街舞工作室项目商业计划书.doc

街舞工作室项目商业计划书1目 录1 街舞运动的起源及发展 11.1 街舞运动的起源 11.2 街舞运动的发展 11.3 街舞简介 42 行业分析 42.1 街舞培训 52.2 南昌市江西财经大学蛟桥区街舞工作室的行业竞争现状 62.3 南昌街舞工作室经营存在的问题和误区 73 TOP&ONE街舞工作室的概况 113.1 街舞工作室的名字 113.2 TOP&ONE街舞工作室的盈利模式 123.3 TOP&ONE街舞工作室的市场定位 143.4 TOP&ONE街舞工作室运营初期的各类目标消费者投入比例 204 TOP&ONE街舞工作室的产品 224.1 培训课程 224.1.1 课程特点 224.1.2 培训课程统一标准及具体课程设计 234.3 产品服务 304.5 活动 314.6 TOP&ONE街舞工作室的选址和装修及设备要求 344.6.1 TOP&ONE街舞工作室的地址 354.6.2 Melody&Dance街舞工作室的装修及设备要求 364.7 街舞工作室的市场营销方案 384.7.1 工作室开业宣传 384.7.2 工作室的长期推广宣传 394.8 TOP&ONE街舞工作室的人员构成 415 风险与机遇分析 435.1 机遇 435.2 外部风险 445.3 内部风险 445.4 解决方案 446 融资计划 466.1建设期： 466.2发展期： 466.3成熟期： 467 财务分析 487.1 政府政策 487.2 资金运用 487.4 主要财务假设 487.5 财务报表 49III1 街舞运动的起源及发展1.1 街舞运动的起源街舞文化在 20世纪 60年代兴起于美国纽约市南布朗克斯区, 是美国黑人城市贫民的舞蹈。

到了70年代它被归纳为嘻哈文化的一部分, 与涂鸦、打碟、说唱 同时代产生的黑人地下文化并称为嘻哈四大元素街舞运动分别在美国纽约和加利福尼亚洲的两个地方诞生, 独立发展, 最后相互影响合二为一在纽约, 贫穷的黑人青少年在歌手詹姆斯布朗的影响下，以一种模拟帮派打斗的舞蹈--战斗舞( UP Rock) 为基础，发展出一由摇摆步、冻姿、地板步三种形式组成的舞蹈B-BOY ING发展到今天，人们把它称为BREAKING在加州, 街舞运动起源于黑人名权运动--奥克兰1.2 街舞运动的发展街舞运动的发展是在街舞文化的推动下进行的在街舞的萌芽阶段，纽约摇滚乐超级歌星詹姆士布朗在1969年的佳作佳足起舞的音乐电视 (MTV ) 中，霹雳舞的舞姿就引起全美国的轰动与此同时，另外一位美国著名音乐家艾夫里克巴姆巴塔认为霹雳舞的潜力巨大，他鼓励青少年要坚持不懈地练习，并成立了全美国第一个霹雳舞团体祖鲁王之后，祖鲁王团体在纽约的斗舞比赛中连连获胜，赢得的追随者也越来越多但是在1977年后，在流行歌星谢克斯推出的弗里克舞和迪斯科舞的影响下，街舞的市场急剧下降1980年，新的街舞团体洛克斯特迪 诞生了, 他们在旧流派的街舞的动作和套路中增加了许多新的 技巧和难度, 舞蹈有了创新和发展, 人们又开始重视街舞了。

1981年，随着街舞文化的普及，查尔斯•埃哼制作了反映街舞文化的电影《狂热风格》，全面介绍了街舞音乐（DJ、说唱）、涂鸦、刺青和服饰，并支持人们跳街舞1983年末是街舞运动发展历史上的重要转折点美国好莱坞大电影公司派拉蒙推出的作品《闪电舞蹈》中有90分钟的霹雳舞的表演, 该片票房高达4 000万美元，成为全美最卖座的电影之一在影片的影响下，电视台纷纷录制街舞的节目许多街舞团体、俱乐部、学校和剧团成立，美国可口可乐公司和百事可乐公司也加入到街舞的竞争中，投资10万美元在曼哈顿举办街舞比赛1984年，美国纽约芭蕾舞名人阿基•瓦•泰米尔发起并组织了第一个霹雳舞巡回表演，在全美40多个城市演出，影响巨大美国好莱坞在街舞狂潮的影响下，先后推出和拍摄10多部介绍街舞的影片，40天的票房达到3100万美元，霹雳舞一书被美国第一大报纽约时报评为1984年5月份的畅销书可惜的是，从80年代末起，街舞运动开始在美国降温，一些流行制造者开始窃取街舞的成果，重新包装成更易于被大众接受的产品，真正的街舞被抛弃了1992年初期，有一支玛拍•托普的黑人舞蹈团体，他们发展了一种新风格的街舞，也称原地性的街舞这种新流派的街舞在歌坛巨星迈克•杰克逊的一首《时光倒流》的MTV中以及在歌后玛丽娅•凯莉的 MTV《梦中情人》中出现，也出现了一群只穿着裤子的黑人跳着一种夹杂着各种街舞（锁舞、机器舞、电流）的舞姿，在说唱音乐的伴奏下创编的新型舞蹈。

这些音乐在全球推广发行，新流派街舞也逐渐在世界流行起来了当新流派街舞被广泛传播时，几乎所有的街舞爱好者都去探索和研究这种形式，他们在接受的同时都逐渐发展出了自己的一套街舞风格他们尝试用旧流派的音乐来跳新流派的街舞，动作的变化更加复杂，身体的扭曲和变形更加厉害，形成了越来越没有规律性的舞蹈，从而把街舞文化发展到了一个更高的境界发展到今天，街舞运动的取材范围越来越广，在世界各国所表现出来的风格也越来越多样化，各国及世界大规模比赛的举行和高额奖金的设立，也给街舞运动的长足发展创造了条件1.3 街舞简介街舞是爵士舞发展到上世纪90年代的产物，它的动作是由各种走、跑、跳组合而成，并通过头、颈、肩、上肢、躯干等关节的屈、伸、振、波浪等连贯动作组合而成的，各个动作都有其特定的健身效果，既注意了上肢与下肢、腹部与背部、头部与躯干动作的协调，又注意了组成各环节股部分独立运动按动作的划分，街舞可分为：Hip-Hop舞蹈和Breaking（男的称B BOY，女的称B girl）Breaking属于地面技巧型街舞，Hip-Hop则属于舞蹈型街舞，有Jazz、Poping、Locking、Wacking、Electric、Turbo、House等多种风格。

街舞发展到现在已经越来越多的人喜欢Hip-Hop舞蹈了，也出现了许多Hip-Hop舞蹈比赛2 行业分析近年来，国家对以街舞为代表的嘻哈文化接受程度越来越高随着2013年9月中国舞蹈家协会街舞委员会的成立和2015年4月《中国街舞艺术教育考级》系列教材的发布，街舞培训的规范化也越来越受到人们的重视，而国内现有的街舞培训方式主要以在街舞工作室培训为主江西省南昌市是一个街舞起步比较晚的城市，现有的街舞工作室，在繁华地带的经营者大多是江西省内较早开始跳舞并且坚持下来的舞者本人作为一个舞者，希望能够通过自己所学的专业知识以及对街舞培训的见解，并以一个工作室运营者的视角去观察研究南昌市江西财经大学周边的几大街舞工作室运营上的现状，以此来挖掘出南昌街舞培训市场存在的问题和机遇，进而对自身工作室的选址、产品定位、目标消费者、工作室人员构成等做出进一步思考2.1 街舞培训街舞培训只要分三大类，一是高校公共体育街舞课程教学，二是学校的街舞社团，三是社会专业街舞培训前两者更注重激发和引导大学生对体育运动的兴趣，教学的舞种、套路较为单一，比较注重基础理论的教学而社会专业街舞培训是以盈利为目的的街舞教学，面向的消费群体更广，更注重在满足学习者需求的同时，提高其自身素质、街舞舞蹈水平和艺术修养，更有众多街舞party、小型斗舞和街舞比赛来激发学习者对街舞的热情，教学舞种多样，舞蹈套路的原创性很高，培养的主要是学习者的乐感和技能。

交流主要通过口授和课下教学视频的交换，对于街舞的理论教学相对短缺目前国内的主流街舞培训是以社会专业的街舞培训机构的培训为主社会专业街舞培训又包括健身房和艺术培训机构的街舞课程培训部分（主要以成品舞教学为主），街舞工作室的培训包括基础教学、舞技提高教学及成品舞教学2.2 南昌市江西财经大学蛟桥区街舞工作室的行业竞争现状1. 瑜伽、拉丁舞等流行舞也是目前比较流行的舞种，但随着街舞的美感与良好形象逐渐出现在学生视野中，越来越多的学生热衷于街舞培训，并且更加倾向于选择街舞作为其业余爱好，其他流行舞相比之则逊色不少2. 台湾舞点街舞培训机构台湾舞点位于财购五楼，主要教授JAZZ、POPPIN、瑜伽等舞种，目前学员较多，地理位置较好，但其师资力量相对较弱3. 舞优堂街舞培训机构舞优堂位于下罗新村，主要进行breaking与hip-hop舞种培训，但其地理位置较偏，且舞种贫乏4. 舞维一体街舞培训机构位于财大本部创业孵化中心内，在麦庐校区也有培训机构正在经营，地理位置较好，且舞种丰富但本部与麦庐校区市场均未被完全开发，我们可以利用大量未被开发的市场资源和良好的教学质量与之竞争2.3 南昌街舞工作室经营存在的问题和误区1. 工作室目标消费者的市场细分和产品比例存在着很大的问题。

南昌地区大多数工作室在经营的时候，通常会出现这样的问题：工作室的场地设施都不错，老师也不错，刚开始报名的学生比较多，但到后期学生又流失了一部分因为大多工作室没有根据目标用户做人群的市场细分和合理的规划工作室的产品比例第一，市场细分工作室的核心产品是舞蹈课程，其所对应的人群大致分为三类：小孩、大学生、白领等对街舞感兴趣的人群和专业的舞者工作室学生的流失不是因为老师的水平或人品不行，二是老师们常常把普通人群当做专业舞者来教，普通的街舞学习者不能接受难度过高的课程所以我的商业计划书中对产品的规划，会根据不同人群的需求，设计不同难度系数的课程体系第二，工作室核心产品的比例问题有些的舞蹈工作室把80%的资源和精力放在专业舞者的培训上，20%的资源和精力放在普通人和小孩的培训上其实这应该是发展比较成熟的街舞工作室的产品模式，发展较成熟的工作室拥有一线的师资和口碑，这样做会提高自身的品牌价值但如果是对于刚起步或是发展初期和中期的工作室，不适宜采用这样的模式应该将80%的资源和精力放在小孩和普通学习者上，20%放在专业舞者上尤其是小孩和大学生，在他们身上应投入较多的精力去经营因为小孩比起大人的的稳定性和利润率更高，同时大学生有四年的学习生涯，并且大学生的社交生活圈比较广，利于工作室的口头宣传，即“老生带新生”的模式。

2. 课程价格的制定存在问题南昌很多街舞工作室经营者是根据工作室的场地租金、设施、人员费用等综合性成本来制定价格的，这个价格不一定是合理的，要站在顾客消费者的角度来思考这个价格他们能否接受在定价前首先应该做好市场调查，就拿小孩来说，要先调查该地区的总体消费水平是什么水准，家庭每个月有多少的费用是投入在教育这一块，学习教育各部分的时间又有多少，在进行合理分析之后再提出一个合理的价格，既能满足目标用户的需求，又能让自身盈利如果自身的成本实在太高，那么就需要对工作室进行重新整合，换一批老师或者换一个场地来减轻成本开支，这些问题只能自己解决，因为目标客户不会管你的成本是多少3. 课程体系没有统一的标准街舞是一种观赏性比较强的舞蹈，虽然比赛时的齐舞是练习了很多遍的，但在日常街舞是一种偏于表演性质的舞蹈，每个舞蹈老师都会有自己的舞蹈风格，甚至会有自己的创新型舞蹈，授课特点也有各自的特点这是工作室经营的一个不稳定性因素，如果某个老师特别受学生的喜欢，报他的班的人特别多，但是一旦这个老师离开了，舞房的学生也会流失很多又或者是这个老师生病或是有事不得不缺课，则学生的反应便会比较大所以要尽量平衡老师授课的特殊性。

要尽量使街舞工作室的授课过程标准化，这样也能体现出街舞授课的专业性可以将街舞课程的标准定为，基础框架+个性化部分基础部分为热身拉韧带半小时，基本功半小时，成品舞。