五句话讲泰康财富尊赢话术.ppt

泰康人寿保险股份有限公司目录• 五句话讲尊赢五句话讲尊赢• 增强版尊赢话术增强版尊赢话术引入财富尊赢“为积极响应中国保监会“保险让生活更美好”的号召，泰康人寿在第十三届客户服务节（7月1日至8月28日）期间推出“财富尊赢”创新型、全能型理财计划，是回馈老客户的特销产品，我特地过来给您介绍一下，别让您错过这么好的产品思路：从经济形势引入，吸引客户兴趣，对接产品特色对应话术第一句思路：先讲确定的固定收益，与生命等长的现金流，这是财富的最大优势对应话术财富尊赢可以帮您建立一条财富尊赢可以帮您建立一条与生命等长的稳与生命等长的稳定的源源不断的现金流定的源源不断的现金流，，6060岁前岁前您可以每年领取基您可以每年领取基本保额的本保额的1010％％，，6060岁起岁起每年领取基本保额的每年领取基本保额的2020％％，，活一辈子领一辈子活一辈子领一辈子第二句思路：再讲可观的分红收益，当前经济形势下抗通胀、抵风险的核心对应话术按照规定：分红险当年可赢余分配的７０％以上要作为红利分配给客按照规定：分红险当年可赢余分配的７０％以上要作为红利分配给客户，户，投保了财富尊赢就相当于成了泰康的股东，您的资金可以和泰康投保了财富尊赢就相当于成了泰康的股东，您的资金可以和泰康40004000多多亿总资产一起投资到国家大型基础设施项目，分享泰康高额投资回报，这部亿总资产一起投资到国家大型基础设施项目，分享泰康高额投资回报，这部分利益分利益会随经济形势（会随经济形势（CPICPI、存款利率）水涨船高、存款利率）水涨船高。

特别是在国内特别是在国内CPI(CPI(居民消费价格指数）持续居高不下、银行存款负利居民消费价格指数）持续居高不下、银行存款负利率的情况下，率的情况下，财富尊赢抵御通胀的效果将更加明显财富尊赢抵御通胀的效果将更加明显第五句思路：卖点总结，赋予利益具体功能，对应客户需求子女教育、自身养老、避债避税、资产保全、财富传承等，视客户需求而讲对应话术（资产保全）（资产保全）财富尊赢是您财富尊赢是您家庭家庭资产保全资产保全的利器的利器，只需要十年投入即可享用一，只需要十年投入即可享用一生，还可帮助您生，还可帮助您合法规避遗产税和赠与税合法规避遗产税和赠与税，，帮您将财富完整帮您将财富完整传承给孩子传承给孩子子女教育）（子女教育）财富给孩子，就是陪伴孩子一生的守护，让孩子人生各个阶段都财富给孩子，就是陪伴孩子一生的守护，让孩子人生各个阶段都有充足的资金，应对教育、婚嫁甚至养老的需求有充足的资金，应对教育、婚嫁甚至养老的需求（自身养老）（自身养老）财富财富6060岁前能帮您积累下一大笔钱，作为养老储备，岁前能帮您积累下一大笔钱，作为养老储备，6060岁后每年岁后每年账户价值可以当作养老金的补充，能让您保证退休前后的生活品质不打折！账户价值可以当作养老金的补充，能让您保证退休前后的生活品质不打折！五句话的增强版五句话是财富基础特点和卖点的总结目前的经济形势是很适合财富尊赢销售的只要我们能够说好财富投资对普通渠道的优势所在这就是增强版的五句话讲尊赢增强版的五句话①￿终生现金流：储蓄存款比不了储蓄存款比不了②￿增值抗通胀：CPI-CPI-利率都不怕利率都不怕③￿财富守护神：风险投资比不了风险投资比不了④￿财富蓄水池：基金股市比不了基金股市比不了⑤￿财富接力棒：房子楼市比不了房子楼市比不了第一句思路：讲与生命等长的现金流，收益有保证对应话术如果你把钱存如果你把钱存银行银行，，能保证这笔钱伴随您一辈子能保证这笔钱伴随您一辈子么么？？能给您提供一辈子的收益么能给您提供一辈子的收益么？而财富尊赢可以帮？而财富尊赢可以帮您建立一条您建立一条与生命等长的稳定的源源不断的现金流与生命等长的稳定的源源不断的现金流，，投入投入1010年即可一生享用。

年即可一生享用第二句思路：讲尊赢的收益，生存金+分红自动进入万能账户的模式对应话术财富是一个长线且稳健的投资，让您既可享受机构投资者的规模效应，财富是一个长线且稳健的投资，让您既可享受机构投资者的规模效应，又可享受专家理财带来的财富增值又可享受专家理财带来的财富增值它的生存金它的生存金+ +分红自动进入万能账户的模分红自动进入万能账户的模式是当前最先进的财富管理模式式是当前最先进的财富管理模式：：1 1、、生存金生存金6060岁前每年返保费的岁前每年返保费的15.5%15.5%、、6060岁岁后每年返还保费的后每年返还保费的31%31%，活一辈子领一辈子；，活一辈子领一辈子；2 2、同时还享受、同时还享受分红分红利益，将分红利益，将分红险当年可赢余分配的险当年可赢余分配的8080％作为红利分配给客户；％作为红利分配给客户；3 3、如果这两笔收益暂时不用，、如果这两笔收益暂时不用，都可以放在我们公司万能账户享受都可以放在我们公司万能账户享受日计息月复利日计息月复利，创造更多收益，当然也可根，创造更多收益，当然也可根据需求随时领取据需求随时领取这样的利益组合，这样的利益组合，当投资形势不好的时候当投资形势不好的时候，，有固定返还的生存金保底有固定返还的生存金保底，，确保固定收益；确保固定收益；投资形势好的时候投资形势好的时候，，万能账户让您的利益水涨船高万能账户让您的利益水涨船高，，跑赢跑赢CPICPI；这样，；这样，不管银行加息减息、不管银行加息减息、CPICPI是高是低，只要有了财富，是高是低，只要有了财富，我们都不怕！我们都不怕！第三句思路：讲尊赢安全性，和财产分离的重要性对应话术财富尊赢是您的财富尊赢是您的家庭财富保护神家庭财富保护神。

它能够保证您它能够保证您投入的资金安全投入的资金安全，，这和众多这和众多风险投资风险投资有着本质区别之前温州有着本质区别之前温州民间借贷民间借贷的事情您了解吧，很多的事情您了解吧，很多人为了追求高收益，最终本金都要不回来，所以理财首先要保证投入的安全人为了追求高收益，最终本金都要不回来，所以理财首先要保证投入的安全而且财富尊赢是您而且财富尊赢是您构建家庭财务安全的防火墙构建家庭财务安全的防火墙，可以帮您，可以帮您保全家庭保全家庭资产资产，这是因为保单利益受到法律保护的，让您在当前的经济形势下进行投，这是因为保单利益受到法律保护的，让您在当前的经济形势下进行投资（经营企业）拥有多一份的安心！资（经营企业）拥有多一份的安心！第四句思路：讲保单贷款，满足客户流动性需求形势不好，放着稳健理财；形势好或有应急需求，保单贷款，利益不影响对应话术同时它还是一个同时它还是一个财富蓄水池财富蓄水池，在您收入理想的时候把资金放进财富，，在您收入理想的时候把资金放进财富，锁定财富；需要流动资金的时候可以选择贷款功能，锁定财富；需要流动资金的时候可以选择贷款功能，贷款期间，领取与分红不贷款期间，领取与分红不受丝毫影响受丝毫影响，贷款额度高，手续简便、利率低。

这张保单就有了充足的流动性，，贷款额度高，手续简便、利率低这张保单就有了充足的流动性，把你手头的死钱变成活钱，满足生活中应急周转的各种需求把你手头的死钱变成活钱，满足生活中应急周转的各种需求！！比如您现在做比如您现在做基金、股票基金、股票，你只能跟着大盘走，，你只能跟着大盘走，市场好，你就好，市市场好，你就好，市场不好，你不做也没收益场不好，你不做也没收益；但是财富能够做到，；但是财富能够做到，市场不好，我坚挺，市场好，市场不好，我坚挺，市场好，我不但享受市场的好，财富的好我还不落下我不但享受市场的好，财富的好我还不落下！！第五句思路：讲避债避税、财富传承对应话术如果您想把钱留给孩子，现在最常用的是如果您想把钱留给孩子，现在最常用的是房子房子，但是，但是贬值、折旧怎么算贬值、折旧怎么算？？遗产遗产税、赠与税要多少税、赠与税要多少？划算么？？划算么？财富尊赢是一把很有用的财富尊赢是一把很有用的财富接力棒财富接力棒，帮助您合法规避遗产税和赠与税，，帮助您合法规避遗产税和赠与税，实现实现财富完整传承财富完整传承，，把父母对孩子深深的爱以保单为载体、以法律把父母对孩子深深的爱以保单为载体、以法律形式固定下来形式固定下来，为孩子备足教育金、医疗金、创业金，为他们成为社会中坚力，为孩子备足教育金、医疗金、创业金，为他们成为社会中坚力量奠定了财务基础。

量奠定了财务基础通关时间通关时间。