提成及奖励制度（可编辑）.docx

提成及奖励制度第一篇：提成及奖励制度 提成制度：+ 如销售人员仅前期开发出意向客户，如客户签下则该客户专员按该笔订单回款的 3%提成 如销售人员前期开发出意向客户，并协助谈判签下客户，则该商务人员按该笔订单回款5%提成 如客户专员独立开发并签下订单，则该客户专员按以下制度提成，每笔提成将扣除3%作为年终福利基金（高级客户专员方可独立操作客户）： 当月销售回款3500以上（含3500）5000以下底薪涨为1800（注：3500元以下订单无任何奖励及提成），无提成 当月销售回款5千以上（含5千）1万以下，按15%提成 当月销售回款达到1万，按20%提成 当月销售回款达到2万，按23%提成 当月销售回款达到2.5万，按25%提成 当月销售回款达到3万以上（含3万）5万以下，按30%提成 当月销售回款达到5万以上（含5万）10万以下，按35%提成 当月销售回款达到10万以上（含10万），按40%提成 客户专员因后期跟进个人已签单客户不力，导致客户二次业务及客户转介绍业务并未联系其本人而直接联系公司者，则每笔订单回款该客户专员可从该笔订单中获取3%提成（注：5000以下订单不给予提成）。

奖励制度： 当月销售额达到2万以上，且为该月销售额第一名者，奖励500元 当月销售额达到 2万以上，且为该月销售额第二名者，奖励300元 季度销售额达到10万以上，且为该季度销售额第一名者，奖励2000元 半年度销售额达到30万以上，且为该半年度销售额第一名者，奖励5000元 年度销售额达到80万以上，且为该年度销售额第一名者，奖励10000元 积分制福利：销售人员每月回款额累计达到1万计1分，年终结算分值，市场部将从每笔回款提成中抽取3%，作为福利基金，福利基金将在年终全部按各销售人员分值比例发放员工在中途离职或因个人严重工作失误被公司开除者则不计算福利 第二篇：销售人员薪资、提成及奖励制度 销售人员薪资、提成及奖励制度 一、目的 强调以业绩为导向，按劳务分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩 二、适用范围 本制度适用于公司销售部 三、销售人员薪资构成 薪资结构 = 底薪 + 绩效 + 提成 + 奖金 四、销售人员薪资设定 基本工资： 2500元 绩效： 1000元 试用期 ： （ 基本工资 + 绩效 ）× 80% + 提成 正式期： 基本工资 + 绩效 + 提成 奖金： 月奖金、季度奖、半年奖、年终奖 五、试用期及正式期管理 1、试用期为两个月 2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额，可直接转正 3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退 4、试用期销售人员不设定销售任务 5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际发放工资 一同发放。

六、提成及绩效制度 1、销售人员提成 小于5万 5% 大于等于5万 6% ①销售提成 = 销售额 × 销售提成百分比 ②销售经理提成是按团队销售额的1% 2、绩效标准 ①每月绩效考核标准为3万 ②未完成绩效考核标准，工资按：（基本工资 + 绩效工资 × 业绩% + 提成）计算 ③完成绩效考核标准，工资按：（基本工资 + 绩效工资 + 提成）计算 七、奖金制度 1、月奖：每月从销售人员中评出一名月销售冠军，给予200元奖励（销售冠军必须超 额完成销售任务） 2、季度奖：一季度业绩达到20万，奖励1000元 3、半年奖：半业绩达到40万，奖励3000元 4、年终奖：一业绩达到80万，奖励10000元 5、销售人员未工作到年底，则年终奖金不予发放 6、未完成销售任务的销售人员不参与评奖 第三篇：导购奖励提成制度 导购薪资制度 一、基本薪资及晋升标准（见下表） 二、销售提成 因素一： 当月销售任务达成率 计算标准： 1.当月销售任务完成75％～85％（含75％），店铺销售提点为1％ 2.当月销售任务完成85％-100％（含85％），店铺销售提点为1.2％ 3.当月销售任务完成100％-120％（含100％），店铺销售提点为1.5％ 4.当月销售任务完成120％（含120％），店铺销售提点为2％ 因素二： 当月主推产品销售达成率（上限为100％） 计算方法： 当月主推产品销售达成率＝实际当月主推产品销售数量/计划当月主推产品销售数量×100％ 因此，店铺当月销售提奖总额＝当月销售提奖＋当月主推产品指标提奖。

目的：之所以在销售提成上会设计两个提成因素，是因为在订货时因应货品的状况每个店铺都会针对某些类别及款式加大订货量，为加强员工对订货数量较高类别及产品的重视度，设立主推奖，这样能够更有效的加强此部分货品的销售状况，同时让员工在做销售时也会更有重点 其他奖励制度的设立 正如前面所言，这样的薪资方式在一定程度上会带来大锅饭的隐患 ，为了避免此种情况的出现，我们同时设计了很多其它奖励方式来激励员工，在加强员工工作积极性的同时，还使店铺每个人都充分发挥自身潜力 设立的奖励制度包括： ①日销售奖励： 方法一：附加推销奖 员工同时令一位顾客购买三件货品（不包括配件产品，如袜子、内衣等价值较低的配饰），便会获得三十元的奖励，如同时令一位顾客购买四件货品，则会得四十元的奖励，此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升 方法二：挑战历史最高记录奖 店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店铺全体员工每人都将获得二十元奖励 方法三：挑战当天最高客单价奖 当天对单一顾客完成了销售，销售金额为所有店铺最高客单价，奖励给该导购XXX元 方法四：指定库存特别推动奖 公司所指定的库存货品，员工每卖一件就按照售价的x％提成。

以上这些激励措施，很好的调动了店铺员工个体的积极性，自开始推行以来，就获得了良好的效果，也很有效的杜绝了大锅饭的情形，几乎每位员工在店铺都获得过类似的奖励 ②每月奖励： 奖励一：最佳陈列奖： 评选方式：本月陈列专员巡店成绩最高的店铺，并完成公司布置的月度销售任务95％ 评选对象：所有零售店铺 奖励方式：冠军店铺一名奖励现金XXX元，亚军一名奖励现金XXX元，季军一名奖励现金XXX元 此奖项的设计使店长在关注销售业绩的同时，也更加关注店铺的陈列管理，店铺的形象因此得到了很好的提升 奖励二：清道夫奖 评选方法：本月完成清款指标的店铺 评选数量：根据清款指标的完成情况设定一名为冠军店铺 评选方式：每月月末根据公司所提供清款率来评选，选择清款率最高的店铺为此奖项得主 奖励金额：XXX元/月 此奖项的设计，使店铺管理者对公司库存的关注度更高，有效降低公司的损失 奖励三：月度销售冠军店铺 评选方法：根据每月店铺销售达成成绩进行评选 评选数量：每月销售达成成绩排名第一名店铺 奖励方式：冠军一名奖励现金XXX元 ，并发放“销售冠军奖杯”。

③季度奖励： 员工管理奖 评选方法：本季度店铺人员流失率最小成绩最高的店铺，并完成公司布置的季度销售任务95％ 评选对象：编制在5人以上的店铺 评选数量：在满足人员流失率最小和完成公司布置的季度销售任务条件基础上，根据本季度销售完成率进行排名取排名前三名店铺 奖励方式：冠军一名奖励现金XXX元， 亚军一名奖励现金XXX元， 季军一名奖励现金XXX元 此奖励增强了店长对员工管理的重视度，有效减少了由于店长管理所带来的员工流失 第四篇：销售奖励、考核提成制度 销售奖励、考核及提成制度 一、奖励制度 1、区域市场内开发出新的客户一次性奖励现金 2、超出不同级别销售回款额度得到不同奖金3.高等 （季度） 二、考核制度 1、区域市场内出差每日拜访客户数量不得低于2人否则视为旷工，扣除当日工资及差旅补助 2、区域市场内培养储备意向合作客户数量不得低于3人，否则差旅费减半 3、每拜访一个客户必须归类建档，同时记录每次拜访主要谈话内容及结果，否则不予以计算拜访量 4、除拜访区域市场客户外还必须按上级领导要求做好市场中同类产品的调研工作，如借故推脱或未执行，根据情节处以50——100元罚款并在部门内书面检讨。

第五篇：员工提成与奖励制度 员工提成与奖励制度（10月） 1．服务员 服务员底薪600元，提成计算每经手售出一件商品（不限品种）提成0.15元，注意酒水单记录经手人字体要清晰每月最高提成者另外加50奖金 2．水吧员 水吧员底薪为700元，提成为每月水吧总营业金额的0.5﹪ 3．网管员 网管员底薪为900元，每月每人按工作表现发放100-500元奖金不等 4．清洁员（因现在只系请了两个，每人上班12小时，所以工资高了，但系比请三个人既总工资低）清洁员底薪为600元，每月每人按工作表现发放50-250元奖金不等 5．人事助理兼仓管 底薪为800元，提成为每月水吧总营业金额的1.5﹪ 6．主管和经理 因为电费系两个月交一次，并且系单月交，所以提成分为单双月两种不同计算方法 单月： 利润7万以下不提成, 利润7万以上10万以下，提成为总利润的0.07﹪；利润10万以上每提升一万利润提成增加0.005（例如利润10万以上，11万以下提成为总利润的0.075﹪利润11万以上，12万以下提成为总利润的0.08﹪，如此类推） 双月： 利润11万以下不提成, 利润11万以上14万以下，提成为总利润的0.05﹪；利润14万以上每提升一万利润提成增加0.005（例如利润14万以上，15万以下提成为总利润的0.075﹪。

利润15万以上，16万以下提成为总利润的0.08﹪，如此类推） 以上提成为主管和经理共同提成，具体分配由经理执行，比例大约为经理占％40,两位主管各占％30,主管按工作表现分为％10,％20,％30三个档次 为了令收银的工作更富挑战性和竞争性,从2022年10月份开始，将收银的机时提成作以下变动： 收银员底薪1000元，短款补助100元 一个月计算：机时5万5千元以下无提成； 5万5千元至6万5千元提成点数为2‰； 7万元加50元额外奖励； 7万5千元加150元额外奖励； 8万元加250元额外奖励； 8万5千元加350元额外奖励； 9万元加450元额外奖励； 9万5千元加550元额外奖励； ※ 超过10万元以上另行奖励 会员数量奖100元 销售量最高奖100元 另外设立一个收银部门总提，每月收银部门设立一个销售目标，当完成目标三个收银员每人奖励200元，销售目标设立标准：比上月收银总营业额多5000以上 另:每月按工作表现评估出两到三。