营销方案_1.docx

营销方案营销方案 篇1 　　经营、管理、市场拓展、客户维护、开发等方面大胆创新，为认真贯彻落实州局年业务发展思路充分调动一线窗口人员的揽收积极性，深挖企业的营销潜力，增强企业的竟争能力，不时开拓市场，促进业务发展，构建和谐企业，确保完成年全年收入计划，实现“富民强邮”战略目标，促进各项高效业务、新业务、长效业务继续、健康发展，现制订各项业务奖励方法奖励原则：采用正向激励的方式，对单项业务进行考核，只奖不惩业务奖励直接兑现到业务揽收人员和一线营业人员 　　一、邮政储蓄 　　1、生产奖金按月核发，考核标准为：非营业网点职工奖金60%挂钩考核全局余额净增计划，30%挂钩考核全局收入计划，10%挂钩考核全局资金票款安全；营业网点职工奖金全部挂钩考核网点余额净增计划，网点当月完成净增余额计划50%以下的取消当月生产奖金，完成50%以上的按完成比例核发 　　2、邮储以发展活期为主，非营业网点职工发展活期业务，单个帐户结息利息金额在30元以上的，按结息利息金额等同金额奖励，单个帐户结息利息金额在100元以上的，按结息利息金额1.2倍进行奖励，上报时必须附详细的客户信息资料（姓名、帐号、住址、、客户的简要情况），不上报或上报资料不全不计发奖励；营业网点职工按网点净增余额中净增活期余额的4‰给予奖励，局上核发到网点，由网点负责人制订本网点具体的分配奖励办法。

　　3、较上月新增绿卡活动卡，新增绿卡活动卡卡均余额在500元以上的，按5元/户奖励储蓄网点；卡均余额在1000元以上的，按10元/户奖励储蓄网点 　　4、发展代发工资业务按代发户数每户10元的标准一次性核发奖励，符合第（2）条的同时享受第（2）条规定的奖励 　　二、邮政绿卡短信 　　按年新增绿卡短信户数成功扣款每户每月1元的标准奖励 　　三、基金业务 　　每新开一户中间业务交易帐户且发生有效认（申）购业务，按每户10元的标准进行奖励；有效认（申）购金额按认（申）购金额的10‰进行奖励 　　四、小额质押的贷款 　　按其实现收入的25%进行奖励 　　五、商易通 　　每成功营销1台“商易通 ”话机，绑定绿卡账户自绑定日起一季度日均余额不低于3万元（含）的奖励50元；不低于10万元（含）的追加奖励50元 　　六、空中充值业务 　　每新发展一户代理商且代理商3个月内销售话费在500元以上的，按每户10元的标准进行奖励 　　七、汇兑业务： 　　1、商务汇款：按实现汇款收入的15%直接奖励业务揽收人员； 　　2、帐户类汇款：入账汇款按每笔0.50元的标准直接奖励临柜人员； 　　3、汇兑新业务：汇款每笔按0.3元奖励；集体汇款回执每笔按0.3元直接奖励临柜人员；（客户开发维护的所有成本包括在奖励之中）； 　　4、国际汇款业务：按每笔10元直接奖励临柜人员； 　　5、网汇通业务：按网汇通销售额的2‰直接奖励临柜人员； 　　八、保险业务： 　　1、财险：商业车辆险按保费的9%进行奖励；交强险按保费的2%进行奖励；其它财险按10%进行奖励。

　　2、寿险趸缴按手续费收入的50%进行奖励，期缴按保费3%进行奖励 　　九、速递物流类业务 　　1、速递业务 　　特快专递奖励以各网点以年实际完成件数为年基数计划，完成年基数计划部分80％以上的，每件奖励0.3元；未完成基数计划80％的，每件倒扣0.5元，完成增长计划部分的，每件奖励1元；超额完成计划部分的，每件奖励2元 　　2、物流业务 　　（1）、按销售快速消费品销售收入的25%奖励 　　（2）、农资分销按销售收入的25%奖励 　　（3）、区域物流按收入的25%进行奖励，其中驾驶员10%、揽收人员15% 　　十、邮务类业务 　　1、函件类业务 　　（1）、普通邮资广告明信片按收入的20%奖励揽收人员； 　　（2）、普通邮资广告信封按收入日20％直接奖励揽收人员； 　　（3）、企业贺卡按收入日25%直接奖励揽收人员； 　　（4）、幸运邮天下按收入的25%奖励营销人员； 　　（5）、中邮专送广告（含其他广告）按实现收入的3％直接奖励网点揽收人员； 　　（6）、对于在实际揽收中产生的每次每单商业信函业务，单次签单、制作、交寄量在1000件以上，按实现收入的8%直接奖励网点揽收人员； 　　（7）、函件回执：按每件奖励0.5元。

　　2、快包、商包业务 　　（1）、快递包裹：每收寄一件直接奖励窗口临柜人员手续费0.5元； 　　（2）、家乡包裹，按收入的15％奖励营销人员； 　　（3）、校园包裹和军营包裹按业务收入的10％奖励； 　　（4）、包裹回执：每件奖励0.5元 　　3、邮件保险费（保价费）业务（包含特快、快包和普包） 　　（1）、凡办理邮件保价费100元以上的邮件，直接奖励营业人员每件0.5元 　　（2）、其它附加业务 　　包件（普包、快包）、给据函件（挂信、挂刷）、特快专递业务收寄中凡办理了3元回执业务的给予临柜人员每件0.5元的奖励 　　（3）、：每笔奖励营销人员18元，出票人2元 　　4、集邮类业务 　　（1）、邮品开发：形象年册在保证25％纯利润的基础上，按不高于50元/册进行一次性奖励；其它邮品（专题册、礼品册）按毛利的30％奖励 　　（2）、日常邮品销售：按毛利的7％进行奖励 　　5、报刊业务 　　（1）、报刊流转额奖励办法：按日常收订报刊流转额的3%直接奖励收订人员（不包括报刊大收订、半年收订） 　　（2）、企业形象期刊专项营销奖励办法 　　凡成功开发企业形象期刊按流转额的25％奖励揽收人。

　　十一、项目营销奖励办法 　　（1）、范围：各类业务奖励办法未予规定的，适用于本办法 　　（2）、对象：项目组 　　（3）、奖励标准： 　　利润达到销售总额的40%（含）以上，按销售总额的10－30%奖励项目开发组或项目个人，超过50%的，再奖励项目开发组或项目个人超额利润部份的40%； 　　操作流程： 　　①、为了促进业务发展，要求每个项目在具体操作前，实施人必须向市场部填报《项目开发申报表》，市场部审定并报主管局领导同意后实施项目，经局长签字同意可先行借支一定数额的项目准备金用于业务招待，项目开发成功后按规定核算，经主管领导签字予以报销，项目未成功实施由借款人限期归还借款 　　②、各部门按月统计本局项目收入情况，核算应发奖励,汇总并签字后,报州局函件部审核 　　注意： 　　（1）、如为项目组开发成功，由上报市场部的项目开发审报表内确定的项目组长行使揽收奖励分配权 　　（2）、提及的利润是指销售收入扣除相应的成本（成本中除去邮资、印刷、运输费、设计费、车辆使用费、人工费等直接成本外还包括客户开发维护等一切费用）开支后实现的净收入 营销方案 篇2 　　一、策划的对象 　　1、策划的产品：益健普洱茶 　　2、产品的广告语：茶之都，茶之秀。

普洱茶，健康茶益健普洱茶，伴您健康每一天 　　“送茶，送健康——‘益健普洱茶’，茶中之君子” 　　3、目标人群：个人或家庭 　　二、营销策划案 　　1、普洱茶市场分析 　　普洱茶已经成为了一个从中国茶界到普通大众的一个响当当的词然而，“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念，在品牌致胜的今天，拍卖会上上万的普洱茶和市场上几块钱的普洱茶似乎也并没有足够的证据说明这之间究竟有什么差别，而在想象不到的流通链条上，真假难辨的普洱茶似乎又成了普洱茶时代的另外一个样本 　　普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌普洱茶仅仅是产品的代名词，而不是一个品牌的代名词 　　根据市场分析消费者开始对普洱茶产生兴趣了，这说明围绕普洱茶的各种事件营销起到了一定效果，但是消费者似乎并不知道到底该买什么样的普洱茶，因为在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分 　　这一切现象说明，在普洱茶已经形成了非常大规模的影响力的今天，普洱茶的产业要大发展，一定需要一批大品牌的崛起，而大品牌的崛起，则需要品牌经营的大视野和大手笔。

　　2普洱茶品牌规划 　　现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象为此，我们对普洱茶品牌规划 　　1．品牌的定位 　　（1）品牌名称： 　　“益健普洱茶”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了喝此茶易于健康，很具有品牌的亲和力 　　（2）品牌战略 　　·个人或家庭消费——多品牌策略 　　在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者，否则，消费者对品牌的印象就会造成模糊，难以树立品牌因此面对消费者的不同需求，在“益健普洱茶”的企业品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求 　　高端的商务及政府人士，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵制定高端价格，主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道 　　城市新兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚型茶品牌，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。

品牌的设计与推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统千年的普洱茶以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销 　　应对大众家庭消费，可推出大众健康型品牌，传播“益健”牌普洱茶的绿色保健功能由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式 　　·旅游消费——分众营销策略 　　通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：以前形成的认识；当地熟人的推荐；站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响；产品的包装是否体现当地文化还有，一般来说，很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素 　　因此，应针对游行购买者专门设计纪念装，结合外地游客对云南文化的认识与理解，设计具有云南特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购买需求 　　在推广渠道上，应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。

在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客 　　同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多的受到口碑效应的影响 　　·礼品消费——高端形象策略 　　中国是非常注重送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象，因此，人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品在“烟酒茶”中，茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选 　　由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究心理接受价位，而对实际的所值考虑不多因此，如何制造高贵的形象是礼品营销的关键，抬高产品的形象重点在。