超级福满多上市说明.ppt

超级超级 福满多福满多 桶面桶面上市说明上市说明超福桶面：超福桶面：战术性产品战术性产品/ /策略策略主要目标：主要目标：主要目标：主要目标：1.1.1.1.抢占来一桶强势区域市场抢占来一桶强势区域市场 2.2.偏外埠区域市场偏外埠区域市场次要目标：次要目标：次要目标：次要目标：抢夺抢夺2.52.5元桶碗面竞品市场元桶碗面竞品市场 （巧面馆（巧面馆/ /超级好劲道）超级好劲道） 销售目标：销售目标：销售目标：销售目标：抢占抢占“桶型桶型”容器面市场容器面市场 市场来源市场来源市场主要来源：市场主要来源：市场主要来源：市场主要来源： 1 1）来一桶）来一桶( (非重度消费群非重度消费群) )品牌转移品牌转移 2 2））2.0-2.52.0-2.5元容器面市场搜刮元容器面市场搜刮 3 3）对价格在乎的校园）对价格在乎的校园/ /片区片区NEW USERNEW USER 4 4）超级福满多品牌延伸带来的消费者）超级福满多品牌延伸带来的消费者战术性产品设计战术性产品设计产品克重：产品克重：产品克重：产品克重：【【【【面饼面饼面饼面饼95959595克，总重克，总重克，总重克，总重112-113112-113112-113112-113克克克克】】】】加大菜料包：加大菜料包：加大菜料包：加大菜料包：菜包加大，增加肉丁及蔬菜菜包加大，增加肉丁及蔬菜 【【【【丰富度丰富度丰富度丰富度= = = =康桶康桶康桶康桶】】】】上市口味上市口味上市口味上市口味：：：：延续超福袋面口味延续超福袋面口味- -大众、浓重大众、浓重大众、浓重大众、浓重的口味特色的口味特色 1 1 1 1））））初期上市初期上市 2 2支支 超福主力口味超福主力口味 香辣牛肉香辣牛肉 排骨炖鸡排骨炖鸡 2 2 2 2））））3 3月月1 1日日 上市上市 红烧牛肉红烧牛肉红烧牛肉红烧牛肉箱容：箱容：箱容：箱容：1212入，白纸箱，正正码放入，白纸箱，正正码放产品桶型包装：产品桶型包装：产品桶型包装：产品桶型包装： A) A) A) A) 大小大小= =来一桶来一桶 B) B) 桶型桶型〉〉大于超级好劲道大于超级好劲道 PEPE桶（桶（1041ml1041ml；同康桶）；同康桶）包装策略（示意）包装策略（示意）包装策略（示意）包装策略（示意）纸箱纸箱桶型桶型桶型桶型桶型桶型= = = = = =“ “ “来一桶来一桶来一桶来一桶来一桶来一桶” ” ”〉〉〉〉〉〉“ “ “超级好劲道超级好劲道超级好劲道超级好劲道超级好劲道超级好劲道” ” ”纸箱纸箱通路策略通路策略：：：： 主攻：主攻：主攻：主攻：特通、大学校园（开学后铺货）特通、大学校园（开学后铺货）特通、大学校园（开学后铺货）特通、大学校园（开学后铺货） 其他：其他： (1)(1)(1)(1)来一桶的优势区来一桶的优势区来一桶的优势区来一桶的优势区 大同、北京远郊、太原、长治、邯郸、邢台大同、北京远郊、太原、长治、邯郸、邢台大同、北京远郊、太原、长治、邯郸、邢台大同、北京远郊、太原、长治、邯郸、邢台 (2)(2)(2)(2)“ “今麦郎今麦郎今麦郎今麦郎” ”的竞争区的竞争区的竞争区的竞争区 河北的石家庄、保定河北的石家庄、保定河北的石家庄、保定河北的石家庄、保定 (3)(3)外埠外埠外埠外埠 : : : : 县城超市及县城超市及县城超市及县城超市及A A A A级店级店级店级店 (4)K/A(4)K/A(4)K/A(4)K/A不上市不上市不上市不上市 (5)(5)凡已签订专署协议的特通不上凡已签订专署协议的特通不上 上市时间上市时间 好日子！好日子！ 2003 2003年年1 1月月1010日日春节（春节（1 1月月/2/2月月/3/3月）是容器面的高峰月）是容器面的高峰元旦前是进攻特通的好时机元旦前是进攻特通的好时机元旦前是进攻特通的好时机元旦前是进攻特通的好时机推广推广推广推广推广推广：：：：：：前期以：排骨前期以：排骨前期以：排骨前期以：排骨前期以：排骨前期以：排骨/ / / / / /香辣牛肉香辣牛肉香辣牛肉香辣牛肉香辣牛肉香辣牛肉 6:6 6:6 6:6 6:6 6:6 6:6 综合箱供铺货综合箱供铺货综合箱供铺货综合箱供铺货综合箱供铺货综合箱供铺货 1.1.1.1.1.1.一月以特通为主一月以特通为主一月以特通为主一月以特通为主一月以特通为主一月以特通为主; ; ; ; ; ; 2. 2. 2. 2. 2. 2.开学前，大学校园的全面铺货，力求开学前，大学校园的全面铺货，力求开学前，大学校园的全面铺货，力求开学前，大学校园的全面铺货，力求开学前，大学校园的全面铺货，力求开学前，大学校园的全面铺货，力求 铺货率达到：铺货率达到：铺货率达到：铺货率达到：铺货率达到：铺货率达到：100%100%100%100%100%100% 3. 3. 3. 3. 3. 3.特通及校园点的小坎级有奖陈列奖励特通及校园点的小坎级有奖陈列奖励特通及校园点的小坎级有奖陈列奖励特通及校园点的小坎级有奖陈列奖励特通及校园点的小坎级有奖陈列奖励特通及校园点的小坎级有奖陈列奖励企划量企划量200320032003200320032003年年年年年年1 1 1 1 1 1月：月：月：月：月：月：6 6 6 6 6 6万箱万箱万箱万箱万箱万箱 2 2 2 2 2 2月：月：月：月：月：月：4 4 4 4 4 4万箱万箱万箱万箱万箱万箱 3 3 3 3 3 3月：月：月：月：月：月：4 4 4 4 4 4万箱万箱万箱万箱万箱万箱天津桶面市场量：天津桶面市场量：天津桶面市场量：天津桶面市场量：天津桶面市场量：天津桶面市场量：464646464646万箱万箱万箱万箱万箱万箱/ / / / / /月月月月月月至至至至至至200320032003200320032003年年年年年年3 3 3 3 3 3月占整体桶面市场量的月占整体桶面市场量的月占整体桶面市场量的月占整体桶面市场量的月占整体桶面市场量的月占整体桶面市场量的9%9%9%9%9%9%以上报告，谢谢！以上报告，谢谢！以上报告，谢谢！以上报告，谢谢！。