嘉积、中原、博鳌、潭门、长坡、万泉、塔洋、大路、阳江、龙江、会山、石壁十二个镇，洋、大路、阳江、龙江、会山、石壁十二个镇，203203个个村（居）委会，辖区内还有村（居）委会，辖区内还有5 5个国营农场、个国营农场、1 1个华侨农个华侨农场和场和1 1个国营林场个国营林场行政区划行政区划琼海市属于亚热带季风及海洋湿润气候区，年平均气温为琼海市属于亚热带季风及海洋湿润气候区，年平均气温为24℃24℃，年平均降雨量，年平均降雨量20722072毫米，年平均日照毫米，年平均日照21552155小时，年小时，年平均辐射量每平方平均辐射量每平方118.99118.99千卡，终年无霜雪千卡，终年无霜雪气候气候地域优势地域优势• ““全国人民第二居住地全国人民第二居住地”” • 全国精神文明建设示范市全国精神文明建设示范市 • 先后荣获国家级各项殊荣先后荣获国家级各项殊荣6060多项，连续六次获得多项，连续六次获得““全国双拥模范城全国双拥模范城””称号。

称号 • 琼海市是海南第三大城市，琼海市是海南第三大城市，中国中国优优秀旅游城市秀旅游城市 • 博博鳌亚鳌亚洲洲论坛论坛品牌效品牌效应应 • 琼海市是海南省东西两翼发展战略中东部沿海经济战略带的核心城市之一琼海市是海南省东西两翼发展战略中东部沿海经济战略带的核心城市之一 • 境内有规划建设中海南最大的国际中转港境内有规划建设中海南最大的国际中转港————龙湾港 • 琼海人的民风素养在全省乃至全国是有口皆碑的琼海人的民风素养在全省乃至全国是有口皆碑的 • 闻名遐迩的红色娘子军传奇的光辉历史闻名遐迩的红色娘子军传奇的光辉历史 • 万泉河是海南的母万泉河是海南的母亲亲河，河，是是中国中国热带热带自然生自然生态态保存最完美的河流，被称保存最完美的河流，被称为为中国的中国的““亚马逊亚马逊””• 官塘温泉是世界少有、中国无双的官塘温泉是世界少有、中国无双的热矿热矿泉泉 • 万泉河文明生万泉河文明生态态村村长长廊将成廊将成为为海南省最大的文明生海南省最大的文明生态态村片区村片区 • 教育事教育事业发业发展成展成为鲜为鲜亮的品牌，文理科状元双花开亮的品牌，文理科状元双花开琼琼海海 • 中国中国电电子海南生子海南生态软态软件件产业产业园在园在琼琼海市博海市博鳌镇举鳌镇举行奠基行奠基 琼海市城琼海市城市总体规划市总体规划琼海市嘉积琼海市嘉积城区交通图城区交通图 琼海市风景秀丽，光照充足，雨量充沛，矿产丰富，温泉众多，琼海市风景秀丽，光照充足，雨量充沛，矿产丰富，温泉众多，港湾良好，集山、泉、河、海、椰林、沙滩于一体。

境内有六条终年港湾良好，集山、泉、河、海、椰林、沙滩于一体境内有六条终年川流不息江河，水资源总量为川流不息江河，水资源总量为29.929.9亿立方米，水电蕴藏量为亿立方米，水电蕴藏量为1212万千瓦有官塘、蓝山、北岸温泉，其中官塘温泉日流量有官塘、蓝山、北岸温泉，其中官塘温泉日流量1070010700吨，水温达吨，水温达70-70-9090摄氏度 海岸线长海岸线长4343公里，渔场遍及东、西、中、南沙，境内有公里，渔场遍及东、西、中、南沙，境内有18.718.7万亩万亩海滩涂，是养殖海产品的良好基地，全国最大的麒麟菜养殖场就在境海滩涂，是养殖海产品的良好基地，全国最大的麒麟菜养殖场就在境内沿海有龙湾、潭门、博鳌、青葛四个港口，内沿海有龙湾、潭门、博鳌、青葛四个港口，龙湾港正在加快建设龙湾港正在加快建设成为岛东国际商贸中转港，成为岛东国际商贸中转港，潭门港被列为国家重点渔港潭门港被列为国家重点渔港 琼海市风琼海市风光旖旎，以举世闻名的万泉河为主线，包括万泉河、白石岭、官塘温光旖旎，以举世闻名的万泉河为主线，包括万泉河、白石岭、官塘温泉、沙洲岛、万泉河出海口、博鳌海滨玉带滩与泉、沙洲岛、万泉河出海口、博鳌海滨玉带滩与““博鳌亚洲论坛博鳌亚洲论坛””国国际会展中心构成了海南东部大琼海的旅游体系，被海南省列为全省重际会展中心构成了海南东部大琼海的旅游体系，被海南省列为全省重点旅游区之一对外开放。

点旅游区之一对外开放丰富资源丰富资源　　琼海　　琼海市政府以加快城市建市政府以加快城市建设设作作为为推推动琼动琼海新一海新一轮发轮发展展的突破口，的突破口，紧紧紧紧依托区位依托区位优势优势、博、博鳌亚鳌亚洲洲论坛论坛品牌效品牌效应应、、温泉特色温泉特色资资源，以及独特的生源，以及独特的生态环态环境和人文境和人文环环境，从境，从琼琼海海特色特色资资源和源和优势优势中加快中加快发发展，展，创创新新发发展，把展，把琼琼海打造成海打造成““全国人民第二居住地全国人民第二居住地” ” 　　　　当地房地产业发展强劲，全市在建房地产项目当地房地产业发展强劲，全市在建房地产项目2626个，个，上半年共完成投资上半年共完成投资3.23.2亿元，增长亿元，增长88.1%88.1%，商品房销售面积，商品房销售面积21.321.3万平方米，增长万平方米，增长150.8%150.8%，吸引了来自北京、上海、浙，吸引了来自北京、上海、浙江、新疆、山西、甘肃、东北、内蒙古等地的一大批游客江、新疆、山西、甘肃、东北、内蒙古等地的一大批游客客商在我市安家落户客商在我市安家落户 琼海房地产现状琼海房地产现状官塘概述官塘概述•　琼海中心城区由嘉积、博鳌、官塘三大组团构成。

　琼海中心城区由嘉积、博鳌、官塘三大组团构成•　官塘组团是琼海中心城区中一个重要部分，是唯一尚未开发　官塘组团是琼海中心城区中一个重要部分，是唯一尚未开发　　 的规划城区的规划城区•　官塘组团规划区域总面积约　官塘组团规划区域总面积约2222平方公里，由官塘、椰寨、长平方公里，由官塘、椰寨、长　　 岭三大片区组成岭三大片区组成•　官塘分区规划的界线东至东线高速公路，南至白石岭北侧，　官塘分区规划的界线东至东线高速公路，南至白石岭北侧，　　 西至万泉河，北至官塘大道往北西至万泉河，北至官塘大道往北300300米处，面积大约米处，面积大约22482248公顷•　规划目标是中国著名的温泉之乡，国际一流特色旅游度假区　规划目标是中国著名的温泉之乡，国际一流特色旅游度假区•　　区内有世界无双的区内有世界无双的热矿热矿泉水泉水资资源源 整个地理位置依山傍水，是集旅游、休闲度整个地理位置依山傍水，是集旅游、休闲度假、人居美景为一体的风水宝地假、人居美景为一体的风水宝地 规划区常住人口为规划区常住人口为1.51.5万人，度假区住宿人口为万人，度假区住宿人口为1.51.5万人，万人，旅游观光人口为旅游观光人口为1.01.0万人，酒店客房总规模万人，酒店客房总规模1.01.0万间。

万间主要主要项项目有：温泉目有：温泉疗疗养、休养、休闲闲康康乐乐、高、高尔尔夫运夫运动动、、红红色旅色旅游、游、滨滨河河风风光、万泉河漂流、光、万泉河漂流、农业观农业观光、民俗文化、田园光、民俗文化、田园风风光、水光、水库风库风情等等情等等 官塘政府规划官塘政府规划官塘组团规划区发展定位官塘组团规划区发展定位 以白石岭山地景观、万泉河风光、特色温泉为依托，建设以白石岭山地景观、万泉河风光、特色温泉为依托，建设集休闲度假、旅游观光、一类人居为一体的具有海南生态集休闲度假、旅游观光、一类人居为一体的具有海南生态特色的旅游城区特色的旅游城区 官塘官塘组团规组团规划区划区现现状状 琼海城市总规划定官塘组团规划区建设用地为琼海城市总规划定官塘组团规划区建设用地为2222平方公里（折平方公里（折3300033000亩），扣除现有村庄（居民居住地）约亩），扣除现有村庄（居民居住地）约20002000亩，基本农田约亩，基本农田约28002800亩，长岭、九六岭水库占地亩，长岭、九六岭水库占地15001500亩，已征用出让土地约亩，已征用出让土地约35003500亩，未能开发利用的山坡约亩，未能开发利用的山坡约45004500亩及规划道路占地（按占总规面亩及规划道路占地（按占总规面积积20%20%计算）约计算）约65006500亩外，可开发使用的面积有亩外，可开发使用的面积有1220012200亩（总扣除亩（总扣除面积面积2080020800亩），占总规划面积的亩），占总规划面积的36.96%36.96%。

   在可开发使用的在可开发使用的1220012200亩面积中，按照一般控规要求建设密度亩面积中，按照一般控规要求建设密度控制在控制在30%30%，则可开发商品用地，则可开发商品用地36603660亩，占规划总面积亩，占规划总面积3300033000亩的亩的11.09%11.09%这些土地开发后，可规划安排约这些土地开发后，可规划安排约20002000亩的土地作为全省亩的土地作为全省最佳人居住宅项目用地；可安排约最佳人居住宅项目用地；可安排约10001000亩作为商业用地；余下的亩作为商业用地；余下的660660亩可作为综合服务用地亩可作为综合服务用地   官塘官塘组团组团旅游资源旅游资源规规划划• 官塘组团规划区内拥有万泉河、温泉、白石岭、椰寨等集自然与官塘组团规划区内拥有万泉河、温泉、白石岭、椰寨等集自然与 人文为一体的景区其间椰林、河流、奇石、古迹、田园、河中人文为一体的景区其间椰林、河流、奇石、古迹、田园、河中 岛、水库等自然景观融成一幅迷人的热带画卷岛、水库等自然景观融成一幅迷人的热带画卷  • 万泉河是中国热带自然生态保存最完美的一条河流，被称为中国万泉河是中国热带自然生态保存最完美的一条河流，被称为中国 的的““亚马逊亚马逊””，是海南的母亲河。

是海南的母亲河• 官塘温泉是世界少有、中国无双的热矿泉，水区面积官塘温泉是世界少有、中国无双的热矿泉，水区面积2.52.5平方公平方公 里温度7070摄氏度摄氏度—90—90摄氏度不仅有旅游观赏价值，还有良好摄氏度不仅有旅游观赏价值，还有良好 的医疗保健作用的医疗保健作用 • 椰寨椰寨风风景区是景区是琼琼崖革命先烈和崖革命先烈和红红色娘子色娘子军战军战斗的旧址斗的旧址 • 白石岭因白石岭因““白石岭八景白石岭八景””扬扬名遐迩自古以来就被誉名遐迩自古以来就被誉为为““珠崖奇珠崖奇观观””，， 并并赋赋予予““海南第一仙山、第一岭海南第一仙山、第一岭””之美称 官塘组团交通条件优越，官塘组团规划区位于岛内东线沿海官塘组团交通条件优越，官塘组团规划区位于岛内东线沿海高速公路和环岛轻轨的中间位置，距海口一小时车程高速公路和环岛轻轨的中间位置，距海口一小时车程( (轻轨轻轨3030分钟分钟,110,110公里）距三亚公里）距三亚2 2小时车程（轻轨小时车程（轻轨6060分钟分钟210210公里），公里），距三亚距三亚120120分钟车程，距机场分钟车程，距机场4040分钟，轻轨分钟，轻轨2020分钟；距博鳌亚分钟；距博鳌亚洲论坛洲论坛1515公里；高尔夫球场公里；高尔夫球场800800米；距白石岭公园米；距白石岭公园5 5公里）。

公里）官塘与高速公路有直接接口现有省级东线高速公路直通海官塘与高速公路有直接接口现有省级东线高速公路直通海口、三亚、环绕全岛还有三条高等级主干道路直通市内口、三亚、环绕全岛还有三条高等级主干道路直通市内4 4个个镇及各个主要旅游景点，交通基础设施完善镇及各个主要旅游景点，交通基础设施完善 官塘官塘组团组团交通交通现现状状 优势优势•自然生态环境优越和资源优势，集河海山温泉于一体的环境自然生态环境优越和资源优势，集河海山温泉于一体的环境•琼海优秀的治安环境，侨乡文化，也是楼盘的卖点琼海优秀的治安环境，侨乡文化，也是楼盘的卖点•“商在海口，玩在三亚，住在琼海商在海口，玩在三亚，住在琼海”已成为社会共识；已成为社会共识；•与巴厘岛、夏威夷同一纬度，是人类最宜居的地方；与巴厘岛、夏威夷同一纬度，是人类最宜居的地方；•项目地为项目地为“全国温泉之乡全国温泉之乡”，温泉资源世界罕有，全国无双；，温泉资源世界罕有，全国无双；•海南是海南是“全国人民的第二居住地全国人民的第二居住地”；；•博鳌亚洲论坛品牌效应，提升了本地的知名度和社会价值；博鳌亚洲论坛品牌效应，提升了本地的知名度和社会价值；•在海南季节性候鸟型的生活方式，越来越被现代社会认同；在海南季节性候鸟型的生活方式，越来越被现代社会认同；•在海南置业在全国兴起，投资、保值、休闲疗养一举多得；在海南置业在全国兴起，投资、保值、休闲疗养一举多得；项目项目SWOTSWOT分析分析•当地当地房地房地产产价格低廉是价格低廉是最大最大优势优势 •随着我国《新劳动法》的实施，带薪休假越来越成为企业随着我国《新劳动法》的实施，带薪休假越来越成为企业体现员工福利待遇的方式，商务旅游休闲度假将成为时尚，体现员工福利待遇的方式，商务旅游休闲度假将成为时尚，为项目创造了商务投资的市场空间；为项目创造了商务投资的市场空间；•本地的温泉资源必将吸引本地的温泉资源必将吸引博博鳌鳌商务人士前来消费，从而带商务人士前来消费，从而带动当地的经济发展，增加人流量，提升物业价值；动当地的经济发展，增加人流量，提升物业价值；•山西本土企业在海南开发的山西人专属社区，由于生活方山西本土企业在海南开发的山西人专属社区，由于生活方式相近，可吸引目标客户购置，同时产品的可信度较高；式相近，可吸引目标客户购置，同时产品的可信度较高；优势优势项目项目SWOTSWOT分析分析•山西人传统恋家情结难以打破；山西人传统恋家情结难以打破；•异地置业，不了解当地情况，看不到地段和物业实体，增异地置业，不了解当地情况，看不到地段和物业实体，增加了犹豫度，后顾之忧较多；加了犹豫度，后顾之忧较多；•项目证件完善与否将直接影响项目的销售；项目证件完善与否将直接影响项目的销售；劣势劣势项目项目SWOTSWOT分析分析•项目手续不全后给销售带来巨大压力；项目手续不全后给销售带来巨大压力；•周边竞争项目都是较大规模的旅游地产项目，同质化较明周边竞争项目都是较大规模的旅游地产项目，同质化较明显；显；•我们异地操作，不如在本土便利；我们异地操作，不如在本土便利；•项目周边的市政生活配套是否完善；项目周边的市政生活配套是否完善；•其它周边环境条件更好的项目将是我们最直接的竞争者；其它周边环境条件更好的项目将是我们最直接的竞争者；威协威协项目项目SWOTSWOT分析分析•海南和项目当地未来经济发展及物业增值潜力巨大；海南和项目当地未来经济发展及物业增值潜力巨大；•当地温泉旅游资源的开发；当地温泉旅游资源的开发；•博博鳌鳌亚洲论坛的发展和全国最大的生态软件生产基地，必亚洲论坛的发展和全国最大的生态软件生产基地，必将带动当地的区域经济发展；将带动当地的区域经济发展；•山西经济的发展，人们的生活、投资观念的更新，在自然山西经济的发展，人们的生活、投资观念的更新，在自然环境更优越的地方置业投资已在富裕人群中形成潮流；环境更优越的地方置业投资已在富裕人群中形成潮流；项目项目SWOTSWOT分析分析机会机会竞争楼盘对比竞争楼盘对比天来泉天来泉琼海天来泉度假中心是以五星级温泉度假酒店、别墅和温泉度琼海天来泉度假中心是以五星级温泉度假酒店、别墅和温泉度假公寓为主的大型养生休闲社区。

项目占地面积为假公寓为主的大型养生休闲社区项目占地面积为158001.27158001.27平平方米，低容积率，高绿地率，集酒店、住宅、商铺为一体，是方米，低容积率，高绿地率，集酒店、住宅、商铺为一体，是您养生、休闲、度假的最佳去处琼海天来泉度假中心将打造您养生、休闲、度假的最佳去处琼海天来泉度假中心将打造成标杆式度假中心成标杆式度假中心 物业类别物业类别: : 公寓公寓 温泉养生公寓温泉养生公寓 　　　建筑类别　　　建筑类别: 7: 7层精装修层精装修 装修状况装修状况: : 精装修　　　　　　　　　价格精装修　　　　　　　　　价格: : 起价起价: :暂无资料暂无资料 均价均价:2580:2580元元/ /平方米平方米 　　　　　　　　　　　　　　 最高价最高价: :暂无资料暂无资料 套数套数:2664:2664套套 容积率容积率: 1 : 1 绿化率绿化率: 54.78% : 54.78% 楼楼层层状况状况: 7: 7层层精装修精装修 新天地阳光城新天地阳光城竞争楼盘对比竞争楼盘对比 拥有现今琼海市尖端的规划配套，具备大型泳池、中心广场等休闲拥有现今琼海市尖端的规划配套，具备大型泳池、中心广场等休闲运动场所。

其中于北上角的儿童活动区，专门辟一场地建造运动场所其中于北上角的儿童活动区，专门辟一场地建造S S型儿童滑型儿童滑轮坡 南洋风格的外立面，呈现一幅国际化的南国风情，融合了海岛的自南洋风格的外立面，呈现一幅国际化的南国风情，融合了海岛的自然元素住宅以小高层为主，全部房型均为南北通透，板式全明，一梯然元素住宅以小高层为主，全部房型均为南北通透，板式全明，一梯两户，是琼海最堪考验的户型，最养生的居住环境商铺分为两户，是琼海最堪考验的户型，最养生的居住环境商铺分为4 4层，三层，三四层宜居宜商四层宜居宜商 物业类别：小高层电梯公寓、复式商邸、临街商铺物业类别：小高层电梯公寓、复式商邸、临街商铺 装修状况：菜单式装修装修状况：菜单式装修物业地址：琼海市兴海中路与爱华东路交汇处物业地址：琼海市兴海中路与爱华东路交汇处 价格：价格： 均价￥均价￥25802580元元/ /㎡㎡ 物业管理费：暂定￥物业管理费：暂定￥1 1元元/ /㎡㎡ 容积率：容积率： 1.39 1.39绿化率：绿化率： 56% 56% 楼层状况：楼层状况：1111层小高层（层小高层（1 1号楼至号楼至1010号楼）号楼） 沿街商铺沿街商铺社区总户数：社区总户数：922922户户 交通状况：交通状况：9 9路公交路公交周周边边配配套套：：小小学学、、中中学学、、市市政政府府、、市市人人民民医医院院，，超超群群商商场场，，合合成成超超市市，，元元亨亨美美食食街街，，海鲜广场等。

海鲜广场等项目定位项目定位 •　海南最大的山西人专属社区，是山西在海南唯一　海南最大的山西人专属社区，是山西在海南唯一　　 最大的集疗养、商务旅游、休闲度假、投资升值最大的集疗养、商务旅游、休闲度假、投资升值　　 为一体的带有强烈山西风格的综合性社区为一体的带有强烈山西风格的综合性社区•　第一个山西本土企业在海南打造的山西人自己的　第一个山西本土企业在海南打造的山西人自己的 家园家园• 山西人去海南旅游的集散地和旅游商务会所山西人去海南旅游的集散地和旅游商务会所目标客群目标客群 •　　35-55岁有实力，已经过一次以上置业的事业成功人士，既可给家岁有实力，已经过一次以上置业的事业成功人士，既可给家　　 中老人养老寄居，又可为子女提供假期旅游居所，还可为自己未来中老人养老寄居，又可为子女提供假期旅游居所，还可为自己未来　　 储备健康养老之地；储备健康养老之地；•　私营企业主和高收入人群；　私营企业主和高收入人群；•　有意在海南购置物业进行投资、解决企业员工度假旅游、商务接待、　有意在海南购置物业进行投资、解决企业员工度假旅游、商务接待、 企业会议等现实需求的山西中小企业；企业会议等现实需求的山西中小企业；•　手中有闲散资金的投资客；　手中有闲散资金的投资客；• 有一定经济实力，有意改变生活现状的老年人有一定经济实力，有意改变生活现状的老年人推广范围推广范围 　　以　　以“山西人在海南自己的家山西人在海南自己的家”主要产品述求，立主要产品述求，立足山西本土，以太原市为中心，幅射周边富裕地市足山西本土，以太原市为中心，幅射周边富裕地市（灵丘、介休、灵石、左权等），用新的居住生活（灵丘、介休、灵石、左权等），用新的居住生活理念引导其为自己和家人购置养生物业，既可满足理念引导其为自己和家人购置养生物业，既可满足生活需求，又可得到良好的投资回报。

　生活需求，又可得到良好的投资回报　产品定位产品定位 疗养、休闲旅游度假、商务投资疗养、休闲旅游度假、商务投资温泉资源生态资源地块升值中国温泉之乡的山西人家中国温泉之乡的山西人家面积户型比例面积户型比例40m2一室一厅一卫10万元左右40%60m2两室二厅一卫两室一厅一卫15万元左右40%80-100m2四室一厅一卫三室一厅一卫24万元左右20%付款方式一次性付款、按揭价格策略价格策略 以周边竞争项目均价以周边竞争项目均价25802580为基准，为基准，以以26002600元为均价元为均价低开高走，侍机上扬低开高走，侍机上扬营销策略营销策略 １、城市的认同：１、城市的认同：　　　　 让客户对当地未来美好预期产生认同感让客户对当地未来美好预期产生认同感　　　　 由于是跨省跨区域置业，在项目入市前必须让其深入由于是跨省跨区域置业，在项目入市前必须让其深入了解海南、琼海、官塘、博了解海南、琼海、官塘、博鳌当地鳌当地的自然、人文环境，并的自然、人文环境，并通过宣传项目的开发商就是山西本土企业和社区专属山西通过宣传项目的开发商就是山西本土企业和社区专属山西人这些项目特性，使其产生向往和亲和力，用以打消山西人这些项目特性，使其产生向往和亲和力，用以打消山西人恋家的传统居住理念和后期的物业管理不便等不利因素，人恋家的传统居住理念和后期的物业管理不便等不利因素，打破其心理居住区域的限制，最终实现销售。

打破其心理居住区域的限制，最终实现销售2、产品的认同：、产品的认同： 让客户对产品品质、功能、形象、升值空间、人文附加让客户对产品品质、功能、形象、升值空间、人文附加 值产生认同感值产生认同感　　　　产品以产品以“中国温泉之乡中国温泉之乡”为立基点，推出可组合式的中为立基点，推出可组合式的中小户型，以低总价、精装修、投资、代客租赁管理、商务小户型，以低总价、精装修、投资、代客租赁管理、商务接待、三晋风情特色为卖点，使目标客户对产品产生认同接待、三晋风情特色为卖点，使目标客户对产品产生认同营销策略营销策略 ３、生活方式的认同：３、生活方式的认同： 让客户对这种投资兼享受、候鸟式迁居、尽孝心、储存让客户对这种投资兼享受、候鸟式迁居、尽孝心、储存　　 未来健康的生活方式产生认同感未来健康的生活方式产生认同感　　 随着山西自然环境的恶化、父母年迈、子女长大、事业随着山西自然环境的恶化、父母年迈、子女长大、事业成功，人们越来越重视自身和家人的健康，在完成多次置成功，人们越来越重视自身和家人的健康，在完成多次置业后，应该考虑为自己和家人购置一处最后的养生之地。

业后，应该考虑为自己和家人购置一处最后的养生之地他们对冬季父母住、假期孩子住、老来自己住的生活方式他们对冬季父母住、假期孩子住、老来自己住的生活方式越来越认可越来越认可营销策略营销策略 营销手段营销手段 •　利用山西本土品牌开发商身份，打消客户的后顾之忧，建立信任感；　利用山西本土品牌开发商身份，打消客户的后顾之忧，建立信任感；•　打造山西人海南的聚居地，打消客户恋家情节，建立亲和力；　打造山西人海南的聚居地，打消客户恋家情节，建立亲和力；•　利用当地　利用当地“中国温泉之乡中国温泉之乡”“博博鳌亚鳌亚洲洲论坛论坛品牌效品牌效应应”“全国人民第全国人民第　　 二居住地二居住地”等资源优势，打造宜居修养、商务投资的消费热点；等资源优势，打造宜居修养、商务投资的消费热点；•　当地的生态优势永远是项目的销售基础；　当地的生态优势永远是项目的销售基础；•　打造项目为山西人到海南旅游的集散地，使其形成可持续的房屋租　打造项目为山西人到海南旅游的集散地，使其形成可持续的房屋租 　赁市场，既集聚了人气，也解决了项目的投资回报市场　赁市场，既集聚了人气，也解决了项目的投资回报市场推广策略推广策略推出方式推出方式项目推广前期要从改变山西人居住理念为切入点，推出健项目推广前期要从改变山西人居住理念为切入点，推出健康生态、时尚休闲的生活方式，宣传休闲、旅游、度假、康生态、时尚休闲的生活方式，宣传休闲、旅游、度假、投资理念为一体的旅游地产新概念，让广大目标客户接受投资理念为一体的旅游地产新概念，让广大目标客户接受新理念、新产品。

新理念、新产品推广策略推广策略广告宣传广告宣传由于本项目是山西第一个在海南建立的山西聚居地，也是由于本项目是山西第一个在海南建立的山西聚居地，也是从开发、销售和服务全程由山西本土企业操作的项目它从开发、销售和服务全程由山西本土企业操作的项目它是山西人自己打造的符合山西人生活起居习惯的旅游地产是山西人自己打造的符合山西人生活起居习惯的旅游地产项目，因此在广告推广时要将其独特性、唯一性、合理性项目，因此在广告推广时要将其独特性、唯一性、合理性大篇幅通过媒体进行广泛的宣传，让项目特性和开发企业大篇幅通过媒体进行广泛的宣传，让项目特性和开发企业品牌深入人心，引导山西目标客户的积极消费品牌深入人心，引导山西目标客户的积极消费部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！。