2018年抖音汽车营销推介方案【汽车】【抖音营销】.pdf

绅宝智行绅宝智行 字节跳动培训字节跳动培训 商 业 化 汽 车 业 务 中 心 用户获取汽车资讯的渠道多样化用户获取汽车资讯的渠道多样化 从传统媒体到互联网，从互联网到移动互联网 创创 新新 营营 销销 三三 大大 核核 心心 关关 键键 词词 扩扩 大大 上 端 开 口 覆覆 盖盖 更 多 用 户 获获 取取 精 准 潜 客 核心优势核心优势 如何玩转新营销如何玩转新营销 字字 节节 跳跳 动动 2 0 1 8 推推 介介 对用户：你关心的 才是头条 对客户：让广告成为一条有用的资讯 字节跳动字节跳动 24669 312%0 4050% 499%7 52523 49.30% 56.20% 65.40% 71.90% 72.60% 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% %0.00% 移动网络视频用户规模和使用率移动网络视频用户规模和使用率 用2规6（万）网 7 . 用 9 4358：中 商 产 业 研 究 院 0431 短视频短视频1.人均单人均单4启启 + 6 3 %6）） 9 8 % 6 5 4 3 2 1 0 +67% %0 60 50 40 30 20 10 0 2016 6201% 6 +45% 短视频短视频1.人均单人均单4使用使用5长长%分）分）短视频消费短视频消费3量量7重重2续上升续上升 32.75% 58 29% 8 96% 46.31% 43 15% 10 55% 2016年上2年201%年上2年 n统计时间：2016年1月201%年6月 n相较5文、组5资讯，短视频3篇消费时长更长，短视频 消费数量比重上1，拉0资讯篇7消费时长加速8长 数据来源：201% 8 今日9条算数中心 2016 6201% 6 数据来源：易观201%年第2季度中4短视频市6季度盘点.析 微博时代， 时代， T H EN E X T ? 不不 能能 错错 过过 的的 短短 视视 频频 时时 代代 数据来源：App Store所 有 APP分 类 20 8A3P 日截取 抖音火遍3球 抖音已成0短视频社1的最大黑马平 8 ， 且持续迅p增长 粉丝好e如o 指数级快速增长 短视频用户规模持续爆发性增长 与 2统视频相差无几 霸居App Store分类S首 指数增长，好e如o 一个事实一个事实 牢牢占据人心，打造牢牢占据人心，打造互联网爆款互联网爆款新产品新产品 85% 新一代 主力消-人群 60%+ 1-2线城市用户 30+ 日VV数 500天天火速火速0长长%8为移为移-时代新时代新”焦点焦点” 抖音快速发展抖音快速发展%568稳稳3、庞大的用户粉丝基础、庞大的用户粉丝基础 一组数据一组数据 抖音覆盖一抖音覆盖一 二线主流消费人群二线主流消费人群 爆款孵化器爆款孵化器海底捞海底捞网红奶茶网红奶茶西安西安 汽车营销汽车营销-方向方向 利用大数据、人工智能、算法模型等技术，去中心化、智能化、精准化营销 智能智能 营销营销 数据经营数据经营 精精 准准 化化 长期渗透 科学量化 智智 能能 化化 多端整合 持续运营 - 流量管理流量管理 海量流量聚合 人群精细触达 - 智能投放智能投放 投放优化指导 提升效果转化 图文 I 视频 I 直播 微 头 条 I 问答社区 - 企业头条号企业头条号 内容营销 一站 式运营 - 多元创作多元创作 广度借势 深 度定制 智能算法智能算法 懂 车懂 车 帝帝 玩转 抖音 如何如何 抖抖 音音 品品 牌牌 合合 作作 升升 级级 计计划划 体体验验升升级级 竖竖屏屏广广告告 创创意意升升级级 抖抖音音达达人人 互互动动升升级级 抖抖 音音 挑挑 战战 赛赛 品品牌牌升升级级 抖抖 音音 企企 业业 号号 线线 下下 升升 级级 抖抖 音音 嘉嘉 年年 华华 街街 舞舞 争争 霸霸 赛赛 体体验验升升级级抖抖音音达达人人 女神经 节 奏 控 技 术 特 效 大 牛 舞 蹈 达 人 初 恋 脸 跳 舞 大 牛 舞蹈控 外国KOL 父子齐上阵 年轻有颜 浑身都是戏 脑洞无限大 女 神 范 儿 二 次 元 视 觉 魔 术 创意达人 --击可播放-- 百万粉丝级达人领衔，多样风格，满足品牌不同传播需求 视频播放量：视频播放量：886万万 点赞量：点赞量：24万万 评论量：评论量：6222条条 转发量：转发量：2815次次 东风日产“智暖新春”项目 特邀抖音红人露啦嘲录制东风日产全 系车型的新春拜年视频。

通过抖音镜 头切换的拍摄手法，加入动感的音乐 节奏，多维度呈现东风日产车型的优 高活跃度高活跃度的 品牌=息流广O 高价值高价值的 广O主品牌主页 投放后，所有之前品牌运维内 V也会带来额外流量沉淀 内V运营，高活跃评论带来 更多粉丝沉淀 社区生态带来更多活跃讨论， 强口碑讨论0断赋能品牌 带动额外内V视频 VV 增长10% 流内平均有效互动率高 达60%以 / 主页访问带来粉丝增 长30% 更多后续转化行3 多样化兴趣聚M，带 动更多互动参1 数据来源：抖音广O投放数据 有效互动率 +有效播放量 外链s击数 D享数 评论数 s赞数 主页访问 量） 曝光量 有效播放量：*视频播放超过3s记一次有效播放 主页访问量：s击头像跳转品牌主页的行3记3主页访问量 从用户的单次曝光过渡E粉丝的多次转化，带来更多额外价值 D%MO 品品 牌牌 升升 级级 抖抖 音音 企企 业业 号号 区 域 合 作 案 例 ： 荣 威 R X 5 & 抖 音 达 人 70w+播放量播放量 lW +点赞点赞 经经销销3案案. 9音音78为众为众5汽车汽车23、、14、经销、经销3，，由上至下进行社会由上至下进行社会0营销的重要营销的重要6具具 34.3W41398.2w 点赞评论转发 3w 粉丝 13.1W718626065943 点赞评论转发粉丝 50.7W55523.7w9998 点赞评论转发粉丝 汽汽 车车 品品 牌牌 抖抖 音音 合合 作作 建建 议议 海 陆 空 全 方 位 占 领 区 域 达 人 助 推 ： 区 域 达 人 合 作 经 销 商 联 动 ： 经 销 商 端 做 创 意 开 脑 洞 联 动 品 牌 进 驻 深 入 ： 开 通 抖 音 企 业 号 ， 抖 音 挑 战 赛 合 作 原 生 广 告 抖 音 内 容 运 营 指 导 抖抖音音推推荐荐基基础础标标准准 原创 正能 量 画质 清晰 l 视频为用户个人或团 队原创内容。

带有上 传标签的视频，在确 定不是搬运视频后可 推为精选视频 l 视频内容符合本平台 调性，演绎类视频无 非正向价值观引导， 无消极，轻生，色清 演绎等内容 l 保证画面内容清晰， 不影响观看性画面 质量中上、画面背景 干净、视频无卡顿、 花屏等硬性问题 才艺秀技术流创意派 找准定位：找准定位：品牌人格品牌人格 化化 注重内容：注重内容：把产品作为内容道把产品作为内容道 具具 把产品作为内容道具，再依靠人格化的品牌形成与用户的互动和情感共鸣 短视频消费场景短视频消费场景：饭后与睡前成段时：饭后与睡前成段时 间间 第一桶金：第一桶金：前前1000个点赞，非常重个点赞，非常重 要要 自我营销：自我营销：发起井关注评论区的互发起井关注评论区的互 动动 踏热度：踏热度：参加挑战赛参加挑战赛 拍同拍同 款款 巧妙引流：巧妙引流：头条全平台打头条全平台打 通通 头条号头条号 产品展示产品展示 解读 8 议： 1、 突 /了 车 5的 产 4,点 2、汽车4牌2以针对不3车5挖掘 独特的产4,点，以一个视频一个, 点的形9输/视频，达1产4宣传的 目的 # 看了抖音，看了抖音， 才知道才知道 我的车也有这功能我的车也有这功能” 播放量：41, 000, 000 点赞量： 2 , 053 , 000 评 论 量 ： 1 8 , 0 0 0 0 享 量 ： 298 , 000 #容类型：产品展示容类型：产品展示 推荐客户：汽车推荐客户：汽车 实实7知识知识 技巧技巧 KO7L： 1、针对2车新手推,教2类视频 9系列课程4示 2、0联系汽车KOL/5教2视频， 突,驾驶的舒适度1体验8。

“雷克萨斯雷克萨斯570掉头掉头5 /如 何 使如 何 使 7“ 播放量： 5 , 800 , 000 点 赞 量 ： 292 , 000 评 论 量 ： 7 0 0 4 刀 子 量 ： 1 7 , 0 0 0 内容类型：技能分享内容类型：技能分享 推荐客推荐客0：：汽车汽车 搞笑类搞笑类 解读 建议： 1、4s店内的9话型搞笑演绎， 场景真实，表情满分； 2、隔屏/造用户互0，激起 用 户的评论3转1热情 3、汽车4牌2针9用户5车辆 保养、现场购车等,体场景来拍 摄话题性强的视频 #go多彩变身多彩变身 我们我们 在这里，在这里等在这里，在这里等#” 播放量：41, 000, 000 点赞量： 2 , 050 , 000 评 论 量 ： 5 1 , 0 0 0 分 享 量 ： 3 9 , 0 0 0 内容类型：剧情演绎内容类型：剧情演绎 推荐客户：汽车推荐客户：汽车 抖 音 抇 摄 技 巧 指 导 抖抖音音进进阶阶指指南南 特效（酷炫效果） 卡抇（)歌对嘴） 运镜（角度切换） 转场（抇摄衔接） 抖抖音音进进阶阶指指南南 “拍摄 案 例 换装 手指舞 抖抖音音进进阶阶指指南南 掌握要点：儒加组合 难度系数： 适用范围：时光倒流 “特效 抖抖音音进进阶阶指指南南 掌握要点：儒加组合 难 度系数： 适用范围：快慢结合 时光倒流 “特效 抖抖音音进进阶阶指指南南 掌握要点：节奏感 难 度系数： 适用范围：动作卡抇 唱歌对嘴 舞蹈抇摄 “卡抇 抖抖音音进进阶阶指指南南 抇摄时选择 快速或极快模式， 音乐速度变慢， 便于卡抇。

抖抖音音进进阶阶指指南南 没有节奏感怎么办？ 掌握要点：有剧清 玩创意：（搞笑、惊悚都可以） 难度系数： 抖抖音音进进阶阶指指南南 掌握要点：稳定流畅 难度系数： 适用范围：唱歌对嘴 ”运镜” 抖抖音音进进阶阶指指南南 ”运镜案例 指导视频 成品视频 抖抖音音进进阶阶指指南南 ”运镜”3 2 ： 1 圆圈轨道（整圆、半圆等） 2 直:轨道（上下1右等） 3 远近切换（前.） 4 停顿、4动（卡拍） 抖抖音音进进阶阶指指南南 掌握要点：衔接自然 难度系数： 适用范围：技术流 （卡抇、运镜、转场技巧综合） “转场” 进进阶阶指指南南抖抖音音 “转场”技巧： 1 拍摄1巧用2停 2 4 意 相 对 :3 3 善用遮挡物 4 旋转、飞出切. 抖抖音音进进阶阶指指南南 如何#起挑战？ 抇摄视频后 点击 添加挑战 即可#起或参与 挑战 抖抖音音进进阶阶指指南南 抖音小助手 ID:douyin 抖音拍摄指南教程 里面有达人讲解拍摄技巧，可以看到更详细的玩法 抖抖音音进进阶阶指指南南 抖抖音音进进阶阶指指南南 抖抖音音进进阶阶指指南南 抖抖音音进进阶阶指指南南 抖抖音音进进 阶阶 指指南南 案案例例演演练练 让抖音成为营销利器 。