管理学内外部环境分析的几个模型.ppt

单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,*,*,*,,广工战略管理 long-vacation79@,战略投入,,——战略环境分析的几个模型,战略环境分析框架,宏观环境,,（人口、经济、政治/法律、社会文化、技术、全球大环境）,行业环境,,（行业环境、驱动因素、竞争力结构、竞争对手分析、行业前景评估）,新的机会与威胁（OT),关键成功因素,,企业资源与核心竞争力,优势/劣势（SW),设计战略意图、使命,战略制定,模型1——宏观环境细分与要素,人口,总人口、年龄结构、地理分布、民族构成、收入分布,经济,通胀率、利率、贸易赤字或顺差、财政赤字或盈余、个人储蓄率、商业储蓄率、GDP、区域经济状况,政治法律,反垄断法规、税法、取消管制的趋势、国际贸易规则、知识产权法规、劳动保护和社会保障,社会文化,妇女就业、多种就业方式、对工作生活质量的态度、对环境的敏感度、工作和职业取向的变化、对产品和服务偏好的变化,技术,产品创新、技术应用、民间和政府研发费用的流向、新的通信技术,全球大环境,重要政治事件、关键的全球市场、新兴工业化国家、不同的文化和政治体制,模型1——宏观环境细分与要素,宏观环境因素,权重,评分,加权评分,关键因素1,,,,关键因素2,,,,关键因素3,,,,关键因素4,,,,……,,,,总和,1.0,,,步骤：,,1.列出在宏观环境变化分析过程中确认的关键宏观因素；,,2.赋予各个因素权重，从0-1；,,3.按照企业现行战略对各关键因素的有效反应程度为各因素进行评分；,,4.用每个关键因素的权重乘以评分，得出每个因素的加权分数；,,5.将所有因素加权分数相加，得到企业所处宏观环境的总加权分数。

模型1——宏观环境评价矩阵,示例：,宏观环境因素,权重,评分,加权评分,西部大开发,0.2,1,0.2,利率下降,0.1,4,0.4,政府管制放宽,0.3,3,0.9,主要竞争对手采取扩张战略,0.2,2,0.4,信息系统、计算机化,0.2,4,0.8,总和,1.0,,2.7,评分涵义：1=重要弱点；2=次要弱点；3=次要优势；4=重要优势,模型2——行业环境分析,现有企业的竞争,潜在进入者,顾客,替代品,供应商,波特的五力模型,模型3——竞争对手分析,未来目标,,,我们的目标和竞争对手相比如何,,未来目标的重点在哪里,,对待风险的态度,当前战略,,目前的竞争策略和模式,,如果竞争结构发生变化，目前战略能适应吗,想法,,对未来战略环境变化的认识,,是否考虑摆脱现状的束缚,,竞争对手对自己和行业的看法怎样,能力分析,,竞争者的优势和劣势是什么,,与竞争对手相比我们的综合能力如何,反馈,,,竞争对手未来会做什么,,我们比竞争对手在哪些方面更有优势,,它会怎样改变我们与竞争对手之间的关系,竞争对手分析的要素,模型3——竞争对手分析,,,被分析企业,,竞争企业A,,竞争企业B,,关键因素,权重,评分,加权评分,评分,加权评分,评分,加权评分,市场份额,,,,,,,,价格竞争力,,,,,,,,财务状况,,,,,,,,产品质量,,,,,,,,用户忠诚度,,,,,,,,……,,,,,,,,总计,1.0,,,,,,,竞争态势矩阵（CPM),说明：评分中1=优秀，比其他竞争对手都好，超出现在需要；2=好于一般，适当的表现，没问题；3=一般，可参与竞争、可接受；4=存在问题，低于正常标准，每况愈下，必须改进；5=形式严峻，危机状态，要引起注意，必须采取措施大力改善,模型4——行业前景评估,（S)行业结构,（C)竞争行为,（P)企业业绩,外部宏观,,环境变化,,技术创新,,有关政策法 规变化,,多样化和个性化需求,需求,,替代的产品,,差异化产品,,相应的增长率,,产品生命周期,,供应,,生产商集中化,,进口产品的竞争,,生产商的多元化,,固定或可变成本结构,,技术机会,,供应曲线的形状,,进入或推出壁垒,,行业状况,,供应商讨价还价的能力,,顾客讨价还价的能力,,信息市场失效,,垂直市场失效,营销,,定价,,产能确定,,广告和促销,,新产品研究发,,分销和通路,,市场容量变化,,扩张或收缩,,进入或退出,,合并或资产剥离,,垂直整合,,向前或向后整合,,垂直合资企业,,长期合同协作,,内部效率,,成本控制,,物流优化,,研发,,组织绩效,财务,,赢利性,,价值创造,,技术进步,,人员招聘目标,结构-行为-业绩模型（S-C-P),模型4——行业前景评估,,产业销售额,时间,导入期,成长期,成熟期,衰退期,产品的生命周期模型,模型5——关键成功因素分析,比较法,,将本行业内成功企业与失败企业进行比较，分析差距及造成差距的原因，差别之处就是关键成功要素,市场分析,,运用细分市场的原则分析整个行业市场，找出关键性的市场和具有战略意义的产品进行分析，据此确定关键成功要素,,关键成功要素指在行业中占有重要地位、对企业竞争力有重大影响的条件、变量或能力等特定因素,关键成功因素分析模型,模型5——关键成功因素分析,阶段,导入期,成长期,成熟期,衰退期,市场,广告宣传，争取了解，开辟销售渠道,建立商标信誉、开拓新销售渠道,保护现有市场、渗入对手的市场,选择市场区域，改善企业形象,生产经营,提高生产效率，开发产品标准,改进产品质量，增加花色品种,加强和顾客的关系，降低成本,缩减生产能力,财务,利用金融杠杆,集聚资源以支持生产,控制成本,提高管理控制系统的效率,人事,使员工适应新的生产市场,发展生产和技术能力,提高生产效率,面向新的增长领域,研究开发,掌握技术秘诀,提高产品的质量和功能,降低成本，开发新品种,面向新的增长领域,成功关键因素,销售、消费者的信任、市场份额,对市场需求的敏感、促销、产品质量,生产效率和产品功能、新产品开发利用,回收投资，缩减生产能力,产品生命周期各阶段中的关键成功要素,示例：,模型6——企业资源描述矩阵,资源利用程度,资源可转移性,高,中,低,低,中,高,闲置资源,活力资源,固化资源,企业资源描述矩阵,模型7——核心竞争力评价模型,核心能力是否持久？,竞争对手容易模仿吗？,竞争对手模仿得快吗？,考察的因素,,能力是否有价值,,能力的稀缺性如何,,开发这种能力时间的长短,,洞悉这种能力的困难程度,,能力是否具有战略对等物,核心竞争力评价模型,模型8——SWOT分析,优势——S,,技能或重要专门技术,,宝贵的有形资产,,宝贵的人力资本,,宝贵的组织资产,,宝贵的品牌声誉,,使公司能够获得竞争优势的成就或属性,,强大联盟或合作公司,劣势——W,,缺乏有重要竞争意义的技能和专门技术,,缺乏有重要竞争意义的有形资产,,缺乏有重要竞争意义的无形资产,,缺乏有重要竞争意义的人力资本,,缺乏有重要竞争意义的组织资产,,在关键领域里竞争能力正在丧失,,机会——O,,进入新的地理或产品细分市场,,拓展产品线宽度，为更广顾客群服务,,将公司技术诀窍转移到新产品或新业务,,前向或后向一体化,,有吸引力的市场进入障碍正在降低,,从竞争对手那里获得市场份额的机会,,市场需求增长势头强，可以迅速扩张,,兼并对手的机会,,联盟或合资公司扩大了地理覆盖面和竞争能力,,有机会充分利用技术,,市场上出现向其他地理区域扩展公司品牌或声誉的机会,威胁——T,,强大的新竞争对手可能进入市场,,替代品抢占公司销售额,,市场增长率下降,,外汇汇率或外国政府贸易政策不利变动,,有关部门采取对公司不利的管理措施,,容易受到业务萧条或经济周期冲击,,顾客或供应商讨价还价能力提高,,购买者需求和品位朝偏离行业的方向变动,,模型8——SWOT分析,机会,威胁,劣势,优势,SWOT矩阵分析模型,增长型战略,扭转型战略,防御型战略,多种经营战略,对SWOT矩阵中各项优势、劣势、机会、威胁因素打分，按照因素重要性加权，算出代数和，将所得数据在SWOT分析图上定位，确定企业的战略竞争能力,0,+,+,-,-,缺点：方向单一,模型9——SPACE分析,战略地位和行动评估模型（SPACE),财务实力要素（优势）,环境稳定要素（威胁）,产业实力要素（机会）,竞争优势要素,+6,+6,-6（劣势）,-6,0,模型9——SPACE分析,内部战略环境,,,,外部战略环境,,,,财务实力(FS)（0-6）,权重,评分,加权分,环境稳定（ES)（-6-0）,权重,评分,加权分,投资报酬,,财务杠杆,,偿债能力,,资本需要量和可供性,,现金流量,,退出市场的难易程度,,经营风险,,,,技术变化,,通货膨胀率,,需求变化,,竞争产品的价格范围,,进入市场的障碍,,竞争压力,,需求的价格弹性,,,,竞争优势（CA)（-6-0）,权重,评分,加权分,产业实力（IS)（0-6）,权重,评分,加权分,市场份额,,产品质量,,产品生命周期,,产品更换周期,,顾客对产品的忠心程度,,竞争对手的产能利用程度,,纵向联合,,,,发展潜力,,利润潜力,,财务稳定性,,技术,,资源利用律,,资本密集性,,进入市场的难度,,生产率和产能利用程度,,,,模型9——SPACE分析,1.确定各维坐标的关键要素，各项关键要素一般不超过8个。

2.根据实际情况对每个要素进行评定，产业实力和财务实力坐标的各要素绝对值越大反映该要素状况越好，而环境稳定和竞争优势坐标上的各要素绝对值越大反映该要素状况越差3.按各要素重要程度加权并球各坐标的代数和5.根据上述结果进行战略定位与评价，将有多种组合结果模型9——SPACE分析,财务实力要素,环境稳定要素,产业实力要素,竞争优势要素,+6,+6,-6,-6,0,财务实力要素,环境稳定要素,产业实力要素,竞争优势要素,+6,+6,-6,-6,0,进攻型,竞争型,模型9——SPACE分析,财务实力要素,环境稳定要素,产业实力要素,竞争优势要素,+6,+6,-6,-6,0,财务实力要素,环境稳定要素,产业实力要素,竞争优势要素,+6,+6,-6,-6,0,保守型,防御型,。