美满一生培训教案(3年期).ppt

美满一生美满一生1新产品培训课程大纲•产品开发背景•产品介绍 •产品特点分析•不同目标市场及相应需求分析•产品介绍话术•产品组合推荐2新产品培训产品开发背景•人民币储蓄存款余额不断增加：大众 依然钟情于储蓄•客户对生存返还型产品有较大购买热 情：从99鸿福、千禧理财、国寿鸿鑫 、国寿金鑫等产品的一路热销可以证 实3新产品培训产品开发背景•市场对短期缴费型产品的需求：鸿鑫 、金鑫产品巨大的市场规模•继续坚定不移地进行业务结构和产品 结构调整，为公司创造更多的利润•应对市场竞争，巩固中高端市场，巩 固国寿大中城市的市场地位 4新产品培训课程大纲•产品开发背景•产品介绍 •产品特点分析•不同目标市场及相应需求分析•产品介绍话术•产品组合推荐5新产品培训产品介绍投保年龄：30天— 60周岁保险期间：到被保险人年满75周岁的年生效对应日交费方式：Ø年交：3年，5年，8年，12年6新产品培训保险责任：1.关爱年金自本合同生效之日起到被保险人年满74周岁的年生效对应日止，若被保险人生存，本公司每年在本合同的年生效对应日，按下列规定给付关爱年金：关爱年金=基本保险金额×交费期间（年数）×1% 产品介绍7新产品培训保险责任：2.满期保险金被保险人生存至满75周岁的年生效对应日，本公司按照下列规定给付满期保险金，本合同终止。

满期保险金=基本保险金额×交费期间（年数）产品介绍8新产品培训保险责任：3.身故保障 （1）合同生效（或复效）两年内因疾病身故 ，本公 司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金， 本合同终止； （2）因意外伤害身故或两年后因疾病身故，本公司 按下列规定给付身故保险金，本合同终止身故保险金 =基本保险金额×身故时的交费年度数×110% 产品介绍9新产品培训产品介绍•红利事项 –现金领取 –累积生息•借款 –70% –6个月10新产品培训生活急用— 有现金 风险保障— 保险金 年年分红— 增值金 定期领取— 固定金 满期返还— 祝寿金五金合一五金合一 — — 美满一生美满一生11新产品培训课程大纲•产品开发背景•产品介绍 •产品特点分析•不同目标市场及相应需求分析•产品介绍话术•产品组合推荐12新产品培训13新产品培训1、即开即领见效创国寿险种生效即付之先河14新产品培训动手算一算•30岁男性购买国寿美满人生产品， 选择3年期交费，每年交费100000元 在他投保后立即可以得到关爱年金给付 多少元？15新产品培训计算过程 128300×3×1%=3849基本保险 金额交费期间（年数）条款规定 比例16新产品培训2、身故保障–李先生：30岁 –交费方式：3年年交 –交费金额：每年100，000元 –基本保额：128，300元17新产品培训18新产品培训依托世界500 强企业的实力3、抵御通胀 19新产品培训男 30岁，交费期间3年，年交费10万 满期累计红利按照中等红利假设20新产品培训4、综合收益21新产品培训3030岁张先生岁张先生每年投资每年投资100100，，000×3000×3年年 共投入共投入3030岁岁：： 38493849元元 3131岁岁：： 38493849元元 利益演示利益演示祝寿金祝寿金384900 384900元元3232岁岁：： 38493849元元 3333岁岁：： 38493849元元 3434岁岁：： 38493849元元 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●满期累计满期累计173205173205元元红红利利累积累积 242441834183元元300300，，000000元元以上红利为假定中等红利802288元长达45年的生命 保障最高达 423390元22新产品培训30岁的裴先生和郑先生都计划在3年内每年存10万元，所不同 的是裴先生把钱存进了银行，而郑先生购买了国寿美满一生。

裴 先生既怕存久了涨利息来不及调整受损失，又想象郑先生一样每 年都能拿利息，因此，只好存一年定期经计算：比比算算情形一：假设裴先生和郑先生都生存到75岁，中 间不出任何差错，不能借钱，也不能中途断 存，则75岁时： 裴先生的总体利益是本利和：537600元 郑先生的总体利益是： 558105元 + 高额累积红利情形二：假设裴先生与郑先生35岁时相 约乘飞机出游不幸坠机双亡，则：裴先生只有本利和： 321600元 郑先生的总体利益是： 446484元 + 累积红利有保险 的生命 更高贵23新产品培训总收益对比总收益对比0100000200000300000400000500000600000700000800000900000本利和 537600元固定收益 558105元假设以中 等红利累 计 244183元总收益银行储蓄美满人生 总收益 802288元24新产品培训25新产品培训1 1、适合人群、适合人群30天至60周岁26新产品培训2、年金领取次 数 男30岁，交费期间3年，年交费10万 单位：元27新产品培训关爱年金从购买的当年开始给付一直到被 保险人年满七十四周岁时止 交费期74周岁、、、、、、、、、、、、、、、、、、领取期3 3、年金领取时间、年金领取时间28新产品培训4、满期返本利 益 李先生：李先生：3030岁岁 交费方式：交费方式：3 3年年交年年交 交费金额：每年交费金额：每年10100 0，，000000元元 交费合计：交费合计：300300，，000000元元 基本保额：基本保额：128128，，300300元元满期保险金满期保险金( (7575岁时岁时): ): 384900384900元元29新产品培训保单借款化解燃眉之急5、资金运 用30新产品培训6、业管实务本险种不计风险保额 客户在投保本险种时可选择银行转账形式领取 关爱年金、只需同时填写单证《保险金给付银 行自动转账授权书》，公司按期将各期关爱年 金划入客户指定的银行账户。

31新产品培训课程大纲•产品开发背景•产品介绍 •产品特点分析•不同目标市场及相应需求分析•产品介绍话术•产品组合推荐32新产品培训不同目标市场及相应需求分析 少儿 爷爷奶奶给小孙子购买（关注投保人 ） ü让慈爱延续 父母为子女购买 ü父荣子贵 30岁— 40岁 强制储蓄、稳健投资 45岁以上 保证养老生活品质33新产品培训•收入颇丰，有储蓄计划•对理财较关注•希望父荣子贵•有意愿短期完成资本积累少儿市场对应的客户不同目标市场及相应需求分析34新产品培训男，0岁，交费期间3年，年交费10万 单位：元不同目标市场及相应需求分析不同目标市场及相应需求分析总收益 1482144最高保障 515790元35新产品培训可获利益点•孩子每年都可领钱•75岁超额的祝寿金•一生关爱呵护•合理避税不同目标市场及相应需求分析36新产品培训30—40岁对应的客户•“月光”族•白领，希望攒钱又缺乏意志力•较注重理财规划不同目标市场及相应需求分析37新产品培训男30岁，交费期间3年，年交费10万 单位：元不同目标市场及相应需求分析总收益802288最高保障 423390元38新产品培训可获利益点•快速缴费，快速返还•每年都有活钱用，满足浪漫小心思，每年 的浪漫之旅、必不可少的情人节、生日神 秘礼物……都有人埋单。

何乐而不为?•老年超额返本金，两口子一起笑嘻嘻•家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招不同目标市场及相应需求分析39新产品培训45岁以上对应的客户•中年有所为•老年有所养•注重理财规划不同目标市场及相应需求分析40新产品培训女45岁，交费期间3年，年交费10万 单位：元不同目标市场及相应需求分析总收益 570237最高保障 376860元41新产品培训可获利益点•体现关爱年金的区间定位 – 45岁—60岁每年3426元，可做美容卡、健身 卡等以提高生活品质 – 60岁—74岁每年3426元，补充退休生活 •60岁领取累积了15年的红利，满足客户退 休领养老金的思维定式，60岁—75岁每年 领周年红利 •75岁超额返本，老有所养，给儿女减 轻压力 •家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招不同目标市场及相应需求分析42新产品培训案例分析-美满人生•45岁—60岁: 3426/年•60岁---75岁 • 关爱年金：3426元 • 累积红利：124857元，8324/年 • 满期返还：342600元，22840元/年 • 单年合计：34590元 • 相当于：43新产品培训案例分析-美满人生•张女士 45周岁 投保美满人生 交费期3年 •每年投入100，000元45 岁 100000元/年300000元60 岁47 岁75 岁44新产品培训城镇私营企业主收入较高的白 领、与专业人 士50-60岁的中老年客户核心卖点诉求资产保全功能，建立任何时候都属于自已 的合法资产。

代为理财，快速交费，快速返还返本转移遗产，补充老年生活客户群再次锁定再次锁定目标市场及相应诉求点目标市场及相应诉求点45新产品培训课程大纲•产品开发背景•产品介绍 •产品特点分析•不同目标市场及相应需求分析•产品介绍话术•产品组合推荐46新产品培训•灵活交费储备 金;•定期领取养老 金;•风险保障保险 金;•满期返还祝寿 金;•生活零用有现金;•平时应急周转金;•保单收益金添金;•多重领取金加金产品介绍话术47新产品培训产品介绍话术（一） •私企老板 接洽陈先生您好：很高兴见到您！ 我是中国人寿保险公司的XXX，早听说过您的大名，今天特来拜访您公司迎来营销十周年庆典，为了答谢老客户特别推出《美满一生》保险这是一款手续简便，返还快速兼顾保障的家庭理财产品我今天来不是向您推销商品，您先听听我的介绍，如果对您有帮助，您再考虑购买，您看怎样？48新产品培训产品介绍 它集合多种功能于一体:交费期短，年年领固定金，相当于利息而且第一笔利益在合同生效后就立即打入您的存折里,您可以看到我们公司的真正实力；还有保障金，转移风险更能体现身价；有分红增值金，会随银行利率上调,下有保底,上不封顶；更有满期金，保本保息；还能附加住院医疗、意外伤害等，万一有个小病小灾的，我们还给报销呢！您说这个险种怎么样？产品介绍话术（一）49新产品培训拒绝处理我什么时候拿本金？我考虑考虑！其实陈先生，我们如果要想使资产获得更高收益，是不是得需要长时间去积累呀！这个险种类似养老险，您自已可以规定存款年限，其实时间越长，本金收益就越大！产品介绍话术（一）50新产品培训假如您现在银行有30万存款，我不建议您全拿来做保 险，一个聪明人，也应该了解组合投资的意义，如：您可 以10万做保险，10万银行储蓄，其它用来周转。

我们总要 留一笔急用时的备用金，来补充将来养老，医疗等费用吧 ？保险是理财方式的一种，拥有保险才会让您高枕无忧， 并且每一个年龄段都有钱花，这样全家才会更加美满幸福 ，同时年老时也更能体现我们的尊严，您说是吗？ 促成：还考虑什么？买的越早收益越早您只需在这里签上名 字就可以了产品介绍话术（一）51新产品培训话术介绍（二） •企业职工 需求沟通王先生，特别想请教一个问题，是不是富人把钱都花光， 穷人一点钱都不存呢？其实每个人都需要存钱，已备将来的不 时之需，您说对吗？其实把它放在哪儿更合理才是我们值得思 考的我们可以考虑放银行，但您有几点必须特别注意：第一利 率不稳定；第二抵不住花钱的诱惑（逛商场兜里有1000块或 100您说我们走路状态一样吗？）；第三点通货膨胀钱贬值了 ；第四点20％的利息税52新产品培训产品介绍今天我来是特别为您推荐一个解决储蓄问题的 好 方法；它的名字很好听，是我们公司对每个家庭《 美 满一生》真诚的祝福它每年有固定利息和浮动利息（红利），让我 们 的钱不贬值；还有祝寿金和抚恤金（保障）；另外 还 可以免交个人所得税和遗产税二息、二金、避二税）话术介绍（二）53新产品培训促成中国人有句话：“吃不穷喝不穷，算计不到 就受穷”。

您是个有福气的人，未来您的家庭一 定美满幸福您今天把家里暂时不急用的钱存在 。