国际会展中心竞争六力分析模型.doc

中国国际展览中心竞争地位的六力分析模型诊断阶段：分析与诊断合用对象：产业或公司合用范畴：公司经营基本诊断及产业经营环境分析，用以分析产业竞争力，评价公司自身的相对竞争优势与强度模型的作用：有助于厘清公司所处的竞争环境，点出产业中竞争的核心因素，并界定最能改善产业和公司自身获利能力的方略性创新模型的意义：各竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想：总成本领先战略、差别化战略、集中化战略六力分析概念：六力分析的概念是英特尔前总裁安迪·格鲁夫(Andrew S. Grove)，以波特的五力分析架构为出发点，重新探讨并定义产业竞争的六种影响力她觉得影响产业竞争态势的因素分别是:1. 现存竞争者的影响力、活力、能力；2. 供货商的影响力、活力、能力；3. 客户的影响力、活力、能力；4. 潜在竞争者的影响力、活力、能力；5. 产品或服务的替代方式；6. 合力业者的力量各因素的具体阐明：1.现存竞争者的影响力、活力、能力产业中厂商家数的多寡是影响竞争强度的基本要素，除此之外，竞争者的资金富余、同构型、产业产品的战略价值以及退出障碍的高下都会影响同业竞争强度现存竞争者强度一般受到下列因素影响：1) 产业成长速度慢2) 高固定或库存成本3) 产业内存在众多竞争对手4) 转换成本高5) 多变的竞争者6) 高退出障碍7) 高度方略性风险2. 供货商的影响力、活力、能力当公司有许多供货商时，公司将有多种选择；但当供货商很少时，供货商就享有掌控权。

形成供货商量价力量的重要因素就是基本的劳务或重要的零组件由少数厂商供应，且没有替代品，同步自身又欠缺后向一体化的能力供货商所具有的特性，如下所示：1) 由少数供货商主宰市场2) 对供货商而言，客户并不是重要的客户3) 对客户而言，并无合适的替代品4) 供货商的产品对客户而言，转换成本高5) 供货商的产品对客户的成败具重要的影响地位6) 供货商易向前整合3. 客户的影响力、活力、能力客户的议价力量除了决定于其购买的数量以外，客户对产品的知悉限度、转换成本的高下以及自身前向一体化的也许性都是重要的影响因素客户若有下列特性，则具较强的议价能力：1) 购买者众，采购量大2) 采购原则化的产品3) 转换成本很少 4) 客户信息充足5) 客户易向后整合4. 潜在竞争者的影响力、活力、能力潜在竞争者目前并不在此行业中，但一旦环境变化，潜在竞争者将随时准备进入市场内潜在竞争者一般会带来某些新产能，不仅分享既有市场，也会拿走某些资源Aaker觉得，业界中凡采用市场及产品扩张方略、垂直整合方略、拥有特殊能力或资产待价而沽等方略的公司均为潜在的竞争对手一般新进入产业之厂商重要的进入障碍涉及：1) 规模经济2) 专利的保护3) 资金需求4) 品牌的出名度5) 转换成本6) 产品差别化7) 配销通路8) 政府政策5. 产品或服务的替代方式此因素是所有因素中最核心的因素。

任何新技术、新措施及新科技都也许会颠覆旧有的秩序，设立新的游戏规则，从而发明一种新的环境替代产品或服务决定了产业中厂商订价上限，等于限制了一种产业也许获得的投资报酬率当替代产品或服务在价格/性能上所提供的替代方案愈有利时，对产业利润的限制就愈大替代产品或服务的威胁重要来自于如下几点：1) 替代产品或服务具较低相对价格2) 购买者面临较低的转换成本3) 替代产品或服务具较强的功能6. 合力业者的力量此影响力是英特尔前总裁安迪·格鲁夫(Andrew S. Grove)自波特五力分析中所衍生出来的第六力合力业者系指与自身公司具有互相支持与互补关系的其他公司在互补关系中，该公司的产品与另一家公司的产品互相配合使用，可得到更好的使用效果合力业者间的利益一般互相一致，也可称之为通路伙伴，彼此间产品互相支持，并拥有共同的利益但任何新技术、新措施或新科技的浮现，都也许变化合力业者间的平衡共生关系，使得通路伙伴从此形同陌路六力分析图随者会展市场环境变化,市场力量之同的竞争对抗格局的方式正在变化,竞争格局符合各自的最大化原则, 得到越来越普遍的承认, 会展市场的参与者不再残酷的零和博弈',不再一味地强调各方的敌对性,各方可以在竞争的环境中谋求到合伙的基本,实现互利共贏,六力互动模型用与分析会展场馆与会展市场上各利益主体的关系。

1.要素提供者议价能力会展场馆要素提供者重要是指那些可以满足会展中心运营以及会展活动所需的产品和服务,既涉及场馆内部的固定需求,也涉及特定会展活动的可变需求,就场馆内部的固定需求而言,要素提供者需要提供涉及如水电供应、通讯服务、消防设施等,会展场馆的可变需求指场馆周边的配套服务,涉及餐饮住宿等,生产要素的价格构成会展场馆的运营成本,也是会展中心提供产品和服务价格的基准, 可见会展中心与要素提供者存在着竞争,会展场馆要素提供者在为会展中心提供所需要的产品和服务的同步,会展中心也可觉得其带来价值,双方存在合伙的基本这种竞合关系正是市场经济环境中,双方的理性选择,国际会展中心是一种庞大的会展综合体,对会展要素提供者提出了很高的规定,同步也为要素提供者带来巨大的市场需求,双方成就要素提供方面协商,建立长期合伙关系2．买方议价能力会展中心的场地和提供的服务是会展场馆的产品,其中专业的会展服务是会展场馆的核心产品,产品买方重要涉及会展活动组织者、参展商以及观众,也涉及公益组织和政府机构, 根据经济学理性人的個假设, 作为市场主体的会展场馆经营者和购买者都会从自身利益出发, 力求实现自我效益的最大化, 竞争和博弈在所难免, 也是成熟市场成有的体现,会展中心可以根据买方需求弹性的不同选择差别性定价方略, -般而言,会展中心的建设成本和运营成本都非常高,因此会展中心的经营者致力子谋求长期稳定的会展活动组织和参展商, 另一方面,会展场馆是会展组织者和参展商办展参展的基本, 采购商和观众也但愿通过会展活动加强对产品的理解,可见会展中心和买方的需求都具有稳定性,国家会展中心可以通过长期会员等方式,可以大大节省会展组织者、采购商和观众之间的谈判成本,有利与建立长期的合伙关系。

3、替代者会展中心的替代者重要是指与会展中心提供的产品和服务及其发挥作用品有很强的同质性,会展中心提供的产品和服务包扩展览场地和会展服务, 重要作用重要是为商品展示交易和信息交流提供场合,会展中心的替代者的威胁重要来自两个方面, 一是同区域的同等大规模的会展场馆及其她线下交易平合,二是虚拟会展及其她线上交易平台、,随着信息技术的进步和互联网时代的到来, 电子商务向实体经济发起挑战,虚拟会展以及其她线上交易平合发展十分迅速,成为实体会展场馆的重要替代者,相对实体会展活动的,虚拟会展可以大大减少办展参展成本,对于同区域其她会展场馆的竞争者.双方应当就本地区的会展资源加强沟通合伙,实现联合办展,提高本地区会展经济的影响力,在虚拟会展方面,会展中心立该积极发展线上会展平台,实现优势互补,丰富会展活动的形式 4、互补者会展中心的互补者是指那些为会展场馆运营和会展活动提供配套服务的公司和部门,会展参与者在参会参展过想中会渉及到餐饮住宿、购物、旅游等活动,而会展场馆重要提供展览展示、信息交流的平台,这些配套服务构成会展场馆服务的重要构成部分,这些配套服务提供者也是会展场馆的互补者,双方的互补性正是会展中心与配套服务提高合伙的基本, 会展场馆通过学办会展活动吸引大量参会参展人员,而会展场馆自身的提供的服务重要是会展服务,其她配套服务则有互补厂提供,这样的市场分工可以发挥各自的优势,能为参会参展人员提供优质服务,也是实现各自利益的最大化,国家会展中心在场馆建设时, 就专门规划出商业广场等配套服务区, 将互补者纳入到会展综合体内, 正是会展中心和互补厂商合伙体现。

5、同行业竞争者会展中心同和-竞争者重要是指同区域不同场馆、不同区域不同场馆以及其她国际会展中心,会展中心和同行业的竞争要是对本地区、本国以及国际会市场上会展资源的争夺,在不同的会展市场上,各方的竞争强度有较大差別,本地区其她会展中心的竞争较小但很频繁,在国际会展市场的竞争威胁最大,但随着会展经济的不断发展成熟,会展市场的会展资源还十分丰富,会展中心之间不应当一味的强调对同一会展资源的争夺,而应当加强合伙开拓新的会展资源,多会展中心也会就某一会展品牌进行宣传和打造,更有利新的会展品牌的建立,国际会展中心在加强自身建设的同步,也要加强国内国际其她会展中心的合伙,引进先进的管理模式和运营经验, 实現会展从业人员互相学习交流, 联合办展打造新的品牌会展。