2021年药品市场营销课程标准..docx

精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -《药品市场营销》课程标准第一部分 前言一.课程背景药学高等职业训练肩负着培育面对药品生产. 流通.服务和治理一线需要的有用型高技 能人才的使命， 课程为实现这个培育目标的重要手段， 为专业建设的基础， 为提高教学质量的核心， 也为教学改革的重点和难点； 我系依据高等职业院校课程建设必需贯彻 “以服务为宗旨， 以就业为导向，以专业建设为龙头，工学结合为导向， 加快课程改革和强化特色的要 求，于 2006 年 12 月开头组织高职高专药品类专业 （包括药学.药品经营与治理. 药物制剂技术.药物分析技术.生物制药技术）的教学方案（草稿）和课程标准的编制工作，为了进一步完善教学方案， 编写好课程标准， 在岗位调研的基础上， 我们先后召开了药学专业的改革与进展研讨会征求行业专家和技术骨干的看法； 组织系教学指导委员会进行了多次专题讨 论；在学习.调研. 争论和总结我校多年药学专业教办学体会的基础上， 初步形成以下课程建设的共识：1．训练理念职业化 人才培育方案以市场需求为导向，突出职业才能和职业素养培育；以培育“一专多能的复合型药学应用性人才”为目标，表达以就业为导向得原就；２．培育方向市场化 课程体系“以宽口径平台支撑多个就业岗位”，有利于同学的个性化培育，表达“以人为本”的原就；为同学适应社会需求的动态变化，结合个人爱好与潜 能，准时调整学习方向供应可能；３．课程结构模块化 突破传统“三段式”课程模式，从分析专业岗位才能，分解岗位任务入手，明确岗位课程，设计适合复合型药学应用性人才培育特点的课程模块；４．学问体系综合化 课程标准应依据高职训练特点和 多个岗位需求，表达课程整合的 特色， 以便准时适应药学行业技术不断升级和高新技术转化快速的特点； 要表达高等. 突出职业.强化技能， 在素养.学问和技能方面都要有明确的要求；药品市场营销学为依据三年制高职药品经营与治理专业面对医药生产. 经营企业培育高素养高技能医药营销人才的专业目标定位， 在职业任务分析的基础上， 依照基于工作过程导向的课程开发与设计理念，由企业一线人员. 专任老师. 课程专家开发的一门课程，其主要内容包括营销基本理论. 医药市场营销观念. 医药市场分析. 医药营销战略.医药营销策略等内容； 该门课实践性极强， 为培育医药营销特地人才的重要技能基础， 对同学医药营销职业才能培育和职业素养养成起主要支撑作用； 该门课的开设能为医药营销治理等专业的同学 供应较全面的营销学问， 帮忙同学建立营销理论架构， 有助于培育既懂营销又懂医药的复合 型应用人才，与我院药品经营与治理专业培育目标一样；世界医药市场以每年 7%~8% 的速度稳固增长，远高于世界经济的增长幅度；我国医药 产业也出现出高速增长的进展态势，相伴着加入 WTO 和医疗体制改革的深化，国家针对医第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -药市场的法律. 法规日益完善， 医药行业的市场竞争不断规范并日趋猛烈； 市场营销学的应用在我国经济进展中扮演着越来越重要的角色， 在药品这个特别商品的行业同样需要市场营 销的理论和实践来支持它的进展； 医药市场营销学正为建立在经济学. 治理学和医药专业学问基础上的一门应用学科， 为药品经营与治理专业的一门专业核心课程， 也为药学专业的必修课； 本课程坚持理论联系实际. 普遍性与特别性相结合的原就， 在市场营销学理论的基础上，突出了医药市场营销的特别性，有肯定创新性；二.课程性质医药市场营销学为医药经济治理学科同学的一门核心课程；它的理论框架与一般的营销学相像， 都为争论企业的营销活动及其规律性， 但医药营销学的理论总结来源于医药企业的实践，主要着力于探讨医药企业如何通过营销活动满意市场需求，并在市场竞争中取胜；本课程主要争论营销基本理论. 医药市场分析. 医药营销策略和三部分内容， 通过该课程的学习， 使同学把握其相应的基本学问和技能， 能娴熟完成分析调研医药市场； 策划医药营销方案； 实施或治理医药营销方案等工作任务， 也为同学进一步学习后续课程， 增强适应职业岗位工作的才能和连续学习的才能打下肯定的基础；三.课程基本理念本课程设计的理念为以培育从业才能为中心， 开发才能本位的课程； 课程设计整体思路为：以医药行业营销岗位需求为导向 、 运用现代职业训练课程开发理论， 依据目标教学思路，通过明白. 懂得.运用三个层次的描述， 呈现课程的详细内容及应达到的目标；在教学方法上，主要采纳讲授.提问.案例分析.争论.情形模拟等不同的教学方法，培育同学的综合素养和实践技能；1．充分表达职业性要求；本课程以职业才能培育为重点，依照医药营销专业任务与职业才能分析表中完成项目的详细工作任务所需要的职业才能， 组织校内专业老师. 校外医药营销企业专家和训练专家，进行基于工作过程的课程开发与设计，充分表达职业性的要求；课程内容选取把医药营销职业岗位要求作为课程开发的基础， 依据国家医药商品购销员. 医用商品营业员.医用商品选购员等高级工种要求和高等职业院校同学的认知特点支配选取，其目的在于强化同学实践动手才能， 实现教学活动. 教学内容与职业要求相一样， 使同学具有胜任医药营销岗位的基本技能与必备学问；2．充分表达实践性要求；工学结合为由传统封闭的学校训练迈向现代开放的校企合作办学的坚实一步；工学结合的本质就为将“工作”和“学习”融合，形成有机整体；课题组着重需要进行三方面改革；一为，以工学结合为理念，以企业真实工作项目和任务为载体，以有用.先进.普遍性为原就，细心设计支配教学内容；二为，从实践教学环境和氛围上，营造企业真实工作场景，通过模拟教学，有效实现工学结合，使同学“零距离就业” ；三为， 实行顶岗实习； 支配同学在第三学年去医药行业企业营销岗位开展为期半年的顶岗实习， 真正实现工学结合；3．充分表达开放性要求；一为开展为以培育同学才能为主题教研活动，引导同学充分利用校内外教学资源， 促进同学学习才能进展， 引导同学充分进行自主学习， 建立师生互动第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -平台， 供应课件.案例.习题等网络教学资源和校内实训基地等方式，帮忙同学对所学学问消化懂得， 开拓视野，促进同学学习才能的进展； 二为改进更新教学方法与手段， 形成多媒体教学. 案例教学. 仿真模拟教学. 实战演练教学等大信息含量和技术量的现代教学方法体系，做到将理论教学与实践教学纳入一个统一的治理体系；四.课程设计思路《医药市场营销学》课程在药品经营与治理专业第 3 学期开设；总课时为 80 学时，其中包括理论和实践；课程框架及学时安排如下表所示：学时模块理论 +实践 合计1绪论442药品市场营销环境分析663医药消费者购买行为分析664药品市场调研885医药企业市场营销战略10106药品市场细分与市场定位12127药品价格策略668药品产品策略10109药品渠道策略6610药品促销策略8811机动44合计 80其次部分 课程目标通过本课程的学习，同学应确立“以顾客为中心”的现代社会市场营销理念，在学习和实践中培育良好的敬业精神和职业道德；并达到如下目标：一.基本学问教学目标明白市场营销学相关概念.把握经典的营销学原理与方法；明白我国医药市场营销的现状与问题； 懂得营销学基本理论应用于医药行业的特别性； 从而使同学具备医药商品营销岗位的必备学问与基本技能，把握医药商品营销工作的一般过程与方法；二.才能培育目标通过本课程的学习和实践，能娴熟应用医药市场调查和分析的方法，分析医药市场营销环境.分析购买者行为，具备发觉问题.分析问题.解决问题的才能；具有实施医药营销第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -活动方案的才能；具有肯定的医药市场营销策划的才能；三.素养训练目标具有良好的学习态度，刻苦.勤奋学习专业学问，为从事医药营销工作打下必备的基 础；具有良好的职业道德品质， 形成做药就为做良心.质量第一的职业观念，具有对人民生命负责的情感，积极向上的工作态度；第三部分 内容标准序号 模块 课程内容和教学要求1 ．把握市场.市场营销的概念学 时理论 +实践活 动 建 议1. 讲授；2. 小组争论；熟悉医药营销，明确医1药企业营销观念医药市场分2析2 ．懂得什么为生产观念.产品观念.推销观念.市场营销观念.社会营销观念3 ．明白医药市场营销学内涵以及我国医药营销现状及问题第一部分：医药市场营销环境分析1 ．说明医药营销环境.医药营销微观环境.医药营销宏观环境2 ．评析医药企业所处的营销环境3 ．提出医药企业面对营销机会和环境威逼实行的计策其次部分：医药消费者市场购买行为分析1 ．分析影响医药消费者市场购买行为的因素2 ．描述医药消费者市场的购买决策过程41. 讲解；2. 小组争论；61. 讲解2. 案例分析3. 争论6第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -医药目标市3场挑选第三部分：医药市场调研1. 把握医药市场调查内容和方法82. 学会运用主要市场调查方法进行医药市场调查3. 撰写医药市场调查报告1. 医药产品的市场细分⑴恰当选用市场细分方法⑵精确挑选市场细分依据2. 正确挑选医药产品的医药目标市场12把握五种目标市场挑选模式. 三种目标市场挑选策略3. 初步学会为医药产品市场定位把握三种产品市场定位策略：对持定位.填补定位.重新定位第一部分：医药市场营销战略方案过程1 ．明白企业战略.市场营销战略概念与相互关系 101. 讲授2. 情形模拟实训：制定调研方案.撰写调查报告1. 讲授.举例2. 提问3. 案例分析4. 课堂争论1. 举例.讲授2. 提问策划与实施4 医药营销组合。