关于大型国有煤矿企业市场营销策略的相关分析.docx

关于大型国有煤矿企业市场营销策略的相关分析 一、前言　　四、结束语　　对于我国煤炭行业来说，因受计划经济的影响，在国内　　很多煤矿企业的营销策略上都存在的一定的不足，导致了煤　　矿效益停滞不前对煤矿企业市场营销策略进行优化有利于　　提高企业的竞争力和长远发展，使企业在激烈的市场竞争中　　处于不败地位　　参考文献：　　【1】纪叶清. 国有煤炭企业市场营销组合策略浅议. 商情,　　2010(26):51-51.　　转煤矿企业劣势和树立企业形象都起到了积极作用　　营销策略的最终目的和任务是企业能够按照自身的要 （二）价格策略　　求在目前的市场上进行销售，它是在企业能够把控的环境 近年来，虽然煤炭的供求关系紧张，导致了高价格现象　　下，凭借企业竞争状况、自身能力等因素进行科学的优 的出现，但是，市场竞争中的一大特性就是波动，而且随着　　化，形成一套对企业有利的、具有针对性和科学性的方 煤矿企业的不断扩大，市场竞争会更加激烈煤矿企业为了　　针满足消费者的需求是市场营销的主要目的，当前的消 避免这种层次不高的价格竞争，要通过提高企业服务质量、　　费者很多，所以需要满足的需求也是各种各样的，随之产 产品细化、煤质、经营差异、品牌塑造等手段保持住煤炭品　　生的营销策略繁多。

因清洁利用煤炭产品的政策和技术问题在销售　　（一）产品策略 过程中，要配合客户完成各种销售手续的办理，提供给客户　　在国内煤矿企业市场营销中，产品策略是一个关键根 提高煤炭使用效率的方法，为客户制定优化方案，以保证煤　　据我国煤炭市场进行多维度的划分，将煤矿企业生产的产品 炭产品能够充分发挥能效，达到客户的需求　　特殊性结合起来，对产品结构进行综合调整　　1.质量策略　　企业的生存之本是产品质量，对于煤矿企业来说，我们　　要建立起内部质量控制策略，杜绝质量不稳定的煤炭产品流　　向市场，以免造成客户对企业的不良反应　　2.品牌策略　　在煤矿企业中，提高企业经济效益和社会效益的一个重　　要渠道就是品牌策略，必须针对煤炭行业特点和煤质特性，　　对产品进行系统科学的营销和宣传这样做对稳定客户、扭。