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碧桂园背后的真实，看了真恐怖！！！ 碧桂园背后的真实，看了真恐怖！！！ 6年，从400亿到3000亿 两人在一场高尔夫球赛间隙交流，那时58岁的杨国强问了同龄的马明哲一种管理问题前，杨国强把女儿杨惠妍推向了中国首富的位置，但面对业内最受追捧的保险公司掌门人，她态度谦逊 杨国强问：“你管理平安万亿资产，有什么秘方？” 马明哲说：“我能有什么秘方，就是用优秀的人我这有很近年薪千万的人 回去后，杨国强对时任碧桂园人力资源总经理彭志斌说：“我给你30个亿，你去给我找300个人来 在这场对话发生之前，，中建五局总经理莫斌接受杨国强邀请，加入碧桂园任总裁她的年薪跃为605.4万元，略高于碧桂园董事局副主席杨惠妍603.5万元的年薪中海集团董事朱荣斌加入碧桂园，任执行董事及联席总裁，两年后她拿到了553.6万元的年薪同样有中海、中建职业背景的吴建斌，出任碧桂园首席财务官，年薪为619.5万元到结束时，来自中建的刘森峰，成为碧桂园第一位年收入过亿元的区域总裁同步，碧桂园成为业界拥有博士数量最多的地产商 ，碧桂园以销售额3088.4亿元跻身中国房企三甲，仅次于恒大的3733.7亿元与万科的3647.7亿元。

而在6年前，碧桂园的年度销售规模仅为329亿元那时，这家诞生于广东佛山顺德的地产商，多被业界觉得是一家中小型家族公司 变化是翻天覆地式的6年间，碧桂园的业绩规模成倍增长432亿元，476亿元，1060亿元，1288亿元，1402亿元，3088.4亿元，这样的增长速度，在地产行业并不多见 此时回忆那场大佬对话，外人并不懂得杨国强内心曾经历什么样的冲击市场变化多端，同行不断洗牌，碧桂园规模跃进，与人才打造、鼓励制度、架构体系、管理思维等一系列变化息息有关这一切又一方面归于一种人，即杨国强的变化 “我有时靠直觉做决策杨国强告诉董小姐，面对波及公司治理的诸多核心问题，这位62岁的碧桂园掌门人看起来有点不善言辞 我是一种农民 她同步是一种集矛盾于一身的人某些地产同行会说，她本质上仍然是一种农民；但另某些人强调，她是个有大智慧的公司家 近年来，杨国强延续着中国农民式的低姿态，这让她在同类公司家中更显低调而谨慎据董小姐理解，在与王石、任正非等公司家私下交流时，她言必谈自己是个农民，没有读过什么书，自己的观点不一定对，但就是这样想的熟悉杨的人称，这些开场白之后才是她的真实想法接近她的人说，杨国强的阅读量并不小，常常给碧桂园高管推荐书籍，据说她最爱读的是法国作家卢梭的《忏悔录》，自已读过数遍，亦多次向人推荐。

杨国强深谙在中国经商的政治语境在公众场合，她常会提起自己年少时穿不起鞋的窘迫往事在追昔抚今的反差中，多次感恩机遇，感谢国家 在仍以规模座次论高下的地产商队伍中，杨国强治下的碧桂园，已成为同行不容忽视的对手但杨国强的身边人说，杨的危机感很强，“她成天都在紧张公司会倒闭” “我们要的都是‘奇葩’” 在碧桂园官网上，杨国强在元旦致辞中写道，“有人才有天下！”接近杨国强的人说，对于人才越发注重，是近几年来她最大的变化 碧桂园之变起步于那一年，杨国强加大了对外部职业经理人的招揽力度当年37岁的彭志斌，到碧桂园任人力资源总经理，此前她在华信惠悦征询公司与中粮地产任职她是一种风趣而健谈的人，带着人力资源从业者惯有的随和笑容 彭志斌的任务是从头建设人力基本体系，以提高碧桂园人才团队的职业化限度 此时，碧桂园刚从金融危机裁人创痛中走过来，总部200余人，坐落在顺德这样的三线小城，无论是公司形象、团队建设、还是对外吸引力，都几度飘摇，人心惶惶 杨国强对人才的渴求，也到了迫不及待的顶点她对彭志斌说：“你能不能帮我搞一种盒子，把一种人装进去，然后按钮一按，出来就可以懂得这人行还是不行，是60分还是70分？”但世上没有这样的盒子，优秀人才到新环境不一定就成功，融入组织更需要过程。

美国通用电气公司（简称GE）在1990年发动全球人才招揽筹划，其万里挑一的选拔方式，最初启发了彭志斌及其人力资源管理团队 ，她们拟就一种“全球30%研究生、70%博士”的新招聘筹划这个筹划深刻影响杨国强，促使她做了一种新决定——启动“将来领袖筹划”，在全球广招名校博士，碧桂园给这些人才以高薪和高职业前景承诺，其力度与广度，为中国地产行业所罕见 究竟，入职碧桂园的博士已超过400人但只有高中学历的杨国强仍不满足，她向内部发出了一种最新的动员令：碧桂园还要新招300名博士，其中至少有200名博士是海外招聘，海外启用 这是一份沉重的招聘工作，它意味着在，按10%的选拔率，彭志斌和人力资源管理团队需要面试大概3000人，平均每天面试至少30人，这还不涉及面试其她管理层人员过去3年来，她总共面试了一万多名博士生，这也成为碧桂园人力资源部门最重要的平常工作之一 近来两年，博士生开始进入碧桂园的区域总裁队伍例如碧桂园澳洲区域总裁胡国韬，就是英国帝国理工大学毕业的博士，加入碧桂园局限性3年曾在世界银行工作的森林都市首席战略官于润泽博士，加入碧桂园也但是两年多碧桂园内部目的是，到要培养超过100名博士成为项目总经理、区域总或更高档别的管理者。

通过超常规的人力建设，碧桂园建立起一种远超同行的“青年近卫军”，她们在一种曾经被觉得是家族公司的公司内部得到“火箭式”升迁，向内外发出的信号颇为强烈，这个队伍中将有人会成为碧桂园的高层管理者，她们是碧桂园数千亿规模目的的把关人 同步，资深职业经理人继续受到重用近来6年碧桂园的规模跃进，有很大一部分就源自资深职业经理人的奉献杨国强拉起的职业经理人队伍，从的空降总裁莫斌开始，一路壮大究竟，碧桂园多余1400多名外来职业经理人，她们多在碧桂园找到了职业存在感 绝招：合伙人制度 挖角与留人截然不同想要让外来的职业经理人真正立足于一家民营公司，需要管理者展示胸怀，并给出有诚意的薪金 为此，杨国强拿出了又一种秘密武器这是一种几年后将被证明，比单纯人才培养更有远见、也更有支撑性的举措这个筹划来自沃尔玛分享合伙人制度的启发，它不仅能让员工觉得自己和公司时刻站在一起，也能有效应对楼市存在的“驾驶员风险” 在地产行业，“驾驶员风险”是指房企中各地负责人的才干与本地销售业绩的风险关系一种不称职的负责人就像一名飞行失衡的驾驶员，会给公司带来一场劫难杨国强需要做的，是从主线上保证各地每一位“驾驶员”的尽心尽责。

碧桂园“成就共享”与“同心共享”人才鼓励机制由此诞生它们分别在和正式亮相后者是前者的升级版，是通过让碧桂园员工入股项目，跟投获益，通过超额利润分红，让所有人更关注为公司发明价值 这个合伙人制度是杨国强一手主推，它们都旨在让每一种“驾驶员”投入更大的工作积极性，以合伙人方式与项目更紧密联结，从而获得更大的回报这是杨国强用来将外部优秀职业经理人与碧桂园绑定的利益绳索 半年报显示，截至6月30日，碧桂园共有319个项目引入合伙人制度，采用了项目跟投碧桂园跟投年化自有资金收益率约为65% 外部人才招纳和鼓励制度，为碧桂园从百亿到千亿注入了催化剂碧桂园销售额476亿元这一年开始履行“成就共享”制度，但在履行的第一年，所有人都将信将疑到年终时，有人发现自己竟拿到了8000万元的收入，便去询问杨国强，与否给自己多打了一种零杨告诉她这是根据她的业绩和分红所得这件事在公司内部刺激了诸多人，人们发现本来鼓励并非只是空头支票 “因此到，所有人都拼命了碧桂园江苏区域总裁刘森峰告诉董小姐底，碧桂园销售额暴涨至1060亿元，翻了两倍多，从此跨过千亿门槛 公司销售额激增，与市场年景好的外部因素有关，但人的能动性被调动起来，也让碧桂园体现出更多的狼性。

这最后在人员收入上反映出来 究竟，在鼓励制度下，已有碧桂园项目总经理年收入过千万，有区域总裁年收入过亿拿到过亿元收入的是刘森峰，她所在的江苏区域项目跟投了1.5亿元 “我自己的身家所有投在里面，连房子都所有抵押了我们整个区域都像打了鸡血同样刘森峰说 管理11万员工的措施：把碧桂园装进口袋 一种不断膨胀的碧桂园被制造出来目前，碧桂园旗下拥有700多种项目和接近11万名员工杨国强如何去管理如此庞大的碧桂园，如何保证对公司的风险控制？ 除了予以信任和鼓励，杨国强尚有个秘密武器，信息化 底，陈立艳接受杨惠妍的邀请，来到碧桂园任职集团副总裁兼信息管理中心总经理此前，她供职于用友软件集团，是个性格爽朗又雷厉风行的人，善于解决复杂事务 她给杨国强的承诺是，“我要把碧桂园装进你的口袋里，让你想怎么看，就怎么看，想怎么管，就怎么管这也是她来碧桂园的使命 在那之前，碧桂园只有信息流程部，42人，70%是大专生，内部叫这个部门为“修电脑的”这个部门里有许多是广东顺德本地人，家业殷实，把生活当主业，视工作为副业，下午5点半后来就几乎不见踪影，并不觉得杨国强的数千亿规模梦想与自己有何关联 陈立艳组建新的信息管理中心，招兵买马，一种人也没有开除。

但变化正在发生这个部门花近10个月时间，清理了碧桂园近400个项目数据，统一了项目名称等各类数据 目前每天上午，杨国强、莫斌可以通过系统看见前一天碧桂园产生的所有数据，如各地投资、售房、收款状况等等，700多名地方项目总经理乃至垂直条线人员，可以根据实时数据，懂得自己与考核指标还差多远这些数据是对碧桂园全产业链的梳理与净化 在系统中，碧桂园4000多种业务都实现了流程管理，每一种业务的进度都被设计了红绿灯的预警时间当浮现3个红灯，业务有关人员会被职能中心负责人约谈，一旦浮现4个红灯，等待你的是总裁莫斌的约谈 在系统试运营期间，许多人不适应这样的流程管理，一种职能中心常常爆出100多种红灯我们每天早上的习惯就是摸，看看业务进度变色了没有，有变色了的就赶紧抓紧一位碧桂园员工说 在碧桂园，节点管理正变得越来越严苛，这保证了高执行力它最后成为碧桂园业绩跃进的助推器，也是规模导向的重要支撑 “碧桂园必须这样，太人文，太柔弱，是行不通的彭志斌告诉董小姐 过去，碧桂园练就了开盘最快的功夫，一切以快周转为导向碧桂园开盘周期为11个月到，项目从拿地到开盘的平均周期已经提高到6个月以内，短于业界平均开盘周期8个月。

对信息与产品的掌控，增长了杨国强对三千亿元碧桂园的统治感与安全感在过去的信息拆解中，碧桂园这个庞然大物的每一块骨骼和肌肉都开始显现，这让它看起来既熟悉又有点儿陌生，更重要的是，它还要继续长大 碧桂园主席杨国强的10条秘密 这是我第一次近距离与杨国强沟通 上一次看见她还是在碧桂园的一种大型会议上，她站在台上讲当年穿不起鞋的故事那个故事我已听过不下5次 这一次，我们是在一种饭局上杨国强坐在我的对面，隔着圆桌，她一进来便脱了鞋，赤着脚盘腿坐在椅子上这也是年少务农保存下来的习惯 我走上前去，递上名片，她站起来看了我一眼，用潮汕式一般话说，“哎呀，董小姐那么漂酿（亮）啊 氛围瞬间热络起来 这似乎是一种很纯真又直接的老人，她今年62岁在后来的交流中，她时不时抛问题过来，“董小姐，你怎么看….”，“董小姐，你觉得这怎么样？”话题都是环绕她近来的心思所在、那个如今在外界饱受争议的海外大盘森林都市 说到开心处，她把双手举过头顶，发出爽朗的笑声，“哎呀呀我太快乐了 我们在广东佛山顺德碧桂园总部的大楼里吃饭，经济学家许小年刚好来访，就在隔壁饭吃到一半，杨国强拿起酒杯，踱了出去，去找许小年 两人聊的全然不是房地产，而是宇宙和人类的来源。

聊到人类社会的形成就像是马拉松的最后半步，她们感慨人类的渺小与短暂 许小年对杨国强说，老板的心胸、视野和思维模式往往就决定了公司的规模她觉得杨国强和华为任正非有诸多相似的地方 上一次，任正非和许小年也有过类似的私下交流那时，任正非问许小年，人工智能最后能干掉人类吗？ 许。