香巴拉演艺中心项目运营方案.doc

香巴拉演艺中心项目运营方案(1)神山圣境-梦香巴拉“求真务实开拓创新“稻城县亚丁 口松贡布旅游投资有限公司《关于稻城亚丁香巴拉演艺中心项目运营方案》 (草稿)项冃管理部：杨光照2012年4月17日-JlX. -、.冃IJ S得民心者得天下！随着小国旅游行业经济发展的进程加快，商业经济趋于白热化、国际化，我们迎接了一个 品牌经济时代的到来品牌的塑造和传播是每个企业的必走之路，为了让自己的品牌深入旅 游爱好者的心中，各个企业都在找寻可以将品牌直接渗透到顾客心中的捷径，可谓八仙过海、 各显神通正所谓得民心者得天下，谁能得到顾客的认可，建立自己的品牌效应和消费者对 品牌的忠诚度，便能牢牢占据•消费市场，赢得商战的胜利因此，直接将品牌渗透到顾客中 的方式便成致胜的关键近年来，伴随国内旅游业的扩大发展和持续升温，对旅游演艺产品的市场需求增长迅速， 由此激发了旅游业与演艺业良性互动、有机结合的产业发展动力而旅游观光业、演艺业携 手发展带来的新兴旅游演艺市场的勃兴，己经成为国内文化产业引人注目的新景观国内对旅游演艺的研究最早是从对主题公园的演艺活动研究开始的当时比较普遍使用的 名称是“主题公园文娱表演近两年，随着旅游演艺的发展，使得旅游演艺在旅游业小的 地位越来越高，体现在名称上就是“演艺”与“旅游啲结合更加紧密，出现了“旅游演出"、“旅 游表演”、“旅游演艺”等称法。

近一年来，“旅游演艺”的用法比较普遍对于旅游演艺的认 识正在逐步从单一化走向多元化，从特殊性走向大众性，旅游演艺的外延正在不断扩大通 过对以上相关概念的整理和更深理解，“旅游演艺”一词更能体现当前该种类型的旅游活动内 涵和产品特点一方面能反映出其集多种表现形式于一身的表演艺术特征；另一方“旅游演 艺一词相对其他的称谓，对其活动特征及项目内容的描述显得更为贴切例如：从宋城景 区成功的原因开始研究，总结出宋城景区主要有“建筑为形、文化为魂"的项目开发宗旨和 市场运作两大成功要索在市场运作方面，重点论述宋城景区是怎样进行项目品牌建设的 宋城把观光旅游和演出活动完美地结合，最终创下宋城千古情佳绩大型旅游表演的生产流 程包括：原创和融资、主创和设计、表演场地和舞台制作、相关配套设备和服务采购、演员 排练、节FI中试、宣传和营销、正式公演、演出产品的后期组合和拼装、版权产品开发和销 售以及演艺节目的对外输出等11个阶段，与相关和配套服务产业共同构成庞大的旅游表演产 业体系根据我们公司旅游项目目前开发的进度和稻城亚丁景区目前的实际情况，重点开发项日主 要还是为了满足未来游客的休闲旅游需求，增强旅游服务功能，完善日松贡布五星酒店配套, 丰富游客娱乐空间，延长游客在景区停留的旅游时间，带动和链接其他服务项冃消费，塑造 亚丁景区美好的形象，逐步建立景区在游客心中美好的口碑，为未来亚丁景区旅游发展打好 基础，为企业发展旅游投资长远经营发展做好铺垫。

2第一部分 旅游演艺中心项目意义一、旅游景区的演艺活动是指依托著名的旅游景区景点，表现地域文化背景、注重体验性 和参与性的形式多样的主题商业表演活动，英本质是市场经济条件下的商业行为景区的演 艺活动具有多种形式，由于演岀地点、时间、方式等不同分为舞台演艺、即兴演艺、巡游演 艺以及游客可参与性的演艺等多种形式常见的旅游景区的演艺活动应该有三种形式：1、 日常例行的主题表演依托文化资源与演艺手段的有机融合，展示当地文化内涵，反映景区主题，有固定演出场 所的日常举行的主题演艺活动如杭州宋城的《宋城千古情》、深圳世界之窗的《T•古风流》、 大唐芙蓉园的《梦回大唐》、桂林乐满地的《好莱坞特技影视秀》等2、 自由性的街头表演为了增加景区的娱乐气氛，更好的与游客互动体验，在景区的任何地方所举行的随机性、 自由性较强的街头表演形式例如桂林乐满地主题公园内，憨态可拘的乐满地吉祥物——皮 索一家，拉着游客又唱又跳；美国西部区内粗犷的印帝安人拿着长矛和盾牌，敲着皮鼓冲向 游客;南太平洋区内热情的女郎拉着游客跳着草裙舞，勇敢的大溪地勇士表演惊险的喷火秀, 伴着每整点就开始表演的音乐喷泉，小丑们骑着独轮车在梦幻区内穿梭等等。

3、 丰富性的节庆表演为了丰富景区的活动内容，增加节日气氛，根据不同节庆主题在景区内所举行的表演活动 例如桂林乐满地主题公园每年春节期间推出的大胃王争霸赛；“五一”期间精心推出了大型科 幻、益智表演——“奇幻催眠秀”；暑期联合推出了大型现代劲歌劲舞结合拉丁风格的火辣歌 舞表演——“热辣秀和国内乐园首个大型园区巡游——“盛夏狂欢嘉年华“十一推出的花 样蹦极邀请赛等等根据我本人多年的旅游服务行业从业经验与对景区运营模式的研究，总结了旅游景区演艺 活动最常见的三种类型，提出了我们稻城亚丁景区演艺活动需耍注重的四大要素，并从五大 方而来谈亚丁景区演艺产品如何形成自己的竞争力、品牌力、服务力、溢出力和生命力，从 而带动亚丁景区的可持续发展和旺盛生命力在亚丁景区的演艺策划中，应深挖当地民俗文 化特色，策划好景区内的例行表演，注重商业街街头表演增添景区娱乐气氛，丰富节庆表演 形式，从视觉、嗅觉、触觉、听觉的四种感觉诉求上满足游客新奇、愉快的需求二、四大要索在当代社会的服务观念、方式以及高科技产品不断丰富发展的背景下，旅游演艺作为一种 旅游产品，在演艺节目的类型、内容、环境等要素策划上，同样要形成自己独特内涵的演艺 产品，与其他景区的演艺产品形成差异化，同时，在功能上要满足游客多样化的需求，在服 务、技术、文化上要提升旅游演艺产品的附加价值，从而让整个演艺产品体系形成共鸣。

1、 差异化在现代激烈竞争的市场上，要将口己的产品与竞争对手的区分开来，一方面是创造不同的 顾客群体，另一方面是要形成口己的特色，旅游景区也同样需要差异化的旅游演艺产品3创造顾客就是创造差异因此，景区演艺产品的策划，首先要根据景区的游客群体需求， 针对不同年龄层次、不同旅游动机的游客策划不同的演艺产品例如，桂林乐满地主题公园 的主耍客源是20-35岁的青年群体，针对这部分群体，推出了动感、刺激的《好莱坞特技 影视秀》、《摩登时代》等现代演艺产品形成特色也是创造差异旅游演艺产品，必须有独树一帜的特色这种特色，包括民族特 色、地域特色、人文特色、品牌特色等等，这些特色必须是其它地方难以简单抄袭或复制的 此外，同一个地方的多台演艺节目，也要各具特色成功的旅游演艺产品十分重视对地方文 化资源与例如，九寨沟的歌舞宴《藏王宴舞》以吐蕃藏王松赞T布迎娶唐朝文成公主，藏 汉联姻为故事背景，融入了男女声独唱、舞蹈、民族弹唱等具有典型藏族特色的表演，在讲 述历史的同时向游客们展现了地方民族文化的精髄2、 功能多样化演艺，作为一种文化产业，其承担的最基本功能是思想教育和艺术欣赏而旅游演艺产品 除了满足游客演艺的教育、欣赏功能和旅游的娱乐、猎奇等功能外，还应该根据游客的追求 满足个性化、多样化的需求。

因此，在旅游演艺产品策划中，要在形式上、技术上、环境上 不断创新，提升演艺产品的功能性质在形式上，要突破传统的演艺模式，灵活机动，富于变化，要综合运用多种艺术表现手法, 如舞蹈、杂技、武术、魔术等，使演出欢快、热闹、幽默，雅俗共赏，使观众喜闻乐见如 杭州金海岸娱乐公司打造的“西湖之夜"，节FI汇集了杂技、武术、舞蹈、民间绝活，江南擎 竹、越剧，将古都杭州的“东南形胜，三吴都会”的繁华胜景再现在观众而前在技术上，在充分利用声光电等现代高科技手段，强化视听效果的基础上，将现代游艺小 的环幕立体投影系统、CAVE沉浸式投影系统、操纵杆、触觉、头盔显示器、立体投彩设备 或者虚拟行走系统等技术融入到演艺产品中，让游客在感受震撼场面的同时，成为其中的一 个角色，全然体验演艺所带来的视觉、触觉的盛情飨宴在环境上，除了要对硬性环境，如舞台环境、观众席环境以及周边环境的色彩、气氛进行 营造外，还要注重软性环境的营造，就是演员、观众、服务人员的互动例如在乐满地主题 公园的《好莱坞特技彫视秀》节目中，对所处于的美国西部小镇的背景营造，从环境的色彩 到道具的运用都展现得非常真实在表演过程中，强盗会冲向观众座位席、警察会隐秘在观 众中等互动表演，以及服务人员在表演过程中对枪声、马啼声、惊恐声的反应带动游客的现 场气氛，让游客体验别样的感情诉求。

3、 附加价值-般的产品价值有基本价值和附加价值组成从当代的发展趋势来看，基本价值所占的比 重会越来越低，而由高科技附加的品牌、文化等价值会越來越高，旅游演艺产品也存在着同 样的情况，因此，在旅游演艺的策划中，我们更应该注重演艺产品的附加价值，让游客在观 看或参与旅游演艺的过程中，体验到更多的额外价值与感受，这样也才能保持旅游演艺产品 的生命力和延续力在提高旅游演艺产品的附加价值方面，高科技的运用是首要的一个方面，通过技术创新达 到价值的创新同时，通过趣味性较强的风格设计、符合景区主题和定位的特色设计、细节 性的布景元素如灯光、景观、气味、音乐、颜色、招牌等设计，创新旅游演艺产品的品牌、 文化、服务内涵，形成景区独特的演艺品牌形象，从而让游客获得更多的附加价值4、共鸣一项好的产品，追求的目标是达到“价值的最大化”和“利润的最大化”，让供求双4方在达成交易的时候产生共鸣，实现产品的全部价值同样，一台好的旅游演艺节目，追 求的是旅游者与演艺方之间达成的共鸣成功的景区表演，从游客购买本产品开始，就让游 客有“遭遇感"，表演内容的设计源于历史和现实，但非简单的模仿，不仅将静态的文化价值 用动态的方式进行展示，而且注重结合现代的技术与游客关注的着眼点进行创新，以此来达 到彼此之间的共鸣。

例如，《宋城千古情》以杭州的历史典故、神话传说为基点，用世界最 先进的舞台表现手法来表述千年的文化，让游客感到震撼、共鸣、身临其境三、五大提升力文化是一个景区的灵魂，而演艺文化是文化内涵最有效的表现载体，景区的生命力、品牌 力的维护需要文化主题的支撑，而演艺文化直接或间接的承担了景区生命力、品牌力的延续 同样，旅游演艺节目通过内容、形式、环境的策划，形成产晶的差异化和功能的多样化，在 满足游客不同需求的基础上，也需要创造自己的品牌，形成独一无二的竞争力，通过丰富演 艺产品的形式，增强服务力，延长生命力1、 竞争力从企业的经营角度来说，产品的竞争力来源于价格与成本的高低、质量的优势，产吊吊牌 的强弱以及产品结构的差异化、满足客户服务水平的好坏等对于一个景区来说，旅游产品 的竞争力也是由产品的品牌、产品的差异化以及服务质量来决定，而其中产品的多元化组合 和体验的丰富性是构成旅游竞争力的两大主要耍素因此，旅游演艺产品竞争力的形成除了拥有独特内容的剧目质量外，需要各种类型演艺产 品的多元化组合和增强体验的丰富性通过不同时间举行的例行演出、街头演出和节庆演出 三种类型产品的组合以及演艺节目手段、形式的多元化，刺激游客的视、听、触觉等多种 感觉，使游客对活动的感受更丰富，印象更深刻，从而形成自己的独特竞争力。

此外，除了 对节目不断的创新改版增强竞争力外，需要搭建演艺节FI与观众的对话平台，注重游客的心 理体验以及演出的过程体验，感受丰富的过程体验，从而增强展现体验的丰富性2、 品牌力从华侨城集团探索出的以打造品牌的方式探寻演艺与景区的结合的经验之路可以看出，只 有打造出品牌才能使旅游演艺长盛不衰经久不衰的《创世纪》，好评如潮的《金面王朝》, 百看不厌的《龙凤舞中华》，叹为观止的《E秀》等等，这些都是我国旅游演艺市场上最具 代表性的优秀演艺秀，并形成了华侨城集团下旅游区的品牌经济因此，丰富旅游演艺产品 的文化内涵，倚重当地的人脉、地脉和文脉，打造独一无二的文化演艺品牌，是保持旅游演 艺可持续发展的战略选择如何打造景区演艺产。