收购某医院运营计划书.docx

收购某医院运营计划书doc收购某医院运营计划书XXXX20036H3武汉XX医院收购运营计划书第一部分执行概要 2目标 2 背景 2 圣新安医院管理公司简介 2圣新安医院管理公司在本次收购活动中的作用 3商业模式：“大专科，小综财务：医院能给投资者带来长期、稳定的收益回报 4第二部分 医院基本情况 5武汉地区医疗资源概况 5医院资源状况 医院经营情况 6医院业务能力 7周边市场情况 7第三部分 收购的可能宏观卫生政策背 8地方政府以及主管企业态度 8收购涉及的利益方及收购障碍 8收购障碍的解决方案 9第四部分 收购方案 10医院转制 10员工安10管理层安投资方 11 收购后的股份比例 11第五部分：收购后的经营方案 12组织再造：总经理院长负责制 12管理体系（制度） 13科室设 13举例：口腔科创建计划 14营销计划 风险与机 21风险 21机会 21-1 - 1I-C武汉XX医院收购运营计划书我们的目标集中在以下两个方面：随着国民收入水平的提高，医疗市场将长期快速增长，2000年为3510亿元如 果年增长速度为13%（健康支出要高于收入增长的幅度），那么到2005年我国医 疗产业的总市场额为6400亿元，照此计算，五年内平均增长额不少于600亿元。

其中门诊约为300亿元，住院300多亿元如果五年以后我们能达到东欧国家80年代中期的水平，那么五年中要新增床 位580万张，新增医生126万人经营机制落后，缺乏市场化运作观念，竞争意识淡薄；对经营层缺乏有效激励 手段；医院收入结构不合理；部分医护人员缺乏职业精神，社会满意度低；医护人员 收入的不合理；医院内部改革面临困难国家八部委明文规定，医院将限期从企业剥离；非典时期暴露出的医疗体制缺 陷，将加速医院的剥离进程；通过与主管企业的领导沟通接触，武汉X医院的主管企业有明确意向一一将医 院转让；现医院的经营层希望在医院改制后实现个人价值，支持医院改制1、 产业资源的整合者：资本和医院的桥梁 为医院的产权改造、大型设备的购买引进提供融资服务；为有志于医疗产业的企业、个人提供目标医院及收 购的全流程服务2、 医院管理的先行者：现代企业管理制度与医疗产业的充分结合一一为现有 的医院所有者提供委托管理服务，在医院的组织结构、营销、服务体系设计、 服务流程再造等方面都有创新的解决方案，并在多家国内大型医院得到实 践2 - 2HC武汉XX医院收购运营计划书3、 现代医院管理理论的传播者：为医院提供管理咨询服务。

圣新安医院管理 公司的核心成员都是北京大学和清华大学的工商管理硕士，其中陈逸飞具有六年医院院长的管理经验，青年医学专家、省十佳青年企业家小组 其余都曾在国内著名的咨询公司任职，有着丰富的项目运作经验，并且具体操作医院管 理咨询项目和管理执行，以及医院收购方案的设计与实施陈逸飞 北京大学工商管理硕士郭尚华 北京大学工商管理硕士连松泳 清华大学工商管理硕士李 明 北京大学工商管理硕士 公司还有强大的专业顾问队伍支持同仁医院服务流程诊断 郑州第五人民医院服务体系设计京东中美医院营销战略 成都中美医院组织再造与营销战略 中美集团组织再造与管理执行 中美集团收购天津宾水医院的方案设计和实施（已成功收购） 中美集团收购 成都中铁二局中心医院的方案设计和实施（已成功收购）中美集团收购江苏某医院的方案设计与实施（进行中） 初步确定收购意向初步确定收购意向初步确定收购意向初步确定收购意向 游说目标医院及其游说目标医院及其 详细评估与分析详细评估与分析所有者接受收购所有者接受收购 目标医院目标医院收购可行性分析收购可行性分析 确定收购意向确定收购意向确定收购意向确定收购意向 确定并购方式和确定并购方式和确定交易价格确定交易价格 交易结构交易结构与律师共同拟订与律师共同拟订签约签约签约签约圣新安认为，武汉XX医院 的发展思路是“建成具有某些优势专科的综合性医院”。

收购文件收购文件即在 改善医疗环境、组织再造、转变人员观念、扭转周边居民印象，构建起医院发展的平台上，重点发展几项有市场需求、经济效益好的专科，如口腔、脉管炎 等（举例）履行合约履行合约履行合约履行合约以专科优势提升医院的品牌形 象，提高医疗服务技术及改善医疗条件圣新安医院管理公司圣新安医院管理公 司简单的说，就是发展成一家“大专科，小综合”型医院在收购中的作用在收 购中的作用接管目标医院接管目标医院接管目标医院接管目标医院与目标医院所有者与目标医院所有者-3 - 3签订委托管理协议签订委托管理协议委托管理委托管理委托管理委托管理I-C武汉XX医院收购运营计划书-4 - 4武汉XX医院收购运营计划书武汉市地处江汉平原东部，长江中游与汉水交会处，是湖北省省会，湖北省政 治、经济、文化、商业、交通中心，也是我国华中重镇和中国内地的一坐多功能综 合性大城市市区由隔江鼎立的汉口、武昌和汉阳三镇组成，有“江城”之称武汉辖 江岸、江汉、桥口、汉阳、武昌、青山、洪山、东西湖、汉南、蔡甸、黄陂、新洲共13 个区，总面积8467平方公里，人口 716万，其中城区面积1954平方公里，人口 419 万武汉是一坐历史悠久的文化名城，是我国华中和长江中游地区最大的工业城市 和内 地具有战略意义的重要工业基地，是中国内地最大的商业中心。

武汉交通发 达，素有“九省通衢”之称，在全国交通运输格局中，是少有的集铁路、水运、公路、航空 于一体的枢纽，陆水空运输呈网状立体结构，辐射全国 武汉的医疗卫生资源与其经济发展基本相适应，但滞后于人民医疗需求的提 高武汉市城区的医院主要由部级和省级大学附属医院、市属医院、部队医院等国有 医院和企业医院组成，民营医院较少，而且只有亚洲心脏病医院等两三家民营医院具有 技术和品牌效应与广州医院相比，武汉市大部分医院的住院条件和服务水平处于落后 状态，在广州，病房等级分明，特需服务发达，既有宾馆式病房，也有普通病房，即便 普通病房，一般也只有6-8 张病床，而武汉的医院，大部分没有宾馆式病房，只有高干病 房，普通病房常有8-12 张病床，非常拥挤（当然小医院空臵率较高，但照明、清洁和 服务都较差，而且不少医院为了节约成本，会将病床集中，即便有空房也不开）武汉 市的专科医院较少，一般都是综合医院，以某个专科见长，目前没有形成糖尿病和肾病 专科特色城区医院主要集中在汉口和武昌，其中，汉口聚集了市属的大部分医院，包括 第一、二、四、六、八、十、十一医院和市儿童、市中医、市妇保、市皮肤病、市精 神病等12所医院；同时汉口还是代表了武汉地区医疗最高水平的卫生部属协和医 院和同济医院、私立亚洲心脏病医院的所在地，加上长江航运总医院、汉口铁路医院和军工医 院等3家职工医院，以及区级和街道医院等，约有45所之多。

市卫生局也在汉 口市属的第三、七、十二等三所医院分布在武昌，第九医院在青山区武昌区和洪山区则主要 集中了省属的医院，包括省人民医院（武汉大学医学院附属第一医院，原湖北医科大学 附属第一医院）、武汉大学中南医院（原湖北医科大学附属第二医院）、武汉大学附属 口腔医院（原湖北医科大学附属口腔医院）、省妇女儿童医院、省肿瘤医院、省中医医院和 省中医药研究院等7家大医院，同时，武昌区和青山区还集中了大部分的企业职工医 院武汉市虽然处于发展中国家经济水平，但是疾病谱已经接轨发达国家根据最 近的调查统计资料，武汉市人口死亡疾病构成前5位的是：-5 - 5武汉XX医院收购运营计划书，占死亡疾病构成的90%一、 医院隶属：属于企业医院，产权清晰二、 地理位臵：医院门面当街，地处十字路口，交通便利，向西10分钟可直 达火车站，东至开发区，周边集中了多所大中专院校，附近有多个小区等居民集中 地三、 资产规模：医院总的固定资产700多万建筑和设备）四、 占地面积、建筑：占地面积10亩，正面临街，医院医疗用建筑面积9000 多平方米，有完整的房产证五、 医疗设备:医疗设备主要有半自动生化分析仪、500mA X光机、800 mA X 光机、黑白8超（97年）、彩色多普勒（合作）、脑电图仪（合作）、纤维镜、结肠 镜、透析机、无菌仓等。

人力资源：现有职工179人，其中高级技术人员36人，中级82人，平均年龄40左右，医务人员中不少人毕业于同济、湖医、职工医学院和正规卫校一、 业务规模：二级乙等医院，床位编制250张，因为病人不多，实际开放床 位150张，现在住院病人80人左右二、 业务量：日均门诊150人次三、 年收入：2001年业务收入万，上级拨款60万其中：医疗705.97（药品361.86、挂号3.12、诊疗5.72、门诊96.01、住院 196.9、疗养20.61、体检20.88、其他0.87）医疗业务其他收入13.02医疗业务收入同比2000年（658.72万元）增长7.2%四、 年支出：5万元其中：医疗性382.52 （药品303.69）工资237.06 （临时工6.86）管理费用129.61 （福利30.37、工会4.6、住房补贴8.74、待业保险2.21、养老45.75）福利超支12.15病房装修29.01离退休补贴22.73其他3.27五、 就医患者结构：医院市场化程度比较咼，40%来自企业内部，60%来自外 部六、债权债务：无6 - 6武汉XX医院收购运营计划书—、业务科室：设有20个临床科室二、优势项目：骨科在当地具有较强的实力。

一、周边居民情况：医院周围是企业职工家属区、高校和新建居民区周边单 位的常年定点关系较好，有稳定的病员该医院经过多年的开拓，凭优质低价取得良好 信誉，是附近大专院校的定点单位，特别是学生病员另外，企业现有职工1万人， 今后大部分依然是医院的服务对象竞争对手情况：所在区域内（2公里服务半径）只有区中医院，为社区医院， 规模很小因此医院在本区没有地理位臵上的竞争对手四五站路以外的某部队 医院病员饱和，又有部队性质，基本不构成威胁X中心医院地理位臵较偏，又间 隔相当距离，也不构成威胁7 - 7武汉XX医院收购运营计划书中央对于企业医院有明确态度一一企业卫生机构是卫生资源的重要组成部分， 在深化企业改革过程中，要根据实际情况积极探索，逐步实现企业卫生机构社会 化见《中共中央国务院关于卫生改革与发展的决定》）国家八部委也于去年下文，要求企业主业辅业分离，正式确定了企业医院必须 从企业剥离，并且明确了剥离期，期限为3年《医疗机构设臵规划》是以卫生区域内居民实际医疗服务需求为依据，以合理 配臵利用医疗卫生资源及公平地向全体公民提供高质量的基本医疗服务为目的，将 各级各类、不同隶属关系、不同所有制形式的医疗机构统一规划设臵和布局。

依据《规划》设臵区域内的各级各类医疗机构，引导医疗卫生资源的合理配臵，符合区域内一 定人群的实际医疗服务需求，避免医疗卫生资源配臵的重。