维也纳音乐之旅策划方案.pdf

维也纳音乐之旅策划方案一 项目缘起与策划背景在这个多元化发展的社会里， 许多人追求的自己的兴趣， 张扬着自己的个性，以便自身得到发展 如今随着这个时代的发展， 音乐成了大家广泛的喜爱， 特别是在有着高文化水平的群体中，更是喜欢他， 其中不乏一些酷爱音乐的人，在这个群体里面有许多甚至想去看看音乐的圣地，这也体现出他们对音乐的酷爱二 策划理念2-1 指导思想根据旅行社以盈利为第一目的，设计一条具有独特魅力的旅游路线，吸引更多的游客，提高旅行社知名度，为旅行社创造更多的利润2-2 策划理念在闲暇的生活中， 外出旅游， 成了人一种放松自己的方式，也是人在忙碌中得到的一种享受， 外出旅游， 在这几年经济的发展中， 越来越长出现 而对于有这个庞大的音乐爱好者来说， 音乐圣地更是他们的喜欢， 中国的古典音乐带有一种神秘，国外的音乐也有着他独特的魅力，维也纳这个美丽的音乐城市里正响彻着那种独特的旋律， 他是许多音乐爱好着向往的圣地，因为他诞生了许多著名的音乐家对于音乐爱好者来说，维也纳就是他们的天堂三 项目综合环境分析3-1 项目现状分析优势：创造一条属于音乐爱好者独特的旅游路线，为音乐爱好者提供一个音乐天堂，这个路线是一个非常独特的，虽然在很多的维也纳旅游中，这些景点都是有出现过，但是我们做了一个细分， 而且在之前的维也纳旅游中，维也纳都是附属地方，并不是唯一的， 以前的路线都是旅游路线中其中的一个旅游地点，这样并无法让那些对维也纳向往的人， 对他一个更深的了解， 更无法让那些音乐爱好者，对维也纳音乐的了解。

维也纳是一个音乐的国度， 是许多音乐家的圣地 这条旅游路线更专一，更专业！劣势：出国旅游一般比较不容， 所以在选择出国一般都会珍惜每次的机会，希望可以可以看到更多的国家， 更多的经典， 而我们所做的这条路线是一个国家，或者说是一个地方， 可能就减少了一部分人的兴趣，而且在过去的旅游路线中并不缺少包含这个地方的旅游路线这也使得这条路线对一些人来说，吸引力减弱而无法达到我们所要的一种理想预期3-2 市场需求分析福州市一个有着百万人口的城市，虽然中国目前的教育水平并不高，但在福州这个城市，有着高文化水平的人数却不少， 外出旅游的前提条件是有钱， 有闲，还有旅游东西，能够满足这个条件的人， 依然还是很庞大的， 其中就有许多群体，白领阶层，金领阶层，大学老师，大学中一些学生，律师等，在福州这个并不算很发达的城市中， 这样的群体还是很庞大的， 其中的音乐爱好者， 或者说对于维也纳的向往的群体还是一个不能小看的群体的在这个群体中，他们想外出旅游，并不是每个人都能自己外出，特别是出国旅游， 需要一些专业的向导， 他们并无法为自己提供， 而对于一个旅行社来说， 旅行社就能完全满足他们这个需要所以在这个前提下， 我们策划了这样的一条旅游路线，来满足这个群体的需要。

但策划后需要做好一个宣传工作， 因为这个群体并没有那么多的时间来关注这样的一条旅游路线附有：旅游方案可行性调查表3-3 行业环境分析福州地区旅行社业行业集中度低, 中小型旅游社比例较大 , 但规模较小 . 在经营管理上普遍存在着企业发展目标不够明确, 缺乏完善的制度规范管理 , 旅游产品结构单一 , 服务缺乏特色 , 竞争力薄弱 . 要促进福州地区中小型旅行社的发展,必须从企业内部环境和外部环境分析存在的问题, 寻找对策 , 以提升整个旅行业的经营管理水平 在福州中主要的旅游应该是集中于自然方面此次的“音乐之旅”可以说是打破传统的束缚，是旅行社行业中的一大创新以“音乐”为主题元素，来吸引广大的音乐酷爱者加入到此次的音乐之旅中来3-4 分析结论虽然说有一些的挑战性， 但在这个时代中音乐爱好者，维也纳向往者， 并不缺乏，只要能把宣传方面做好， 一样可以达到不错的效果， 而且根据市场分析的情况来说，这条路线还是有不错的预期效果的相信还是会带来一定的利润的四 项目定位分析4-1 主题与项目名称定位名称： 维也纳音乐五日游主题： 寻一个古老的地方圆一个音乐的梦想4-2 目标市场定位细分市场以及独特的销售主张 （USP） ，是现今消费市场营销策略的特点。

在 认真考察维也纳音乐之旅之后，中国的古典音乐带有一种神秘，国外的音乐也有 着他独特的魅力， 维也纳这个美丽的音乐城市里正响彻着那种独特的旋律，他将 会成为许多音乐爱好着向往的圣地，在这里诞生了许多著名的音乐家对于音乐 爱好者来说， 维也纳就是他们的天堂 你可以在这里享受人间的音乐天堂细分 消费群体之后，维也纳音乐之旅品牌定位为： ①品牌意义：都市金领，白领，粉领释放压力调整心态的阳光会所 目标人群：都市工作压力巨大的金领，白领一族 消费习性：消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会，因此， 维也纳音乐之旅是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体， 对扩大 市场份额，具有战略意义 ②品牌意义：中老年人喜好音乐的人陶冶身心的栖息之地 目标人群：中，老年身体健康喜好运动的人 消费习性： 具有较高的消费能力， 容易接受新事物， 对外出活动， 音乐具有浓 厚兴趣 ③品牌意义：想培养音乐人才的大众群体的启蒙之地 目标人群：有条件的有父母陪伴的青少年一族. 消费习性： 消费能力强， 平时有足够的时间可以外出闲游有足够的音乐爱好 兴趣五 总体布局、要素配置与游憩方式设计5-1 总体布局设计根据旅游路线以音乐元素为主要特设的要求设计整条路线，并根据游客的需要和时间安排每个项目的顺序，以达到最合理化。

第一、出游第一日，游客在长时间的乘坐飞机身体比较累，而第一日到达维也纳，心中会比较兴奋， 因此我们在这边安排第一日一个简单的景区和接待欢迎餐，这样可以事客人比较轻松，更能体验维也纳的热情第二、整条路线要贯穿音乐元素， 所选的景点都会与音乐有所联系，同时整条路线根据小到大的原则来设计，指的是景点与音乐元素之间的联系从小到大的原则，来慢慢引客人进去维也纳的音乐天地中最后才能给客人留下最深的印象第三、合理的安排每天的旅游项目和休息时间，让客人有一个个人时间， 便于客人自己对维也纳的了解，并且是属于他们的东西5-2 基础设施配置出国签证 ：游客出国旅游必须在签证的基础上才能构成交通工具 ：主要指从福州到维也纳以及在维也纳游玩过程中交通工具的使用，主要有福州到长乐过程的豪华旅游空调车，长乐到维也纳的飞机 （单指为客承办的机票），维也纳五日游玩过程所需的旅游空调车等交通工具住宿餐饮 ：在每条旅游线路，都必须有住宿餐饮（指多日游），这条路线主要安排游客在 Kaiserin Elisabeth酒店中休息和就餐在游玩过程，当远离酒店，无法回到酒店，在景点附近就餐保险 ：为客人提供外出旅游所必须的各种保险，主要指意外保险，交通保险等导游 ：提供具有国际领队证的导游，这个是前提， 更重要的是具有良好的服务意识的导游，这次的旅游路线都是对应比较高端的人士。

5-3 游线设计8:00 10:00 12:00 14:00 16:00 18:00 20:00 22:00 第一日福州市 区五一 广场集 合游客搭公司 旅游车 达福州 长乐国 际机场福州飞 往北 京，由 北京抵 达维也 纳安排旅 客在酒 店休息游览霍 夫堡宫回酒店 就餐享受酒店提供的 欢迎舞会和音乐 剧表演， 并安排休息第二日早餐参观史 蒂芬大 教堂和 莫扎克 故居在当地 就餐逛纪念 品商店游览美 景宫回到酒店进行晚餐，并在 晚上时间带领游客出去 参观街头的艺人表演，体 验音乐之都的生活第三日早餐参观圣麦斯公 墓和贝多芬等 名人故居并在 当地就餐游览多 瑙河抵达维也纳音乐 大剧院享受音乐 盛会回酒店进行 晚餐第四日早餐参观维 也纳金 色音乐 厅在玛哈 费尔德 霍夫享 用一次 奥地利 特色风 味餐在维也纳金色音 乐厅中享受音乐 盛会回酒店 进行 晚餐进行欢送舞会第五日早餐参观 阿尔贝 提纳美 术馆进行酒 店提供 的欢送 午餐体验维 也纳典 雅生活 方式前往维 也纳国 际机场直接飞 往北京 并于当 天晚上 返回福 州长乐 国际 机场乘车返 回福州 市区 五一广 场，结 束五天 音乐之 旅备注第一日早上 8:00-12:00是北京时间，之后出现时间点均为奥地利当地 时间。

六 分项目设计6-1 观赏游览项目设计总述： 奥地利首都维也纳是世人公认的“音乐之都 “, 一提起它，让人想到的是优美的华尔兹圆舞曲的，维也纳同时也是许多著名古典音乐作品的诞生地只要看一看这些数据介绍，就可知被称为“ 音乐之都 “ 霍夫堡宫霍夫堡宫始于 13 世纪，在 1918 年以前一直由皇室居住， 现在这里是奥地利总统的办公地点， 也是一个重要的会展中心， 同时包括众多艺术品收藏展览坐落在首都维也纳的市中心， 1696年动工，1713 年落成，历时 10 余年它是奥卡尔皇帝为欧根亲王建造的 在皇宫前的英雄广场上竖有他跃马英雄铜像他是一位深懂建筑艺术的武将， 建筑师按照他的设想建造了一座仿法国凡尔赛宫的古典宫殿这也是一座富丽堂皇巴罗克式的建筑，是欧洲最为壮观的宫殿之一价格是：10 欧元/ 人斯蒂芬大教堂斯蒂芬大教堂，她是维也纳的象征，它坐落在维也纳市中心的中央， 故又有”维也纳心脏”之称，教堂塔高136.7m，其高度仅次于科隆教堂和乌尔姆教堂，居世界第三斯蒂芬大教堂始建于公历十二世纪, 最早的建筑部分是现在的大门和左右两侧的门墙， 为罗马建筑风格 铺反的屋顶上引人注目的由黄、绿、黑三种颜色组成的臂章图案以及代表哈布斯堡王朝的双头鹰。

我们安排游客浏览地下墓穴和塔顶，票价： 13 欧元/ 人莫扎克故居莫扎克故居莫扎克故居在斯蒂芬大教堂后面楼上还挂着一面长长的奥地利国旗，从六楼一直垂到二楼 顶端有莫扎特头像浮雕 两百年前， 莫扎特一家住在四层楼上，这是一套3 间相连的地板房，临街的一间是起居室，中间是卧室，后面是书房在四层的房间里陈列着莫扎特幼年时使用过的小提琴、羽管键琴和现代钢琴，还有莫扎特的亲笔信件那里还挂着一幅1798 年约瑟夫朗支未完成的著名的莫扎特画像在二、三层楼里陈列着莫扎特的乐谱手稿和“莫扎特在剧院”展览 票价是： 6.5 欧元/ 人美泉宫美泉宫是坐落在奥地利首都维也纳西南部的巴洛克艺术建筑，曾是神圣罗马帝国、奥地利帝国、 奥匈帝国和哈布斯堡王朝家族的皇宫，如今是维也纳最负盛名的旅游景点，美泉宫及其花园被联合国教科文组织列入《世界文化遗产名录》 显示出了哈布斯堡王朝家族的气派票价：6 欧元/ 人圣麦斯公墓圣麦斯公墓 贝多芬等著名音乐家的墓地，位于奥地利首都维也纳市郊 建于 1784 年公墓中间的中央名人公墓，树木葱笼，气势显赫这里纵横交错地排列着许多大理石墓， 维也纳一些著名音乐家大多安葬在此贝多芬的墓地不大，但四周开阔， 灰色大理石墓碑上刻有他的浮雕头像。

附近有舒伯特、 海顿和施特劳斯父子的长眠之地 这些音乐家的墓地以不同姿态的雕塑，组成一个具有独特艺术色彩的音乐家墓群， 成为游人凭吊的胜地， 公墓也由此而闻名 票价 4.5 欧元/ 人维也纳国家大剧院维也纳国家歌剧院是全世界公认的第一流歌剧院从落成这一天起， 它就是音乐圣殿的象徵全世界最著名的作曲家、指挥家、演奏家、歌唱家和舞蹈家，都以能够为在国家歌剧院演出而感到荣幸国家歌剧院的设计和建造是在一八六一年至一八六九年之间完成的，其风格可以归属为仿文艺复兴风格一八六九年五月二十五日，国家歌剧院首场演出了莫扎特的歌剧《堂璜》，从此揭开了辉煌的序幕 票价： 25欧元/ 人维也纳金色大厅维也纳金色大厅： 她是维也纳最古老、 最现代化的音乐厅 是每年举行“维也纳新年音乐会”的法定场所1939 年开始，每年 1 月 1 日在此举行维也纳新年音乐会，后因战争一度中断，1959 年又重新恢复金碧辉煌的建筑风格和华丽璀璨的音响效果使其无愧于金色的美称在每年的新年音乐会的电视转播中，全世界的爱乐者都可以在聆听音乐的同时一睹“金色大厅”的风采自大厅落成那天起，维也纳爱。