0413藁城项目推广简案.ppt

藁城项目推广简报推广目标1、吸引市场关注，形成市场影响力2、打造市场高端产品形象3、形成市场口碑，铸就市场品质4、立足市场的前提下，打造城市住宅新标杆项目现状剖析1、住宅市场供不应求2、项目前期启动，可操作性强3、客群对于居住品质认知度较低4、项目体量较小打造顶级高端项目较难5、市场定价较为混乱，尚未明确的定价体系6、区域环境、配套优势不明显项目策略1、区域优势不明显2、项目可操作性强3、品质认知度低4、市场定价混乱5、市场需求量大6、竞争对手较少市场突破口品质品质理念理念价格价格服务服务生￿活￿品￿味生￿活￿品￿味托斯卡纳全面形象塑造从意大利到托斯卡纳—托斯卡纳是百分之一百的意大利找到项目的魂！意大利文化的代表与内涵是什么涵盖建筑艺术、文学、音乐、绘画、雕塑、民俗和宗教曾听到过一句流行的话：上帝是意大利人为什么是意大利意大利是世界上最注重生活品质的国家意大利人最懂得生活美国人说：意大利人是最会享生活的意大利让人的享受欲望空前膨胀香水、美食、红酒、时装、书籍、雕塑、音乐、名画许多意大利人正是这样，终其一生都在满足各种生活上的欲望对于我们的客户来说物质满足之后，便是精神生活的饥渴期对于我们的客户来说物质满足之后，便是精神生活的饥渴期意大利特产葡萄酒—是意大利人的血液离开葡萄酒，生活将无法继续世界在这里醉了让世界在这里沉醉的是红酒、是美景、是文化、是许许多多讲不完的故事葡萄酒的每一个细节都有讲究：酒因葡萄的产地、品种、采摘时间、酿造的酒窖、年份、酿造手法、存储时间而相去久远，甚至连葡萄产在阴坡、阳坡，土壤中含沙和粘土的比例，某年某地的天气这种小差别也能在最后的口味中表现出来；用某一瓶酒配什么菜、什么奶酪也是件极其讲究的事情。

为什么是葡萄酒？红酒是历史、红酒是生命、红酒是故事、红酒是阶级红酒是身份、红酒是生活、红酒是国际、红酒是消费、红酒是价值观、红酒是升值、红酒是格调、红酒是优雅、红酒是工艺、红酒是品味……最后的落脚点将是项目、客户、产品！红酒更是我们项目独特气质差异的出发点和关键所在红酒更是我们项目独特气质差异的出发点和关键所在小镇如同成长必须经历的前奏，葡萄需要呵护，人生也是项目也是，从一片荒凉到美丽新世界，这其中的滋味只有我们知道每个人心中都有一片心灵葡萄园，讲述关于美好和生活的话题，从葡萄到美酒的过程，就是人生的过程手工幸福有时很近，即使人生的道路充满坎坷，可是创造的快乐无法取代美酒需要酿造，幸福自己创造，人们辛勤快乐的劳作，葡萄庄园传颂着关于丰收的喜悦纯正适合的光线，特定的温度考究的湿度，标准的空间没有一定的专业水准，酿不出甘醇的葡萄美酒香江地产，好产品的制造商紧接着，是长久的睡眠人生有时是否也会处在沉睡中不要紧，你能听到沸腾的声音醉人生就像葡萄酒从枝头到杯中，生活是需要品的没有足够的过程就没有没有的人生一杯红酒，代表你对生活的态度品味生活，或者被生活品味品散发葡萄酒香的托斯卡纳充满幻想的托斯卡纳浪漫的托斯卡纳文化的托斯卡纳回味悠远的托斯卡纳托斯卡纳是意大利文化的高度浓缩项目属性定位：城市首席托斯卡纳人文社区项目产品定位：纯正意大利手工建筑项目推广定位：人与自然的最高艺术slogan1：世界在这里醉了slogan2：原乡托斯卡纳￿尊享意式芬芳slogan3：纯醉意大利风情小镇核心：人文与自然的最高艺术￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿纯醉意大利风情小镇项目形象定位：随处可见的、精心雕琢的、托斯卡纳生活艺术随处可见的、精心雕琢的、自然生活艺术随处可见的、精心雕琢的、人文与自然的最高艺术形象定位语：延续八百年的尊贵梦想备选形象定位语：传奇·￿生活￿·传承推广策略推广思考：■现场环境越完善，对价格的支持力度越大■托斯卡纳风情建筑是本项目的产品亮点■对于生活品质的打造是项目推广的重中之重保证利润最大化，以点带面，高开高走推广策略纲领：纲领释义：■利润最大化：必须待销售现场环境完善后才对外开放，以体验式形象对外展现，为价格提升提供绝对支持，保证利润最大化。

■以点带面：以产品亮点（托斯卡纳）入市，提升项目市场形象和客户认知度，从而带动项目整体的顺利销售■高开高走：以亮点占领市场高地，以高价凸显项目品质，高价格姿态入市，奠定形象基础，提升项目档次推广总述：明暗两线同时进行，以立体化推广手段宣传项目明线—打造托斯卡纳概念通过户外、电视、报纸、杂志、营销活动及各类针对性渠道等，制造并宣传托斯卡纳概念，使其成为全城关注暗线—提升自身形象项目周边及营销中心，打造托斯卡纳生活氛围及生活气息，以小品、绿植、水吧、雨棚、红酒等托斯卡纳元素注入项目自身推广思路：制造悬念：以制造悬念的方式，传播项目及托斯卡纳，令其成为全城关注和讨论的话题乘势而上：借助形象定位语：延续八百年的尊贵梦想备选形象定位语：传奇·￿生活￿·传承720°城市科技住宅720°：3D人性化立体服务系统城市：立足省会城市之上，打造人居新标杆科技：附加值，项目品质核心点，3D时代打造3D科技住宅住宅：家，生活的港湾，生命的传承地项目推广定位：720°城市科技住宅￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿5O级智能风情城5O￿￿：人居新标杆，生活新理念oxygen（氧气）；open（自由）；oasis（绿洲）；ology（科技）；own（尊贵）720°城市科技住宅720°：3D人性化立体服务系统管家式物业服务系统24小时电子巡更系统720°wifi全覆盖系统签约名校，完善的教育体系酒店式服务理念可选择性精装修服务售楼部720°全景展示系统家庭医院720°城市科技住宅城市：立足城市之上，打造人居新标杆720°服务理念科技智能住宅品质差异化产品顺应时代潮流以50级3D住宅，打造城市人居新标杆720°城市科技住宅科技：附加值，项目品质核心点，3D时代打造3D科技住宅太阳能电池板置换新风系统观景楼台入户花园24小时热水系统室内恒温系统地源热泵系统270°落地观景飘窗智能销售中心坡地式园林绿化720°城市科技住宅科技是本项目打造成高尚住宅的独特标志科技是本案挥之不去又需要充分运作和把控的重要元素，从科技着手，打造有别于城市其他项目的高端之路石家庄污染情况严重，群众对绿色生活、科技生活有强烈的渴望性，绿色科技住宅，即将成为市场新潮流。

科技”住宅不论销售实现价格或销售速度都相对较有市场优势，科技的运用将更为深入，现市内项目或多或少已经逐步开始注入科技元素，但并未开始注入科技理念市内并无科技住宅入驻，尚未引起市场认知，“科技”住宅强调对耗能的降低，“0消耗、舒适、便捷为其最大卖点”也是项目入市的主打项目热点舒适、安全、宁静、自由触摸生活科技的力量我们认为：科技不仅用于户内作为拥有城市第一科技住宅优势的特色科技项目，科技运用的最大意义在于整合，实现①城市②省会③社区④景观⑤建筑体⑥居住空间之间的有机互联用科技放飞心灵的翅膀科技生活新领域内空间升级社区空间互动职场居家生联系世界生活视野从0到1一步式科技感触，呵护内心自由建筑，通过科技的生态与园林的生态成就一座城市的最高居住梦想科技的运用，带来多种生活未有过的体验，超越一切住宅建筑与科技的不凡组合，融合项目更多的优势，自由享受，生活领域呼吸自由科技，享受幸福生活推广主题（概念炒作）720°城市科技住宅触摸式开启生活新品质创造式开启生活新模式3D时代开启生活新空间概念具象（体验式）以咨询中心开启为契机，以体验式销售道具为基本，采用体验式销售模式使科技形象更具象真实。

体验中心开放——3D感应投影空间，触摸式科技空间推广语概思生活！尽在掌控指尖生活，尽在掌控完美主义者，精致向往拒绝霾怨，摆脱埋怨我们比大白更懂你无论四季如何变幻，没有空调，依然四季如春怕冷、怕湿住***三恒￿城市的选择春天！￿不是等待，￿是选择舒适！￿不是等待，￿是选择生态！￿不是等待，￿是选择便捷！￿不是等待，￿是选择选择***，一切尽在掌控。