多渠道外贸客户开发.ppt

多渠道外贸客户开发多渠道外贸客户开发温馨提示：1. 为尊重讲师个人知识产权，本次培训不提供课件，请认真做好笔记；2. 如需要纸笔，请示意您身边的工作人员；3. 培训结束后请您帮助我们填写调查问卷，并交回给我们的工作人员，客观反馈您的意见，这将对我们改善工作有莫大的帮助；4. 课程即将开始，请将调为震动或者关机；5. 请勿在场内接听，如需暂时离场请尽量保持安静，以免打扰其他学员 感谢您的配合！ 展览会：国内展会、国外展会、行业展会；展览会：国内展会、国外展会、行业展会； 网络：网络：B2BB2B、搜索引擎、网站；、搜索引擎、网站； 黄页、杂志；黄页、杂志； 转介绍、其它转介绍、其它√一一. .搜索引擎搜索引擎二二. .B2B平台平台三三. .黄页网站黄页网站四四. .海关数据海关数据五五. .其他资源其他资源搜索引擎搜索引擎  Google Trends:通过分析Google全球数以十亿计的搜索结果，告诉用户某一搜索关键词在Google被搜索的频率和相关统计数据 分析你的客户分析你的客户 1.了解产品在那些国家最受关注，准确定位客户开发的目标区域。

2.了解一下各国对产品的称呼的习惯，找准搜索关键词•方法2：按目标客户类型搜索： 操作方法：产品名称+客户类型 例如: Baby chairs+importers;ª客户类型的词语包括importer, distributor, 还有buyer, company, factory, wholesaler, retailer, supplier及其复数形式 •方法1：直接搜索产品：Google搜索基本方法：搜索基本方法：•方法3：采购关键搜索： 操作方法：采购关键词+产品名称 例如： buy+产品名称； 采购关键词还包括：purchase,price等•方法4：关联产品法：GoogleGoogle简单技巧：简单技巧：2.国别限制方法： 操作方法：关键词+空格+国家域名后缀 例如：我们要搜索澳大利亚的battery，那使用的关键词就是：battery au1.关键词上加引号： 例如：搜索“产品名称 importer”，在键入时将引号一起输入ª很多国家的买家都用一些公共邮箱系统,如：印度 @;@, 巴基斯坦 @.pk，意大利 @libero.it南非 @webmail.co.za；新西兰 @xtra.co.nz；新加坡 @.sg；阿联酋 @.ae；@eim.ae；巴西 @最常用的还是 @,@,@ 3.利用公共邮箱系统: : 操作方法：搜索产品+邮箱后缀 例如：要找新加坡的LED买家，搜索@.sg LED 4.运用Google高级搜索功能：5.利用本地Google搜索：u例如：印度 www.google.co.in； 土耳其 .tr； 阿联酋 www.google.ae ； 阿根廷 .ar; 巴西 .br; 马来西亚 .my; 埃及 .eg; 印度尼西亚 www.google.co.id; 英国 www.google.co.uk ; 澳大利亚 .au; 荷兰 www.google.nl; ……… •Google图片搜索： 进入英文的Google，点击Image，搜索产品名称，通过产品 图片找到图片源网站。

•Google地图； 利用Google上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司.意大利: www.simpaticoland.it; 北美: ；印度: ;巴基斯坦: ; 韩国: ; 阿根廷: .ar; 捷克：www.seznam.cz；马来西亚：；德国: www.fireball.de; 南非: www.aardvark.co.za;阿联酋: ;土耳其：；日本：www.excite.co.jp；巴西：；俄罗斯: www.yandex.ru; 埃及:；最具影响力的搜索引擎最具影响力的搜索引擎；；；；; ；B2B平台怎样选择合适的怎样选择合适的B2BB2B平台？平台？Ø1.知名度；Ø2.平台优化情况；Ø3.网站流量；þG;(3,335)þA;（74）þMade-in-C；(925)þH;( 576)þE; (2,373)þE; (1,985)þE；(11,073)þI；（2,023）þDH；（1,164）þT；(23,644)十大主流外贸十大主流外贸B2BB2B平台平台垂直贸易平台垂直贸易平台方法：引擎搜索方法：引擎搜索 产品（行业）产品（行业）+ + B2B看这看这里里B2BB2B平台的操作要点：平台的操作要点：Ø产品关键词；Ø产品图片；Ø联系资料； @=at; .=dot info (at) cantonfairtrading (dot) comØ及时更新和维护。

综合综合B2BB2B类精选类精选: :欧洲:www.golden-； ； ； (德国)； (意大利)；美国:; ; ；印度:; ; ;中东:; ; 俄罗斯:; ; www. b2b-russia.ru;巴西: .br; .br; 土耳其：; www. ;东南亚：.my(马来西亚); (印尼);澳大利亚：; ; 非洲：www.southafricab2b.co.za(南非); (埃及)；韩国： ; 黄页网站黄页网站阿联酋黄页阿联酋黄页输入你的产品输入你的产品+buyer/importer全选全选1.公司名称；2.地址；3.联系方式；我们需要的信息：我们需要的信息：点击“查看源文件”点击“编辑”点击“查找”，输入“@”确定“查找”，发现邮箱页面任何地方点击右键源文件查找邮件地址源文件查找邮件地址国外常用的黄页国外常用的黄页欧洲贸易名录：； 英国黄页：； 美国黄页：；澳大利亚黄页：.au；印度黄页：；阿联酋黄页：www.uae-；巴西黄页：.br；俄罗斯黄页：www.yp.ru；南非黄页：；印尼黄页：www.yellowpages.co.id；土耳其黄页：；海关数据海关数据 全球海关数据库全球海关数据库Ø加拿大进口商数据库： www.ic.gc.ca;Ø北美买家、印度买家： Ø波兰进出口商名录： www.bmb.pl;Ø日本海关统计数据： www.customs.go.jp;其他免费海关资源：其他免费海关资源：其他网站资源其他网站资源 世界买家网世界买家网 谢谢！谢谢！。