律师的好习惯-张巍.pdf

引言今天是周末，在座的各位能够拿出自己休息的时间，来听我在这罗哩罗嗦，我心里是充满了感激和感动我们都是同行，谈不上讲课，能给我一次交流，也是向大家学习的机会点睛学堂给我设置的题目就是好习惯成就大律师我自己认为在律师行业，无非就是做律师的工作时间稍微年长一点，有一些经验的积累，如果今天我讲的对大家有一点点启发，今天下午我们共同度过的时光就是美好的一、如何成为好律师 （一）精神层面的坚强的信念首先，怎么样成就一个好律师，什么样的律师是好律师、大律师，如果按照现在党中央对我们律师的要求上来讲，成为五者，这五者是政法委书记在全国律师代表大会第七次代表大会上，作了一次定义从我自己的体会上来讲，要想成为一个好律师和大律师，从做律师那天起，从精神层面上来讲，我觉得就是一定要有一个坚强的信念就是你做律师那天开始，我一定就是一个大律师，也是个好律师当时我做律师的时候是95 年那时候我才29 岁我在成立我们事务所的时候，我是最年轻的主任我到律协去开会的时候，回头一看后面有的坐的都是白发苍苍的老者，只有我好象年轻的小姑娘那时候就想我什么时候也能成为大律师，但是我觉得我会有一种初生牛犊，什么都不怕的感觉既然选择了这个行业，我每天就抱着真诚投入到这个行业。

坚强的信念，会让你成为一个好律师和大律师的前提我讲一个案例，我在做律师的时候接的第一个案子，这个案例在95 年的时候，是京城非常轰动的一个案例那时候是朝阳区的高尔夫球球会证的转让的案子这个案子涉及到很多朝阳区的政府官员，甚至是北京市高层的领导也卷进来这个案子发生的时候，我刚刚成立事务所没有几个月恰巧我接触到这个公司里面的法定代表人是台湾人，以做慈善为名，拿到了燕莎旁边的那块地，那块地现在已经被收回了，当时是黄金地段一次见面的机会，这个台湾的老板请我做高尔夫球场的常年法律顾问实际当时京城里面有一些大律师，已经去争做这个公司的法律顾问，也就是说在律师行业已经胶着了很长时间因为我不知道，也刚刚踏入了这个行业，根本不知道律师这个行业水有多深，背景有多复杂接到这个案子之后，我很尽心尽力的做这个法律顾问，但是在这个过程当中，由于这个公司转让高尔夫球场的问题，一些中央的安全部门官员，也都牵扯进去了所以我做这个公司的法律顾问，势必就会引起安全部门的关注当时就由于我什么都不怕，我也不去管这些背景，他请我做法律顾问，我就依法维权，就做我作为法律顾问应当做的事情，但是接完这个案子之后，接下来的很多事情，就让我感觉到这个案子确实很不一般，那个时候经常接到一些短信在警告我，接这个案子要小心，或者这个案子有什么样的背景，希望你能够退出来。

当时我根本就不怕，我就想到进入律师行业，我从做法律人那天开始，好像在维护法律尊严的同时，生死就应当是置身之外的如果要考虑到还有权益方面的问题，或者自己很担心、很惧怕，或者考虑自己很多方面的，可能做法律人的时候就欠缺了一个素质就这样的一个案子，我一直是正常的进行代理，正常的做法律顾问，后来这个案子，法定代表人也莫名其妙的被有关部门采取了强制措施，最后也判了几年有期徒刑当这个人被释放出来的时候，他就很感慨的讲到，在这个过程当中，一些大律师整天围着他转，就要拿到这个案子当他出现问题的时候，被有关部门进行了一些恐吓或者一些威胁之后，绝大多数人都已经退却了，只有你一个人还能站在这儿，该怎么做就怎么做通过这个案子， 后来我就开辟了法律顾问的领地，这个领地就是台湾的一些商会，他们再在北京投资的时候，通过他的介绍他们会去找张律师，会觉得这个张律师在维护权益方面，是不畏惧权贵，只是敬畏法律，对权势、不符合法律规定的所谓的一些不正当的做法充满了蔑视从开始我做律师法律顾问单位一个都没有，到后来由于在这个案子当中，我顶住了各种各样的压力，最后就开辟出来了一个很好的顾问单位的领地我想给大家说的，就是你做律师这个行业，踏进律师行业之后，可能你还不知道律师这个行业背后有很多复杂情况的时候，但是如果有坚强的信念，会在最困难的时候，遇到挫折的时候，让你坚持下去。

只要你坚持下去之后，你会迎来一片灿烂，一片光明无论在你遇到多大的困难，当你的人生受到威胁的时候，当你的权益受到侵害的时候，甚至你自己的自由都会受到威胁的时候，那个时候只要你有坚强的信念，你会坚持下来的对于李庄案件，我想说的一句话，无论在什么样的场合，在什么危险的境地，只要我们法律人充满了对法律至上的敬畏，只是唯法律至上，尊重法律、敬畏法律，有坚强的信念，不管困难有多大，或者人生遇到什么样的不测，实际上都是非常宝贵的财富所以李庄案子也会引起大家的一些反思二）热爱律师行业有了坚强的信念之后，做律师这个行业，尤其是在座的各位，有的踏入律师行业不久，有的可能马上要进入律师行业律师行业现在竞争非常激烈，除了坚强的信念之外，另外就是要带着自己的热诚和感动，加入这个行业我觉得，做一行的感受，就是我要爱一行充满了信心，出去工作的时候，一定带来不同的反响关于热情，我给事务所的律师培训的时候就讲，体现在很多方面，你在接的时候这个好习惯，热情带来的就是，在你接待客户的时候，你全身心的投入到这里面来，对待自己的客户，就要比对待自己的爱人还要真诚，还要信任他客户就是我们的衣食父母，客户是我们的上帝，这个客户不应当被看成是单一的客户，客户的背后，如果是个体，他有家庭，如果企业的话，这个企业里面有几百人、几千人，这些人带来的信息量，对你的评价，通过你承办的这个案子，就会散发出来，在社会的影响就会扩大出来。

我们事务所从来没有做过广告，我是通过激情、热情来扩大影响的，我每天都有激情和热情，太阳升起的时候，我会觉得今天一定会比昨天好，尽管我昨天也过的很好，但我想今天比昨天还要好我就是带着激情去工作，尽管工作当中也会很累，因为社会职务非常多，做公益、社会职务还有律协的一些工作，但是我从来没有觉得自己很辛苦因为我觉得社会赋予了我这么多角色，是因为这么多人需要我，我就应当满腔热情的投入这当中，没觉得累就是因为自己带着这种热情和真诚，随之而来的是对待你的客户的时候，对客户的忠诚度，我要求我们事务所的律师必须要做到，每个事情都感同身受，就相当于自己要发生这个事情一样，以这样的热情对待每一个案子，每个案子的当事人一定会对你很满意最后你接下来这个案子之后，胜败不在于你，我们国家目前的审判机制和体制也决定了案子的胜败不见得完全是由你来决定的，但是当事人对你的评价，这个案子终结之后，这个客户你有没有掌握住，这个客户能不能像好广告一样，替你宣传，这完全在于你自己在这个过程当中，你对待当事人就应当是要比对待自己爱人还要忠诚说到这的时候，就会谈到一个好习惯，就是从我出门那天开始，我自己装扮成我就是一个大律师的样子，是不是大律师、好律师，我一定是大律师的样子。

就像今天我要给大家讲课一样，我一定要想到，不管今天来的听众，下面我的同行或者我的同事是多少人，哪怕就是一个人，我要认真的对待，这是一次机会，一个缘份，这个缘份让我们今天下午有三个小时进行交流，我要认真的对待我自己就是律师行业里面的一员，让大家感觉到这个律师行业，因为有了我，我在为这个行业增添一点光彩，为这个行业来做一点事情所以我就会把自己从装扮、行为上，各个方面把自己所有的情绪都调动起来，好好的准备这次讲课，完成这次给我的任务，跟大家成为好朋友，成为真心的朋友今后可能在不同的场合，在案子上、法庭上我们还会遇到但是当大家回想起来张巍律师的时候，会觉得一丝温暖，会觉得她的讲课当中有一句话对我有启发，那我觉得在人生的旅途上，我们就没有白白相遇，我们就没有白白的浪费这三个小时我在北京第八届女律师联谊会做会长，在座的各位也有女律师，大概都是我的同行，我的姐妹，我经常在讲律师，包括女律师的着装、出庭和当事人谈判，上班的时候应当装束什么我也给实习的公益律师讲课，就是律师的礼仪我今天是一个律师的时候，我装扮，不管我内心知识有没有装备好，但是我的行为、我的外表，我的装束给我当事人的第一感觉，我就是大律师，这个律师就是我要找的。

就是说从你的装束上就能判断出来为什么现在很多歌星需要包装，很多歌唱家也是通过包装出来的，现在也有一些行为方面的指导，一些设计，一些规划的公司在进行策划，实际上不是说律师需要包装，但是你的外表非常重要，当你的当事人没有接触你内心的时候，没有接触到你的专业知识的时候，没有接触到你真诚的服务态度的时候，他就是要看你的外表这个外表是怎么形成的？女律师尽量的把自己装扮的很干练，职业装、化淡装，装束随时准备着，我今天就要见各种各样的客户，可能会见银行行长，可能还会见上市公司的CEO ，可能还会见外企的老板，也许我今天还会到看守所去会见犯罪嫌疑人，或者我还到少年法庭去跟青少年进行一个对话，或者跟少年犯家长进行一次帮教教育，那么怎么办？我今天出来的时候就应当穿上我的职业装，非常干练这种职业装让我感觉到，对着镜子的时候，我就是响当当的一个非常职业的女律师包括男律师也一样在座的各位今天听到我的讲课之后，从星期一开始，我希望你从一个好习惯上来讲，从自己的行为上、礼仪上就开始做起，有一点变化，这个变化带来的是你内心的一种感动，然后你带着这种激情投入到工作当中，带来的效果绝对是不一样的我做律师十几年来，每天都是这样的，所以无论是我在哪一个场合，是我的学生见到我，还是我的客户见到我，还是我的同行，还是我的领导见到我，他肯定会说，你总是这么精神饱满， 实际上我也有我不精神的时候，但是我展示给大家的一定是最好的一面，如果今天你觉得精神状态不好，没关系，跟你的合伙人请个假，但是绝对不要带着病态去工作。

我希望大家不管听不听我的课，从下星期一开始，你要很好的调整你的状态，我觉得接连不断的好运一定会向你而来，你的案源也会源源不断如果生病了就不要工作，就把关掉，或者给当事人发条短信：对不起，我今天生病了但如果接起来，要特别饱满的、非常有礼貌的、非常简洁的语言谈这个案子，谈完之后，好的习惯就是马上做记录你跟当事人的交流，随时随地的要记载下来，这个记载下来之后，可能有的场合给年轻的律师讲过课，就是避免投诉，就是执业风险的避免怎么样避免当事人对你的投诉呢？就是我每次汇报这个案子的时候，我谈这个事情的时候，我都有我的记录，这个记录有的在做非诉的时候，会是一个计时的，我今天给你向你汇报这个案子，进展到什么程度，我有一个记录，我会在我的笔记本上记录，这样的话每一个案件跟踪下去，最后的一个结果，即便是这个案子可能败诉了，当事人不会怪你，他反而会觉得你非常敬业，因为每个过程他都掌握所以现在出现的情况，一个案子败诉之后，当事人一审， 到了二审他马上换律师，他觉得一审你给他打败了，二审的时候他重新要换律师但是我没有，我一审败的案子，现在也逐渐有这个案子确实不是由你所决定的，但是在这个过程当中，我特别勤勉的服务态度，我对待当事人特别真诚，特别敬重的敬业精神和精益求精的服务水准，让当事人特别折服，一审之后他会理解，张律师败了，败在什么地方，不是败在专业精神不够，不是败在取证不敢取的，而是败在其他各种各样的因素的影响，二审我还要继续拼，很多情况就是这样。

所以我们每个律师，在处理当事人的时候，一定要做个记录，然后每个案子要跟踪到底，每个案子进展的过程，都要随时给当事人进行汇报这样这个案子结束之后，即便是存在败诉的情况，或者不理想的情况，当事人不会抛弃你的，二审还会继续请你，当这个案子终结的时候，你会带来什么？这个人或这个客户，就是你的朋友，就是你的广告，就是你很好的宣传品这个宣传品不用你给自己去打广告，现在协会包括司法局不主张律师作商业广告，我也没做过广告，但是为什么我的客户也很多，我在社会多多少少有一些小影响，可能就是通过协会的同行，包括你们出去给我宣传，在电视上或者做公益的讲座等等，是通过这些来宣传、扩大你的影响，而不是自己单纯的去做广告三）开拓案源我觉得这是大家特别感兴趣的，在座的各位有的要踏入律师行业，有的刚刚踏入律师行业实际上对于开辟案源的话题。