翟鸿森经典语录.doc

翟鸿森经典语录修养篇:道不远人.１、沟通最忌讳的就是一脸死相不要让我这张脸，破坏了家庭的风水、团队的气氛、企业的氛围ﻫ2、知识是学出来的，能力是练出来的，人的境界、格局、胸怀是修出来的ﻫ3、相随心生，口乃心之门户ﻫ４、永远不要做气氛和情绪的污染者５、永远不要做破场的事.ﻫ6、沟通要控制三要素:场景、气氛、情绪7、涣然冰释.8、小孝治家、中孝治企、大孝治国9、心智不好的人,知识越多越反动；心态不好的人，聪明反被聪明误;心态不好的团队，个人智商很高,组织智商不一定高ﻫ1０、成功的秘诀:变态,改变心态1１、世界上最伟大的力量，是改变的力量ﻫ12、喜悦心,真正的财富不是有钱就快乐,而是快乐才有钱１3、知识不是力量,使用知识才是力量.ﻫ14、好人,就是没时间干坏事的人多花时间成长自己,少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨15、英雄不问出处，自古英雄出身低.ﻫﻫ心态篇：喜悦心.16、杀生也是为了放生如：杀日本侵略者就是给中国人民放生;吃植物是给动物放生；适当吃点动物就是为植物放生17、觉悟了的人就叫佛ﻫ18、角色就是人格.ﻫ1９、与时消息，与时偕行，与时俱进ﻫ20、放下才能承担，空才能有.ﻫ２１、企业发展最大的局限就是企业领导人思考方式的刻板华、局限化、模式化、打破了这些，才能进步、才能成长、才能突破、才能腾飞.2２、心有多大,舞台就有多大；思想有多远，我们才能走多远。

２３、很多人就是因为优秀所以才难以卓越24、不聋不瞎，不配当家ﻫ25、用人所长，天下无不用之人;有人所短，天下无可用之人;用人所长，必容人所短.2６、没有完美的个人，只有完美的团队ﻫ27、把注意力放在结果上,不是在情绪上28、不做准备的人，就是准备失败的人.29、沟通的对象是多样性，过程是互动性,目的是双重性30、得其时，当其位31、领导就是领袖和导师领导者的价值在于把追随者变成领导者.领导力就是获得追随者的能力.ﻫ孝道篇:小孝治家，中孝治企，大孝治国ﻫ3２、很多人都去寺院里磕头，可父母就是自己的活菩萨ﻫ３3、利者义之合也.34、君子和而不同,小人同而不和.ﻫ３５、谋之于阴,故曰神；成之于阳,故曰明坚读:谋成一件大事必合乎阴阳.阴谋不可外泄,阳谍不可内藏.）3６、一德二命三风水，四积阴功五读书.德高鬼神经.ﻫ37、一个领导人不好好修身,修养不够，不进缺心,而且缺德，给你个项目你会祸国殃民，给你个团队,你会把团队带到万劫不复38、佛教诞生于印度,昌盛于华夏，扬名于四海39、道通天地有外形,实与阴阳无影踪ﻫ40、生活本身就是财富，不要活反了ﻫ41、有爱心的人必生和气，有和气的人必生愉色，有愉色的人必生婉容.ﻫ交友篇：君子和而不同，小人同而不和.ﻫ42、沟通的三种形式：自由沟通，与他人沟通，公众沟通.ﻫ43、铁打的营盘,流水的兵————将源兵魂。

ﻫ44、一个好的领导人，生命取向要高、生命体验要深、生命能量要强.45、天有三宝,三光为宝，日月星；地有三宝,三柔为宝,水火风；人有三宝,三品为宝，精气神ﻫ46、别人身上的不足,可能就是你存在的价值.ﻫ47、让别人怕你不如让别人爱你人一旦怕你，就是离骂你,恨你不远了48、在沟通上没有对与错，只是立场不同、观念不同而已ﻫ49、彼岸就在此岸上ﻫ50、认同别人,更容易肯定自己ﻫ51、企业做大的成本就是那些没有训练好的员工，不会做销售的员工.ﻫ52、赞美是人际沟通的润滑剂ﻫ５３、赞美会让对方把正确的事情继续做下去54、你看待别人的想法会影响对方后面的行为５5、文字语言传递信息,有声语言传达感觉,，肢体语言传达态度ﻫﻫ管理篇:得其时，当其位ﻫ56、学乐精神，是建设学习型组织的关键ﻫ5７、万丈红尘千杯酒，千秋大业一壶茶ﻫ58、最好的企业文化是做人的文化ﻫ5９、不怕念起,就怕觉迟60、境由心造ﻫ６1、一个人的不成功源于朋友太少和朋友的质量不好ﻫ62、同流才能交流，交流才能交心,交心自然会有交易6３、人脉等于钱脉，关系就是实力64、最大的自私就是无私.ﻫ65、一个好的领导人，要具有利他心66、想赚钱，要财布施；当领导，要法布施；想成佛，要有无畏布施。

６7、奉献于社会,奉献于人类,这样的思维方式,是宇宙本来具备的意志ﻫ68、一个人明天道，了人道、开启商道，人生才能带来圆融功是百世功，利是千秋利，名是万世名ﻫ６9、人的一生都是体道、悟道、最后得道的过程.ﻫ7０、如果你觉得你的命不好,就去与那些命好的人在一起,你的命就会得到改善ﻫ71、捭阖第一,合纵连横，无中生有——鬼谷子ﻫ72、何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财".财聚则民散，财散则民聚ﻫ73、改变命运的最好方法:找一群命好的人交朋友，找一群好的团队加入进去ﻫ74、人生有三处,花钱绝对连眼睛都不要眨：一是给自己的父母花钱眼睛都不要眨,因为厚重的养育之恩是再多的金钱都无法诠释的；二是给自己的铁哥们儿花钱眼睛都不要眨，因为他们中的任何一个人都是有可能飞黄腾达的；三是对学习的投资眼睛都不要眨，因为拒绝学习就等于拒绝成长和晋升75、你把经文放进脑子里，那是你给自己开光ﻫ你把〈〈道德经>＞背下来,老子跟你一辈子ﻫ你把＜<孙子兵法〉〉背下来，武圣人跟你一辈子ﻫ你把＜<论语>>背下来，孔子曾子跟你一辈子.ﻫ你把<<心经〉> <<金刚经＞>背下来,佛菩萨跟你一辈子ﻫ76、人才不一定有口才，有口才的一定是人才。

ﻫ77、挣钱就是为了花,最傻的人,就是把钱存银行的人，银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花的人去花.翟鸿森经典语录１、“心态不好,知识越多越反动;心智不一样，注意力也不一样”；２、“成功者的行为就是平常人眼里的变态攥钱的秘诀－变态”;3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；4、“从今天起,我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱";5、“同流才能交流，交流才能交心,交心才能交易"；ﻫ6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”;ﻫ７、“顾客不仅关心你是谁,他更关心你能给他带来什么好处”；8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”;ﻫ９、“沟通的３个要素：文字信息、有声信息、肢体动作文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；11、“问题就是答案,一切问题都不是问题，就按您说的办”；1２、“如果您愿意,我愿意花我的时间来协助您";１3、“顾客不拒绝产品,他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”;１4、“沟通先从家人、朋友开始”；ﻫ1５、“如果你是对的,世界就是对的";ﻫ１6、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”;1７、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”;ﻫ18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；19、“沟通５心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心"ﻫ２0、“表达不同意见时，请您保留对方的立场,大家只是立场、看法不一样罢了”；ﻫ21、“认同别人更容易肯定自己”；ﻫ22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”;ﻫ２3、“进入不同类型人的频道，需要把握住６个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步,语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；2４、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；２5、“销售不是卖，是帮助对方买”；ﻫ26、“问问题的过程：     　1）问简单惯性问题；      ２）问对方无抗拒点问题；ﻫ     　３)问对对方有好处的问题；ﻫ     　4）让对方说是的问题；ﻫ      ５）让对方连续说是的问题；     　6）要学会问诱导对方思维的问题；ﻫ      ７)要问让对方的回答都在预料当中的问题”;ﻫ     　8)开放性的问题；ﻫ      9）封闭式的问题；ﻫ      １０）让对方二选一的封闭式问题 ?   翟鸿燊：你担心命不好，让自己命好是特别简单的事情,就是你找一个团队融入进去,找一群朋友融入进去,找一个集体融入进去,你的命不好，别人的命好，你跟着命就好。

     　其实《易经》里面讲两个事一个是时间和事情.运气就是机会来了，我已经准备好了并且立刻能够把握住,什么叫命运就是在关键的时候出现在关键的位置上讲关键的话，做关键的事情　      营销在任何事情当中,任何事情都在营销其实销售是一种最佳的工作境界，是一种最佳的生活方式,只有销售才能带来利润，其他都是成本        天底下最难干的事情，一个是把别人的钱掏到自己的口袋里主动接近潜在顾客,说服和诱导你产品服务就要叫推销，以后你再去推销，谁谢绝，你可以说对不起我就是这个工种       我们要用中国人的智慧去导引西方人的技术，要化西，不能西化.很少人说为中华民族崛起而读书，科学是没有国界,但是科学家应该有祖国       我有几个概念跟各位交流一下，我调查一下，你们有没有这样的经历,从这边上了火车不知道对面那个人叫什么姓什么,几天的课上完了同学都不知道旁边的同学叫什么、姓什么都不知道？        学习是一种格局是一种胸怀，其实景斓我看的很清楚,真的他的格局打开了，脑袋像开光一样,这样的人就有万有引力定律.董老师讲，他说你专注半个小时，你就会有收获,你专注一天你会成为学者,你专注一周以上,你就会成为天才，就会成为牛顿、爱因斯坦。

他讲这个话，我可以听得懂 ？      一个人学会了沟通，你才能合纵连衡，无中生有　?     　一个人的讲话方式和你的神态形式有关系 ?      一个人的知识越多越反动.一个人的心态不好,聪明分被聪明误其实成功的秘诀特别简单,这三天这个事没有达到的话，白来了成功的秘诀是：变态！你们觉得你们的心态要不要变得更好,简称两个字“变态”！ ？      一起跟我讲一句话“成功者的常态就是失败人眼里的变态”!疯狂是最大的理智,真正的激情不是来源于外的呼喊，来源于真正的笃定.所以一切的重新开始,内在的笃定非常重要你三天结束之后，应该让你的家人、朋友、同事看到你我怎么发现三天不见你,要刮目相看 ?     想赚大钱，就要发大疯,人生从来没有疯过,表示你真正没有努力和拼搏过 我讲这句话不是让你看到人家兜里的钱就怎么样，是你要能够找到对方的需求，其实每个人的身上都有健康的需求、成长的需求,都有财富的需求,你可以随时随地，你要把营销当成一种习惯，　?      “拒绝是一种惯性"一起跟我讲，当被顾客拒绝的时候,我们营销人员的工作才刚刚开始!所以说我们开始讲一讲需求就出来了第一个开发客户数目，第二个增加每一次交易的成功率和平均交易额，第三增加客户的交易次数以及额度。

人的购买行为受两种行为影响,其实我在飞机上很简单,跟他制造痛苦,我说你这个企业搞不好的话，员工不骂死你,恨死你,老婆能抬起头来吗？企业破产、妻离子散.如果你搞好了,到时候员工回来了妻子以你为荣、孩子以你为荣，这个时候顾客会不会买? ?     “伟大的销售员是能够帮顾客做伟大决定的人".最笨的销售员的一句话是“你考虑考虑”.人都是在理性的时候思考，情绪变化了才能做决定. ? ？    　“人脉就是钱脉,关系就是实力，朋友就是最大的生产力同流才能交流!交流才能交心！交心才能交易!　?     　今天其实来了一个是听老师讲课,更重要的是交一些生产力.万丈红尘一杯酒,千秋事业一杯茶你都跟谁混在一起,你的格局就是怎么样，你的财富你的收入不会大于你的格局!所以说人脉就是钱脉！关系关系实力！跟我一起讲“在2１世纪，我的财富和我的成就取决于我跟多少人发生关系，以及发生关系的程度！” ?      我都不知道，反正这三天你都跟多少人发生了关系,看看你的档次。