超级说服力课.ppt
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领袖演说智慧健康、快乐、成功、真实、简单、自然用智慧影响人、用智慧运营事业、用智慧唤起无限潜力、用智慧持续赢利商海2012年6月22日北京 目录•说服铁三角说服铁三角•三大气质•三大逻辑•激情•六大模式•接收铁三角气质逻辑激情环境（场）心理记忆 气质一：气质一：气质是一种能量显现气质是一种能量显现气质是一种能量显现气质是一种能量显现☆☆☆☆坚定的信念，你能说服他就是因为在这一点你比他坚定，你自已不坚坚定的信念，你能说服他就是因为在这一点你比他坚定，你自已不坚坚定的信念，你能说服他就是因为在这一点你比他坚定，你自已不坚坚定的信念，你能说服他就是因为在这一点你比他坚定，你自已不坚定这句话就不要说；定这句话就不要说；定这句话就不要说；定这句话就不要说； 例如：马云说：投资公司多的是，全世界马云只有一个，（一个人说例如：马云说：投资公司多的是，全世界马云只有一个，（一个人说例如：马云说：投资公司多的是，全世界马云只有一个，（一个人说例如：马云说：投资公司多的是，全世界马云只有一个，（一个人说完一句话，他立刻忙着去解释修饰，就代表他不坚定、心虚）完一句话，他立刻忙着去解释修饰，就代表他不坚定、心虚）完一句话，他立刻忙着去解释修饰，就代表他不坚定、心虚）完一句话，他立刻忙着去解释修饰，就代表他不坚定、心虚）☆☆☆☆这个事业是我的命，我会用后半生去完成他；这个事业是我的命，我会用后半生去完成他；这个事业是我的命，我会用后半生去完成他；这个事业是我的命，我会用后半生去完成他； 例如：张子怡说：我会用整个生命对这个角色负责，这就是例如：张子怡说：我会用整个生命对这个角色负责，这就是例如：张子怡说：我会用整个生命对这个角色负责，这就是例如：张子怡说：我会用整个生命对这个角色负责，这就是“ “定定定定” ” 何为信念：一种确定的感觉，他就像一个桌子的桌面要用好多腿来支何为信念：一种确定的感觉，他就像一个桌子的桌面要用好多腿来支何为信念：一种确定的感觉，他就像一个桌子的桌面要用好多腿来支何为信念：一种确定的感觉，他就像一个桌子的桌面要用好多腿来支撑，老板和员工的差别是老板对这个行业、产品非常确定，而员工不撑，老板和员工的差别是老板对这个行业、产品非常确定，而员工不撑，老板和员工的差别是老板对这个行业、产品非常确定，而员工不撑，老板和员工的差别是老板对这个行业、产品非常确定，而员工不太确定。
太确定 气质二：气质二：明确的价值观念明确的价值观念明确的价值观念明确的价值观念☆☆☆☆听众来就是需要你给指路、理清思路、观念听众来就是需要你给指路、理清思路、观念听众来就是需要你给指路、理清思路、观念听众来就是需要你给指路、理清思路、观念 例如：你给不给孩子买，买好的还是买一般的；例如：你给不给孩子买，买好的还是买一般的；例如：你给不给孩子买，买好的还是买一般的；例如：你给不给孩子买，买好的还是买一般的； 必须买是因为他和同学交流，买好的可以培养他富有的灵魂，必须买是因为他和同学交流，买好的可以培养他富有的灵魂，必须买是因为他和同学交流，买好的可以培养他富有的灵魂，必须买是因为他和同学交流，买好的可以培养他富有的灵魂，同时带他去市场看赚钱的艰辛；同时带他去市场看赚钱的艰辛；同时带他去市场看赚钱的艰辛；同时带他去市场看赚钱的艰辛； 再如：再如：再如：再如：“ “成功成功成功成功” ”按照你喜欢的方式存在（正能量）人真正的问题是不按照你喜欢的方式存在（正能量）人真正的问题是不按照你喜欢的方式存在（正能量）人真正的问题是不按照你喜欢的方式存在（正能量）人真正的问题是不知道要什么，后来圣经把他称之为知道要什么，后来圣经把他称之为知道要什么，后来圣经把他称之为知道要什么，后来圣经把他称之为“ “罪罪罪罪” ”，凡事喜欢刺激的人都是内，凡事喜欢刺激的人都是内，凡事喜欢刺激的人都是内，凡事喜欢刺激的人都是内心空虚的人；心空虚的人；心空虚的人；心空虚的人；☆☆☆☆我到底要什么？我到底要什么？我到底要什么？我到底要什么？再如：再如：再如：再如：A A、努力一定会成功、努力一定会成功、努力一定会成功、努力一定会成功 B B、努力不一定会成功、努力不一定会成功、努力不一定会成功、努力不一定会成功 哪句话对不是关键，你怎么认为对你有用那才是关键，说话本身哪句话对不是关键，你怎么认为对你有用那才是关键，说话本身哪句话对不是关键，你怎么认为对你有用那才是关键，说话本身哪句话对不是关键，你怎么认为对你有用那才是关键，说话本身就是做一件事，吃饭知道找营养的，说话怎么不知道找营养的！就是做一件事，吃饭知道找营养的，说话怎么不知道找营养的！就是做一件事，吃饭知道找营养的，说话怎么不知道找营养的！就是做一件事，吃饭知道找营养的，说话怎么不知道找营养的！ 气质三：气质三：全局思想全局思想全局思想全局思想☆☆思想是一群信念的组合，没有思坚定的信念就不会有强大思想是一群信念的组合，没有思坚定的信念就不会有强大思想是一群信念的组合，没有思坚定的信念就不会有强大思想是一群信念的组合，没有思坚定的信念就不会有强大的思想；的思想；的思想；的思想；☆☆全局思想的三大核心表现：全局思想的三大核心表现：全局思想的三大核心表现：全局思想的三大核心表现： 1 1、讲话凡是从核心出发，（如：开会的目的就是让员工明、讲话凡是从核心出发，（如：开会的目的就是让员工明、讲话凡是从核心出发，（如：开会的目的就是让员工明、讲话凡是从核心出发，（如：开会的目的就是让员工明天比今天有状态）天比今天有状态）天比今天有状态）天比今天有状态） 2 2、在每一个点显现信念、在每一个点显现信念、在每一个点显现信念、在每一个点显现信念 3 3、在什么时侯讲人话（如：、在什么时侯讲人话（如：、在什么时侯讲人话（如：、在什么时侯讲人话（如： “ “天天天蓝怎么读？杨阑说：天天天蓝怎么读？杨阑说：天天天蓝怎么读？杨阑说：天天天蓝怎么读？杨阑说：我不知道怎么读她被录用了）。
我不知道怎么读她被录用了）我不知道怎么读她被录用了）我不知道怎么读她被录用了） 逻辑一：逻辑一：逻辑是一种技能、是一种程序就像拔号逻辑是一种技能、是一种程序就像拔号逻辑是一种技能、是一种程序就像拔号逻辑是一种技能、是一种程序就像拔号码一样，顺序对了就通了顺序错了就不通可见说话要有说码一样，顺序对了就通了顺序错了就不通可见说话要有说码一样，顺序对了就通了顺序错了就不通可见说话要有说码一样，顺序对了就通了顺序错了就不通可见说话要有说服力就是顺序对了服力就是顺序对了服力就是顺序对了服力就是顺序对了1 1、你是谁？就是你有什么结果和名利、你是谁？就是你有什么结果和名利、你是谁？就是你有什么结果和名利、你是谁？就是你有什么结果和名利2 2、我为什么要听你讲？、我为什么要听你讲？、我为什么要听你讲？、我为什么要听你讲？3 3、听你讲对我有什么好处？、听你讲对我有什么好处？、听你讲对我有什么好处？、听你讲对我有什么好处？4 4、我能做到吗？、我能做到吗？、我能做到吗？、我能做到吗？5 5、我用什么方法可以做到？、我用什么方法可以做到？、我用什么方法可以做到？、我用什么方法可以做到？6 6、有谁来帮我？、有谁来帮我？、有谁来帮我？、有谁来帮我？7 7、我什么时侯开始行动？、我什么时侯开始行动？、我什么时侯开始行动？、我什么时侯开始行动？ 自我演示逻辑（站在听众的角度看）自我演示逻辑（站在听众的角度看）自我演示逻辑（站在听众的角度看）自我演示逻辑（站在听众的角度看） 例如：例如：1 1、跟孩子说话（你是谁）、跟孩子说话（你是谁）、跟孩子说话（你是谁）、跟孩子说话（你是谁）2 2、孩子数学不极格（妈妈数学经常前几名，语文经常不极、孩子数学不极格（妈妈数学经常前几名，语文经常不极、孩子数学不极格（妈妈数学经常前几名，语文经常不极、孩子数学不极格（妈妈数学经常前几名，语文经常不极格）格）格）格）3 3、数学进入前几名（听你讲对我有什么好处）、数学进入前几名（听你讲对我有什么好处）、数学进入前几名（听你讲对我有什么好处）、数学进入前几名（听你讲对我有什么好处）4 4、讲你自已比孩子还差一条（我能做到吗？、讲你自已比孩子还差一条（我能做到吗？、讲你自已比孩子还差一条（我能做到吗？、讲你自已比孩子还差一条（我能做到吗？5 5、讲具体的一点（我用什么方法可以做到）、讲具体的一点（我用什么方法可以做到）、讲具体的一点（我用什么方法可以做到）、讲具体的一点（我用什么方法可以做到）6 6、我或找家庭老师来教（有谁来帮我）、我或找家庭老师来教（有谁来帮我）、我或找家庭老师来教（有谁来帮我）、我或找家庭老师来教（有谁来帮我）7 7、我们现在就开始（我什么时侯开妈行动）、我们现在就开始（我什么时侯开妈行动）、我们现在就开始（我什么时侯开妈行动）、我们现在就开始（我什么时侯开妈行动） 逻辑二：道术器立体展示道术器立体展示1、道：你要说什么要让听众达到什么结果2、术：怎么讲3、器：用什么工具、道具讲 逻辑三：宗教说服逻辑宗教说服逻辑1 1、我有罪、我有罪- -诱引诱引2 2、很多人都有罪、很多人都有罪- -问题问题3 3、找耶稣、找耶稣- -解决解决4 4、好处、好处- -你将解脱你将解脱5 5、让我们一起祈祷、让我们一起祈祷如：佛教如：佛教1 1、我苦、我苦- -诱引诱引2 2、是人都苦、是人都苦- -问题问题3 3、找佛祖、找佛祖- -解决解决4 4、离苦得乐、离苦得乐- -你将解脱你将解脱5 5、我们一起拜佛、我们一起拜佛- -行动行动如：姗拉娜痘胶膏1、我脸上有痘-诱引2、大家脸上都有痘-诱引3、找痘胶膏-解决4、好处-去痘5、赶紧拔打屏幕-行动所有广告成功了都是跟宗教学习，把5句变成3句：1、过去5年抽烟会让你损失（健康、钱财、人际关系）2、再抽10年会有什么下场（）3、从现在开始不抽未来20年会有什么收获 激情：衡量一个人是死是活就看他有没有激情衡量一个人是死是活就看他有没有激情激情：是能量的演示，激情绽放的过程就是有能量的时侯激激情：是能量的演示，激情绽放的过程就是有能量的时侯激 情像推动器，把气质和逻辑推给对方；情像推动器，把气质和逻辑推给对方； 如：说服是信息的传递，逻辑的转移，具体就是你的如：说服是信息的传递，逻辑的转移，具体就是你的能量比他大一点；能量比他大一点；激情的来源：拥有伟大的梦想（只要有梦想的人在台上会释激情的来源：拥有伟大的梦想（只要有梦想的人在台上会释放力量，没有梦想会被现场摧毁）放力量，没有梦想会被现场摧毁）梦想：是用来支称你的肉体灵魂，不是用来实现；（一上场梦想：是用来支称你的肉体灵魂，不是用来实现；（一上场你迫不及待的想度人你会产生无限的激情，此时此状态你你迫不及待的想度人你会产生无限的激情，此时此状态你就是上帝）就是上帝） 模式一：如何描述产业性念的核心智慧如何描述产业性念的核心智慧1 1、让听众听完之后去加强对自已产业的信念或者吸引别人、让听众听完之后去加强对自已产业的信念或者吸引别人的那种的那种2 2、必须讲你对此事的结果（名利），你没有结果就描述别、必须讲你对此事的结果（名利），你没有结果就描述别人做事的结果人做事的结果3 3、必须讲此行业是大事所趋、必须讲此行业是大事所趋4 4、必须讲你后半生交给这个事业、必须讲你后半生交给这个事业5 5、必须讲市场的份额、必须讲市场的份额6 6、必须讲你和这个时代最好的结合点（历史使命）、必须讲你和这个时代最好的结合点（历史使命） 历史使命就是历史需要你干什么？个人使命就是你自已想历史使命就是历史需要你干什么？个人使命就是你自已想干什么干什么 模式二：如何描述自已企业一个成功的核心或如何描述自已企业一个成功的核心或失败的教训失败的教训1 1、核心目的在于让听众找到自已的核心，必须找到核心目、核心目的在于让听众找到自已的核心，必须找到核心目的对他有帮助的核心是顺带。
学习是引发新的思路和方的对他有帮助的核心是顺带学习是引发新的思路和方向）向）2 2、每个老板必须找出企业成功的三大核心；如：思八达、每个老板必须找出企业成功的三大核心；如：思八达“ “真实真实” ”3 3、必须讲你深刻体验到了，绝不是理解到的或是应该的；、必须讲你深刻体验到了，绝不是理解到的或是应该的；4 4、必须是独到的深刻的比长规深入一步；、必须是独到的深刻的比长规深入一步； 如：售前服务深入到跟顾客一起寻找如：售前服务深入到跟顾客一起寻找 泛管理经营理论泛管理经营理论5 5、高手就是在此提出原创性思想、高手就是在此提出原创性思想 如：影响智慧把人当物体看如：影响智慧把人当物体看6 6、时间允许讲、时间允许讲1-31-3个案例个案例 如：海尔文化称如：海尔文化称“ “真诚真诚” ” 模式三：如何描述梦想如何描述梦想1 1、让听众拉高他的梦想，拉高他的人生格局；、让听众拉高他的梦想，拉高他的人生格局； 让听众在你的梦想面前，自已的梦想如此小觉得自已卑让听众在你的梦想面前，自已的梦想如此小觉得自已卑 微；微；2 2、讲完梦想获得追随和社会资源；、讲完梦想获得追随和社会资源；3 3、必须讲有梦想过去给你带来的好处；、必须讲有梦想过去给你带来的好处； a a、志不达者智不达、志不达者智不达 b b、自已精神状态、自已精神状态 c c、吸引了多少人、吸引了多少人4 4、必须讲你的梦想将带来什么、改变什么；、必须讲你的梦想将带来什么、改变什么；5 5、必须讲你梦想一步一步由来，是自已深刻体验到的；、必须讲你梦想一步一步由来，是自已深刻体验到的；6 6、何为梦想？、何为梦想？ a a、我要成就什么样的事业、我要成就什么样的事业 b b、我要成为什么样的人、我要成为什么样的人 如：三大顶尖高手都说了什么影响众生三大顶尖高手都说了什么影响众生一、佛祖释加莫尼说一、佛祖释加莫尼说 1 1、普度众生、普度众生 2 2、只度有缘（意愿）人、只度有缘（意愿）人 3 3、无欲无求、无欲无求一、老板说一、老板说 1 1、成就员工、成就顾客、成就员工、成就顾客 2 2、先成就有意愿的人、先成就有意愿的人 3 3、同欲同求，老板开公司是建立一个平台，帮助员工、同欲同求，老板开公司是建立一个平台，帮助员工实现他们的梦想，顺便实现自已的梦想实现他们的梦想，顺便实现自已的梦想 二、耶稣说二、耶稣说 1 1、只要你听我的话就活在我的爱中、只要你听我的话就活在我的爱中 2 2、命令的总规都是爱、命令的总规都是爱二、老板说二、老板说 1 1、只要你们听公司的话公司就会帮你实现、只要你们听公司的话公司就会帮你实现 2 2、公司所有的要求都是为了爱你、打磨你、公司所有的要求都是为了爱你、打磨你三、穆罕默德说三、穆罕默德说 1 1、凡培养性灵都有必然成功、凡培养性灵都有必然成功 2 2、凡践踏性灵者必然失败、凡践踏性灵者必然失败三、老板说三、老板说 1 1、我必须先培养有性灵的人、我必须先培养有性灵的人 2 2、如果我践踏你们必须提出反抗争辩（可以打可以骂，、如果我践踏你们必须提出反抗争辩（可以打可以骂，就是不能摧残践踏性灵就是不能摧残践踏性灵描述你一生成就了什么样的人 模式四：如何描述培养性灵如何描述培养性灵1 1、核心目的在于让听众立刻去培养更多人的性灵者，而不、核心目的在于让听众立刻去培养更多人的性灵者，而不是炫耀自已有眼光有爱心；是炫耀自已有眼光有爱心；2 2、必须讲培养了这个人给你带来的结果和收获（名和利）；、必须讲培养了这个人给你带来的结果和收获（名和利）；3 3、不能讲让老板有爱心去培养性灵，因为几乎没有老板做、不能讲让老板有爱心去培养性灵，因为几乎没有老板做到；到；4 4、必须讲你发现性灵的核心阀门；、必须讲你发现性灵的核心阀门；5 5、必须讲培养别人性灵给你带来的提升、回流；、必须讲培养别人性灵给你带来的提升、回流； 想提高你的境界只有一条路就是去救人、救精神世界这想提高你的境界只有一条路就是去救人、救精神世界这就是培养性灵就是培养性灵 模式五：如何描述一种情愫演示模式如何描述一种情愫演示模式1 1、核心目的是把听众激活，升起或消除此情愫；、核心目的是把听众激活，升起或消除此情愫；2 2、必须讲此情愫给你带来的结果、必须讲此情愫给你带来的结果3 3、必须讲你从这份情愫，这个过程中提练出什么观点、思想、理论；、必须讲你从这份情愫，这个过程中提练出什么观点、思想、理论； 如：孝心如：孝心 小爱是陪伴、大爱是尊严小爱是陪伴、大爱是尊严 必须有本事把你的经历总结成思想理论，你才有机会必须有本事把你的经历总结成思想理论，你才有机会 成大业；成大业；4 4、必须从你的情愫走出来，好像讲别人的故事，也就是讲的过程中不能、必须从你的情愫走出来，好像讲别人的故事，也就是讲的过程中不能情绪化（如：一会儿哭、一会儿笑）；情绪化（如：一会儿哭、一会儿笑）； a a、你一有情绪会干扰听众的思考，最后结果会把听众的心弄乱；、你一有情绪会干扰听众的思考，最后结果会把听众的心弄乱； b b、没走出来你跟别人分享人情绪，走出来了你和别人分享的是智慧；、没走出来你跟别人分享人情绪，走出来了你和别人分享的是智慧；5 5、领袖就是不被七情六欲所动，而是用七情六欲动别人；、领袖就是不被七情六欲所动，而是用七情六欲动别人； 模式六：（即兴演说模式）也就是到任何场合怎么说话（即兴演说模式）也就是到任何场合怎么说话1 1、借用大家的掌声感谢某人某事、借用大家的掌声感谢某人某事2 2、因为某人某事我才得以改变、因为某人某事我才得以改变3 3、如果没有某人某事我还会像原来那样、如果没有某人某事我还会像原来那样4 4、所以再次借助大家的掌声感谢某人某事、所以再次借助大家的掌声感谢某人某事 接收铁三角：环境、记忆、心理环境、记忆、心理场：场：1 1、大家演说是传递一个印象（如：忍耐、激情、智慧）、大家演说是传递一个印象（如：忍耐、激情、智慧）210210人以上就是大场，人以上就是大场，21002100人以上就是超大场人以上就是超大场2 2、小场交流思想、碰撞智慧、小场交流思想、碰撞智慧3 3、具体人场如何说话？、具体人场如何说话？ a a、只有一个人能说真话（自已和自已面对面时）、只有一个人能说真话（自已和自已面对面时） b b、两个人在一起说情话（说不清的话）、两个人在一起说情话（说不清的话） c c、三个人在一起说友话、三个人在一起说友话 d d、四个人在一起说酒话、四个人在一起说酒话 e e、五个人在一起说鬼话、五个人在一起说鬼话 4 4、办公室场如何说话？、办公室场如何说话？ 如：王石说如：王石说 1 1、列出你们的梦想和思路、列出你们的梦想和思路 2 2、需要什么样的公司和平台实现你们的梦想、需要什么样的公司和平台实现你们的梦想 3 3、实现你们的梦想需要什么样的条件、实现你们的梦想需要什么样的条件 4 4、希望公司给你什么样的希望和指引、希望公司给你什么样的希望和指引 5 5、认可的留下、认可的留下 如：孝庄说如：孝庄说 1 1、你能对得起列祖列宗吗？（讲道理）、你能对得起列祖列宗吗？（讲道理） 2 2、你根本是六神无主、遇难而逃、你根本是六神无主、遇难而逃 3 3、到祺母这儿来（有点用）、到祺母这儿来（有点用） 4 4、关于吴三贵撤也返、不撤也返（大家一起愿恨无三贵）、关于吴三贵撤也返、不撤也返（大家一起愿恨无三贵） 老板对员工的三种境界老板对员工的三种境界 1 1、员工有感觉你直接讲道理、员工有感觉你直接讲道理 2 2、员工感觉不好直接交方法、员工感觉不好直接交方法 3 3、员工六神无主直接和他一起面对带着走、员工六神无主直接和他一起面对带着走 5 5、谈判的核心、谈判的核心 1 1、谈判的核心主要在判，更关键是边谈边判、谈判的核心主要在判，更关键是边谈边判 2 2、只要谈不下去就重谈、只要谈不下去就重谈 3 3、提出一个看起来根本无法做到的筹码、提出一个看起来根本无法做到的筹码 如：周杰伦说如：周杰伦说 1 1、我能花一个星期写、我能花一个星期写5050首歌曲首歌曲 2 2、然后让他哄没人唱我来唱、然后让他哄没人唱我来唱 再如：周凯旋说（周凯旋收购了李家成的深心）再如：周凯旋说（周凯旋收购了李家成的深心） 1 1、有钱就是为了跟你合作、有钱就是为了跟你合作 2 2、合作就是为了和你天天在一起、合作就是为了和你天天在一起 3 3、爱一个人就是成就他、爱一个人就是成就他 记忆：要想说服他就要摧毁他过去的记忆，输入新的记忆要想说服他就要摧毁他过去的记忆，输入新的记忆记忆如何产生的两大核心：记忆如何产生的两大核心：1 1、想像（记忆、想像（记忆= =想像想像+ +感受）感受） 所以智者说话就要激发听众的想像、激活他的感受、想所以智者说话就要激发听众的想像、激活他的感受、想像来自哪里像来自哪里 想像来自于听众心中某种行动被激活（如：爱、恨、情、想像来自于听众心中某种行动被激活（如：爱、恨、情、仇）仇） 最影响人的五大情愫最影响人的五大情愫1 1、希望：、希望：（核心点：人为希望而活着）（核心点：人为希望而活着） 你的言词必须要激发起听众某种希望你的言词必须要激发起听众某种希望2 2、爱：你的言词激活了听众爱与被爱的体验，让他心中升、爱：你的言词激活了听众爱与被爱的体验，让他心中升起爱起爱 如：培养性灵者如：培养性灵者3 3、仇恨：常人都为报仇血恨而活、仇恨：常人都为报仇血恨而活 你的言词能再此把听众心中的仇恨唤起你的言词能再此把听众心中的仇恨唤起4 4、性情：你的言词对性情激发起对性情的渴望、性情：你的言词对性情激发起对性情的渴望5 5、遗憾：人所有的痛苦都来自遗憾、遗憾：人所有的痛苦都来自遗憾 你的言词再次把听众心中的遣憾显现出来你的言词再次把听众心中的遣憾显现出来 就如：海水和岸产生能量、产生感受、产生波澜、产生大浪就如：海水和岸产生能量、产生感受、产生波澜、产生大浪 壮阔；壮阔； 学者是直接给听众输入，智者是把听众激活，所以智者的学者是直接给听众输入，智者是把听众激活，所以智者的演说是把焦点放在内容和条理中，而不是把焦点放在用什演说是把焦点放在内容和条理中，而不是把焦点放在用什么程序把听众激活，而听众可以生出法相，慢慢的不依赖么程序把听众激活，而听众可以生出法相，慢慢的不依赖老师老师 感受感受从哪来？感受从哪来？ 感受来自于碰撞，也就是来自于你的观点、言词等等感受来自于碰撞，也就是来自于你的观点、言词等等与听众发生碰撞，而激发起他的感受与听众发生碰撞，而激发起他的感受 接收心理1 1、魅力大于自信，听众在根本上不在乎你说什么，而在乎是谁说、魅力大于自信，听众在根本上不在乎你说什么，而在乎是谁说2 2、每个人讲的话都有道理，对自已来说、每个人讲的话都有道理，对自已来说3 3、所以听众第一步愿意接收的是对自已的认同、所以听众第一步愿意接收的是对自已的认同如：刘邦说如：刘邦说a a、很有道理、很有道理、很有道理、很有道理b b、太重要了、太重要了、太重要了、太重要了c c、我怎么没想到（别人怎么没想到）、我怎么没想到（别人怎么没想到）、我怎么没想到（别人怎么没想到）、我怎么没想到（别人怎么没想到） 无数蠢人都有天生的本事，让身边人闭嘴无数蠢人都有天生的本事，让身边人闭嘴 一个根本不敢让人评论的人是无法幸福也无法成功一个根本不敢让人评论的人是无法幸福也无法成功 你能吸引人核心不是你比他强，而是他和你在一起有自我你能吸引人核心不是你比他强，而是他和你在一起有自我 你认可他三条，铁定他肯定认可你一条你认可他三条，铁定他肯定认可你一条再如：刘德华说再如：刘德华说a a、我除了勤奋什么都没有、我除了勤奋什么都没有b b、只要你努力什么都会有、只要你努力什么都会有c c、听众在心中随时渴望期待，所以你的演讲必须深入，超越人正常思维，、听众在心中随时渴望期待，所以你的演讲必须深入，超越人正常思维，出乎他的想像意料之外，你的话能打动人核心在于情理之中意料之外出乎他的想像意料之外，你的话能打动人核心在于情理之中意料之外 又如：刘永行说又如：刘永行说a a、怨别人永远解决不了问题、怨别人永远解决不了问题b b、做什么事还不到十年就不要停止、做什么事还不到十年就不要停止c c、我承认你对一个人失望，我不承认你对我们所有人失望、我承认你对一个人失望，我不承认你对我们所有人失望家长如何跟孩子说话，加强正面心锚，解除负面心锚，你的家长如何跟孩子说话，加强正面心锚，解除负面心锚，你的话不经意就会杀人话不经意就会杀人如：孝庄说如：孝庄说a a、你奉先殿看到了什么？康熙说什么都没看见、你奉先殿看到了什么？康熙说什么都没看见b b、奉先殿的事像一把刀，弄不明白会难受一辈子，像一个门、奉先殿的事像一把刀，弄不明白会难受一辈子，像一个门槛一辈子迈不过去槛一辈子迈不过去c c、我是救你皇阿玛还是想让你皇阿玛死、我是救你皇阿玛还是想让你皇阿玛死 学习本身就是生活学习本身就是生活如：大学四年就是真实的生活过程如：大学四年就是真实的生活过程 4 4、听众愿意接受直接的、马上能用的、不愿意接受简间的未、听众愿意接受直接的、马上能用的、不愿意接受简间的未来能用的来能用的 所以智者演讲必须三三制设计，有三分之一当下用，三分所以智者演讲必须三三制设计，有三分之一当下用，三分之一核心，三分之一未来使用（境界）之一核心，三分之一未来使用（境界）5 5、听众愿意接受好坏参半的事实，也就是你所讲的观点和案、听众愿意接受好坏参半的事实，也就是你所讲的观点和案例不能讲的完美、圆满；例不能讲的完美、圆满； 如：民间说关羽、诸葛亮如：民间说关羽、诸葛亮 如柳传志说如柳传志说 a a、等一下、等一下 b b、让留一下、让留一下 c c、拖一下、拖一下 6 6、直接流淌绽放的演说，听众无法抗拒，直接渗入听众的身心、直接流淌绽放的演说，听众无法抗拒，直接渗入听众的身心如果真实流淌讲不好，你刻意准备更讲不好，也就是你没有高度如果真实流淌讲不好，你刻意准备更讲不好，也就是你没有高度（真实、简单、自然）（真实、简单、自然）即兴感谢演说的精髓即兴感谢演说的精髓1 1、核心听众在于引爆听众，立刻去行动帮助更多的人、核心听众在于引爆听众，立刻去行动帮助更多的人2 2、同时唤醒听众立刻去感谢他的那个人、同时唤醒听众立刻去感谢他的那个人3 3、必须讲您不断的感谢别人给你带来的收获、必须讲您不断的感谢别人给你带来的收获4 4、必须是发自内心的感谢，必须有特别的仪式、必须是发自内心的感谢，必须有特别的仪式 你心里装着多少人，你就成为多少人的领袖，老板爱员工境界就是成为他们的精神领袖 领袖演说智慧领袖演说智慧 演说智慧是释放智慧的智慧演说智慧是释放智慧的智慧 任何人每向前走一步都离不开用语言说服他人的力量任何人每向前走一步都离不开用语言说服他人的力量 说服铁三角：说话影响人就靠此三条说话影响人就靠此三条 气质 逻辑 激情 领袖演说智慧•一、气质：一、气质：•1 1、、 坚定的信念坚定的信念•信念信念————就是确定的感觉。
就是确定的感觉•老板的信念：坚定帮助员工建立信念；老板的信念：坚定帮助员工建立信念；• 确认没有团队就没有未来，用毕生精力去孵化确认没有团队就没有未来，用毕生精力去孵化如如如如：：：：一一个个人人没没有有坚坚定定信信念念————减减肥肥不不良良习习惯惯（（身身体）体） 战国时期战国时期————孙子兵法孙子兵法 领袖演说智慧•2、明确的价值观——发言如果没有明确的观念就没有杀伤力•有智慧的人讲根本，没智慧的人讲法象（外围）如：如：章子怡讲什么？——李安认可 领袖演说智慧3、全局的思想—一群信念的组合叫思想•普通人——断章取义•讲话双刃剑——讲不好伤别人伤自己•如：如：格兰仕——梁庆德——九分钟改变 领袖演说智慧•二、逻辑：•什么是技能——做一件事的顺序•逻辑思维——就是说话的顺序 领袖演说智慧•如一如一如一如一：：1 1、、 你是谁？你是谁？2 2、、 我为什么听你讲？我为什么听你讲？3 3、、 你讲的对我有什么好处？你讲的对我有什么好处？4 4、、 我能做到吗？我能做到吗？5 5、、 谁能帮助我？谁能帮助我？6 6、、我要使用什么方法？我要使用什么方法？7 7、我什么时候开始行动？、我什么时候开始行动？ 领袖演说智慧•如二如二：王石怎么定天下：（说了什么） •如三：如三：宗教说服逻辑。
1、 诱因——我有罪；2、 问题——很多人都有罪；3、 解决——找耶稣；4、 好处——获得解脱；5、号召行动——让我们一起祈祷 领袖演说智慧•如四：如四：广告模式（姗拉娜）1、 诱因——我痛苦，脸上长痘；2、 问题——很多人都有痘；3、 解决——立刻使用姗拉娜；4、 好处——七天就没有了；5、 号召行动——赶快就买（拨） 领袖演说智慧•三、激情：•我我能能清清晰晰、、明明确确、、有有杀杀伤伤力力的的表表达达我我的的思思想想•激情是能量的演示：1、 外在波澜壮阔；2、内在波澜壮阔 领袖演说智慧•激情的来源：激情的来源：•1 1、、 拥有伟大的梦想；拥有伟大的梦想； 梦梦想想————你你要要成成为为什什么么样样的的人人？？你你要要成成就就什什么样的事？么样的事？•2 2、、 旺盛的生命力；旺盛的生命力； 说服最终是体能的说服说服最终是体能的说服 影影响响是是信信心心的的传传递递，，情情绪绪的的转转移移，，也也就就是是当当下你的气比他旺下你的气比他旺如：凤凰卫视如：凤凰卫视————普通话不标准，但状态非常普通话不标准，但状态非常好。
好 领袖演说智慧•3 3、、 来源于场；来源于场； 主动选场、主动造场主动选场、主动造场 必必须须把把目目光光放放在在场场里里面面————人人和和不不如如志志和和，，志志和不如道和，道和不如场和和不如道和，道和不如场和如：如：如：如：刘永行说了什么刘永行说了什么? ? – –怨别人永远解决不了问题；怨别人永远解决不了问题；– –我承认了，你对我一个人失望；我不承认，你对我所我承认了，你对我一个人失望；我不承认，你对我所有人失望；有人失望；– –如果还没有坚持十年，就不要放弃如果还没有坚持十年，就不要放弃 领袖演说智慧• • 三大领袖说话激情三大领袖说话激情三大领袖说话激情三大领袖说话激情• •1 1、、、、 释迦摩尼说了什么？释迦摩尼说了什么？释迦摩尼说了什么？释迦摩尼说了什么？ A. A. 普普度度众众生生————就就是是领领导导老老板板说说：：普普度度员员工工、、服服务务顾顾客客我我领领导导你你们向上、向善们向上、向善 • B B. . 只渡有缘人只渡有缘人————缘就是意愿。
老板只渡（引导）有意愿的员工缘就是意愿老板只渡（引导）有意愿的员工意愿能提出问题同时提出解决方案以后只提意见不提解决方案的人意愿能提出问题同时提出解决方案以后只提意见不提解决方案的人是小人 老板要帮助有缘人先富起来，创造精英文化，就是要不平等（没有平老板要帮助有缘人先富起来，创造精英文化，就是要不平等（没有平等的事）等的事） • • C. C. 无欲无求无欲无求————老板说：同欲同求（翻译：让我们一起实现梦想）老板说：同欲同求（翻译：让我们一起实现梦想） 老板是要员工一起过日子；员工推销产品是跟顾客一起过日子老板是要员工一起过日子；员工推销产品是跟顾客一起过日子 领袖演说智慧•2 2、、、、 耶稣说了什么？耶稣说了什么？耶稣说了什么？耶稣说了什么？ A. A. 只只要要你你听听我我的的话话，，你你就就活活在在我我的的爱爱中中————老老板板说说：：只只要要你你听听公公司司的的要要求求，，就就活活在在公公司司的的爱爱中中，，自会帮你们实现梦想自会帮你们实现梦想 B. B. 命命令令的的总总归归都都是是爱爱————老老板板说说：：公公司司要要求求你你是是爱爱你你，，折折磨磨你你是是成成就就你你。
如如：：跳跳舞舞、、羊羊皮皮卷卷、、吃吃七分饱等都是爱你七分饱等都是爱你 领袖演说智慧•3 3、穆罕默德说了什么？、穆罕默德说了什么？、穆罕默德说了什么？、穆罕默德说了什么？• A.A.凡培养性灵者必然成功！凡培养性灵者必然成功！————老板说：我先培养有性老板说：我先培养有性灵的人 性性————性能；是生命状态性能；是生命状态————能量旺能量旺————饱满；饱满； 灵灵————灵动、通灵悟性灵动、通灵悟性————一点就透；一点就透； 性是根本，灵是外围性是根本，灵是外围 B.B.凡凡践践踏踏性性灵灵者者必必将将失失败败 ! ! ————老老板板说说：：我我压压抑抑、、泯泯灭灭你你的的性性灵灵，，我我就就是是罪罪人人————必必将将倒倒闭闭；；你你要要敢敢去去做做，，必必将将成成功 如何讲一个成功的秘诀演说模式：A. A. 必必须须总总结结出出你你成成功功最最珍珍贵贵点点，，然然后后你你才才会会珍珍惜惜，，然后才会复制给团队然后才会复制给团队 能能持持续续成成功功会会根根据据他他的的特特质质点点，，然然后后才才会会复复制制给团队；给团队； 老板成功的核心点，然后复制。
最成功三条：老板成功的核心点，然后复制最成功三条：1 1、拼命的精神；、拼命的精神；2 2、坚持的精神；、坚持的精神；3 3、把客户当家人把客户当家人 企业就是老板骨子里那个东西物化成结果企业就是老板骨子里那个东西物化成结果 领袖演说智慧•B.必须提出独到的思想（原创的思想）•C.讲传统观念，必须深挖到出其不意的新异•D.必须讲你体验到的，不能讲你理解到的、知道的 领袖演说智慧•E.必须讲最真实的案例，越近越好体验才有杀伤力）•F.必须讲2到3个例子来说明你的观点 如何培养性灵演说模式：•A.目的是你讲完了让他人立即采取行动；•B. 你培养他人性灵给你带来的结果是什么（收入、回报，他人对你的看法）； 领袖演说智慧•C.不要倡导让老板去爱员工，而是说培养性灵的投入产出比；•D.必须讲被培养性灵人的前后对比凡是你感谢的事情天天增加，聪明的员工天天感谢老板，不聪明反之）•E.必须讲几点培养性灵的核心点包容、认可、激励、学习） 如：如：孝庄培养康熙性灵：1.这件事像一把刀轧在他的心里，弄不好会难受一这件事像一把刀轧在他的心里，弄不好会难受一辈子；辈子；2.像一道门槛永远迈不过去；像一道门槛永远迈不过去；3.哪碗药可看上了吗哪碗药可看上了吗? ?4.是想让皇阿玛死，还是想救她？是想让皇阿玛死，还是想救她？ 没有不好的人，只有不好的经历；没有不好的没有不好的人，只有不好的经历；没有不好的经历，只有不好的引导。
经历，只有不好的引导 地震是正常的事，是地球眨一眼地震是正常的事，是地球眨一眼 如何描述梦想的演说模式：1.目的是你描述完让他人拉高他人的梦想，觉得自己现目的是你描述完让他人拉高他人的梦想，觉得自己现在的心，先在的做法早该做；在的心，先在的做法早该做；2.再次确认提升自己的梦想；再次确认提升自己的梦想；3.吸引人跟你走吸引人跟你走————吸引高层只能靠梦想；吸引高层只能靠梦想；4.讲你的梦想给你带来什么讲你的梦想给你带来什么?——?——荣誉、国家、社会认荣誉、国家、社会认可，高度、圣环、团队可，高度、圣环、团队5.讲述自己梦想一步步强大坚定的过程讲述自己梦想一步步强大坚定的过程————（梦想（梦想————皇明皇明————为梦想去做保险为梦想去做保险————为梦想而干）为梦想而干）6.描述一下你要成为人的形象描述一下你要成为人的形象——(——(健康、快乐、成功，健康、快乐、成功，描述到让很多人向往描述到让很多人向往) ) 领袖演说智慧•演说中紧张： 紧张背后是恐惧——大多数人一生或在恐惧之中； 紧张的定义是不适应； 紧张的核心就是想自己了，没想对听众有所帮助。
化解紧张之道：•A. 任何时候一开口就讲对别人有帮助；•B. 提前适应（跑步、呼气）；•C. 转移注意力——用一个道具，只要紧张就找人、拿道具•D. 眼睛别看人，别看听众的眼睛；•E.快速找一个友善的人互动——互动场就活了，活了就放松 领袖演说智慧•F. 忘词了怎么办？——问写白板、问学员要 是忘了,肯定有个闪光点代替他•G. 站稳——一手放在背后•H. 形象——有一点不舒服都会影响你的发挥• I. 必须准备好核心，其他上台流淌• 千万别控制，一控制就没韵味如：周润发之有梗概，没有剧本，练出来的 接收铁三角 环境心理记忆 一、环境：•环境（人和场） 环境决定你是什么？ 听众在不同的环境里接受的内容不一样 触动点不一样，消化的深度不一样 环境•小场（小场（200200人以内）：听众易接收思想智慧；人以内）：听众易接收思想智慧；•大场（大场（300300人）：接收到是印象人）：接收到是印象•人场（人的环境）：人场（人的环境）：– –一个人讲真话（每天跟自己对话半小时）；一个人讲真话（每天跟自己对话半小时）；– –两个人一起说情话（动情地说话）；两个人一起说情话（动情地说话）；– –三个人一起说友话；三个人一起说友话；– –四个人一起说酒话；四个人一起说酒话；– –五个人一起说鬼话。
五个人一起说鬼话 破场破场————学会保持场学会保持场 领袖演说智慧•谈判场：谈判场：– –必须在他陌生的地方必须在他陌生的地方————目的是打乱他，让他失去判断目的是打乱他，让他失去判断– –必须连续问（请教）必须连续问（请教）————问有关行业内容，连续问七遍，言多问有关行业内容，连续问七遍，言多必失– –谈不下去，你就说重新理顺一下谈不下去，你就说重新理顺一下————谈判最终就是比耐力（所谈判最终就是比耐力（所有的政治家都比耐力）有的政治家都比耐力） （谈判：一天说，两天玩，三天签字完事）（谈判：一天说，两天玩，三天签字完事）– –必须在不是核心上让步必须在不是核心上让步————外围可以做文章，内在不能做文章外围可以做文章，内在不能做文章– –最后的绝招最后的绝招————你提一个看起来根本完不成，做不到的方案；你提一个看起来根本完不成，做不到的方案；他没想到的方案他没想到的方案如：周杰伦：我承诺一周写如：周杰伦：我承诺一周写如：周杰伦：我承诺一周写如：周杰伦：我承诺一周写5050首歌曲 领袖演说智慧•如：柳传志说了什么？如：柳传志说了什么？–让一下；让一下；–谈一下；谈一下；–等一下（拖一下）。
等一下（拖一下） 领袖演说智慧•办公室场：–员工都清醒、有状态，你讲道理员工都清醒、有状态，你讲道理————咱们谈咱们谈一谈，交流一下一谈，交流一下–员工惶惑就一起面对员工惶惑就一起面对————我们一起想办法；我们一起想办法；–员工能力不够，不敢面对员工能力不够，不敢面对————跟我走；跟我走；“ “干干” ” 领袖演说智慧•家庭场：家庭场： “ “家家” ”有人味为家；有人味为家； “ “庭庭” ”有客来为庭有客来为庭– –怎么好说什么事（不正经）怎么好说什么事（不正经）————男人不就是女人玩的吗，就是男人不就是女人玩的吗，就是为了好玩为了好玩– –永不在家里谈正事（一定要坚守）；永不在家里谈正事（一定要坚守）；– –在家说话永远不要说完在家说话永远不要说完•你关注什么，透漏什么心声你关注什么，透漏什么心声 学完演说智慧的培养是让你向内说，也就是沉思过滤，学完演说智慧的培养是让你向内说，也就是沉思过滤，最后水落石出最后水落石出 不管学什么学问要有地基不管学什么学问要有地基————盖房子的基础盖房子的基础。
变得有培养，深思一向来自向内沉思变得有培养，深思一向来自向内沉思————过滤 记忆：记忆等于想像+感受想像想像想像想像————激发想像的情愫激发想像的情愫u希望希望————人为希望而活；人为希望而活；u爱爱————倡导、追随、爱人；倡导、追随、爱人；u恨恨————报仇；报仇；u感恩感恩————回报；回报；u责任责任————承担；承担；u内疚内疚————演讲的核心；演讲的核心；u思念；思念；u罪恶罪恶————忏悔u信念是一种确定的感觉，人活在感觉中，能激发他信念是一种确定的感觉，人活在感觉中，能激发他的想像 如何描述一种情愫的演说模式•领袖就是用七情六欲感动别人，自己不被七情六欲所动领袖就是用七情六欲感动别人，自己不被七情六欲所动————大的领袖眼泪转而不掉下来，能超越这种情愫大的领袖眼泪转而不掉下来，能超越这种情愫•讲述这个情愫的目的是什么？讲述这个情愫的目的是什么？•讲述情愫的目的是影响别人；讲述情愫的目的是影响别人；•演说的目的是让别人改变；演说的目的是让别人改变；•让听众心中升起或消失这种情愫让听众心中升起或消失这种情愫•让自己一次次走出来；让自己一次次走出来；•描述现状描述现状————欢送员工。
欢送员工•让听众看到深层次丰富的内心世界（底蕴）；让听众看到深层次丰富的内心世界（底蕴）；•必须描述你这种情愫一步步升发必须描述你这种情愫一步步升发 领袖演说智慧 让员工兴奋中成长，在快乐中化解痛苦让员工兴奋中成长，在快乐中化解痛苦 ）是成功之母没吃苦难道成功就必须吃苦）是成功之母没吃苦难道成功就必须吃苦吗？让孩子吃苦就是动力吗？那么快乐就没有动吗？让孩子吃苦就是动力吗？那么快乐就没有动力吗？力吗？ 很幸福创业，很快乐创业很幸福创业，很快乐创业 中国需要一种超脱快乐的情愫中国需要一种超脱快乐的情愫 自尊、荣誉、孝心、仁爱贯穿情愫自尊、荣誉、孝心、仁爱贯穿情愫 未来的企业，老板、员工都轻松、不沉重未来的企业，老板、员工都轻松、不沉重 老板的培养就是拼命让员工绽放老板的培养就是拼命让员工绽放 “玩玩” ”，易经，易经就是玩出来的就是玩出来的 领袖演说智慧•感受感受————感受来自于碰撞就像水和岸互相碰撞感受来自于碰撞就像水和岸互相碰撞 你讲的东西必须和听众原有的东西产生碰撞！你讲的东西必须和听众原有的东西产生碰撞！ 好的沟通过程是碰撞的，而结果是好的。
好的沟通过程是碰撞的，而结果是好的 开会碰撞会后不说只干开会碰撞会后不说只干 互相能辩论的夫妻生生不息互相能辩论的夫妻生生不息 老师引爆听众的思想，而非方法，让听众心中自老师引爆听众的思想，而非方法，让听众心中自我生发 三、心理1.1.听众直接愿意接收现成的东子，不愿意思考（如：现成的薪酬体听众直接愿意接收现成的东子，不愿意思考（如：现成的薪酬体系）系） 演讲不渗透一点幽默不行，多了没意思演讲不渗透一点幽默不行，多了没意思2 2、有一些高层的听众渴望奇遇；、有一些高层的听众渴望奇遇；3 3、三三制设计演讲内容：、三三制设计演讲内容：①①三分之一是直接现场的内容；三分之一是直接现场的内容；②②三分之一需要延伸和完善的；三分之一需要延伸和完善的；③③三分之一是引爆，让自己裂变三分之一是引爆，让自己裂变4 4、魅力大于资讯、魅力大于资讯————听众不在乎你讲什么，而在乎是谁讲的听众不在乎你讲什么，而在乎是谁讲的5 5、听众愿意接收好坏参半的内容、听众愿意接收好坏参半的内容————所以不能讲完美、完全所以不能讲完美、完全 留下空隙留下空隙————让他思考，如果讲完善，他还是会挑毛病。
让他思考，如果讲完善，他还是会挑毛病 如：如：如：如：孙子兵法孙子兵法————围军必缺围军必缺6 6、听众来就渴望解除心中几个障碍听众来就渴望解除心中几个障碍 解除障碍演说1.训斥：如不想上学训斥：如不想上学————你是六神无主、遇难而逃，你是六神无主、遇难而逃，对得起祖宗吗？对得起祖宗吗？2.一起面对；一起面对；3.让他解脱，替他承担让他解脱，替他承担————让他放松做事；让他放松做事；4.大多数听众喜欢被认可，喜欢被感谢大多数听众喜欢被认可，喜欢被感谢————越是普越是普通人越在乎：三分之一打击，三分之一表扬，三通人越在乎：三分之一打击，三分之一表扬，三分之一批评分之一批评 即兴演讲模式1.借用大家的掌声感谢某某人、某某事；2、因为某人某事让我超越智慧；3、如果没有某人某事，我还会像过去一样（在黑暗中摸索）；4、所以再用大家的掌声感谢某人某事 领袖演说智慧愿我们都能成为演说家！！ 谢谢！ 。
