烟草品牌营销成功的案例.docx

早口口/1平曰T闩口^术I刈烟草品牌营销成功的案例1：（一） “芙蓉王”品牌的成功要素之一：产品准确的定位和继承创新,找准了市场的卖点和品牌的着力点1、产品开发的准确定位是“芙蓉王”品牌成功的第一要素 1995年“芙蓉王”推出之际，正是烟草“精品”、“极品”大战风起云涌之时那时 问世的“芙蓉王”，经过几年的大浪淘沙之后，“芙蓉王”成长为引领风骚的金 子般品牌之一其原因除了不断整合企业的技术装备和基 础管理，重要的一点就在于“芙蓉王”重视产品开发的准确定位一是有正确决策的战略定位作先导芙蓉王”推出之前，常烟班子做出了 实施名牌战略经营决策，制定了相应的名牌战略中长期规划明确的战略定位， 统领了 “芙蓉王”的发展走向常烟人形成了集人、财、物之精华，倾科技、管 理、生产之全力，生产培育“芙蓉王”品牌的共识，实现了优势资源的整合2001 年，常烟成立战略研究室和品牌管理委员会后，又将“芙蓉王”的品牌发展纳入 战略管理的范畴IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII（二） “芙蓉王”品牌的成功要素之二：品质源于科技的领先和文 化的支撑，提高了 “芙蓉王”品牌的附加值和品质内涵1、“芙蓉王”的工艺技术具有科技领先水平一是注重运用高新技术提 高产品 的科技含量。

芙蓉王”的开发从引进和运用国外先进经营理念开 始研制过程 中，常烟先后从英国和德国请来烟草专家和配方大师，与他们进行技术沟通，请 他们为产品设计出谋划策在生产中，不惜重金进口津巴布韦、巴西、加拿大的 优质烟叶作配 料;使用国际流行的香精香料用以突出卷烟的自然风味；在防伪包 装和计算机配方方面都注重运用高新技术成果与手段常烟投资 2亿 元引进国外先进设备，建成了以英、德、意等国先进的制丝、卷接包设备为主的 封闭式精品车间'保证了 “芙蓉王”高品质生产工艺 的要求全厂员工严格按IS09000国际质量标准工作，实行质量否 决一票制，以一丝个句，文文一流的质量追求，精益求精地从事生 产，保证了 “芙蓉王”产品质量的稳定可靠三）“芙蓉王”品牌的成功要素之三：宣传的奇巧和营销的创新，成就了品牌的知名度、美誉度和忠诚度1、“芙蓉王”品牌宣传新奇巧妙一是强强结合，借名扬名常烟对定 位于强 势品牌的“芙蓉王”烟的宣传，始终坚持利用强势媒体，坚持与名 牌栏目、名人 结合，收取共振效应如中央电视台一套专题节目《当代工 人》中，播出了江了 解“芙蓉王”烟研制情况的画面，对于扩大常德烟厂 在社会上的知名度产生了很 大影响。

建国50周年庆典活动中，以“芙蓉王杯”冠名的海外华人大型音乐会， 也为提高“芙蓉王”的影响力产生了良好的作用芙蓉王”和知名人物尖系密“神游张家界，初识芙切如我国画坛怪杰吴齐先生曾为“芙蓉王”作画配诗: 蓉王，品味居上乘，烟 界显灵光著名作家、翻译家屠岸因“芙蓉王”激发灵 感写下：“春风 万里芙蓉王，泉涌烟丝披理纯”的诗句此外，“芙蓉王”的成 功案例还被中央党校等高等学府所引用善于借名扬名的“芙蓉王”，在品牌的宣传阵势与手段上显示出了 “王者风范”烟草品牌营销成功的案例2:矢于企业和市场，曾经有一个非常形象的比喻：企业如船，市场似水，品牌 是旗帜水能载舟，亦能覆舟企业只有熟识“水性”，才能乘风破浪，而品牌 之旗高高飘扬，则让企业在众多的“船只”中间引人注目，率 先前行在烟草行业，随着竞争的加剧，品牌的竞争进入“贴身肉搏”的阶段，而营 销则被认为是非常有效的竞争手段有人说，营销看起来是一种简单的商业活动，但其实是一种思维、一种测算、一种韬略、一种手段IIII市场营销，就是为达到交易并满足个人和组织的目标而进行的一切有矢观念、 商品和服务的定价、促销和分销活动的行为在烟草行业历史上，“万宝路”、“ 555”等世界品牌都是在不断摸索中发现市场营销的巨大 作用的，也正是在不 断认识到市场营销的巨大作用的过程中，品牌营销开 始成为人们专门研究的一个领域。

现代营销学之父一菲利普？科特勒博士认为，在现代公司当中，缺乏 市场营 销人员的董事会太多了 ！任何董事会都需要一个真诚的营销专家，他对公司的每 —份提案都必须提出这样的问题：该提案对客户的获得、客 户的偏好以及留住客 户会产生怎样的影响作为一个烟草行业品牌营销人员,必须制定一套完整的营销战略这个战略IIIIIIII应该包括本产品的目标市场，并且设计正确的产品、服务、价格、促 销和分销系 统等方面的组合，以满足目标市场内消费者的需要和欲望一）赠送礼品促进感情礼品、赠品的设计开发，是国际著名烟草公司推广品牌、促销烟 品的广 告策略之一IIII19世纪末，美英两国产的香烟登陆中国，可一向习惯于吸水烟旱烟的中国人, 就是不认外国的“小白棍”为了打开中国烟草市场，美英两国烟草公司采用了 “免费吸烟”的促销手段：派出大批的洋人推销商，头戴高帽子，肩背盛烟的纸 盒子，在上海的酒店戏院、交通要道向人们抛撒香烟；有的推销员自己点上一支, 给过往的行人点上一支，手把手地教中国人吸烟经过一段时间的“免费吸烟”， 他们见中国人渐渐习惯了 “小白棍”，便开始在中国市场上大量销售香烟，并很 快垄断了中国的香烟市场。

二）携手民众共同庆典2008年申奥表决的那一天，“白沙”品牌第一时间在央视向全国人民祝贺申 奥成功欢庆的人们欣然接受了 “白沙”的祝贺，也记住了 “在国外卜，庆典宣 传的典型案例是“ 555”品牌，英美烟草公司成立百年庆典和标志更新二合一事 件，曾在全球范围展开空前规模的大型宣传：五洲同庆“ 555”的恢宏画面广告 文印品与杂志广告、世界各地人们仰望星空中的“555”标志的电视广告片、“555” 三字前面加上半月形光环的更新商标设计的三维动画处理，以及在中国市场推出 龙图腾一从文印广告到各种POP以及进入歌舞厅、咖啡 店的龙图案POP还有在中 国一些机场候机厅吸烟室的“品牌形象墙”等-林林总总的广告，充分普及了“ 555”的品牌 新形象，彰显了该公司的实力与品牌活力这都是精心设计、系统策划的 产物，实施效果早然1996年以来，在中高收入水平的中国公众中， 555的“品牌忠诚者”上升趋势日见明显，呈现出可能胜超“万宝路”的势头。