网上跳蚤市场项目简介(共4页).doc
4页
精选优质文档-----倾情为你奉上网上跳蚤市场项目简介 项目概述： 大三大四的学长们即将离开这个熟悉的环境，有很多不想带走的生活学习用品或者在大学生活几年的同学们尤其是女同学总有一些闲置的物品这些物品大多是自己一时头脑发热买来的，没怎么用过，都丢在一边，扔掉又太可惜据调查高校非毕业生有超过四分之一的人买过二手物品，有超过四分之一的毕业生卖过二手物品，说明高校中潜存着一个交易市场所以我们想到了这样一个项目，大家把自己的闲置物品拍照发布到网上，有需要的同学可以到网上进行搜索，在网上或线下进行交易这样既实现物体二次的价值，又节约了大家的时间.可以将自己不用的东西实现再次的价值变废为宝，也可以使别的同学买到物美价廉的好东西目标客户：主要是针对高校大学生 网站推广与营销策略产略产合象策略先期免费策略渠道与方便策略网站与学校全面合作策略网站与传统旧货市场合作定期组织传统拍卖市场策略价格策略宣传策略利用百度等搜索引擎加强网站推广与高校校园网建立友情链接海报、校报宣传 竞争分析一、网上外部竞争分析 准备介入高校领域网上交易竞争者 高校大学生 高校大学生提供 提供式竞争者 对二手物品 二手物品规模 需求程度 替代网上交易模式竞争者2、 内部条件SWOT分析机会1、 依托高校，拥有丰富资源。
2、 熟悉高校市场3、 有教学、科研保证4、 毕业生闲置物品多，低碳环保、节约意识强劣势1、 缺乏实际操作经验2、 缺乏资金3、 商品种类收集难度大优势1、 有新组织模式优势2、运作成本低，风险低3、良好的营销环境4,、技术优势威胁1、 支付威胁2、 安全威胁3、 新同行业竞争者进入威胁5、存在系统运行威胁盈利途径 主要经营收入1、网上中介信息收入2、网上功入3、利用二手商品的差价网上二手市场的网络营销策略1、 网上产略1、 网上产品我们产品为二手物品，分为以下层次：有形产品层次，我们的产品是二手的物品期望产品层次，虽然我们是二手物品，但我们也可以给消费者提供期望，保证产品的质量、耐用程度、使用方便程度、特点等方面的期望值延伸产品层次，我们网上二手市场可以给消费者提供质量保证2、 分为网上网上网上 括在网站提供介绍二手产品信息等括我们网站会在交易过程中进行跟踪，保障消费者利益如网站一些技术产品，我们可以进行安装、操作指南等我们可以根据客户需求进行改造二手产品 二、网络营销价格策略免费价格策略，1）我们可以实行产绑式免费，购买某件产品赠送其他小产2）产制免费策略，在一定期限过后取消这种免费。
低价定价策略，我们可以对产品进行折扣策略3、 网络营销渠道策略1、 二手产品回收渠道网站与传统旧货市场合作网站与学校全面合作策略通过网站宣传，群、微博等媒介来增加访问量，吸引毕业生变卖产品2、 销售渠道卖家实名制双方需提供方便快捷安全的联系方式定期组织传统拍卖市场策略4、 网上促销策略 1、 网上价格促销;上文提到的折扣定价，还可以进行附带赠品销售 2、提供我们网上二手市场主的基础上,增加3. 与校方积极合作，为贫困学生提供勤工助学岗位 ，提高知名度和美誉度4. 通过在校广播台发布新闻，在校发放传单的形式来推广网站 专心---专注---专业。
