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【广告策划PPT】奥康奥运计划.ppt

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    • l追寻中国奥林匹克百年梦想的起点追寻中国奥林匹克百年梦想的起点l升级奥康奥运升级奥康奥运““圆梦行动圆梦行动””l 奥康奥运奥康奥运““圆梦行动圆梦行动””经典经典““三步曲三步曲””l奥康奥运奥康奥运““圆梦行动圆梦行动””媒体传播计划媒体传播计划目目 录录 •情感设计情感设计•情感内涵情感内涵情感营销情感营销情感营销情感营销市场营销的核心价值所在,市场营销的核心价值所在,打动消费者的情感,是丰打动消费者的情感,是丰富、诠释品牌内涵的关键富、诠释品牌内涵的关键面对强劲的奥运营销大军,突出自身的品牌个性,提升诚信度,是赢得市面对强劲的奥运营销大军,突出自身的品牌个性,提升诚信度,是赢得市场的根本,充分演绎品牌所蕴涵的人文主义关怀,是活动实施的关键场的根本,充分演绎品牌所蕴涵的人文主义关怀,是活动实施的关键策略制定策略制定——活动策略活动策略 1 针对不同的活动时期,制定不同的活动执行方案,将圆梦计划逐步推向最高潮2 根据历史,缅怀那些尘封的奥运往事,并有效对其发掘,并与活动进行相应的融合,提高其社会关注度和影响力3 通过设计活动与企业,提高受众与活动、企业的互动,品牌与奥运精神的互动,增强本次活动的互动性和参与度策略制定策略制定——活动策略活动策略 l追寻中国奥林匹克百年梦想的起点追寻中国奥林匹克百年梦想的起点 Ø1896年希腊即将举行第1届奥运会前夕,现代奥林匹克运动的创始人皮埃尔·德·顾拜旦,曾经向部分国家发出了参赛邀请函,其中一封通过法国驻华公使,辗转递交到清政府。

      但垂暮帝国的统治者,却因“不知奥运为何物”而未予理会Ø中国人萌生参加奥运会的梦想,距今恰好整整一百年1907年10月24日,主张体育教学的“南开之父”张伯苓,在天津青年会第5届学校联合运动会上的即兴演讲中,代表中国第一次提出了组队参加奥运会的倡议,在青年学子中间激起一阵波澜这个被轻视了半个多世纪的民族,迫切地渴望在世界面前扬眉吐气但是对这来自民间的声音,忙于军阀混战的当权者却无暇顾及,索性充耳不闻中国奥林匹克的百年追梦历史中国奥林匹克的百年追梦历史 Ø直至1921年的第5届远东运动会,中国才与国际奥委会正式建立联系次年,身为远东运动会发起人之一的体育家王正廷,被推选为国际奥委会委员,成为步入这个组织的第一位中国人1924年成立的“中华全国体育协进会”,则于1931年被正式接纳为奥委会组织Ø1928年荷兰阿姆斯特丹的第9届奥运会,由于经费为题,中国只派出时任体协干事的宋如海,以观察员的身份只身赴会观光坐在人潮涌动的看台上,观望着异国选手奋力拼搏的矫健身影,耳畔回响着各种语言交汇而成的欢呼之声,宋如海感到极度的压抑与孤独他用英语反复喃喃自语:“奥林匹亚……奥林匹亚……”中国奥林匹克的百年追梦历史中国奥林匹克的百年追梦历史 Ø1932年中国著名短跑运动员刘长春参加了在美国洛杉矶举行的第十届奥运会,成为第一位正式参加奥运会的中国运动员。

      1936年刘长春第二次代表中国,参加第十一届奥运会…………………………….Ø2001年7月13日,中国申奥成功Ø2008年8月8日,北京奥运会开幕中国奥林匹克的百年追梦历史中国奥林匹克的百年追梦历史 谁是中国奥林匹克第一人?谁是中国奥林匹克第一人?l刘长春是第一位走进奥运赛场的中国人, 当时四亿人口大国的唯一参赛者l1932年7月31日15时,美国洛杉矶市第10届奥林匹克运动会开幕后的第二天,男子100米短跑预赛正在田径场上进行起跑线前,在那些高大魁梧的欧美运动员中间,一个身材矮小、肤色黝黑的中国选手,吸引了众人好奇的目光l第10届奥运会上参加200米预赛时的情景,赛道上跑在第四位的即是刘长春 l升级奥康奥运升级奥康奥运“圆梦行动圆梦行动” 中国奥林匹克中国奥林匹克“追梦与圆梦追梦与圆梦”梦的呐喊梦的呐喊:1907年10月24日,“南开之父”张伯苓代表中国第一次倡 议参加奥运会;梦的起点梦的起点:1932年7月8日,刘长春单刀赴会代表中国第一次参加奥运会;圆梦成功圆梦成功:2001年7月13日,中国第一次申奥成功;2008年8月8日奥运会 即将开幕;圆梦行动圆梦行动:2007年5月10日,奥康集团在京宣布:打造“公益奥运”、助 力北京2008 年“人文奥运”的奥康奥运“圆梦行动”正式启 动。

      与此同时,致力于公 益事业的巨额圆梦基金也一并成立 如何让奥康如何让奥康 “圆梦行动圆梦行动”更圆满?更圆满?目前,奥康奥运“圆满行动”已经赞助前奥运冠军马燕红、高敏、钱红、王军霞、杨凌、田亮等愿了其公益事业梦想但是放眼中国奥运百年追梦历史,奥康奥运“圆梦行动”还可以承担起更多的奥运梦想责任,这样也将是整个“圆梦行动”更加圆满!l为此,我们普纳公关特建议从为此,我们普纳公关特建议从“中国第一次倡议参与奥运以及中国奥运第中国第一次倡议参与奥运以及中国奥运第一人一人”等元素出发,开展等元素出发,开展“圆梦行动圆梦行动”的压轴公关活动的压轴公关活动 为中国奥运梦想之父圆梦让奥康让奥康 “圆梦行动圆梦行动”更圆满!更圆满!为中国奥运第一人圆梦张张 伯伯 苓苓刘刘 长长 春春奥奥康康奥奥运运圆圆梦梦行行动动 当诸多奥运合作伙伴、赞助商企业押宝2008奥运冠军,明星广告战、央视广告战等竞争正悍之时时,奥康却“倒行逆施”,从几乎已经被完全遗忘的“中国奥运百年梦想的诞生源头”和“中国奥运第一人”等资源点切入公关,这必将独树一帜、社会与媒体必会赞叹与共鸣!铸就经典的奥运营销案例倒行逆施倒行逆施 铸就经典铸就经典 升级升级“圆梦行动圆梦行动”的公关意义的公关意义l契合并变现奥康的“为梦想成功而突破进取”核心品牌价值l提高“圆梦行动”的历史高度、民族高度、社会高度和国际高度l塑造更有媒体聚焦性的公益活动,提升奥康奥运“圆梦行动”的深度传播l聚合更多的奥运资源(国际奥组委、北京奥委会、体育总局以及奥运冠 军、奥运媒体等)为奥康的奥运营销计划服务总之,就是让奥康奥运总之,就是让奥康奥运““圆梦行动圆梦行动””获得更合理、更圆满的结果和效果!获得更合理、更圆满的结果和效果! l奥康奥运奥康奥运“圆梦行动圆梦行动”经典三步曲经典三步曲 “圆梦行动圆梦行动”经典三步曲经典三步曲l纪念中国奥林匹克梦想诞生纪念中国奥林匹克梦想诞生100100周年周年 暨暨““中国奥林匹克之父中国奥林匹克之父””纪念碑落成仪式纪念碑落成仪式l奥康奥运奥康奥运““圆梦行动圆梦行动””之之《《一个人的奥林匹克一个人的奥林匹克》》人人 民大会堂电影首映式。

      民大会堂电影首映式以及全国重点城市的巡演活动)(以及全国重点城市的巡演活动)l中国奥林匹克梦想起点标志暨中国奥林匹克梦想广中国奥林匹克梦想起点标志暨中国奥林匹克梦想广 场落成仪式场落成仪式 第一步:圆梦第一步:圆梦“中国奥林匹克梦想之父中国奥林匹克梦想之父” 纪念中国奥林匹克梦想诞生纪念中国奥林匹克梦想诞生100100周年周年主 题奥康奥运“圆梦行动”走进南开纪念中国奥林匹克梦想100诞生周年地 点 南开大学时 间 2007年10月24日主要内容l“中国奥林匹克梦想之父”纪念碑揭幕l为张伯苓纪念像/碑献“奥运五环花圈”和五个福娃l点燃中国奥运百年梦想圣火l为南开大学捐赠体育器材(及捐助部分特困大学生)l纪念中国奥林匹克梦想诞生100周年晚会 “中国奥林匹克梦想之父中国奥林匹克梦想之父”纪念碑纪念碑ü与南开大学校方、张伯苓后人以及中国奥委会等进行沟通,确立张伯苓“中国奥运梦想之父”的身份,以及“纪念中国奥运梦想诞生100周年”相关事宜,争取多方支持。

      ü制作“中国奥林匹克梦想之父”纪念碑其碑文主要记载张伯苓为中国奥运以 及体育事业作出的功勋,落款为中国奥林匹克组委会、南开大学和奥康集团(或只标明“奥康奥运圆梦行动”) l最早提出:中国要加入奥林匹克大家庭   l最早参与:创建组织“远东奥林匹克运动”   l最早提倡:奥林匹克教育进入课本   l最早创建:中华全国体育协进会 l最早促成:中国奥运健儿参赛   l最早发起:中国要举办奥运会 张伯苓张伯苓 奥运事业功勋简介奥运事业功勋简介 ü为“中国奥林匹克梦想之父”纪念碑揭幕由中国奥委会官员和奥康奥运圆梦行动发起者王振滔先生来共同揭幕ü在纪念碑前,点燃中国奥运百年梦想圣火,并且该圣火与北京奥运会主会场圣火同时熄灭由奥运冠军代表来点燃揭幕与点燃圣火揭幕与点燃圣火 晚会及嘉宾晚会及嘉宾ü相关活动:中国奥林匹克委员会等领导讲话;奥康集团总裁等讲话; 领导和嘉宾为纪念碑献“奥运五环花圈”ü纪念中国奥林匹克梦想诞生100周年晚会 唱响奥林匹克主题曲、南开大学文艺活动表演 奥康集团总裁为南开大学捐赠百年奥运梦想基金(如100万)ü邀请嘉宾:中国奥委会及北京奥组委官员代表、奥运会冠军(如奥运 第一金许海峰、北京申奥大使杨凌等)、南开大学领导、 张伯苓后人(如天津市工商联会长、张伯苓的孙子张元 龙 )和奥康集团董事长等。

      第二步:圆梦第二步:圆梦“中国奥林匹克第一人中国奥林匹克第一人” 《《一个人的奥林匹克一个人的奥林匹克》》l l内容简介:以内容简介:以1932年刘长春拒绝代表日本扶植的伪满洲国参加第十届洛杉矶奥运会,并克服重重险阻,单刀赴会,第一次代表中国站在奥运跑道上的感人故事他为中国敲开了奥运大门,向世人表达了一个民族不甘落后、不甘屈辱的坚强决心这部影片表现了以刘长春为代表的中国人,为实现奥运梦想所付出的赤诚情感和坚韧努力全片洋溢着浓烈的爱国主义情怀,自强不息和奋力拼搏的精神 影片特色影片特色l l中国中国20082008年唯一奥运大片,弘扬奥林匹克精神年唯一奥运大片,弘扬奥林匹克精神l l是专为北京是专为北京20082008年奥运会制作的献礼影片,也是人文奥运主题下重要的文年奥运会制作的献礼影片,也是人文奥运主题下重要的文化活动该片由北京奥组委新闻宣传部支持该片由北京奥组委新闻宣传部支持l l中国首部奥运题材电影中国首部奥运题材电影l l北京紫禁城影业公司与中国电影集团公司、电影频道节目中心联合摄制北京紫禁城影业公司与中国电影集团公司、电影频道节目中心联合摄制 l首映日期:2008年3月人民大会堂全国首映l0808年北京奥运代表团将成为首映观众年北京奥运代表团将成为首映观众l全国36家院线,近1000张银幕同步发行l重点发行城市31个: 北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、武汉、重庆、兰州、济南、青岛、南宁、大连、南京、合肥、南昌、长沙、桂林、石家庄、邯郸、郑州、厦门、福州、太原、长春、哈尔滨、天津、乌鲁木齐、西安、昆明、海口《《一个人的奥林匹克一个人的奥林匹克》》发行计划发行计划 奥康奥运奥康奥运““圆梦行动圆梦行动””的天赐良机的天赐良机l奥康的奥运策略口号是“梦想是走出来的”!!l而中国的奥运梦想征程正是从刘长春开始一步一步走出来的!l我们的活动主题是“圆梦行动”l而电影《一个人的奥林匹克》正是圆中国奥运第一人的奥运梦想l《一个人的奥林匹克》电影已经基本拍摄完成,进入后期制作阶段l而我们要做到就是与她联姻,从而诞生一个伟大的奥运“圆梦行动”l这就是我们奥康奥运公关的历史机遇! 合作主题:合作主题:““圆梦行动圆梦行动””特约播映特约播映l与《一个人的奥林匹克》制片方合作签约,并通过协议将《一个人的奥林匹克》电影的人民大会堂首映、全国巡映等纳入到奥康奥运“圆梦行动”。

      并可在人民大会堂或北京奥运大厦就合作共同召开新闻发布会l制作奥康奥运“圆梦行动”的宣传短片植入到《一个人的奥林匹克》片头中宣传口号是“《一个人的奥林匹克》由奥康奥运“圆梦行动”特约播映”l将奥康奥运“圆梦行动”立体式的植入到《一个人的奥林匹克》人民大会堂的首映式台幕大背景、门票、户外广告、网络媒体等价值资源中《《一个人的奥林匹克一个人的奥林匹克》》由奥康奥运由奥康奥运“圆梦行动圆梦行动”特约播映特约播映合作总主题合作总主题 首映式上的互动和亮点首映式上的互动和亮点l在《一个人的奥林匹克》首映式现场,制片方、奥组委等应该会有领导及代表讲话,这时奥康奥运“圆梦行动”要有所表示,如由奥康集团出面要请到了电影主人公刘长春的儿子到现场观看,并赠送给其儿子一个仿照1932年第十届洛杉矶奥运会金牌特制一枚“中国奥林匹克参赛第一人”纪念金章,上面还要刻印刘长春的姓名有中国奥委会监制ü奖牌正面背景为古罗马竞技场图案ü奖牌背面为背景是奥林匹克体育场 l刘长春的后人则赠送给 “圆梦行动”发起人王振滔先生刘长春参加第十届奥运会的纪念照片一张左下图为刘长春的两个儿子)首映式上的互动和亮点首映式上的互动和亮点 第三步:第三步: 收官收官“中国奥林匹克起点中国奥林匹克起点” 奥康奥运奥康奥运““圆梦行动圆梦行动””何以收官?何以收官?l追寻中国奥林匹克梦想之父张伯苓;(独家)特约播映《一个人的奥林匹克》;但是如何让奥康奥运“圆梦行动”收官之作更加圆满?奥康奥运奥康奥运圆梦行动圆梦行动回归到回归到19321932年中国第一次年中国第一次参与奥运会的追梦历史参与奥运会的追梦历史 中国奥林匹克第一人刘长春故乡行中国奥林匹克第一人刘长春故乡行l第一站:刘长春出生地,大连市小平岛河口村( 1909年出生)l第二站:东北大学,1932年7月1日,在毕业典礼上,刘长春代表 中国远征奥运的消息被正式公开 l第三站:大连理工大学,解放后刘长春主要的工作地点,刘长春 体育馆的所在地。

      此站为重点)l其 他:如刘长春当年的中小学、东北师范学院(刘长春在此曾任 教)、刘长春儿子的家以及其他有纪念价值的地方 l刘长春体育馆是经教育部批准,以纪念中华体育先驱、中国奥运第一人、已故著名的体育教育家、曾在校任教30余载的刘长春教授的名字而命名 l刘长春体育馆是一座现代化综合体育馆,是目前国内高校体育馆中功能最全、设施最先进的体育馆之一该馆于 2003年9月正式落成的 刘长春体育馆(大连理工大学)刘长春体育馆(大连理工大学) 活动一:奥运活动一:奥运““圆梦行动圆梦行动””运动会运动会l活动名称:奥康奥运“圆梦行动”运动会 或者是:奥康奥运或者是:奥康奥运“圆梦行动圆梦行动” 2008奥运城市大学生运动会奥运城市大学生运动会l活动地点:大连理工大学刘长春体育馆l活动时间:2008年7月8日(刘长春当年出发美国参加奥运会的日子)l活动嘉宾:参加“圆梦行动”的诸多奥运会冠军等l参赛选手:其一可以只是大连理工大学的师生 其二可以是全国奥运城市的大学生代表,如北京、青岛、天 津、沈阳、成都等每个城市选一个大学代表队参加。

      l比赛内容:田径(尤其是短跑)、篮球、足球和乒乓球等 活动二:中国奥林匹克起点标志活动二:中国奥林匹克起点标志l让奥康奥运“圆梦行动”收官于“中国奥运第一人”中国真正参与国际奥林匹克运动会起点于刘长春故此我们可以依据这段历史,竖立起“中国奥林匹克起 点标志”,届时和即将2008年北京奥运会的开幕式相呼应!这必然也是一件令媒体和社会大众所惊叹的事情,这也正式标志着奥康奥运“圆梦行动”圆满收官!l让奥康奥运“圆梦行动”收官于北京奥运会开幕式 中国奥林匹克起点标志中国奥林匹克起点标志l选选 址址:大连(具体落点待定)l基本构想基本构想:中国奥林匹克起点标志,主要记录的是刘长春第一次参加奥运会的历史以及中国奥运会事业已经取得的进步,其核心是一个“纪念碑”的标志,但是可以以其为中心扩展成一个奥林匹克个性小广场l揭幕时间揭幕时间:2008年8月8日8时l揭幕嘉宾揭幕嘉宾:奥运会冠军、大连市政府领导、奥康奥运“圆梦行动”代表 、刘长春的后人等 l奥康奥运奥康奥运“圆梦行动圆梦行动”媒体传播计划媒体传播计划 公关传播和各地活动紧密结合,品牌提升和产品宣传有效整合 消费者、企业、市场、活动全面融合 公关活动带动品牌的形象推广, 通过多种传播方式的配合,扩大品牌在业界和受众中的影响力、公信力策略制定策略制定——传播策略传播策略 我们所运行的传播,不仅仅是传统意义上的新闻发布,更要将信息的周边、事件的全貌通过多重方式予以传播,与受众实现亲密接触、感知机会我们将在之前常规发布的基础上,融入网络公关网络公关的方式,利用网络专题、访谈、论坛等形式,进行相关话题的炒作,以增进与市场、受众的互动、引发讨论研究,以达到吸引更多人关注的目的策略制定策略制定——传播策略传播策略新闻发布新闻发布话题炒作话题炒作事事件件 策略制定策略制定——媒体策略媒体策略充分应用电视媒体、广播媒体、网络媒体、平面媒体的力量,协同发挥影响,力求覆盖度的最大化、覆盖层面的立体化事件、品牌事件、品牌电视媒体电视媒体广播媒体广播媒体网络媒体网络媒体平面媒体平面媒体 在有效覆盖全国一级城市、重点销售地区的同时,依据受众触媒习惯增加体育类媒体,增强活动的参与度,提升品牌的关注度 以分布广阔、重点突出的媒体区域选取原则,结合公关活动的区域设置进行分配,全面树立品牌的公益性的社会形象,提升产品的知名度和媒体的曝光率,进而拉动产品销量一、二级城市 + 行业媒体策略制定策略制定——媒体策略媒体策略 依据我方组织运作的公关事件——规划最能为提供活动和品牌支持的稿件——选取最适合的媒体资源——发布在最具新闻效果的版面大众媒体大众媒体网络媒体网络媒体行业媒体行业媒体…………不同稿件选不同稿件选取不同媒体取不同媒体不同稿件刊不同稿件刊登不同版面登不同版面体育版体育版人物版人物版新闻版新闻版生活版生活版消费版消费版…………策略制定策略制定——媒体策略媒体策略 公关实施推进公关实施推进中国中国“奥林匹克奥林匹克”梦想之梦想之父父――南开大学创始人张南开大学创始人张伯苓奥运情结伯苓奥运情结 (2007年10-11月)追梦起点,圆梦圆点追梦起点,圆梦圆点――大连理工刘长春塑大连理工刘长春塑像揭幕像揭幕 (2008年3-4月)(2008年7-8月)赞助电影:赞助电影:《《一个人的奥林匹克一个人的奥林匹克》》奥康奥运圆梦收官三步曲运行节奏奥康奥运圆梦收官三步曲运行节奏 目标递进新闻传播新闻传播奥康圆梦奥康圆梦奥康圆梦奥康圆梦 纪念中国奥运的梦想百年运动启动纪念中国奥运的梦想百年运动启动纪念中国奥运的梦想百年运动启动纪念中国奥运的梦想百年运动启动 •正值中国奥运会百年梦想回顾之际,奥康伴随着这个梦想走向年轻一代,突出事件当中“百年”、“圆梦”的概念,展示奥康的尽心竭力•简要阐述事件当中的意义,奥康代表的不仅仅是一个圆梦行动,更代表着十三亿中国人前仆后继的奥运梦想,突出活动的深层含义和内容奥康奥运圆梦收官三部曲之一:关键词:百年、奥林匹克公关稿件规划公关稿件规划 目标递进新闻传播新闻传播中国中国中国中国““““奥林匹克奥林匹克奥林匹克奥林匹克””””梦想之父梦想之父梦想之父梦想之父――――――――奥康圆梦计划圆张伯苓奥运情结奥康圆梦计划圆张伯苓奥运情结奥康圆梦计划圆张伯苓奥运情结奥康圆梦计划圆张伯苓奥运情结 • 从曾经的源起,引出张伯苓先生为推进奥林匹克运动做出了重要贡献,也阐述奥康对其奥运精神的传承与演绎•奥运城市之间学生的比拼,赛出的是中国人民不懈的付出与努力,也是奥康作为社会一分子所贡献的绵薄之力奥康奥运圆梦收官三部曲之一:关键词:奥运梦想之父、圆梦公关稿件规划公关稿件规划 公关传播话题列举公关传播话题列举以纪念中国奥运梦想一百周年为契机,结合奥运城市大学生运动会的事件为主要的核心诉求点,围绕张伯苓先生的百年奥运梦想 、圆梦等关键词的周边话题进行发起:• 走进历史上的今天 向张伯苓先生的奥运梦想致敬 • 奥运点燃城市之间 你的梦想就在这里起飞• 说出你的奥运故事• 百年一梦 梦想的将来呢? 目标递进新闻预热新闻预热邀约邀约邀约邀约《《《《一个人的奥林匹克一个人的奥林匹克一个人的奥林匹克一个人的奥林匹克》》》》 与奥康共赴奥运梦想与奥康共赴奥运梦想与奥康共赴奥运梦想与奥康共赴奥运梦想•提前告知奥康与《一个人的奥运》影片合作的信息,对事件的周边信息,合作的内容予以部分告知•突出奥康参与此次事件的意义,特别是此事件在奥康圆梦行动当中的地位和高度,解析出事件当中所蕴含的丰富内涵表现公关稿件规划公关稿件规划奥康奥运圆梦收官三部曲之二:关键词:预告、吸引关注 目标递进新闻报道新闻报道奥康携手奥康携手奥康携手奥康携手《《《《一个人的奥林匹克一个人的奥林匹克一个人的奥林匹克一个人的奥林匹克》》》》 再铸奥运之梦再铸奥运之梦再铸奥运之梦再铸奥运之梦•发布奥康的圆梦计划与电影携手的信息,将为刘长春圆梦的计划。

      报道发布会现场的亮点信息和环节•从奥运的角度、圆梦的层面来揭示奥康作为奥运一分子,为这些为中国奥运事业执着付出的人的感激,社会将为他们的付出而感动奥康奥运圆梦收官三部曲之二:关键词:携手、圆梦公关稿件规划公关稿件规划 目标递进事件评析事件评析探寻刘长春轨迹探寻刘长春轨迹探寻刘长春轨迹探寻刘长春轨迹 走中国奥运的来时路走中国奥运的来时路走中国奥运的来时路走中国奥运的来时路•从新闻事件入手,深入分析奥运梦想对每个中国人、每个中国企业的重要意义,阐述奥康与事件合作背后的深层意义,对奥运来临前的中国将具有不可多得的激励作用•刘长春不再是一个人,今天,在他精神的周围,已经凝聚了成千上万中国人、奥康人的力量反映奥康圆梦行动中蓬勃蕴含的伟大热情和公益责任奥康奥运圆梦收官三部曲之二:关键词:意义、事件轨迹公关稿件规划公关稿件规划 目标递进行业综述行业综述责任为先责任为先责任为先责任为先 解析奥康圆梦计划的行动轨迹解析奥康圆梦计划的行动轨迹解析奥康圆梦计划的行动轨迹解析奥康圆梦计划的行动轨迹•从企业的角度,看到一个具有先锋精神的中国企业在奥运的大潮中,如何将自身的小我与社会的大我紧密结合,让一个一个体育健儿和普通人的梦想成为可能•从社会的角度,奥康的所言所行,无异于中国人对奥运的付出,企业在活动当中所呈现出来的积极的责任感和公益性,值得推崇奥康奥运圆梦收官三部曲之二:关键词:责任、公益公关稿件规划公关稿件规划 公关传播话题列举公关传播话题列举以赞助《一个人的奥林匹克》电影的事件出发,以奥康携手“圆梦奥运第一人”为主要的核心诉求点,围绕奥运、圆梦、百年梦想的周边话题进行发起:• 圆梦计划,你最希望圆谁的梦• 说出你的梦想 奥康圆梦计划来到身边• 百年奥运 那些与我们心灵交汇的人• 跟随奥康 寻找那个百年前的奥运第一人 目标递进事件评析事件评析奥康圆梦计划奥康圆梦计划奥康圆梦计划奥康圆梦计划 探访中国奥运第一人刘长春故里探访中国奥运第一人刘长春故里探访中国奥运第一人刘长春故里探访中国奥运第一人刘长春故里•奥康将带领曾经的奥运冠军们,一共赶赴中国奥运第一人刘长春的故里,特别是以他名字命名的体育馆中,每个人的感言都将作为新闻发布•配合图片进行信息的发布,突出事件现场的冲击力和感染力奥康奥运圆梦收官三部曲之三:关键词:慰问、标志公关稿件规划公关稿件规划 目标递进事件评析事件评析刘长春铜像在故里铸成刘长春铜像在故里铸成刘长春铜像在故里铸成刘长春铜像在故里铸成 揭幕仪式获万人喝彩揭幕仪式获万人喝彩揭幕仪式获万人喝彩揭幕仪式获万人喝彩 •奥康将带领曾经的奥运冠军们,一共赶赴中国奥运第一人刘长春的故里,特别是以他名字命名的体育馆中,每个人的感言都将作为新闻发布•配合图片进行信息的发布,突出事件现场的冲击力和感染力奥康奥运圆梦收官三部曲之三:关键词:揭幕、铸像公关稿件规划公关稿件规划 公关传播话题列举公关传播话题列举以“追梦起点,圆梦圆点 ”为主要的核心诉求点,突出圆梦计划的圆满,围绕刘长春故里、生平、百年梦想的周边话题进行发起:• 说出你的奥运梦想 圆梦就在2008• 奥康圆梦计划 找寻刘长春的点点滴滴• 就在梦开始的地方 刘长春铜像你想立在哪里?• 演绎你的奥运之梦 再现真实的刘长春• 中国人的奥运梦想 你如何表达? 创意进行中ing…… BIRTHIDEA博思堂[ 移花接木 ]{ 策略宝典 } [ 博思堂策略历程 ]1998年 1999年 2001年 2003年 2004年* 推广策略 * 包装策略 * 攻击策略 * 创作策略 * 地产策略 * 5点1线 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大关系代表项目 *万科四季花城 * 蔚蓝海岸 * 武汉金色港湾 * 宝安公园家 * 华润翡翠城 [策略基础:18点] [ 第一招:18点穴功 ]•彻底分解楼盘,楼盘是由18个点构成的;•考察楼盘需要从18个点进行判断,有哪些特点,因为这些特点就是你的核心竞争力和创意的原则点;•从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中,提出你自己的观点; 1、地块:水榭花都2、文脉:南国奥林匹克3、主题:四季花城4、会所:东海花园5、商业:星河湾6、教育:蔚蓝海岸7、交通:碧桂园8、物业管理9、总体规划:阳光棕榈滩10、环境设计:硅谷别墅11、立面:东海花园12、平面户型:世纪村13、社区小品:华侨城14、大门:四季花城15、入口广场:星河湾16、展示中心:龙湖花园17、样板间:世茂滨江18、示范环境:置信梦工场 [推广策略] [ 推广策略 ] 6点心法1、问题点在哪里?2、解决问题的方法是什么?3、各方案具体执行如何安排?4、媒介计划一览表5、广告创意计划及表现方案;6、工作推进时间计划; [ 6点心法核心点 ] 问题在哪里?1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天;2、最好的方式是与销售人员沟通;3、最好的方式是你要了解销售存在的难点;4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里;5、最好的方式是与社区业主的交流;6、最好的方式是销售反馈一览表;7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意;8、最好的方式是一张记满想法的纸; [包装策略] 5点1线地产整合推广•现场包装—引导进入+工地的感染力•卖场包装—售楼处的亲和力•样板间包装—样板间的熟悉力•媒介推广—信息和概念的传递•外卖场—把销售信息在次向外传递,人流最大的地方 一、现场包装-说明•实现对买家的围杀半径,让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场•第一阶段:在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线•第二阶段:通过楼体作为核心点进行纵向围杀 现场包装-主要内容•外路牌•导示牌•立柱挂旗•工地路牌•围板•售楼处导示牌•售楼处标牌•停车场标牌•欢迎标牌•看楼专车•取出彩旗或吊旗设计楼体招示布(项目名称、销售信息、促销概念等等)•楼层进度牌 二、卖场包装-说明•售楼处包装。

      买家一般到售楼处是一种敌对行为,提防和抗拒心理非常重,我们的目标就是把这种心理弱化,让买家与销售人员进行沟通•分宣传品、展示、VI三个部分 卖场包装-内容•整体氛围概念提示•形象墙设计•实体展板•售楼书•折页•价格单页•付款方式清单•手袋设计•销售人员名片•信纸、信封•销售人员工作牌•销售人员服装及门卫服装建议 三、样板间包装•主要功能是对从售楼处到样板间的导引及样板间的功能标牌 样板间包装-内容•楼梯氛围布置•楼梯间欢迎牌•户型标牌•展示空间功能标牌( 主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等)•免费赠送标牌(洁具、橱具等)•特别卖点 四、媒介推广•报纸•影视•杂志•户外 五、促销卖场包装-内容•形象展场•主背景板•招示布•展示中心开放日看楼专车卖场两种:商场与广场卖场两种:商场与广场 [攻击策略] [ 攻击策略 ] 攻击3段式1、攻击阶段2、攻击波3、攻击点 [ 攻击阶段 ] 销售5节点* 内部认购* 正式开盘* 2期开盘* 准决战(第2年5月现场出现)* 决战(第2年10月或第3年5月配套出现) [ 攻击波 ] 3板斧* 前:开盘前* 中:开盘活动* 后:开盘热销 [ 攻击点 ] 3条线第1条工程线:* 单体:奠基、开工、封顶、外立面、入伙 * 社区:展示、组团、小区、社区、 品牌 第2条节日线:* 1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节…… 第3条专业线:* 5月春交会;10月秋交会 [创作策略] 5刀心法1、卖点2、名称3、主题4、创意构架5、创意延展庖丁5刀 庖丁5刀{ 第2重境界:刀点 } [ 庖丁5刀第2重境界 ]刀点刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志;刀点是庖丁5刀第2重最核心的点;刀点是所有攻击的起点;刀点一但确立,就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀; [ 刀点心法之1 ]5刀的刀点在哪里?刀点:项目的差异性项目的差异性是所有我们出刀的刀点;是策动整个市场攻击的核心点;项目的差异性是所有攻击策略的起点; [ 刀点心法之2 ]项目的差异性在哪里?刀点:发展商怎么考虑?特别注意发展商的规划,因为发展商比我们还要谨慎,其在产品上一定要找出来市场的竞争优势,我们的刀法是把这种优势提炼,进一步形象表现化,成为项目与买家沟通的桥; [ 刀点心法之3 ]发展商考虑的目标是什么?刀点:市场的地位每个项目都有卖点,每个项目都有其市场的位置,或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同,或位置不同、或概念不同,最后一招可能是价格, [ 刀点心法之4 ]市场的地位如何确立?刀点:卖点的再度整合差异性的出现,形成出招的核心,但招式需要进一步整合,即以差异性的卖点作为核心主线,针对差异性统一卖点关联、主题关联、名称关联、表现关联……; [ 刀点心法之5 ]卖点整合如何延续?刀点:庖丁5刀卖点、名称、主题、创意构架、创意延展; [ 刀点的3种破招式 ]1、竞稿项目破招式核心点在市场地位;差异性、主题、名称、创意延展;2、整合项目破招式核心点在创作概念;差异性、主题、名称、创意构架、创意延展;3、2期项目破招式核心点在产品分解;差异性、卖点分解、推广变化; [提案要点] 5点心法1、明确节点2、提案时间3、主题、内容及清单4、小组例会5、形成策略方案 BIRTHIDEA博思堂[ 移花接木 ]{ 策略宝典 } [ 博思堂策略历程 ]1998年 1999年 2001年 2003年 2004年* 推广策略 * 包装策略 * 攻击策略 * 创作策略 * 地产策略 * 5点1线 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大关系代表项目 *万科四季花城 * 蔚蓝海岸 * 武汉金色港湾 * 宝安公园家 * 华润翡翠城 [策略基础:18点] [ 第一招:18点穴功 ]•彻底分解楼盘,楼盘是由18个点构成的;•考察楼盘需要从18个点进行判断,有哪些特点,因为这些特点就是你的核心竞争力和创意的原则点;•从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中,提出你自己的观点; 1、地块:水榭花都2、文脉:南国奥林匹克3、主题:四季花城4、会所:东海花园5、商业:星河湾6、教育:蔚蓝海岸7、交通:碧桂园8、物业管理9、总体规划:阳光棕榈滩10、环境设计:硅谷别墅11、立面:东海花园12、平面户型:世纪村13、社区小品:华侨城14、大门:四季花城15、入口广场:星河湾16、展示中心:龙湖花园17、样板间:世茂滨江18、示范环境:置信梦工场 [推广策略] [ 推广策略 ] 6点心法1、问题点在哪里?2、解决问题的方法是什么?3、各方案具体执行如何安排?4、媒介计划一览表5、广告创意计划及表现方案;6、工作推进时间计划; [ 6点心法核心点 ] 问题在哪里?1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天;2、最好的方式是与销售人员沟通;3、最好的方式是你要了解销售存在的难点;4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里;5、最好的方式是与社区业主的交流;6、最好的方式是销售反馈一览表;7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意;8、最好的方式是一张记满想法的纸; [包装策略] 5点1线地产整合推广•现场包装—引导进入+工地的感染力•卖场包装—售楼处的亲和力•样板间包装—样板间的熟悉力•媒介推广—信息和概念的传递•外卖场—把销售信息在次向外传递,人流最大的地方 一、现场包装-说明•实现对买家的围杀半径,让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场•第一阶段:在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线•第二阶段:通过楼体作为核心点进行纵向围杀 现场包装-主要内容•外路牌•导示牌•立柱挂旗•工地路牌•围板•售楼处导示牌•售楼处标牌•停车场标牌•欢迎标牌•看楼专车•取出彩旗或吊旗设计楼体招示布(项目名称、销售信息、促销概念等等)•楼层进度牌 二、卖场包装-说明•售楼处包装。

      买家一般到售楼处是一种敌对行为,提防和抗拒心理非常重,我们的目标就是把这种心理弱化,让买家与销售人员进行沟通•分宣传品、展示、VI三个部分 卖场包装-内容•整体氛围概念提示•形象墙设计•实体展板•售楼书•折页•价格单页•付款方式清单•手袋设计•销售人员名片•信纸、信封•销售人员工作牌•销售人员服装及门卫服装建议 三、样板间包装•主要功能是对从售楼处到样板间的导引及样板间的功能标牌 样板间包装-内容•楼梯氛围布置•楼梯间欢迎牌•户型标牌•展示空间功能标牌( 主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等)•免费赠送标牌(洁具、橱具等)•特别卖点 四、媒介推广•报纸•影视•杂志•户外 五、促销卖场包装-内容•形象展场•主背景板•招示布•展示中心开放日看楼专车卖场两种:商场与广场卖场两种:商场与广场 [攻击策略] [ 攻击策略 ] 攻击3段式1、攻击阶段2、攻击波3、攻击点 [ 攻击阶段 ] 销售5节点* 内部认购* 正式开盘* 2期开盘* 准决战(第2年5月现场出现)* 决战(第2年10月或第3年5月配套出现) [ 攻击波 ] 3板斧* 前:开盘前* 中:开盘活动* 后:开盘热销 [ 攻击点 ] 3条线第1条工程线:* 单体:奠基、开工、封顶、外立面、入伙 * 社区:展示、组团、小区、社区、 品牌 第2条节日线:* 1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节…… 第3条专业线:* 5月春交会;10月秋交会 [创作策略] 5刀心法1、卖点2、名称3、主题4、创意构架5、创意延展庖丁5刀 庖丁5刀{ 第2重境界:刀点 } [ 庖丁5刀第2重境界 ]刀点刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志;刀点是庖丁5刀第2重最核心的点;刀点是所有攻击的起点;刀点一但确立,就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀; [ 刀点心法之1 ]5刀的刀点在哪里?刀点:项目的差异性项目的差异性是所有我们出刀的刀点;是策动整个市场攻击的核心点;项目的差异性是所有攻击策略的起点; [ 刀点心法之2 ]项目的差异性在哪里?刀点:发展商怎么考虑?特别注意发展商的规划,因为发展商比我们还要谨慎,其在产品上一定要找出来市场的竞争优势,我们的刀法是把这种优势提炼,进一步形象表现化,成为项目与买家沟通的桥; [ 刀点心法之3 ]发展商考虑的目标是什么?刀点:市场的地位每个项目都有卖点,每个项目都有其市场的位置,或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同,或位置不同、或概念不同,最后一招可能是价格, [ 刀点心法之4 ]市场的地位如何确立?刀点:卖点的再度整合差异性的出现,形成出招的核心,但招式需要进一步整合,即以差异性的卖点作为核心主线,针对差异性统一卖点关联、主题关联、名称关联、表现关联……; [ 刀点心法之5 ]卖点整合如何延续?刀点:庖丁5刀卖点、名称、主题、创意构架、创意延展; [ 刀点的3种破招式 ]1、竞稿项目破招式核心点在市场地位;差异性、主题、名称、创意延展;2、整合项目破招式核心点在创作概念;差异性、主题、名称、创意构架、创意延展;3、2期项目破招式核心点在产品分解;差异性、卖点分解、推广变化; [提案要点] 5点心法1、明确节点2、提案时间3、主题、内容及清单4、小组例会5、形成策略方案 。

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