比亚迪市场调查及分析报告教学材料.ppt

比亚迪F3汽车 市场调查及分析报告,,指导老师：陈阳,目录,第一部分： 一 概述 二 中国汽车市场营销环境分析 三 比亚迪F3的发展过程 四市场细分、目标市场及市场定位 五消费者购买行为分析 六产品、价格分析及策略 七分销、促销策略、竞争战略 八综述 第二部分： 九营销模式弱点分析 十.营销模式改进分析,比亚迪F3 概述,比亚迪在2003年进军汽车业，与陕西省投资集团公司共同出资组建了代化轿车生产企业-比亚迪汽车有限公司F3是比亚迪汽车下线的一款a级乘用车，于2005年4月16日正式下线f3推出的四个车款分为了标准、舒适、尊贵、旗舰四个车款售价区间从7.38万到9.98万中国汽车市场营销环境分析,2009年，全年最终产销量分别达到1379.10万辆和1364.48万辆，超过美国，首次成为世界汽车产销第一大国2010年预计全年汽车产销增速在10%左右，有望达到1500万辆 比亚迪、奇瑞、天津一汽进入前三甲，占据市场41.33%,比亚迪F3市场细分与目标市场,收入层次细分目标市场,比亚迪F3市场细分与目标市场,界定目标消费者,目标消费者个人因素分析,汽车消费者购买行为分析,网上车市2010年9月份进行了一个关于购车因素的调查，绝大多数的消费者购买国产汽车，仅有14.4的消费者购买进口汽车。

购买10万元以下汽车消费者接近50，购买20万元以下汽车的消费者占所有消费者的82.2汽车消费者购买行为分析,价格 油耗 安全性 品牌 售后服务 外形 维修成本,消费者购车时考虑的主要因素,目标消费者购买行为分析,高度介入型购买行为,比亚迪F3产品开发策略,选择1.6到2.0L车市中的黄金排量 在同级汽车中，比亚迪F3的内部空间较大，轴距较长，符合中国消费者特点 模具来自日本狄原公司，车身喷涂工艺来自德国杜尔涂装线，F3采用的是三菱4G18的发动机，符合目标消费者性价比要高的产品诉求,比亚迪F3产品分析,产品线分析：比亚迪F3是比亚迪的核心产品，在市场上做到了“人无我有，人有我优”,产品组合的深度：比亚迪F3一共包括标准、舒适、尊贵、旗舰四款车型,产品市场生命周期：市场成熟期的稳定阶段,比亚迪f3产品营销策略分析,市场改进：增加消费者数量、增加使用者数量 产品改进：质量改进、特点改进、外观改进 营销组合改进：价格改进、分销改进、广告改进等,市场成熟期的营销策略分析,比亚迪F3价格策略,定价目标：销售导向的目标 定价策略：渗透定价策略 定价基本方法：需求差异定价主要按照需求产品的差异性，确定价格差异。

如，手动挡和自动挡的价格差异；1.5L和2.0L的价格差异,重点关注610万的汽车市场,比亚迪F3分销渠道策略,比亚迪F3传统分销策略的利弊,4s店优点：销售渠道统一，销售透明度高，氛围融洽，维修方便缺点：价格高，各地区服务网点有限制 经销商 优点：价格便宜 缺点：4s的优点既是他的缺点,比亚迪新分销渠道设计策略,,比亚迪 启动A3网络建设,比亚迪汽车,A1网络： F3、F6、F3DM、F6DM、F8、M6、S6等车型,A2网络：F0、F3R、F8、L3、M6、Y6等车型,A3网络：F3R、F8、G3、G6、M6、T6等车型,比亚迪F3分网策略的利于弊,利：企业希望把不同定位的产品通过不同的渠道销售，避免不同级别产品品牌形象互相影响同时，在非常时期将竞争对手各个“击破”，在整体形象上实现大逆转 弊：分网会提高企业和经销商的运营成本，弱化资源的整合，增大经销商的市场风险比亚迪传统促销策略,比亚迪F3促销策略,,,比亚迪F3市场竞争战略,上市：采用的集中力量在一个省，逐省逐市做精准营销巡回上市的操作的市场运作 销售：采取了集中化的竞争性策略 售后：在技术水平趋于一致的情况下，服务是成功的关键,综 述,通过一整套成功的市场营销策略，比亚迪F3在汽车市场上取得了巨大的成功。

其所表出的敏锐的市场嗅觉，深厚的营销功底，先进的营销理念，以及对“顾客是上帝”这一市场营销基本原则的切实执行既使得其自身得到了巨大的发展，一跃而成为自主品牌的佼佼者；同时，也见证了中国汽车行业的巨大飞跃比亚迪怎么啦？,营销模式弱点分析之营销环境,汽车质量问题频发、回归A股推迟、西安二厂建设项目因违法占地被查处、进军家电业发展策略被质疑其H股的股价也应声回落，最大跌幅几近腰斩 这些不利的消息更令外界猜测，比亚迪恐怕会压货难销营销模式改进分析之营销环境,对此，比亚迪公司应当成立公共关系小组，主动处理好同公众的关系，及时与公众沟通，充分取得政府、供应商、经销商的谅解，掌握舆论的主动性 树立企业良好的形象，促进市场营销活动的顺利开展比亚迪F3营销模式弱点分析之产品质量,,比亚迪公司为降低成本生产成本，而对比亚迪F3的生产采用“人+夹具”半人工生产流程，近月来频频遭遇车主投诉，直接影响了销量营销模式改进分析之产品质量,严格生产中的质量控制标准，引入质量控制体系 在运输及销售的各个环节中，对所有的F3的质量做到实施监控，让消费者买的放心，用的安心要牢牢把握住消费者的口碑，这也是比亚迪F3的立身之本。

质量是产品的生命,比亚迪F3营销模式弱点分析之产品策略及分销,分销系统的退网危机，虽然是车型的问题，比亚迪太依赖F3这款车型，产品线本来就不丰富，没有形成产品组合策略 于此同时偏偏还要分4个网络，不在F3这个网的经销商就很被动反过来，经销商的积极性，又会影响到比亚迪的销量营销模式改进分析之产品策略及分销,比亚迪公司需要推出更多的、受消费者欢迎的产品，维持并且发展现有的分销网络形成产品组合，提升F3的竞争力 同时要兼顾到各个经销商的利益，这样比亚迪很多问题才会迎刃而解，但这可能也是所有车企都曾面临过的难题要抓住经销商的心,比亚迪F3营销模式弱点分析之服务营销,服务不是事先生产出来的，而是顾客参与感知和评价的过程出来的 比亚迪F3给消费者没有一种最直接的感知，比如联邦快递给消费者的感知是准时投递营销模式弱点分析之服务营销,从比亚迪汽车出发，规划5年内，逐步完善品牌服务感知等深深层次的营销目标 从而加强比亚迪F3产品的服务营销的认可度在同类产品中树立独特的认知度，培养并形成服务营销的回报率比亚迪F3 卖的不仅仅是产品 更是服务,,请大家多多指教,。