增员金句-中国平安保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档资料.ppt

增员金句增员金句寻找增员准主顾寻找增员准主顾1、向缘故（老客户）要求推荐名单、向缘故（老客户）要求推荐名单业：最近生意还不错吧？转：还行业：今天来特意向您表示感谢，谢谢您这么多年来对我工作的大力支持转：不用客气业：现在公司业务发展比较快，我需要更多优秀的业务伙伴共同创业，你为人热情，认识的人又比较多，您能不能帮我介绍几位朋友，让我有机会向他们介绍一下保险行业？转：可我没觉得谁适合做保险啊！业：那没关系，您周围的朋友有没有怀才不遇或是对现在收入不满意的转：让我想想再告诉你业：谢谢您，其实您给我提供的只是和他认识的机会，选择不选择保险行业由他自己决定递上转介绍工具及笔）2、向销售（增员）不成功的客户要求名单、向销售（增员）不成功的客户要求名单客：你说的很清楚，但我现在不想买（做）保险业：没关系，但我觉得能和您成为朋友也很荣幸但不知你周围的朋友是不是都像你这么成功？客：都还行吧！业：您也知道保险业是个朝阳行业，现在需要很多优秀人才加盟，您看您周围的朋友有没有对现在收入不满意或寻找更大发展空间的，介绍给我认识好吗？关键点关键点: 1）取得对方的认同或支持； 2）界定转介绍范围； 3）利用转介绍工具进行促成；3、直接增员约访、直接增员约访业：像您业务这么熟练，工作多久了？准：二年了。

业：您觉得这个工作值得您为它干一辈子吗？ 准：还没仔细想过业：帮别人打天下是办法吗？假如有一份工作你付出同样的努力，却能给你带来现在收入的三至五倍，你会不会考虑？准：也许吧！业：我是平安保险公司的*，现在正在寻找优秀的人才共同创业，希望能有机会将这份事业介绍给您，这是我的联系方式（递上增员名片），希望您的联系方式是，准:您这份工作是干什么的?业:我现在还不知道您是不是人才,彼此不要耽误时间,有机会到我们公司看一下,您就清楚了明天或后天哪天更方便？4 4、市场个人直接观察法增员话术、市场个人直接观察法增员话术1、请问您在这一天工作几小时？每月可以赚多少钱？2、您想没想过同样的工作时间可以得到现在两、三倍的收入？（不等对方回答）3、公司付予我一项任务，在市场上发掘人才，培养人才，但我还不知道你是不是个人才4、假如你们单位要加薪，加了别人没有加你；假如你认为年终奖你应该领的比别人多却比别人少；假如你们单位提拔干部，提拔了别人没有提拔你；假如哪一天你和主管不和，请给我打5、请问您家里的：（做动作：打开簿；拿出笔反对问答：A、来而不往非礼也B、多个朋友多条路C、我并没有让您来做，因为我不知道你是不是人才。

6、当晚打第一通：目的是核实自己有没有记错对方的，然后转入准主顾卡7、一个月（或三周后）打第二通，传递公司的积极信息，比如：公司在H股上市8、再一个月（或三周后）打第三通，传递业务员积极的信息：通过业务竞赛被免费招待去某地旅游9、一个月后再打传递业务员收入状况10、促成 约每周一早会来部门让准增员对象实际感受你的工作环境)操作关键点：操作关键点：1）用引人思考的语言寻找对方的增员点； 2）利用增员名片索要对方联系方式； 3）留下较好的第一印象； 增员约访增员约访步步 骤骤步骤一：问好，确认对方身份；步骤二：介寒暄致意，表明自己身份；步骤三：到明来意引起兴趣；步骤四：通过“二择一”的方法约定下次会面的时间；步骤五：准备相关的拒绝处理；步骤六：重申下次约会的时间和地点；步骤七：礼貌性的结束对话；约访约访1、约访老客户、亲友：、约访老客户、亲友：业：您好！是*吗？我是李平安，好久不见最近忙不忙？准：一般，您呢最近怎样？业：好，非常好！我今天找您有一件非常重要事情和您聊一聊我们公司最近发展非常快，特别需要更多高素质的人才，所以我第一个就想到了您您在我心目中是一位事业心非常强，敬业而且热心的出色人才令我非常敬佩。

但我觉得您的能力和目前的待遇不很相称，我想找个时间和您详细的聊一下，不会占用很多时间，您看是明天上还是下午方便？准：行，那就明天上午吧！业：好，那我明天上午十点一准过去和您在公司见面，谢谢！明见！约访约访2 2、约访转介绍的准增员：、约访转介绍的准增员：业：陈先生，我是李平安，张经理的朋友转：哦！你好，有什么事情吗？业：请问现在方不方便，跟您谈个事转：什么事，请讲业：我是平安保险公司的业务主管，目前我们公司发展非常迅速最近我想找一位得力的创业伙伴，所以请张经理帮我一个忙，帮我物色一个，在他的朋友中有那一位企图心强，人缘好，能力强并且想自己做一番事业的人，而张经理不加思索的就想起了您因此，我想介此机会，大概利用20到30分钟时间，把这样一个创业的咨讯提供给你做参考，不晓得您是礼拜三方便，还是礼拜四方便？转：行，我星期四上午方便业：好，那我星期四上午十点一准过去和您在公司见面，谢谢！再见！约访约访3 3、约访陌生准增员：、约访陌生准增员：业：早上好！陈先生，我是平安保险的李平安，不知道方不方便与您聊两句？准：你怎么知道我的？业：是这样的，我们公司在这里已经开展了多年的业务，公司人力资源部负责收集一些当地能力强、学历较高并且想自己做一番事业的人员名单，所以今天打给你，主要是想告诉您，我们公司最近业务发展非常快，急需一批高素质而且社会经验丰富的人才，不晓得您是礼拜三方便，还是礼拜四方便？准：行，我星期四上午方便。

业：好，那我星期四上午十点一准过去和您在公司见面，谢谢！再见！约访时的异议处理及技巧约访时的异议处理及技巧1.我没兴趣我没兴趣准：我没兴趣业：我可以理解您的想法,我跟您一样,在没有了解的时候,也没有兴趣,但了解一些对您未来发展有帮助的事情,也没什么坏处您看是今天下午有时间,还是明天上午有时间？2.我很忙我很忙,没时间 准：我没时间 业：我相信但不知你是否同意，有没有时间是看事情重要不重要这是一件对您将来很有帮助的事情，只占用您十分钟的时间 准：好吧 业：您看是明天上午有时间,还是明天下午有时间？3我做不了我做不了准：我做不了业：我知道您的顾虑，您不是做不了，您是担心做不好我们公司有很专业的培训，在业内都是很有名气的，会系统地教给您，而且我也会帮您准：我考虑考虑业：我并不是让您马上做决定，您看您明天上午有时间，还是下午有时间，到我们公司来一趟！4其他公司也在找我（我比较比较）其他公司也在找我（我比较比较） 准：说实话，其他公司也在找我，我想比较比较业：您这么想是有必要的我在这个行业做了很久，对各家公司的状况都比较了解，咱俩见面后，再做决定也不迟您看您明天上午有时间，还是下午有时间？5别拉我（跟传销差不多）。

别拉我（跟传销差不多）准：做保险跟传销一样，都拉人，你可别拉我业：选择哪个行业是您的权利，我没有拉你的意思根据我对你的了解，你非常适合这个行业，你先过来了解一下，你就明白了您看您明天上午有时间，还是下午有时间？6家人不同意家人不同意 准：我家人肯定不同意我做保险 业：我很理解，家里人都是为了我们好正是因为这样，我们才要做好工作来回报我们的家人我相信：您为家庭幸福做出的努力，家人一定不会反对的您看您明天上午有时间，还是下午有时间？我们见面再谈！增员面谈（说明）增员面谈（说明）步步 骤骤步骤一：寒暄步骤二：增员需求分析步骤三：介绍行业步骤四：介绍公司步骤五：介绍工作步骤六：介绍团队和工作氛围一、寒一、寒 暄暄业：*先生，我叫李平安，是平安保险公司的寿险代理人（递名片），很高兴认识您准：请坐业：第一次见到你我就感觉咱们很有缘分，非常感谢您今天给我了一个机会，让我认识您这个朋友关键点：关键点：不要开门见山直入主题，不要给对方压力，应该让他知道不论面谈结果如何，认识他都是一件值得的事情，同时要有适度的赞美二、增员需求分析二、增员需求分析1 1、收入：、收入：业：以您现在这个职务在公司收入不错吧？准：一般吧。

业：以您现在的收入能不能满足五年以后的生活开支？准：没想过业：如果有一份工作您付出同样的努力，却有您现在三到五倍的收入，您会考虑吗？2 2、晋升空间、晋升空间业：您在这家公司工作几年了？准：三年多了业：您觉得您会一辈子都从事这项工作吗？准：没想过业：如果有一份工作发展完全凭自己，不用靠关系，您会考虑吗？准：当然了3、人际关系、人际关系业：最近工作顺心吗？准：哎，马马虎虎吧业：听说你们单位人际关系挺微妙的？准：可不是嘛！业：如果有一份工作人际关系特简单，发展完全凭自己，不用看领导的脸色，您会喜欢吗？准：当然了！三、介绍行业三、介绍行业业:*先生,不知道您对保险行业目前的状况有多少了解?准:了解得不多,不过我听说这行已经发展了几年竞争很激烈业:您说得很好!现在的新闻媒体越来越多地涉及保险的话题，可以看出国家、社会对保险行业的关注和重视不过保险行业在国内仍处于刚刚起步阶段，是一个朝阳的行业，举一个例子:日本人每人拥有七张保单，而我们国家每十个人才有一张保单，市场潜力和空间非常大，所以这也是一个可以长久从事的行业准:是吗?可是现在满大街都有很多业务员在推销保险,我有很多同学和朋友都从事过这一行可都失败了。

业:是呀,是呀!可是我是三年以前进入这个行业的普通人,现在仍然做得很带劲,感觉这一行非常能发挥我的个人潜力,不光在收入方面而且在眼界和胆量方面都有明显的进步.我觉得您也能成功,不是吗!准:!关键点：关键点：以行业前景和市场潜力为主题，让对方了解发展的空间激发欲望四、介绍公司四、介绍公司业:保险行业刚刚起步并且已经走向专业化,但个人要想在这个行业中成长,必须选择一家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运吧!准:那当然业:平安是一家快速成长的公司,是国内第一家股份制保险公司，也是被公认为国内最为国际化的一家民族保险企业,在业界和公众均享有很好的口碑和评价；国际上的影响是和海尔等知名企业并驾齐驱的,连续两年荣登“中国最受欢迎的企业”称号，您是否了解这一点?准:是的,我知道不过我还是觉得应该多了解一下其他公司的实力业:很好,看来您真是一位非常理智的朋友俗话说:“男怕入错行,女怕嫁错郎”世界上最具实力的企业之一汇丰集团在2002年都以六亿美金参股平安，就是看准了平安的经营实力和专业水准，因为我们的资产质量在亚洲是首屈一指的，也是最赚钱的保险公司 请您看一下我公司的实力（出示公司简介、财务年报等资料）.我想这样的一家公司应该是非常值得信赖并加盟的吧!五、介绍工作五、介绍工作客:听你刚才讲到保险行业和你们公司我都感觉不错,但我来你们公司怎样做呢?业:其实寿险营销工作是一个典型的收入与付出成正比的工作， 你的命运完全掌握在自己手中, 你可以通过自己的努力去不断的积累财富和实现自己的理想。

公司有着畅通的晋升渠道，具体怎样去做公司会通过一系列的培训来让你具备这种能力六、介绍团队和工作氛围客:哦,原来是这样业:另外,在我们这个部门工作，就象来到一个大家庭，大家相互关心、相互帮助、共同成长我们这有很多人在这里白手起家,获得了成功增员促成增员促成操作要点操作要点v促成话术v填写求职表v招聘说明会vLASS测试v拒绝处理v交费（培训费）v参观职场工工 具具求职表创业说明会邀请函工资条个人荣誉证书照片 1、个人入司前后 2、团队合影 3、团队寄语促成话术促成话术准：我再考虑考虑！业： XX先生（女士），我现在并不是要你马上决定，正好X月X日我们公司有一个创业说明会，你到时抽空去听一下，能更详细的了解寿险行业平安保险公司的情况，到时再做决定也不晚，请你把这几行字填一下，以便公司的会务组安排座位填求职表，递交创业说明会邀请函） 准：（任何说法）业：我来保险公司以前和你的想法一样，但现在象我都可以做的很好了，你的条件比我还好，绝对可以做的更好！促成话术促成话术准：我能行吗？业：你没有必要担心，公司同事中有些人条件还不如你，他们都干的很成功，你应该给自己一次机会来尝试尝试！ 准： （表情犹豫时）业：有什么事业可以使你的收入一年一年的累计增加？有什么行业可以短期内使你的年收入达。