洗发水渠道分析课件.ppt

洗发水渠道分析 飘柔价格系列三合一护理系列：家庭护理系列：洗发水渠道分析飘柔价格系列 精华护理系列：洗发水渠道分析海飞丝价格系列去屑清爽系列：洗发水渠道分析海飞丝价格系列•男士系列：丝原复活系列：洗发水渠道分析价格总结价格：飘柔：200ml起价9元，400ml起价20元，750ml起价30元海飞丝：200ml起价15-30元，400ml起价30元，750ml起价60-70洗发水渠道分析价格可接受程度与市场占有率价格可接受程度：飘柔：大多数都可以接受，价格较实惠海飞丝：三分之二的人可以接受，性价比较高市场占有率：飘柔：第一个进入中国市场的洗发水，销量最大，所占洗发水份额最高海飞丝：占据洗发水市场20%的份额洗发水渠道分析飘柔与海飞丝销售渠道名称名称 飘柔飘柔 海飞丝海飞丝销售渠道超市、零售店、化妆品店所占比重近40%特大仓储型超市所占比重超过20%，公费发送、赠送、派送产品占将近20%特点：飘柔价格较低，基本分布在一、二、三线大小型百货商场，小卖部。

选择在搬运距离远的渠道销售（飘柔目标人群大部分布在农村一二线城市等普通人群）对分销商选择要求较低超市、百货商场、线上销售、化妆品店（海飞丝携手屈臣氏上市的男士去屑系列）特点：针对的顾客群体有明显特征（需要去屑），在分销商选择上会选择专业型的分销商，覆盖范围主要在一二线的大型百货商场海飞丝目标人群定位在中档人群）洗发水渠道分析顾客反馈名称名称 飘柔飘柔 海飞丝海飞丝满意的原因 价格实惠 分 量较多 香型味道类型多性价比较高效果较好品种齐全，可供选择不满意的原因品种不齐全的占30%功效不明显的占35%包装不美观的占15%价格不合理的占5%个人原因的占15%包装字体模糊占15%香味太浓占65%个人原因占15%效果不明显占5%洗发水渠道分析竞争对手情况分析名称清扬（海飞丝竞争对手）力士（飘柔竞争对手）清扬价格：普遍比海飞丝高出2-3元，主要定位于男士去屑的中高档目前清扬在市场处于成长期，而海飞丝处于成熟期在价格上更具有低价竞争优势清扬渠道：大多分布在一二线商超，在销售终端紧贴海飞丝力士价格：力士洗发水定位于中高档修复干枯发质，价格一般比飘柔高出10-30左右。

目前在市场消费者可接受度还较低但是在年轻人中占有率较高力士渠道：分布在百货商场，化妆品店，以及部分美发店在占有率上飘柔还是领先于力士洗发水渠道分析渠道策略评价飘柔：低价飘柔---低端市场开发的大品牌战略渠道较长，经过更多经销商选择在一二线城市和农村的商超销售更有利于市场占有率的巩固以及维护消费者忠诚度海飞丝：渠道宽，在一般的百货商场、超市、便利店都有销售以及第三方的销售等覆盖率高有利于扩大占有率，提升流通力洗发水渠道分析洗发水渠道分析。