洁净管家家电清洗服务业创业计划书.docx

洁净管家家电清洗服务业创业计划书请人：周子为联系地址：九江大学电子信息学院联系: 电子邮件：@ZZZ指导老师：施险峰提交日期：09、6、30目录一、 创业背景及创业项目 3二、 公司介绍 8三、 市场及竞争分析 13四、 业务拓展办法 14五、 网络建设 15六、开店手册 16七、服务细则 17八、品牌建设和客户关系建设 17九、资金和效益分析 17、经验之谈 19一、 经营策略 20二、 员工待遇 21三、 竞争对手分析 21四、 资金投入 21一、创业背景及项目（一）背景：我国是一个名副其实的家电生产及使用大国， 但家电服务业水平还不高我们洁净管家公司致力于家电清洗设 备的研究与开发，革新传统清洗方法，开拓市场，营造巨大的利 润空间我们本着创新为基，诚信为本，准确定位目标市场居民 家电清洗市场充分发挥智能化，高质量，低价位，低成本的优 势，以初期的集中化和长期的差异化为竞争战略，直销和分销相 结合，及时进行广告促销，搞好售后服务的层次性，提高公司的 品牌和形象，建立和巩固产品在市场上领头羊的地位家电需 要清洗保养”的观念现在已普遍被消费者接受，但市场上各类家 电清洗服务却大多被不正规的“游击队”给包办了。

由于走街串 巷的“游击队''没有相关技术标准和收费标准的约束，消费者要 么上当受骗，要么望而却步笔者日前从一些家电卖场了解到， 近段时间咨询家电买回去应该怎样清洗、厂家是否能提供相关服 务的消费者比以往明显增多近年来关于家电不清洗将会造成危 害的报道更是屡见报端，像空调长时间不用后，如不清洗，再次 启动时吹出的风会有异味，有的还会出现异常噪音、制冷或制热 效果不理想等问题，耗电量也会随之增加；饮水机里虽然是纯净 水，可长期不清洗，也会造成“二次污染”；洗衣机长期不清 洗，内、外筒之间就会存留大量污垢 越来越注意健康、环保 的消费者很快便接受了家电要清洗的观念但是家电清洗是一个 技术活，消费者自己在家中也就只能擦洗一下冰箱，洗一下空调 的过滤网，对于空调蒸发器、冷凝器等处细菌和有害物质较多的 地方，就不能自己清洗了，而必须找专业人员来做因此家电清 洗不仅是一门新兴的行业而且是一门蕴含巨大利润的行业二）项目：家用电器、电子仪器设备带电环保清洗，清洗 范围包括：家用电器、电脑、通讯设备、空调等清洗方法不仅 仅是做一些表面的刷刷灰除除尘的简单的清洁工作，而是对电器 内外进行全面的清洗保养，有些设备还需要进行消毒处理比如说 空调内机、电脑键盘、饮水机等等，不仅使其光洁如新并且可以在 其表面形成保护膜抗氧化防腐蚀等。

三）发展现状：带电清洗技术是指对运行中的电子、电 器、电力设备在不停电、不停止工作的前提下，使用具有高绝 缘、不燃烧、易挥发、环保型等特性的清洗剂，迅速彻底清除电 路表面及深层各种污垢的清洗维护技术带电清洗是科技含量较 高，应用领域较为广泛的一项高新技术目前，带电清洗技术已 广泛应用于通信、电力、铁路、金融、广电、航运、医疗、国防 等各行业设备的精密电路及高压和超高压电路带电清洗维护它 提升了全社会设备维护技术的水平，提高了运营企业的经济效 益，推动了社会进步带电清洗技术起源于上世纪四、五年代当时电子、电器、电力设备在运行过程中，由 于积累了大量污垢，严重影响运行、造成安全隐患，而这些设备 的清洗维护又不能停止运行，所以设备的带电清洗维护作为一个 新兴的维护种类产生了，根据清洗方法和原理，带电清洗技术可 分为化学清洗和物理清洗物理清洗是借助各种机械外力和能量 使污垢粉碎、分解并剥离开物体表面，达到清洗效果即凡是利 用热学、力学、声学、光学、电学的原理去除表面污垢的方法都 应归为物理清洗范围化学清洗是采用一种或几种化学药剂清除 设备污垢的方法物理清洗只能清洁设备局部的污垢，不能对设 备表面积累的酸碱盐、油污等污垢进行深层次的清洗，并且在操 作条件、洗净效果和技术革新方面都具有不可解决的缺点，因此 在其多年的发展中，都只在极其有限的设备器件上使用。

化学带 电清洗技术因有极大的发展空间，在经过科学家和化工专家多年 的研究努力下，不断产生一代又一代新产品，带动了一次次化学 带电清洗革命化学带电清洗技术的发展与世界化工技术的发展 是密切相关的，每次化学技术的革命都带来了带电清洗技术的革 新20世纪50年代，化学带电清洗技术所使用的清洗剂是以 氟、氯为主的二氯甲烷（MEC）、三氯乙烯（TCE）、四氯乙烯、 三氟三氯乙烷（氟里昂即CFC-113）、三氯乙烷（TCA）、四氯化 碳（CTC）、1,1,1-三氯乙烷等化学制剂20世纪60年代，人们 不满意氟、氯制品的毒性较大和操作不方便的缺点，化工专家开 始科技攻关，研究更好的新一代清洗剂随着世界范围内工业设 备的全面电子化、控制自动化的发展，全电子设备仪器的生产和 使用高速增长电子设备的快速增长使从前的设备维护专业 从小范围成为全行业、跨地区的大范围维护问题，电子设备维护 对带电清洗的迫切需求使带电清洗业获得了巨大的发展机遇对 操作更安全、洗净效果更理想的需求迫使研究人员不断研究更好 的清洗剂替代品，带电清洗剂在短短的20年里获得了长足发展 20世纪80年代中期，英国科学家观测到南极上空出现了臭氧层 空洞，并证实臭氧层空洞与氟氯烃分解产生的氯原子有直接关 系。

为了保护臭氧层，国际社会于1985年制定了《关于保护臭氧 层的维也纳公约》，1987年制定了《关于消耗臭氧层物质的蒙特 利尔议定书》，保护臭氧层的行动开始了人们开始对化工制品 进行限制，带电清洗的许多化工制品也含对臭氧具有破坏作用的 成分，国内外有关专家开始研究新一代环保型清洗剂替代品，这 就是现代带电清洗剂的产生背景20世纪80年代末期，日本、 美国的一些化工研究机构研制出了以HCFC、HFC、nPB等为主要成分的带电清洗剂，这些清洗剂对臭氧破坏 较小、对环境污染几乎没有，成为以往清洗剂的理想替代品进 入21世纪以后，电子设备带电清洗技术日趋成熟，开始走进应用 领域目前，我国科技人员已成功地使用高科技信息处理系统完 善了带电清洗技术，把清洗产品、带电清洗工艺、清洗设备有机 地融为一体该技术应用在电子、通信、电力、军事等领域的众 多方面，能够在保证正常工作不间断的同时，有效地消除设备的 各种隐患，从而为现代化维护手段开辟了新天地四）技术简介：带电清洗的去污机理是利用带电清洗剂闪 点高、动态绝缘性高、表面张力低、易挥发性、无腐蚀等特性以 及带电清洗剂对污物的润湿和乳化作用使污物的附着力降低，再 在喷射力的作用下将污物剥离被附着物的表面。

这样就使污物在 清洗时朝喷射方向（向内及向下）流动润湿是清洗的先决条 件，如果清洗剂对被清洗对象不能润湿其表面，就难以发挥清洗 剂的去污作用清洗剂对被清洗对象表面的润湿，削弱了污染物 对表面的粘附，便于污染物的剥离清洗剂的润湿能力，还表现 了清洗剂穿透和渗透间隙、狭缝的能力清洗剂的润湿能力，不 仅与被清洗表面的性质和形态有关，还与清洗剂的密度、黏度、 表面张力有关如果被清洗表面不变，则润湿能力与清洗剂的密 度成正比，与清洗剂的黏度和表面张力成反比带电清洗剂的关 键性能指标1、 安全性能：（1）无闪点，60笆以下未检测到；（2）燃烧 性：不燃烧；2、 电性能：（1）绝缘电阻：大于11013?；（2 ）耐电压性 能测试：击穿电压是表征电介质或绝缘材料电性能的一个重要物 理量单位是伏或千伏击穿电压愈大，绝缘性能愈好各种电 介质的击穿电压根据试验条件的不同而变化为了便于比较起见，把电介质的击穿电压折算成单位厚度的数值单位是伏/毫米 或千伏/毫米带电清洗剂的击穿电压应不低于5kVmm-13、 腐蚀性能：带电清洗剂的pH值应呈中性，应对电路中 的各种金属、非金属及其氧化物元件没有腐蚀作用4、 清洗性能：对各种极性、非极性污垢都有很好的清洗能 力。

5、 环保性能［2］：带电清洗剂的成分中一定不含ODS物 质、不含磷酸盐助剂（排放到水中不会产生使江河富营养化现 象）及易降解6、 相对密度［2］：带电清洗剂的相对密度必须大于1,因为 相对密度大于水，这样才使得带电清洗剂能从细小的缝隙中把原 存的水分排出7、 沸点：带电清洗剂的沸点应介于40〜80笆二、公司介绍1、 公司简介公司名称：悦家家政业务范围：家电清洗，上门 服务2、 公司经营宗旨及目标宗旨：服务专业化、服务规范化、服 务多样化目标：有家电的地方就有洁净的身影将公司发展成 为九江地区最大的家电清洗服务的主导行业，将公司品牌发展成 为市场著名品牌，并走向全国3、 服务建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服 务售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推 销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况；售中服 务：建立完善的销售网络，急顾客所需，及时上门服务；售后服 务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务 的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户 需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大 程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

4、 公司管理a、管理思想一个公司就是一个大的团队，特 别是在创业初期，团队精神尤为重要，特别要各个部门通力合作，发挥主观能动性，完成总经理下达的任务，同时公司高层应审时度视，人准市场，把握市场，把握公司方向，确保公司向正 确，高效的方向发展在公司运作方面，列出运作策略框架图， 在供应商选择上，确保他们在技术，系统，人员管理通过认证 在经验方面，我们合作公司可以提供指导，借鉴经验，在管理接 见方面还可以聘请专门管理人员，优化管理人员优良科学管理 的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想我们将采取以人为 本，重团队合作精神的管理思想重视个人的发展，尊重个人价 值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2 的效果b、管理队伍投资是一项经营人才的业务我们将构 建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队 伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司c、 管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成他们都是具有 本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可 行的决策，执行最有效率的任务d、团队概述学历背景：本科 在读生，具有强烈的求知欲和进取心人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念e、 团队主要成员董事长：公司的法人代表，决策公司的运行方向总 经理：主持公司日常事务，制定公司目标，执行董事会决策副总 经理：辅助经理主持日常事务，联络下部执行公司决策部门经理 （5名）：市场开拓部门：宣传公司决策，开拓市场人事调动部 门：调整人员分配，保证人员流动员工培训部门：对员工进行上 岗前的技能和专业培训客户互动部门：密切联系客户，建立友 谊，长期互动法律维权部门：维护公司的法律权益4、公司具体项目a、电脑清洗：使用专业清洗工具，配合带 电清洗剂深度彻底清洗主机，采用非接触式气雾清洗，集物理与 化学两种清洗方法于一体，让微小的雾滴清洗电脑主机的隐蔽部 位，延长电脑的使用寿命使用专用外壳光亮剂，清洗外壳使其 光亮如新，同时还能有效去除附在电脑内外设上的各种传染病 毒、病菌，保护电脑使用者的健康b、空调清洗：运用专用的高 效发泡剂将蒸发器发泡后，使用专用的高压喷壶用大量清水冲洗 干净，使蒸发器光亮如新，达到清除污垢，除味杀菌，净化空 气，保证人体健康；同时可恢复空调制冷、制热性能，节能降 耗，延长使用寿命清洗完毕后即可投入使用吸油烟机清洗： 最新的技术是采用免拆卸清洗方法，不用将抽油烟机全部拆开， 即可清洗干净。

使用专用的免拆卸清洗剂，快速、有效、彻底清 除抽油烟机内外部所有。