孙子兵法九变篇.ppt

八、九变篇八、九变篇篇名题解o本篇篇名，《十家注》与《武经》各本 皆作“九变” o“九”指的是“很多”的意思所谓“九变 ”就是指要大量的无穷尽的变化o本篇主要论述在特殊条件下，机变灵活 的作战指挥思想孙子在这一篇就是讲 “变”变是战略永恒不变的一个法则o在地球上消失了的，不会适应变化的庞然大物比 比皆是——德国奔驰公司董事长埃沙德·路透 变是战略永恒不变的一个法则o“我们的公司是个了不 起的组织，但是如果在 未来不能适应时代的变 化就将走向死亡如果 你想知道什么时候达到 最佳模式，回答是永远 不会 ——通用电气 公司前任董事长兼首席 执行官——韦尔奇 变是战略永恒不变的一个法则o“微软离破产永 远只有18个月 ” ——微软公司 原总裁比尔·盖 茨 孙子的“九变”思想与中国传统文化的关 系o孙子的“九变”思想与中 国传统文化有着非常密 切的联系o所谓“易一名而含三义” （冯友兰）o《周易》的“易”字包含 变化的意思，同时亦有“ 变”与“不变”的辩证法原 理冯友兰本篇主要论述的四个问题1、因地五法，止兵五利 2、智者之虑，必杂于利害 3、无恃其不来，恃吾有以待也； 无恃其不攻，恃吾有所不可攻 也。

4、将有五危与变中有度一、因地五法，止兵五利o孙子曰：凡用兵之法：将受命于君，合军聚 众，圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地 则谋，死地则战涂有所不由，军有所不击 ，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受 故将通于九变之利者，知用兵矣将不通 于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣 治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人 之用矣一、因地五法，止兵五利o“因地五法”o止兵五利——学会拒绝（史玉柱的巨人大厦、沃尔沃总裁 “机会是陷阱”）古德里安“君命有所不受 ” （周亚夫军细柳；古德 里安曾经说过：“有时， 同我的上司作战比同敌 人更艰苦”） “化执为活”（赵括“纸 上谈兵”）周亚夫军细柳o军门都尉曰：“将军令曰 ：‘军中闻将军令，不闻 天子之诏’居无何， 上至，又不得入o亚夫乃 “将军约：军中 不得驰驱 o将军亚夫持兵揖曰：“介 胄之士不拜，请以军礼 见o汉文帝曰：“嗟乎，此真 将军矣！二、智者之虑，必杂于利害o原文：是故智者之虑，必杂于利害杂于利而 务可信也；杂于害而患可解也是故屈诸侯者 以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利o“利”是战略选择的根本依据o辩证地认识和对待利害做一些事情之前，把 可能发生的最坏的情况考虑进去，立足于最困 难的局面打算，这对你的事业只会有好处，绝 对没有坏处。

（老子名言；曹操“在利思害，在害思利”；塞 翁失马、牛根生“财聚人散，财散人聚”）二、智者之虑，必杂于利害o区分真正的“利”与“害”断指以存腕，利之中取大，害之中取小也害之中取小 ，非取害也，取利也 ——墨家在《大取》篇o不要小看这个杂字Consideration of advantage and of disadvantage will be blended together范文子的战略远见o晋国厉公在位时的重卿范文子可算是一位富有长远 战略眼光的杰出人物晋楚争霸战争史上，城濮之 战使得晋文公“取威定霸”，一跃而成为中原霸主o范文子说：“君骄侈而克敌，是天益其疾也难将作 矣！爱我者唯祝我，使我速死，无及于难，范氏之 福也o齐、晋盟国关系破裂，晋公室一蹶不振，乃至最终 导致“三家分晋”格局的形成，范文子有关鄢陵之战 的认识，的确是极其宝贵的战略远见 一块钱能买到IBM的DVD光驱二、智者之虑，必杂于利害o典型的两难结构和未知结构： 我们说某一种文化遗产之所以伟大、优 秀，在于他本身就是一个矛盾，一个漩涡， 它提供了文本解读的多样性，价值衡估的争 议性，选项抉择的犹豫性，给人留下无限想 象，不断探索的空间，也给人制造众多的思 想悬念，这正是文化的无穷魅力。

三、无恃其不来，恃吾有以待也o原文：故用兵之法：无恃其不来，恃吾有以 待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也o求其在我不应把希望和决策的基点放在对方如何 变上，而应放在自己做到充分准备前提下积 极应对敌人的变化上p与“先为不可胜，而后待敌之可胜也”、“不 可胜在己，可胜在敌”、“先胜而后求战”相 通三、无恃其不来，恃吾有以待也o不变之变 即以不变应万变 第一，要善于抓战 略各要素之间最本质的联系；第二，治其机 先，把可能发生的变化提前考虑进来；第三 ，保持强大的能够应付各种复杂情况的机动 力量；第四，处理好“短变”与“长变”、“战 略之变”与“战术之变”、“偶然性变化”与“ 必然性变化”的关系，该变则变，不该变时 则不变 案例：曾国藩坚持围安庆四、将有五危与变中有度o原文：故将有五危：必死， 可杀也；必生，可虏也；忿 速，可侮也；廉洁，可辱也 ；爱民，可烦也凡此五者 ，将之过也，用兵之灾也 覆军杀将，必以五危，不可 不察也o将帅性格上的缺陷与将帅的 变通性o变中有度庖丁解牛o守“中”和持“衡”总 结一、因地五法，止兵五利 二、智者之虑，必杂于利害 三、无恃其不来，恃吾有以待也； 无恃其不攻，恃吾有所不可攻也 。

四、将有五危与变中有度。