泛华基本法(2010升级版)威海.ppt

泛华保险专业顾问 12176717财富人生 泛华同行泛华保险专业顾问 12176717几个问题• 各位现在所在的公司或者接触过的公司， 考勤制度是否严格？ • 考核呢？假如3月挂零会有什麽后果？• 如果我在这家公司干的一直不错，未来养 老一个月能给多少钱？• 假如有一天身体状况不大好，不能继续为 公司卖命，你的团队，你的续期还是你的 吗？泛华保险专业顾问 12176717• 有一天当我们遭遇同业，人家的产品真的 比我们的有优势，你是凭良心承认呢？还 是固执的违背良心的说只有自己家的好？• 假如客户有财险、团体险、车险等需求， 你通常怎样解决？• 假如你的公司上市了，或者年年股东有分 红，你能得多少？泛华保险专业顾问 12176717您工作一直都很努力 有时候不要看所处的位置 还要看清所朝的方向泛华保险专业顾问 12176717在泛华在泛华————我们可以赚更多的钱！我们可以赚更多的钱！《《泛华寿险代理人管理办法泛华寿险代理人管理办法 》》( (20102010升级版升级版) )佣酬体系 职级架构及组织归属关系代理人 考核体系 日常管理 泛华保险专业顾问 12176717泛华基本法五大特色1、三大佣酬核心制度2、层级扁平利益保证3、各级代理人复式底薪4、育才育英利益双保障5、关爱补助全国最高泛华保险专业顾问 12176717基本法第一特色增员世袭制客户服务继承制续期递归制三大核心三大核心 颠覆传统颠覆传统核心制度一：增员世袭制核心制度一：增员世袭制•在公司服务满12个月的代理人，可以在离司当月推荐 一名符合录用条件的代理人入司，承袭其直接增员利 益。

决定了你的所有增员、团队永远 隶属于你）核心制度二：客户服务继承制核心制度二：客户服务继承制•在公司服务满12个月的代理人，可以在离司当月推 荐一名符合录用条件的代理人入司，承袭其客户资源 ，进行客户维护、服务、再开发，并拥有获得续佣的 权利决定了你的客户、续期永远是你 自己的！）核心制度三：续期递归制核心制度三：续期递归制•代理人在公司服务不足12个月离职 •在公司服务满12个月但离司时无合适人选推荐入司 •在公司服务满12个月但因挂零考核被公司解除代理 合同的代理人 其客户的续期服务归属其推荐人，如推荐人已 离职则归属其直接主管发生续期递归后，归属人 在履行继续服务客户、收进续期保费的义务后， R13≥75%时，将享有递归保单续佣的50%保护增员人的利益）泛华保险专业顾问 12176717基本法第二特色高阶主管职级主管职级新人进入职级缓冲职级理财总监理财经理理财顾问理财主任架构扁平、利益集中、快速晋升架构扁平、利益集中、快速晋升泛华保险专业顾问 12176717正式业务代表业务主任高级主任经理资深业务代表试用业务员 正式业务员 高级主任 资深主任 高级经理 资深经理 总监 业务经理 业务主任 扁平组织，哪种基本法 管理利益大？ 经理理财顾问 理财主任 泛华基本法 理财经理 理财总监 某寿险公司基本法 咱也开自己的公司 创业公司 代理人基本法 创业团队基本法 完整的职涯通道完整的职涯通道上无止境的晋升空间！一个声音：晋升！理财主任理财经理创业团队理财总监泛华保险专业顾问 12176717基本法第三特色只要月月5000P,各级底薪等着你理财主任理财主任FYCFYC主任养老主任养老补贴补贴三：各级代理人复式底薪三：各级代理人复式底薪附送权益证、员工持股附送权益证、员工持股个人销售个人销售奖金奖金只要月月个人3000P，直辖组20000p, 复式底薪等着你。

理财经理理财经理 理财总监理财总监个人销售个人销售奖金奖金经理养老经理养老补贴补贴三：各级代理人复式底薪三：各级代理人复式底薪附送权益证、员工持股附送权益证、员工持股创业组管理创业组管理津贴津贴FYCFYC泛华保险专业顾问 12176717基本法第四特色育才、育英双保障育才、育英双保障•育成利益行业领先，一次育成终生受益，一个信号：鼓励育成，加速裂变泛华保险专业顾问 12176717基本法第五特色关爱补助保障全国最高关爱补助保障全国最高•关爱补助计划提供的是100%无社保人员类别的保障，人身意外伤害、人身意外伤害医疗保险、住院医疗保险全都是100%赔付团意医疗保险 团体住院医疗 保险 养老补贴 团意保险 福利健全 健全的福利保障健全的福利保障职级越高 身价越高项目 职级团体人身意 外伤害保险团体人身意外 医疗保险团体住院医 疗保险 理财顾 问50000无无理财主 任1000003000无理财经 理20000050005000理财总 监3000001000010000福利—生命绿荫福利体现关爱福利凝聚人心福利稳定队伍直辖创业组辖创业组 ：指理财经理或理财总监 本人及其直接管辖的 理财主任和理财顾问 群体。

所辖组辖组 ：指理财经理或理财总监 直辖创业组 及其直接育成 和间接育成的所有理财经理的直辖创业组 群体 直辖创业辖创业 部：指理财总监 直辖创业组 及其直接育成和间接 育成所有理财经理的直辖创业组 群体 所辖辖部：指理财总监 直辖创业 部及其直接育成和间接育成的所有创业部群体 基本法的组织架构基本法的组织架构FYB:是指各级代理人销售不同的寿险保单首年保费乘 以对应的FYB系数得到的值，FYB是用于计算各项基 本法利益的参数FYB系数由公司颁布，FYB系数 与险种、缴费年期有关FYB=∑（寿险保单首年保费×产品对应的FYB系数）例：生命福满堂20年缴费期 B值系数为16.69% 销售生命福满堂20年缴费期 25000元FYB=25000×16.69%=4173元泛华保险专业顾问 12176717基本法佣酬利益增员世袭制续期递归制客户服务继承制育才奖佣金养老补贴个人销售 绩效奖总监总监 管理奖奖总监年 度分红创业组 管理奖关爱爱保障育英奖奖增员 奖• 直辖创业部120万总监（月平台10万）泛华保险专业顾问 12176717直辖创业部120万总监（月平台10万）A总监利益初佣创业组管 理津贴个人绩 效奖增员辅 导奖理财经理 养老补贴总监管 理奖育英奖育才奖总监年度 分红（月 均）首年经营 费用5年后价值 分享月收入合 计年收入 合计1750646.4151.515232601778222.22242.216169100722826516.98318203直辖创业部120万团队总监利益：月收入2.6万元 年收入：31.8万元 还有：员工持股计划、权益证、普益理财、卡单收入 、团险收入、每月激励方案······ 引进新团队：您如果月平台不到10万元，还是不要到 泛华···一、增员一、增员 奖奖亮点一：亮点一：被增员人服务时间增员奖比率 （FYB) ①第1-12个月26%②第13-24个月30%③25个月以后34%增员奖=被增员人当月完成FYB值×增员奖比 率天呐，终身递增享受啊！亮点二：亮点二： 真棒，我可以低增高喽！泛华保险专业顾问 12176717增员后收入： 销售绩效：10000*17%*21%=357 增员奖：15000*17%*26%=663 主任养老补贴 ：200增员权益证收入数额：原架构下基本法收益为：增员奖：5000*17%*26%=221个人销售绩效奖:6000*17%*18%=184主任养老补贴 :200无利益关系增员后收入增加：增员奖:10000*17%*26%=442创业组管理津贴：（ 5000+5000+10000+3000+15000+3000） *17%*22%=1533经理养老补贴:260多增一个人，利益多出：605元2035元增员权益证 主管领航权益证1、增员奖：25000*17%*26%=1105 2、个人销售绩效奖：3000*17%*15%=76 3、理财经理养老补贴：260 4、创业组管理津贴：34000*17%*22%=1271合计利益：2712合理架构利益最大化假设新报聘理财总监A其创业部架构如 图，A直辖组5人直辖组业绩3.2万，下辖4 个理财经理，各理财经理人力业绩如上图 所示。

理财总监A的收入为：1、增员奖 70000*17％×26%=30942、个人销售绩效奖: 5000*17%*15%=1283、总监养老补贴：4804、创业组管理津贴:35000*17%*22%=13095、育才：95000*17%*13%=21006、总监管理奖:95000*17%*13%=21008、总监年度分红：1560000*17%*11=2430利益合计：11641元+权益证+员工持股+晋升创业团队架构合理， 年薪10万不 是梦！！！• 直辖创业部120万总监（月平台10万）一、达成创业团队条件1、架构21人1+3+4）理财总监理财经理理财经理理财经理理财主任理财主任理财主任理财主任理财主任理财主任理财主任理财主任理财主任理财主任理财主任理财主任理财主任理财主任理财主任理财主任2、一年标保120万 一级≥120万二级≥180万四级≥360万三级≥260万五级≥500万二、创业团队的利益在原基本法利益基础上享受1、首年经营费用120万×0.7F=84000元价值分享计算公式：价值分享=泛华价值保费额（万元） ×对应的万元价值保费兑现系数例如：一级创业团队，继续率为85%，续期保费是120万。

团队长的价值分享 是583 ×120=699602、创业团队的推荐增员与利益不同时期推荐增员人的增员推荐利益表3、创业团队的育成与利益实例分享：以乳山王远总监为例五月筹备1人开始，增了6个人，共7人泛华标保23479.25元那么王远总监五月份的工资是：首年度佣：2728.5元增员奖：544.59元销售绩效奖：343.73元创业组管理津贴：640.67元扣除个人所得税领取到手的工资是：3906.59元六月王远总监增了10人，小组共17人泛华标准保费123238元那么王远总监六月份的工资是：首年度佣：1484.13元增员奖：2832.04元销售绩效奖：187.78元创业组管理津贴：1546.82元扣除个人所得税领取到手的工资是：9779.45元育才奖：2900.86元总监管理津贴：2454.57元七月王远总监增了1人，小组共18人泛华标准保费17428元那么王远总监七月份的工资是：首年度佣：609.75元增员奖：266.36元创业组管理津贴：502.91元扣除个人所得税领取到手的工资是：1862.99元育才奖：361.53元总监管理津贴：194.69元八月王远总监增了3人，小组共21人泛华标准保费30426.78元那么王远总监八月份的工资是：增员奖：176.76元扣除个人所得税领取到手的工资是：1669.99元育才奖：453.66元总监管理津贴：327.57元创业组管理津贴：712元九月王远总监增了14人，小组共35人。

泛华标准保费240591.25 元那么王远总监九月份的工资是：首年度佣：3513.66元增员奖：1868.11元销售绩效奖：373.26元创业组管理津贴：698.05元扣除个人所得税领取到手的工资是：14997.03元育才奖：4513.45元总监管理津贴：6525.17元十月王远总监又增了5人，团队共40人泛华标准保费82490.69 元那么王远总监十月份的工资是：首年度佣：2296.8元增员奖：1618.42元销售绩效奖：209.09元创业组管理津贴：299.35元扣除个人所得税领取到手的工资是：5976.67元育才奖：1432.81元总监管理津贴：1104.59元泛华保险专业顾问 12176717直辖创业部120万总监（月平台10万）A总监利益初佣创业组管 理津贴个人绩 效奖增员辅 导奖理财经理 养老补贴总监管 理奖育英奖育才奖总监年度 分红（月 均）首年经营 费用5年后价值 分享月。