卡单销售话术1.ppt

甲和乙都要上山砍柴，但他们的斧头都有点钝 了，甲没有理会，拿着斧头就上山了，因为他 的斧头不锋利，砍的都是比较细的树柴……乙 就不同了，他拿来磨刀石，用劲地把斧头先磨 锋利，虽然他比甲慢了起步，但是他的准备工 夫做到家了，砍柴砍得很快到太阳下山了， 甲只背了小小的一捆柴下来，但是乙，背着一 大捆的柴下来…… 由此可见，准备工夫做好了，可以事半 由此可见，准备工夫做好了，可以事半功倍！ v业务员：今天我给您带来一个护身符 ！ v客户：什么护身符？ v业务员：假如每天从咱家的生活费里 拿出2毛7分3会不会影响咱家的正常生 活 v客户：不会 v业务员：那好，这2毛7分3，能帮咱 解决很多问题，您愿意听我说吗？ v客户：你说吧愿意）v业务员：您觉得像磕磕碰碰、扭腰崴 脚（猫抓狗咬）是不是每天每时每刻 都有可能发生的？ v客户：是 v业务员：刚才咱说的那2毛7分3，可 以做到，只要发生磕磕碰碰扭腰崴脚 （猫抓狗咬）这样的门诊医疗费用100 元以上80%报销，这2毛7分3能为咱 们最高报销2000元，您说值不值 v客户：值！ v业务员：您看我刚才给您说了帮 咱解决一个问题，您就觉得值，那 2毛7分3还可以帮咱解决因为意外 导致的住院，每天补贴20元，全年 可最高补贴180天，3600元，您觉 得怎么样？ v客户：不错！ v业务员：这才到哪，还管很多！ v客户：还有呢？？v业务员：当然，这2毛7分3还能管 因意外导致的伤残。

按7级34项最 高给付5万元，您感觉如何？ v客户：挺好！ v业务员：您说这2毛7分3与5万相 比是多少倍？我刚给您说能帮咱解 决这几个问题您说很好，其他还有 几项没跟您说呢！ v客户：还管啊？v业务员：这2毛7分3还管因意外导致 的身故，给付5万元您看这2毛7分3 能帮咱解决咱生活中大中小4个问题， 您觉得好不好？ v客户：好！ v业务员：您看，您刚才已经对我今天 给您介绍的这个护身符，有了初步的 了解，您现在觉得每天的2毛7分3能帮 咱解决这么多问题，您是不是觉得非 常值 v客户：是v业务员：其实，这每天2毛7分3就 是一年内少吃一顿肯德基，1年才 100元，您觉得这会影响咱家的正 常生活吗？ v客户：不会，应该不会 v业务员：这100块钱能为咱家解决 ，每天，每时，每刻都能发生的问 题，您看这样的护身符您喜欢吗？ v客户：还行，喜欢v业务员：这100块钱的护身符，还 用不用跟您爱人（家人）商量一下 呢？ v客户：不用，这100块钱还用商量 啊？（用） v注：拿出卡单（讲解），客户签 字 v业务员：如果您周围的人有需要 的请您与我联系，或者您现在就关于产品宣讲：听到了是一回事，听懂了又是一回事，听懂了并运用于实践才是真明白。